互联网时代，品牌应当如何定位

如今，没有一个品牌强大到不可替代，也没有一个品牌弱小到不能去竞争。当诺基亚、柯达、索尼、HTC等品牌渐渐没落，当传统媒体广告日渐式微时，我们如何应对变幻莫测的用户？互联网时代，品牌有该怎样何去何从？

留心当下的情况，不难发现，消费者的选择正趋向于品牌化，对于物质的需求指数不再那么趋高。因此在选择时更倾向于在林林总总功能类似的产品中，如果用得好的话，那么下次还要选择同一个牌子。反观品牌商，如何让消费者选择你的牌子便成了这场商战的重点。品牌的最大特点在于渗透，经典的品牌定位理论认为品牌要代表一个明确品类。现在品牌定位对应的不是一个品类而是一个确定鲜明的价值，这个价值可以用多种品类表达。

马斯洛需求层次理论将人类需求按阶梯一样从低到高分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。需求就会创造价值，互联网时代的定位要紧抓“需求”，以需求为导向，强化自身价值。因此，互联网时代品牌定位要做到以下几点：

一、 清晰的行业认知

在品牌定位营销前，同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。在经济学教材中，我们很早就接触过这样一句话——“人无我有，人优我特”企业无论要跨入哪一行，都不要忽略“互联网+”的大时代，充分了解将要入主的行业，这是精准定位的前提。

二、 强调品牌的核心价值

品牌之所以成功，很大因素取决于其附加价值。品牌定位要强调品牌核心价值，没有核心价值的品牌就像没有人格魅力的躯壳一样，再多的宣传包装也难以维系。目前的社会高度融合，消息的传播已经到了惊人的速度，这对看不出核心价值的企业是致命的。

三、 品牌塑造贵在坚持

贵在坚持是中国的古话，中国许多品牌开始的品牌定位很好，但是苦于妄想短期内攫取更多的商业利润，在品牌塑造中举棋不定，今天用这个表达手段，明天换另一种品牌诉求，品牌发展方向、传播策略不断变换，品牌定位就不明确，自然不会在消费者心智中留下什么印象。比如沃尔沃一直主打安全，这也使得它成了安全汽车的代名词。

四、 对品牌战略的整体把握能力

对品牌战略的整体把握能力是品牌定位的关键。这就牵扯到品牌运营始终要理清的几个关系，品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌对外是企业和产品的代名词，但其背后必须有与之相配套的企业运作。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。

五、 创造品牌差异化优势

竞争制约着生物界的生态平衡，竞争在品牌界也发挥着其不可小觑的作用。可以说，如果没有竞争的存在，品牌定位就失去了价值，所以品牌定位本质上要求必须展现其相对竞争者的优势。具体而言，就是通过向消费者传达差异化信息而使该品牌引起消费者的注意和认同，进而在消费者心智上占据与众不同的有价值的位置。要实现上述目标，主要方法是发掘和替换。

六、 切中目标消费者

品牌定位必须设定一个特定的传播对象，而这些特定对象可能只是该品牌所有目标对象中的一部分。

品牌如果无法同所有消费者“恋爱”，那么只要牢牢把握住一部分消费者的心就可以了。例如：百事可乐定位“新生代”，那么其Logo以及所有传播画面都是围绕这一点展开的，而且“新生代”这一定位具有延续性，不会过时。

