个人网上创业整体策划方案？

创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的专案中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面让我来告诉你，希望能帮到你。

一、 具体创业专案

女式运动鞋

销售品种包括板鞋，球鞋，篮球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。

二、 创业所依托平台

淘宝网，各大型网站，如百度、新浪、搜狐等。

三、 营销策略与技巧

作为商人，不论是在网上开店还是开实体店，都需要坚持良好信誉，待客真诚，质量为本，服务至上的原则。这是网店能够卖得好，做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。

网店营销同样是根据营销目标、所售商品，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程，达到商店利益的最大化。

因此，在做好网店信誉、质量的前提下，学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。

1、网店装修

开网店，首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的预设介面，没有个性化装修，那么你的网店将毫无竞争力。一个

网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率，进而可以决定着一家网店的成败。在网上可以买优秀的网店模板，也可以找相应的网页，为你设计个性独特又漂亮精致的网页。另外，如宝贝的描述和展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。

2、优质货源

开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源，如果我们自己的货源就不行，那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的，因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以，根据所卖的商品种类，寻找优质的进货渠道，保证商品的质量。如阿里巴巴等。

3、为网店做宣传推广

***1***广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺，或在淘宝的主页打广告，利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。

***2***利用 SEO搜寻引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜寻热门关键词而进入你的网站，进行浏览。

***3***大力推广。在网店的明显位置设定相关连结、友情连结。通过友情连结来增加访问量，不论是文字还是LOGO连结，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好设定在显眼的位置，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行连结，更有利于提高排名。

***4***在网页上连线分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店，如此不断分享，使更多的人知道你的网店，将会为你带来源源不断的消费者。

4、商品打折促销

***1***在非节日期间，对所卖的商品经行适当的降价促销，商品可以轮番经行打折，保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客，同时吸引新顾客，为网店积累顾客数量，就是为网店积累财富。

***2***在节假日期间，开办活动，比如买一赠一，满百赠十，赠送礼品等等方式，节假日乐意人们花钱，更愿意被赠送礼品，所以一定要抓住节假日的机会，吸引人们前来围观、购买，大力促销商品。

***3***积分。为会员提供积分制度，让会员体会到作为你的网店会员的益处，促使他们消费，在你的商店里购物。

四、 所售物品的支付、物流方式

1、 网店商品的支付方式消费者的付款方式一般有在网上付款和不在网上支付两种。

2、 网店商品的物流方式

在淘宝购物后，可以选择不同的快递方式，等待自己心仪的商品回家。这里介绍可以采用的快递方式。

***1*** 中国邮政***EMS***

***2*** 快递公司。根据地区的不同，选择相应的快递公司。如申通快递，圆

通快递，韵达快递，中通快递，顺丰快递，宅急送快递，汇通快递，能达快递等等。

不同的快递公司所收取的运费不尽相同，尽量设定多种快递公司，让消费者选择他们信任且满意的快递。

五、 商品的宣传技巧

对商品进行宣传是网店成败的一个关键因素之一，因此做好商品的宣传十分重要。

做淘宝最核心的内容就是宣传的渠道。其实卖什么东西都可以，就是看个人水平，店铺再漂亮，东西再好，如果不会宣传就没人知道你的东西，宣传做得好，东西就不愁卖了。

这里介绍采用旗帜广告的方法。

对于以网路为基础的网店来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，它能使网上漫游者很快就会进入你的商品连结，对你的商品感兴趣，把你的商品加入购物车。

首先，释出广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

另外，不管使用何种网路广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图示中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰。在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点选，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

经常更换广告的。如果你已经有了一个很好的旗帜或图示广告，也要经常更换，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点选率开始下降。而当更换以后，拥有亮点之后，点选率又会增加。

总之，网店的主页是商品广告宣传的最好位置。力争把商品广告做得引人注目，精美别致，放在网站的主页，消费者喜欢，就会注意你的商品，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点选率会大大降低。

六、 与客户的沟通反馈

1、 与客户沟通

在网店的网页上，设定QQ线上沟通服务，当顾客浏览你的商品时，遇到不懂的问题能够及时与你联络，并快速解决。比如，商品的号码大小，价格，发货时间，到货时间等等。

及时为顾客解决问题，能够为你的店提升信誉和顾客满意率。

2、 客户反馈资讯的处理

当消费者在你的网店里成功购物，收到物品后，网店一定要接受购买者的评价，然后根据评价做出相应的回复。

如果得到购买者的好评，可以请求购买者把你的店介绍给他们的朋友，其实，购买者往往也是很乐意这样做的;如果得到购买者的差评，请购买者把原因告诉你，进行道歉并予以改正。

如果消费者对商品不满意，想要退货，在不违反原则的情况下，应对商品无条件退货，没有任何异议，圆满处理问题，直至使消费者满意。

对消费者负责就是对自己的网店负责，拥有良好的信誉是网店能够长久生存的关键之一。

创业成功的定律

专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。

创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年

提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner***1985***提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William***1997***在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons***1999***提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian***2000***提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网路是创业管理的核心。

基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理正规化可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究物件，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

中国经济依托网际网路，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为网际网路是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合网际网路上的牛人，组建了一个群，想在网际网路这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取网际网路机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。

创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业.

