在网上创业赚钱的一些经验之谈？

在创业的时候我们知道有许多创业失败的案例，这些案例比较多的是在于跟别人合伙创业。在出来社会工作我们经常听到的一些道理，说着不要去跟朋友，亲戚有任何的经济交易来往，比如不要在朋友的公司打工，不要给亲戚的公司打工，不要跟熟人去合伙创业等。在这里，小编不推荐跟自己的好朋友去合伙创业，组成创业团队。因为创业经商是很现实的，没有永远的伙伴，只有永远的利益关系。在跟好朋友创业的时候，经常会因为友谊跟利益之间拉扯不清的关系，导致最后的结果是三个和尚没水吃，不欢而散，甚至，最后连朋友都没得做。

其次，创业需要的是行动力，自己的思维不要太过于超前，具体表现在你的执行力要有，你的行动要跟的上你的思维和想法。这个社会上最不缺的就是讲道理的人，缺的是把想法付诸于行动的人。你想的再好，想的再有创意，没有行动，一切都是白日梦。所以我们创业的过程不要想太多，要以实际情况来想，然后要付诸于行动。

创业不是人人都能够做的，因为要是人人都能成功，那么就没有打工的，人人都是老板。而这个社会上有打工者存在这就证明有些人是适合打工，不适合做老板，因为创业做老板你要有抗压的能力，不是轻易你想做就能够成功的。途中会遇到你意料之外的事情，这些时候你是把控不住的，创业的预想结果往往不会跟你想的一样，心理承受能力强才能经受住各种意外的发生。

电商成功创业的案例

为缓解就业压力，从根本上解决大学生就业的难题，党中央、地方政府和高校都鼓励大学生创业，以创业带动就业，并出台了诸多政策或措施以鼓励和促进大学生创业。下面我就为大家解开大学生网络创业故事，希望能帮到你。

大学生网络创业故事篇一

社会进入网络时代，只消点点键盘，动动鼠标，你的网店就可能成为通向小康的新空间。

在100多年的商业活动中，销售渠道的进化经历了集贸市场、百货商场、连锁店、网店这样一个过程。相较于前三者，网店却最具有革新性意义。它是开在互联网上的店铺。它的低门槛和交易迅速的特征，让很多年轻人涌起和实现了创业的梦想。

网上涌动创业热潮

不到一年的时间，浙江女生宋雅丹被罩上了一个迷人的光环。如今，她已是一名拥有300多万元流动资金的女大学生。此外，她还要肩负50多个人的生计问题。而就在一年前，她还是一个时常为生活费焦虑的普通学生。这一切源于她"生活费不够，想要赚点零花钱"的日常愿望。

2008 年4月末，宋雅丹在淘宝网上开设了店铺。她试图售卖的产品是自己设计的女装。具有鲜明个性的设计，引来了顾客。标价45元的公主裙一下子卖出10条。此后，她一边设计一边找人加工，还要在网上推广，她的财富如滚雪球般递增。2009年春节，她注册了自己的工厂。如今她已是一个团队的核心，团队中有助理，还有工人、客服人员以及临时雇用的摄影师。

宋雅丹只是网上创业的年轻人中的一员。互联网为宋雅丹这样的年轻人带来了无法预测的商业机遇。出于改变现实的目的，更多的人像宋雅丹那样探索着网上开店的经验。《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位，这相当于上海市2008年全市新增就业岗位数的总和。

创业班级应运而生

作为新生的获取财富之路，网店符合了勇于"尝鲜"年轻人的需求。依照公开的数据，2008年，阿里巴巴B2B涉及中小企业电子商务人员就达到1096万，其中60%年龄在23岁-32岁之间，18岁-22岁这一年龄段的有6万多人，占比12%。

如今，在全国2000多所院校中，已经有100余所依托电子商务平台，为学生提供就业创业机会，网络创业的集群效应正在形成。在诸多的学校中，浙江义乌工商学院、河北金融学院、北京联合大学以及浙江师范大学等学校已取得初步成效。在浙江义乌工商学院的"创业学院"中，1200名学生在淘宝网上开店创业。他们共享供货平台、商业资讯和物流系统。在他们中间，钻级卖家达到400人，人均月收入达3000元。在河北金融学院，200名学生在老师的协助下，运用电子商务平台为本地运用电子商务的中小企业提供网络推广和服务。此外，北京联合大学也有60名学生通过阿里巴巴为中小企业提供网上营销服务，好评率达到 90%。