给产品或企业，制定一个有利的品牌定位，可以在激烈的市场竞争中轻松获得消费者芳心。但是品牌打造不是一天二天就可以完成的，品牌定位也是一样，它需要时间和努力的积累。

作为营销圈的同胞们，首先想到的当然是广告和钱啊。不得不说，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活”的生活方式分享UGC平台，小红书的商业化之路实属不易。而对于各大品牌来讲，小红书3亿用户，80%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。小红书人群主要以女性为主，高达86.05%，男性仅占比13.95%。20-35岁的年轻人占到总人数的90%，且从消费水平来看，基本处于中等以上消费人群。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智。除了人群具备品牌营销的优势之外，小红书平台其他几个优势也具有说服力。社区基因：从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。淘宝打通：手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。那么，小红书常见的运营策略有哪些呢？下面，必途必营销老师就为大家来解答一下。1.标题毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。2.头图关于首图需要清晰、吸引人我就不说了，大家也都知道。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格，太过专业（完美）的反而会被判定为推广笔记，而且太商业的，也不会受到用户的喜爱，那么如何把握的尺度就成了关键。建议在拍摄时，尽量有真人博主处境，增加真实感；同时，要避免一些皮肤瑕疵等近照，看着就已经很恶心了，更不用指望用户点进去。3.高频率使用感叹号和表情符号感叹号在标题中非常常见，主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果，从而第一时间吸引到读者的关注。类似下面这样的：难以置信！！XXXXXXXXXXXXword天呢！XXXXXXXXX与此同时，我们还可以多使用一些表情或符号，就女性属性来说，比较喜欢夸张的表达方式，以及丰富的颜色。4.多用数字人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强。善用阿拉伯数字，能让读者第一时间get到标题的核心要素。类似这样的：7天躺着瘦10斤2元宿舍神器28天腿长5CM通过数字，可以让用户更加对产品结果化。5.把握24H黄金时间我们都知道，像这种内容推荐是有一定算法的，只有优质笔记才会被推上热门，获得更高的展现。其中，“24小时”就是黄金时间，判断你的笔记是否优秀的关键。如果你的笔记在发出去后，可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数，系统会自动判定这是一篇优质笔记，然后再推荐给更多的用户。6.关键词布局小红书中除了排名外，还有一项很重要，也许是你唯一可以不靠点赞数获得展现的机会了。那就是搜索，用户会通过搜索来获取自己想要的内容。所以，我们要懂得在文章中进行关键词布局。关键词布局分两点：植入热门关键词和标题关键词。植入热门关键词热门关键词几百万的流量，毫不夸张！所以，宝宝们，不要浪费。比如热门搜索中有“备婚攻略”，那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中。标题关键词文章标题中必须要带有关键词，这和seo的道理是一样的。在这主要注意两点：整篇文章一定要围绕一个关键词去写，不要设置多个主题；结尾尽量加上关键词相关话题。7.互动量其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据，我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。来看看口红这个关键词下的笔记，口红在小红书里算是很热门的品类，将近160万的笔记数量，竞争相当激烈，大家可以看看靠前排名的这些，点赞互动量是非常高的，点进去你能看到，收藏，评论也同样很多。上述是一些小红书的营销方式和技巧。其实，在小红书运营中，最重要的就是排名。如我上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买，更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。小红书四种种草途径：红人种草移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流，建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。KOL扩散小红书与其他电商平台不同，它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强大的话语权和影响力。我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提高曝光量和转化率。网红霸屏一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。所以若想让品牌快速在小红书曝光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围；同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。明星推荐小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。可以说明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。小红书基础运营方式：01、精准定位我们可以随便找一个小红书大号进行观摩，对内容进行分析，都可以看出内容的垂直性很高，所有输出的内容都是围绕着定位中心进行的。那么，对于一个新手而言从0开始做小红书的第一步是什么呢？当然是：定位！还没有着手开始做内容的时候建议大家提前想好做什么？能否坚持下去？把这些问题想清楚之后再开始进行。新手建议大家选择自己感兴趣的领域，感兴趣的内容才会持久坚持下去，也不容易半途而废，对于坚持做运营有很大的帮助。02、遵守平台运营规则无论在哪个平台运营都需要遵守平台规则，对运营规则有一定了解，特别是对于新号来说刚运营就扣分就是个错误。一旦被平台扣分或者是被平台警告，那么后期的运营就非常容易限流。关于违规操作最常见的就是内容“引流”，在个人简介、内容、私信以及评论中带有****都是不行的，这一点对于新手来说是个坑一定要注意。03、诚心分享内容小红书的定位就是一个种草平台，并不是所有的内容形式都适合在小红书进行发布，所以输出的内容也需要从分享的角度进行。小红书的用户群体偏向年轻化，他们对新鲜事物、内容专业度都是非常关注的，他们希望自己关注的是一个专业分享的博主，而不是一个内容随机编排的“搬运工”。所以，从这个角度出发我们需要做的就是以分享的心态做专业的内容。04、打造个人IP个人IP和账号定位其实很相似，但是IP是一种形象，让别人一提到相关的内容就能想到你，例如，说到“好嗨哟”就会想到毛毛姐这就是IP，但是需要知道的就是前期新手账号打造IP是非常难的，但是需要的就是坚持输出自己的特色内容，在所运营的领域做到特色。特色才是从众多账号中突出的关键因素，抛开内容质量方面不说，有特色的内容才能更好的突出自己。起步做小红书运营要做的就是坚持，现在每个新媒体平台从新号做起都是一定阻力，很多人会因为数据不理想各种原因坚持不下去，但是新媒体运营大多数人都是长期运营才能见效的事情，所以，放好心态去输出才是最佳运营方式。