开网店创业计划书范文篇3

　目 录

　一、项目概述 ......1

　一、立项背景

　二、项目简介

　三、项目意义

　二、 产品服务介绍 .....2

　(一)整体服务简介 .....2

　(二)详细服务介绍 ....2

　三、 公司 ....3

　公司成立与目标

　管理团队介绍

　公司的基本架构

　职能公司未来几年的发展规划

　四、市场分析.... 4

　(一)宏观环境分析 (PEST 模型) ....4

　(二)行业环境分析? 波特模型 (竞争的五力) ....5

　(三)竞争者分析和可行性分析

　(四)SWOT 综合分析

　五、 风险及对策 ....10

　(一)风险 ....10

　(二)对策 ....11

　六、 营销策略 ....14

　(一)目标市场 ....14

　(二)产品策略 ....14

　(三)销售渠道 ....15

　(四)吸引顾客 (前期促销) ....15

　(五)留住顾客并发展业务 (后期促销)

　(六)宣传

　七、 财务分析与融资计划.... 17

　(一)财务预测说明 ....17

　(二)财务数据详细分析 ....18

　(三)融资计划和退出方式 ....24

　八、风险分析 ....25

　(一)有形风险 ....25

　(二)无形风险 ....25

　(三)时间性风险.... 25

　(四)空间性风险 ....26

　附录 ....25

　山西畅聊卡 创业计划书

　团队负责人：高桂江 参赛队员： 蔡成(文播系) 赵银利(会计学院)

　执行摘要

　本创业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。

　第一部分 项目概述

　立项背景

　(1)中国移动和中国联通激烈地抢占各个阶层和各种人群的手机用户，却忽略了一种特殊的人群(主要在当地打工，大学生)流入到各个省 的外地人群以及一些低收入人群，同时也忽略了一个用户最关注的问题通信费用的高低问题 。虽然中国电信、中国网通等，关注到了类似的问题，开发了200，201等电话卡。但却因为缺乏灵活性，使得他们很难打开市场。

　(2)经我们初步调查了解到，在山西的用户所进入的网大多是中国移动的 ?动感地带?、?神州行?，使用其他的都很少。但是 ?神州行?话费很贵，特别是长途电话，基本上都很贵。虽然 ?动感地带?的 IP电话费比?神州行?便宜了许多，但它的短信套餐对于那些劳苦大众来说又少有用处，因为他们不像大学生、年轻办公室一族，他们没有时间和精力去玩短信。

　(3)出门在外，这些用户难免会和亲人及朋友进行长途通话，特别是节假日期间 ，这样昂贵的通话费使这些打工仔等伤透脑筋，结果怨声四起。

　四、项目简介

　本项目计划组建一家有淘宝C店，店铺名为小高通讯，主要从事通讯业，手机靓号的经营。公司成立地点暂定在太原市，注册资本为人民币100万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

　五、项目意义

　以本地通讯为主，外地靓号为辅，本地外地通讯结合，满足顾客的多重需求

　二、目标市场

　在以上的背景描述中，我们瞄准了省内的务工人员以及一些低收入者，作为我们服务的对象。

　(1)据 《太原日报》1 月8 日报道，山西省太原市流动人口的日流量据估算已超过 400 万。近年来，流入太原的外来人口的出生呈不断上升趋势。

　(2)据《太原日报》1 月 14 日报道，山西省太原市现有居住半年以上的流动人口达23万多人，加上居住半年以下的流动人口，就有28万。过去 10 年，在太原居住半年以上的流动人口，以每年10多万的速度增长，而去年则创下新纪录，达到 32 多万，这么庞大的人流量给我们提供了一个推销产品，扩大市场的良机。

　(3)目前省内各大高校在校生有上百万人次。

　从以上报道数据可以看到我们的顾客群体是很庞大的，而且发展的潜力也很大。另外，这些人群又主要集中在省内和各大中城市，便于我们的促销推广。

　第二部分 产品服务介绍

　我们创业小组针对这样的顾客群体，通过考察他们的迫切需求，决定与中国移动通讯有限公司及中国联通通讯有限公司合作，租用他们的网络，组建集团网 ，成立通信服务机构。制作我们顾客群专用的 STK 卡 (移动通话卡及联通通话卡)。

　一、整体服务简介

　体现我们特色的服务主要有以下几点：

　1.低廉的长途话费

　2.低廉的手机套餐

　二、详细服务介绍

　(一)基本话音业务

　1.本地网外市话

　中国联通 0.18元/分钟、

　中国移动 主套餐资费 0.15元/分钟

　2.省内网内通话

　中国联通 网内通话全部免费，接听免费

　中国移动 网内通话5元1000分钟，10元2000分钟，接听免费，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟

　3.省内用户出省使用(山西对全国)

　中国联通 开通当地漫游包，接听免费

　中国移动 开通两城一家，接听免费

　4.手机靓号

　中国联通，中国移动，中国电信手机靓号批发零售，套餐为3G套餐

　5.太原移动行业卡

　20元月租，送500分钟市话，200条短信，送来电显示，超出后市话0.1元/分钟，长途0.3元/分钟.