在这个创业者群体中，浙江义乌工商学院的杨甫刚成为学校树立的典型。出生于1985年的他已有几十万的固定资产。2007年5月，他借助义乌小商品市场的天然优势，在淘宝网上开店创业。

现在杨甫刚的淘宝店月纯收入有3万元。他时常忙到凌晨3点。中午11点起床，然后接单，打包，发货，进货。他还雇用了几个客服，每人每月发给他们1600元钱。因为他时常要面对每天100笔的网购订单、每月约20万的营业额。

浙江义乌工商学院也鼓励学生在网上开店创业。学校规定创业实践可抵学分，杨甫刚用自己的创业成绩抵了6个学分。

纳入就业统计范畴

今年6月3日，浙江省教育厅开始为大学生开网店"正名"，将业绩好的网店认定为自主创业。这意味着，开网店的大学生不仅可以享受普通高校毕业生就业同等待遇，还可以获得更多的政策扶助。

浙江省教育厅的通知称，凡在浙江省开网店、尚未取得营业执照的全日制应届普通高等学校毕业生，都可以向学校提出认定申请，最终由省教育厅核定。

浙江省教育厅的这一举措，无意间通过行政的力量提升了社会对网店的认同。杭州师范大学电子商务系主任彭伟斌说，开网店月收入达到6000到8000元的大学生不在少数，但无论生意多好，仍有一些人认为开网店是"不务正业"，只有找到了适合的岗位才算就业。

在实体创业领域，大学生面临着诸多门槛，成功率不超过10%。而网络创业的低门槛，增加了创业者积累财富的速度。据义乌工商学院院长贾少华介绍，今年该校有15%的学生以小老板的身份毕业，其中13%又是以开网店小老板身份毕业，其中有的学生还雇用了10多个员工。

　大学生网络创业故事篇二

沈阳90后女孩小雪大学毕业后，开起了自己的零食小店，不过与实体店和网店不同，小雪的经营范围在微信和微博上。经营了大半年时间，小雪已经有了近百个固定顾客，她也经常在网上分享自己的生意经。

小雪刚毕业时，不想去写字楼里打工，很想自己创业，当她把这个想法告诉父母时，得到了父母的支持，父亲说，?怎样都是工作，只要肯付出辛苦，好好经营自己的小店，我和你妈都支持你。?

有了父母的鼓励和资金上的支持，小雪拿着5万元钱开始了创业。但是亲戚、朋友都不太看好，他们总是认为小雪应该找个稳定的工作。?刚开店时，顾客也都不信任我，毕竟我没有实体的店铺，但是我做事认真，从不糊弄，时间久了，大家慢慢认可了。?小雪说，微信的朋友圈越来越多，大伙也都帮她推荐，所以生意越来越好。

有时，为了节省运费，小雪还会骑车或者坐地铁去送货，?我的买家大多是写字楼里的白领，和我年纪差不多，或者比我大几岁，送了几次货之后，我们都成了朋友，她们的聚会也会邀请我，让我觉得自己既是?编外?人员，又是他们中的一员。?

由于经常有买家在微信里咨询问题，小雪几乎是手机不离手，常常是一边吃饭，一边回复信息。有一次，一位买家着急收货，小雪顶着30多摄氏度的高温给送了过去，当看到小雪满头大汗、头发都贴在脸上时，这个买家说：?咱俩以后就姐妹相称吧，空闲时间里，我也能帮你卖货!?

小雪店里卖出的零食，她都要亲自品尝过，才发给买家，加上她的体验，很多顾客喜欢这样的经营方式，?我会把自己的体会全都写下来，并配上，这样大家可以根据自己的喜好去购买，我的也都是真实的，这样虽然我没有实体店，但是顾客也有体验的机会。?

小雪说：?等以后我的客户群再稳定些，我也打算到写字楼里开店，这样距离我的顾客们更近一些，还能随时了解他们的需求。?

　大学生网络创业故事篇三

2005年11月9日，河北聚贤创业文化发展有限公司在邯郸市金威写字楼四楼成立。这是河北省首家以大中专院校为依托，致力于校园文化传播领域，以校园文化传播为主体的企业，是集校园市场调查分析、校园活动策划、大学生素质拓展训练和职业培训、人才招聘为一体的专业公司。在公司成立的短短一年时间里，已拥有正式员工8名，业务员15名，注册资金10万元。

值得一提的是，公司经理竟是一位刚刚走出大学校门、年仅24岁的大学生。带着钦佩与好奇，作者走近了他?河北工程大学04届毕业生高铭。

回首创业经历，处处充满艰辛

2004年毕业前夕，高铭也和其他同学一样憧憬能找到一份收入稳定的工作。可是天不遂人愿。一筹莫展之时，一个大胆的想法迸出脑海?自主创业。深思熟虑之后，他便开始行动。创业对于一个刚刚走出校园的大学生来说，魄力和能力哪一样也不能少。高铭的老师评价他说：?高铭是一个有想法、有能力的学生，比同龄人要成熟，而且想得更远。?大学四年期间，高铭除了抓紧学习，还走出校门体验社会，做过产品推销员、广告业务员、杂志编辑记者、促销员、家教等工作，这些经历使他增加了社会阅历，增强了实践能力，而这些也都为他的自主创业之路增添了筹码。他把几年打工所挣的1万3千元全部投入进来，

2004年5月18日，河北省首家大学生创业组织?聚贤大学生创业俱乐部成立了。成立两个月，俱乐部就吸纳了70多名会员，为大学生提供家教、促销、业务员、营业员等各类岗位累计200多人次。可生意红火的背后，管理经验欠缺和财务混乱等问题也不断出现，终于导致了第一次创业的失败，这一天正是高铭的生日。

不甘失败的高铭坚信有志者事竟成，于是开始想办法要 ?东山再起?。终于在一次做推销小灵通的业务时，与主管业务的一位负责人说起了?大学生创业俱乐部?这个组织以及它的发展前景，这位负责人听后很感兴趣，并给予了相应的指导，这更坚定了高铭再次创业的信心。

期间高铭多次找到那位负责人诚恳地与他谈?大学生创业俱乐部?的情况，并列出了详细规划和一些可行性方案。恒心和毅力终于感动了这位负责人，并为其投资1万4千元。11月9日，聚贤创业文化发展有限公司挂牌成立，高铭开始了二次创业。

自主创业之路，也能收获成功

转眼一年的时间过去了，怀着饱满的创业热情，高铭和他的伙伴们用自己的双手创造了财富，创造了价值，搭建起了校园与社会之间的高速公路。现在公司不断发展，并下设聚贤人才信息咨询中心和聚贤大学生创业俱乐部。06年3月份，公司还编辑发行了连接社会与高校的信息发布平台?《聚贤创业快讯》报，旨在更直接地为高校大学生传递就业实践工作信息、就业创业资讯信息。

回首曾付出的努力，面对取得的成绩，高铭创业的脚步依然没有停止，为了把聚贤公司继续做大，他东奔西走，找到了一个更好的合作伙伴，成为了邯郸地区最大的综合性门户网站?邯郸之窗人才频道特约代理商。经过与各大高校和众多企业的广泛联系和进一步沟通，人才频道发展壮大，　现已有邯郸、邢台、石家庄、保定、北京、广东等20个省市的12000多家企业注册，涵盖机械制造、纺织、房地产、商贸、交通运输、食品等50多个行业，招聘信息20000多条，人才库中的求职简历达23000多份，为广大的求职和招聘者搭建了一个广大服务的平台。

引领网络求职新趋势　为大学生就业推波助澜

以高铭为首的创业团队，在传统的网络求职的基础上，进一步创新，开发出电话求职和电话招聘等一系的增值服务，从而真正的方便了企业以及个人求职，更利于双方之间信息的沟通.

电话求职，是邯郸人才网个人求职信息的全新发布平台，也是网上人才信息发布模式的进一步发展和延伸。求职者可通过电话拔打指定的电话热线后，将自已的性别、年龄、工作经验、学历、英语水平、欲求职位、求职地域以及要求待遇等信息告知接线员或进入语音提示操作。然后对方根据求职者提供的信息，通过电脑在邯郸人才网数据库中的上万条最新招聘信息数据中，筛选十条左右的实时招聘岗位信息给求职者，充分体现了个性化和私密性。

这种求职服务卡的最大特点：就是把电话运用到网络招聘当中，使不方便上网或者对计算机不了解的人也能通过网络来找工作，消除了网络求职必须在使用网络的情况下才能得以实现的限制，与传统的招聘会、媒体广告、网上招聘、猎头服务等相比，电话求职服务更通畅，更有针对性。