　5元月租，送300分钟全国通话，超出后按主套餐资费收费。

　6.太原无线固话

　0月租，来电3元，市话6分，长途1毛，可在手机上使用

　第三部分 淘宝店

　一、 淘宝店成立与目标

　在这竞争激烈的电信行业中, 电信运营商每方面都要自己来做,就会承担很大的资金和竞争风险.因此,中国移动推出组建集群网的业务(例如已建立的高校大学生集群网),通过招揽代理人员来减轻自己的风险及负担.

　集群网的相关资料见附录我们结合中国移动这项业务,创建一种新的电信运营模式,与中国移动通讯有限公司合作，租用他们的移动网络，组建集群网 ，成立通信服务机构。面对打工一族移动消费领域的广阔的市场潜力，我们的目标是：用三年的时间，以我们的主导服务为核心，通过淘宝店这种方式将我们的产品及服务覆盖全省。

　二、淘宝店人员组成

　店长： 高桂江 山西大学商务学院信息学院学生

　主要职责：对淘宝店的总体规划负责，制定战略，平衡、协调各方面的管理工作，发展淘宝店的业务，扩大淘宝店的经营规模。在淘宝店与它的业务战略伙伴之间建立稳定而良好的合作关系

　店员：赵银利 山西大学商务学院会计系学生

　蔡辰 山西大学商务学院文博系学生

　店员主要职责： 负责淘宝店的各项产品服务的日常运营管理以及销售活动、售后服务等工作，负责淘宝店总体形象的设计、宣传和市场推广工作。

　三、淘宝店未来几年的发展规划

　淘宝店发展的总体策略是： ?由点做起、辐而为面.?所谓由点做起，是指立足一个地区的消费群;以后再由根据地的发展，辐射所在根据地的整个省经营;进而拓展到 全国。

　1.第一年，以太原作为据地，首先瞄准太原市的外地人群以及一些低收入者和各大高校在校生。初步打开市场，为下一年的市场拓展积累资金。

　2.第二年将业务推广到整个山西省，瞄准整个山西省的外地人群。树立品牌形象，打开市场销售渠道，提高市场占有率。

　3.第三年以后，我们就把目标顾客拓展到全国，瞄准每个省的外地人群。进一步巩固品牌形象，提高市场占有率，实现较高地利润收入。

　第三部分 市场分析

　一、宏观环境分析 (PEST模型)

　政治法律环境：我国正处于大批农村人口涌向城市的转型时期，这无疑为我们提供了巨大的市场潜力和商机。

　经济环境：在经济体制上我国正处于市场经济不断完善的过程中，增加私营经济成分有助于搞活市场。并且随着我国城镇居民收入的不断提高，手机正成为日常通讯中不可或缺的一部分，信息产业将成为 21 世纪的朝阳产业。

　社会文化环境：中国人自古就很注重情感交流，在外打工的游子更是思家心切，

　?独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲?，这时如果随时能通过手机这种快捷的通讯工具给家人带去一声问候，在花销并不是很大的情况下不失为明智之举，这正是我们力争做到的。

　技术环境：电信技术日新月异，新产品不断涌现，这为我们的服务提供了有力的技术保证，也同时为我们新业务的开发提供了必要的前提和基础。

　二、行业环境分析? 波特模型(竞争的五力)

　按照波特的五因素模型，存在着五种基本力量，即1.潜在的进入者 (新进入者)、2.供方侃价实力，3.买方侃价实力、4.替代产品5.现有公司间的争夺。这五种基本竞争力量的状况及其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度。同时也决定了行业最终的获利能力。 (详见创业策划书)

　三、竞争者分析和可行性分析

　(一)竞争者分析

　1.直接竞争者分析：

　我们业务的实现是建立在用户更换手机卡的基础之上的，通过我们的调查了解发现，目前我们的目标群体中主要使用的动感地带和神州大众卡，所以我们的直接竞争对手无疑便是动感地带和神州大众卡(详见创业策划书)

　2.间接`竞争者分析:

　(1)201 思家包月卡分析:

　产品介绍:201主要通过包月的形式,实现低廉的话费, 这种卡面值分别为 30、40、50 元，

　最高通话时长分别是 480、660、860 分钟。有效期一个月，只能设3-5 个号码。

　其优势：折算下来，用户使用这种月卡的国内长途费用仅为 0.06 元 /分钟，已经创下了国内市场的最低点。低价是最大卖点。

　其劣势：(1)这种卡只适用于国内长途多、亲友电话比重大而又呼叫电话集中、对话费敏感的流动人士。而对于一般非 ?煲粥?用户，吸引力几乎为零。

　(2)只能在 IC卡公用电话和 200 专用电话上使用，很不方便。

　(2)200 电话卡分析

　产品介绍：200 也是我们在长途业务方面的主要竞争对手，最近它的资费也是一降再降，更是推出了很多新的业务。

　200 平时的资费是国内 IP 长话前8 分钟 0.29 元/分钟，第 9 分钟起 0.1 元 /分钟

　200 特惠卡前 8 分钟 0.19 元/分钟，第9 分钟起 0.1 元 /分钟。

　其优势：话费比较低廉、不用包月.

　其劣势：200 特惠卡只能在广州地区使用，并且仅在IC 卡电话和200 专用话机上使用才能享受优惠资费。没有分时段计费，缺乏针对性，不能对不同需求的用户产生吸引力

　我们的优势：比较201 和 200 电话卡

　首先，我们是在手机上实现的业务，方便性无与伦比。

　其次，是采用包月形式来针对不同需要的用户群体。普通用户平时打长途话费较低，闲时更便宜;

　(二)可行性分析

　外来打工者更多地使用话音服务，尤其是 IP 长途电话业务，优惠的话费是很多打工者选择 200、201等的主要甚至唯一的原因。异乡行优惠的基本话费和 IP 长途话费，毫无疑问亦将吸引到打工者们的注意力，我们的另一优势是中国移动强大和稳定的网络支持。而中国移动的其他品牌，包括动感地带、神州行、大众卡、全球通等，显然没有专门针对外来打工者而创造的异乡行更适合外来打工者。因此，异乡行将成为打工者们的最佳选择。

　四、SWOT 综合分析

　：

　第四部分 风险及对策

　一、风险

　1.行业风险

　根据 2011年2 月信息产业部的最新统计，中国移动电话用户已达2.82 亿，几乎占到了全球手机用户的 1/4，固定电话用户达到2.74 亿，总量为 5.56 亿用户的中国市场是名副其实的全球最大电信市场。中国这个电信行业竞争的激烈达到前所未有的高度。形成了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通，四大主要电信运营商共存的局面。再加上中国铁通、中国通信等大大小小的电信运营商，可谓遍地杀气。各种形式的通信服务琳琅满目，价格参差不齐。

　2.经营风险

　(1)管理团队经验不足

　(2)目标顾客消费观念的影响

　3.市场风险

　(1)市场价格波动

　由于电信竞争激烈，各电信运营商采取打?价格站?的策略来打击竞争对手，抢占市场份额。因而会引起本公司服务价格的波动，进而影响公司效益。

　(2)产品(SIM 卡)销售不足

　新型服务和新品牌往往在初期不被商场认同。

　二、对策

　1.行业风险对策

　(1)依托中国移动的良好信誉，与中国移动共同对我们的服务品牌进行宣传和促销。

　(2)发挥系列服务的集约优势，增强服务产品的竞争力。

　2.经营风险对策

　针对管理团队经验的不足，在创业前期和初期，对全体管理团队的成员进行职业素质培训，不断提高其综合素质和能力。不断学习新的管理思想,减少错误的管理观念面对当前经济发展中的激烈竞争和知识经济的挑战.

　3.市场风险对策

　(1)在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的服务销售价格，增强盈利能力。

　(2)加快新服务产品的开发速度，增强市场应变能力。

　(3)实行创品牌策略，以满意的服务稳定客户，稳定价格，以消除市场波动对本公司服务价格的影响。

　(4 )进一步转变观念，拓宽思路，紧跟市场发展方向。

　第五部分 营销策略

　一、目标市场

　目标顾客成分：

　外来打工者是我们的主要潜在顾客群，一切营销策略都主要围绕这个目标市场而制定。其他相关人群包括我们能够预料到的可能使用我们的产品的人，主要有学生，经常出差者，是我们要争取的潜在顾客。剩下的则是不可预料的对我们的产品有兴趣的零散的消费者。

　(详见创业策划书)

　二、产品策略(详见创业策划书)

　三、销售渠道 (详见创业策划书)

　四、吸引顾客 (前期促销)(详见创业策划书)

　五、留住顾客并发展业务 (后期促销)(详见创业策划书)

　六、宣传 (详见创业策划书)

　第六部分 财务分析与融资计划

　一、财务预测说明 (详见创业策划书)

　二、财务数据详细分析(详见创业策划书)