在谈起他的创业经验时，高铭认真地说：?选择合适的经营项目是首要难点，由于大学生缺乏工作经验，更不了解市场情况，往往因为选择了不恰当的项目而导致创业失败。?所以，他结合自己的经验建议大学生创业最好选择自己感兴趣并有一定了解的行业。?有了发展的方向，接下来至关重要的就是资金。资金的来源有许多途径，如果缺乏启动资金的话,可以寻找合适的投资人，只要你的项目好，就一定找得到投资人，但前提是要有良好的可行性方案。?最后，高铭笑着说：?如果我们每个人都积极发挥主动性，注意积累经验，增加社会阅历，关键时刻拿出魄力，就一定能干出一番事业".

电商成功创业的案例

　随着经济和互联网技术的快速发展，我国电商创业的规模随之不断扩大，各式各样的特色产品成为各地电商创业的首选。下面是我整理的一些电商创业的故事，希望大家喜欢。

　电商创业故事1

　 在校大学生创业做跨境电商 年收入十多万元

　从对电子商务的懵懂无知到做校园跨境电商先行者，他将电子产品和汽车配件出售到美国、俄罗斯、欧洲等四十多个国家和地区，年收入10余万元。近日，武昌理工学院商学院电子商务1301班的刘欢被学院评为“每月一星”的创业之星。他的创业经历，让老师和同学们纷纷称赞。

　高考失利走向社会学经验

　发现不足重返校园学知识

　刘欢出生于1992年，湖北黄冈人，2011年，他高考失利，考上一个不满意的大学，就产生了放弃学业、外出闯荡一番的念头。在几经思考之后，他毅然的选择了离开校园，去社会闯荡，准备在公司上班积累经验和资金后，再开始自己的创业路。

　当时，国内的电子商务已逐渐兴起，刘欢在京东底下的拍拍网工作了一年，在工作中他发现自己很多专业的东西都不会，依旧需要通过学习来提升自己。刘欢谈道：“在拍拍网工作的一年中由于专业的知识吃了很多苦头，即使每天加班还是赶不上别人的进度。那段时间让我觉得很累并且也意识到没有专业的知识是很难有发展的空间的，所以我有了返回学校继续学习的念头。”

　作出决定的刘欢又重返了学校，复读了一年，最终考上了武昌理工学院。进入大学的他目标明确，选择了自己想要发展的方向，2013年9月，他走进武昌理工学院，成为了该校电子商务专业的学生。

　学以致用选择创业

　做校园跨境电商先行者

　进入大学后的刘欢在自己的专业课上学到了很多专业知识，在学校组织的有关电子商务专业的讲座和研讨会中，得到了很多新的感悟和体会。大一下学期，刘欢在学校举行的电子商务孵化基地的创业项目中产生了再次创业的冲动。他说，“我要学以致用，在创业中将理论运用到实践。”

　2013年，国内电子商务已经很热门，涌现出各种各样的网店。而在拍拍网工作了一年的刘欢，发现国内电子商务存在很多弊病，就决定做跨境电商，将国内的商品出售给国外。当时，跨境电商在国内不为大多数人所知，学校也还没有开设跨境电商这门学科，也没有比较专业的人士可以指引他，刘欢不知道自己会不会成功，怀着试一试的心态，用自己工作一年的积蓄作为资金，开启了他的跨境电商创业之路。

　创业之路并没有那么顺利，在开始创业的几个月里，一笔业务也没有的状况让刘欢受到了很大的打击，但是他并没有放弃，依旧坚持了下来。出现了问题就需要去解决问题，而当时他只有一个人，没有人可以给他意见，也没有人告诉他该怎么做。他说道：“在创业初期的那段时间，实际上我是比较迷茫的，没有人可以指导我，只能通过自己的摸索去一步步尝试。”

　刘欢一个人从产品质量、物流质量、服务质量等方面一个一个去思考为什么没有销量，最终他发现物流服务对于跨境电商是很重要的。刘欢说：“由于是将商品邮寄到国外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就没有竞争力了。”意识到问题后的刘欢在与物流公司的协商中一步步解决了物流问题，而他的创业之路在开始半年后终于迎来了第一笔订单。随着第一笔订单的开始，他的`创业之路也越来越顺利。在2015年一年中，他的销售量达到了35万元，取得了30%的净利润。

　产品通过网络售往四十多个国家

　年收入10余万元

　现在已经大三的刘欢，创业之路已逐步走上了正轨，而他又增加了两个帮手，成为了他继续创业路上的合伙人。现在他的工作目标比之前更稳定一些，主要将电子产品和汽车配件出售到国外，出口范围正在一步步扩大，包括美国、俄罗斯、欧洲等四五十个国家和地区。现年收入已达到十多万元，而这个数字正在逐渐增长。如今，他早已可以自己支付学费和生活费，并且还能时常往家里寄钱贴补家用。刘欢说，“我准备买车，并将创业项目入驻汉口北，希望以后可以将这个项目做得更大。”

　在创业上获得成功的刘欢还有着另外一个身份就是在校学生，虽然创业花费了他很多的时间，但是对于学业他也从来没有松懈过。在学校他一直都是认认真真学习专业课的知识，没有因为自己的创业时间而耽误了学校的课业。他的素质导师秦静老师评价道：“他为人低调沉稳，对自己的创业道路规划也很明确。尽管自己需要花费大量精力在创业这块，但平常基本上很少缺课。即使有事情也会及时请假报备，严格遵守学校的管理制度。”

　回想自己的创业之路，刘欢感触最深的就是需要坚持。他认为无论什么事情，只要坚持下去就会取得成效，正是他的坚持让他取得了创业的初步成功。“我希望有了创业念头的学弟学妹们都坚持下去，对于在学校的创业大赛，创新比赛中产生的一些好的想法，比赛后也应该继续下去，而不是在比赛获奖后就把它们放在一边。要相信自己，坚持就会有收获。”刘欢对学弟学妹们建议道。

　电商创业故事2

　 80后陕西小伙，用一颗猕猴桃走上电商创业路

　吃过冰激凌不稀奇，可你吃过“冰淇梨”吗？

　最近，陕西省宝鸡市眉县齐镇党家寨村的一名80后小伙，10天时间在淘宝和微信上卖了10000箱“冰淇梨”。这种梨学名为“红啤梨”，艺名为“冰淇梨”，表皮虽为酒红色，但外观和个头大小与普通新疆库尔勒香梨并无多大区别。唯一特别的地方在于它被陕西小伙李怡鹏赋予了全新吃法——“吃软不吃硬”，别的梨要咬着吃，而“冰淇梨”却能像椰子一样插着吸管直接喝。

　这种不走寻常路的梨子吃法，是怎么让这个年轻小伙想出来的呢？这些，还需要从他本人的创业经历谈起。

　一颗猕猴桃，引发小伙国企辞职返乡

　李怡鹏，生于1988年，2012年从西安科技大学毕业后，来到深圳一家国企工作。他从最普通的基层职员做起，由于业绩表现出色，不到一年半的时间，就被公司外派到山西做了大区经理。

　2014年8月份，由于家里的猕猴桃成熟需要人手进行采摘，孝顺的李怡鹏特地向公司请了年假回家帮父母忙。然而，家里的猕猴桃采摘好了，怎么卖出去却成了摆在一家人面前的大难题。

　“眉县被称为‘中国猕猴桃之乡’，世界猕猴桃的原产地。”眉县当地人李怡鹏介绍，眉县有35万亩耕地，其中30万亩耕地种的都是猕猴桃树。“别看眉县猕猴桃的品质丝毫不输新西兰的猕猴桃，不过，每到桃子的‘大年’，外地客商就会向果农压价，果贱伤农现象不时发生。”

　2014年，正赶上当地猕猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鹏深切感受到通过电商渠道销售农产品的切实可行。因此，在当年猕猴桃的销售季，他通过微信朋友圈售卖自家产的猕猴桃，不到两天，就卖了4000斤红心猕猴桃，纯利润有2万元。

　“因为在国企工作时我本身做的就是销售工作，在深圳时也和熟悉的朋友学习过一些电商运营方面的知识，因此，第一次通过电商途径售卖猕猴桃，取得了小小成功。”

　这次成功也增强了李怡鹏返乡创业的决心。多年离家在外，只能在逢年过节才能回家看望家中父母，家乡这么多好的农产品没法以合理的价格卖出去，这一切，促使李怡鹏在2014年辞职，放弃年薪十多万的国企高薪稳定工作，毅然回乡创业。

　在当年的9月份，他与朋友合伙在淘宝上开了两家店，依托眉县当地发展猕猴桃产业的优势，销售本地产的猕猴桃、樱桃、油桃等水果以及核桃、土鸡蛋、蜂蜜等本地农产品。在每年当地水果销售的旺季，一天平均可以接到4000~5000个单子，客户多为北京、上海、广州等地区的消费者。

　从深圳辞职回家后，为了帮助家乡果农更好地销售当地主打水果猕猴桃，提前解决猕猴桃的销售难题，李怡鹏和合伙人一起通过市场考察，在去年3月份，打出了认领猕猴桃树的概念。

　“我看过很多新农人通过电商渠道提前预售水果，就想着那能不能也预售猕猴桃树，让想感受果子生长过程的消费者通过认领猕猴桃树，满足自己的感官需求？”创意想好后，他的这条认领一颗猕猴桃树的微店信息在不到一个月的时间转发量过千，十多棵徐香猕猴桃被来自北京、上海、广州等地的顾客认领。一位北京顾客一次认领了三棵5年树龄的猕猴桃。

　李怡鹏介绍，猕猴桃2月发芽，3月长叶，4月开花，5月人工疏果，6~7月结果，8月渐次成熟。他在当年的3月份发布了认购信息，共有3种树龄的猕猴桃投放到了市场，且每种树龄的价格不一样——3年生猕猴桃300元/棵，5年生猕猴桃450元/棵，7年生猕猴桃550元/棵。按照5年生猕猴桃稳定结果40斤计算，每斤猕猴桃价格在11元左右，比市场上均价9元的猕猴桃贵两元。每位认领顾客都要签订协议，提前预付 500元到 1000元不等的认领金，被认领的果树经过双方确认后挂牌。

　“我想通过这样的方式提高农产品附加值”。在李怡鹏看来，和普通农民相比，新农人的适时出现赋予了农产品新的机遇，“我们擅长做的就是充分挖掘初级农产品更高的价值，用情感赋予它附加值。”

　在果树开花、结果、成熟的过程中，销售方会在每周通过微信的方式，把认领果树的剪枝、浇水、除虫等和视频发送给顾客，顾客通过网络可以随时了解果树的长势。认领了3棵果树的北京顾客在反馈评价中说：“虽然我不能亲手种植，但看着猕猴桃从种到收的过程却是有意义的。”

　吃软不吃硬，这颗梨子有点“萌”

　去年预售猕猴桃树活动的成功使这个年轻的80后小伙成为了眉县当地远近闻名的“电商达人”，这也给他今年在电商市场上推广“冰淇梨”埋下了伏笔。

　就在今年的6月份，李怡鹏的一位朋友贺元伟辞职回到家乡陕西渭南澄城县创业。6月份，正是当地特色水果红啤梨的成熟季节。红啤梨原产自美国，表皮青红色，外形十分乖巧可爱，类似葫芦形，虽然有一定的硬度，但汁多味甜，口感细腻。近些年，通过国内果农的引进，红啤梨主要在河南灵宝、陕西渭南等地种植。

　然而，由于产品小众，普通果农不懂如何向市场进行营销推广，“今年红啤梨成熟后，由于整体种植面积过大，但来这边收购梨子的客商少，有不少果农都准备把自家的梨树砍掉。”贺元伟感到非常可惜。

　7月初，贺元伟联系上老友李怡鹏，希望他能够通过新兴的电商渠道帮忙销售家乡特产红啤梨，李怡鹏欣然应允。在贺元伟的牵线下，李怡鹏与澄城县当地十多户果农签订合同，以高于市场均价每斤3块钱的价格收购果农种植的红啤梨。

　在红啤梨的挑选上，李怡鹏坚持果子必须是60厘米的果径，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不过，果农给到的梨子不一定都能完全符合我们的标准。”因此，李怡鹏坚持，在梨子入库冷藏前，聘请人员进行二次分拣。

　由于红啤梨在刚采摘后果肉紧实、质地较硬，如果直接发货运送，会影响消费者的品尝体验。因此，在7月3号从渭南当地装了三车红啤梨并进行二次分拣完毕后，李怡鹏先将梨子入冷库冷藏7天，以便让红啤梨得到充分糖化，使质地变得更软。

　而在梨子入库冷藏的7天时间中，李怡鹏也没有闲着，他找到曾和他有过良好合作经验的一家电商公司的品牌策划专员，针对红啤梨的外观、口感、特性进行了一系列包装策划。

　“红啤梨在果实较硬的时候口感不能达到最佳，不过在冷藏一段时间后，果实会酥软、且汁水多。”针对红啤梨的这一特性，李怡鹏想到了一个“大胆”的吃法尝试——既然椰子可以插着吸管喝，那红啤梨为什么就不能也如此呢？

　说做就做，在试验过后，李怡鹏觉得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以让消费者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“这种吃法不同以往，为了使消费者对我们的产品形成记忆点，在产品的纸盒外包装上，我们打出了‘吃软不吃硬’的字样”，李怡鹏介绍，他还在产品纸盒内部放了一张卡通图案的说明书，在上面详细向消费者讲解红啤梨的吃法——梨子要捏软了以后插着吸管直接吸食。

　红啤梨怎么吃的问题解决了，不过产品在市面上推广，有一个好名字也是成功的一大关键。“我当时想着就叫冰激凌梨，不过，一时口误，说成了冰淇梨。”然而，这个“口误”却得到了整个策划团队的一致肯定。“他们觉得这个名字比生硬的红啤梨更可爱，又突出了梨子甜软、汁多的特点。”后来，策划团队还设计了产品的卡通形象，一个有着两颗大板牙，带着墨镜、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。

　一切准备就绪后，7天过后，每箱12颗、售价48元的10000箱冰淇梨通过李怡鹏的淘宝店和微店销往全国各地。

　做农产品上行，不忘反哺乡亲

　别看李怡鹏现在的农特产品电商事业做得风生水起，平均每年网店的销售额能过千万，不过，他介绍，在2014年下半年刚刚回乡创业的初期，眉县当地的电商氛围还不是十分浓厚。

　“当时包括我父母在内的一帮人都觉得我特别想不开。”让李父李母想不明白的是，学历不差、在大城市有光鲜体面高薪工作的儿子，为什么非要憋着一股劲，像他们一样扛起锄头做了农民。

　“我总觉得每天朝九晚五的生活很枯燥，”对于李怡鹏来说，他渴求通过自己的奋斗闯出一片事业。“在大城市工作的经历，让我深刻感受到农村和城市之间存在的差距。”李怡鹏举例，在2014年的时候，眉县当地的快递要想寄到江浙沪，每斤的邮费还是20~30元。当地农民很少有通过电商途径售卖农特产品的想法，“不仅上行做不起来，就连普通的在网上买东西，大家都觉得不靠谱。”

　这一切催生了李怡鹏想创办一个公益性质电商培训班的想法。2014年，他注册了宝鸡德信电子商务运营有限公司（以下简称德信），在平常网店不忙的时候就会组织眉县当地有想法从事电子商务的人员进行免费培训。从基础的开店、装修、单量破零着手，两年多时间，已免费培训1000多人次，经过培训后的学员开店率目前已达20%。

　53岁的老段虽然接触电脑时间不长，但从他口中却能听到“金钻”、“聚划算”等电商“专有名词”。去年5月份，在德信经过一段时间的培训后，老段专营眉县当地青皮核桃、猕猴桃等农特产品的网店开张。如今，老段的网店已经有了“三颗星”。

　像老段一样的学员其实还有很多，对于李怡鹏来说，虽然公益性质的培训没让他赚到眼前的小钱，而且有的时候还得搭上自己的时间精力去授课，但是，他觉得，这一切对于他来说都是很值得的。

　在李怡鹏看来，一个完整电商生态的形成对于当地的电商产业经济推动作用巨大，但这并不是一蹴而就的，需要有个培育的过程。“现在我觉得自己的有些网店运营思路不是很清晰，怕给学员们讲错，从今年开始，我聘请了杭州的电商培训讲师不定期来眉县当地讲课。”

　返乡创业的近三年时间来，他亲眼见证了眉县电商产业的从无到有。“从去年开始，我们每斤快递费就降到了5元。”李怡鹏很欣喜看到农村淘宝等电商平台在眉县当地的落地，也能从父母的微笑中感知到他们对自己态度的转变与支持。

　“现在，就连70多岁的老大妈都知道网上的东西很便宜。眉县越来越多的果农也开始在电商渠道上销售水果和农特产品。”李怡鹏说，他深知做农产品上行这条路的艰辛。虽然时至今日，他的网店体量还没有达到他的预期，不过，当说到未来时，小伙子的眼中依然充满了信心：“一步步脚踏实地走，总能走到目的地。”

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