《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》读书心得

《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》读书心得

2018.03.14

引爆社群在现实生活中的应用

经管创业大厦.沈阳梦想

上学时候，老师说:“学好数理化，走遍天下都不怕，只要你把公式法则牢记下，100分一分不少准拿下！”

拿没拿100记不得了，直到现在，报考理科的还是比文科的多。因有公式可循，公式就是个大菜筐，萝卜白菜一起往里装。

不信，书友们看看为本书写序言的那几位，各个站在不同的立场，都从《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》这本书中,学习到自己要学的东西。

而2018届过后，不分文理了，可惜我赶不上了。而值得庆幸的是，工作以后，才理解老师要求的一百分的数理化法则的好处了，物转星移，引爆社群的移动互联网时代的新4C法则也和数理化法则联婚了。

法则如果运用得好的话，就如一石激起千层浪一样，也如美国在日本的广岛和长崎投了原子弹一样，威力无穷。

那我手中就有一些资料，书友们看看符不符合新4C法则。

前不久，在北京市场消失16年的摩奇饮料悄然成为网红爆款商品，首批一万箱桃汁饮料上市仅3小时就销售一空；

过年期间老字号餐馆推出半成品年夜饭外卖服务，销量比平常翻了几番；

拥有百年历史的白酒泸州老窖在网上推出首款香水，首批2万瓶上市几天即告售罄，同时带动品牌网店销售量增长941%；

过年抢红包更是营造了一种氛围，有了这样的场景，更是拉近了人们之间的情感。

更有甚者，《舌尖3》播出后仅几十分钟，“臻三环”章丘铁锅网店的2000余口库存卖光，后续线下产生10万口左右订单，甚至有人直接到现场**进厂买锅……

一时间，洛阳纸贵、章丘无锅，铁锅传承人甚至拒绝了海量订单，呼吁大家理性消费。

新年后消费市场的首个风头，被一口传统铁锅抢去，背后饶有意味。

写到这儿，忽然想起2012年，莫言获诺贝尔文学奖那年，人们更是疯狂，为了能沾上文曲星一点光，把他哥哥地里的萝卜都拔了个精光。一人出名，一群人疯狂，何止孤例，比比皆是，不胜枚举。

这样的场景，这样的火爆，就如第一次世界大战的导火索是萨拉热窝事件一样，一件小事的背后，是资本主义世界的严重的经济政治不平衡。

这种现象，能在《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》中找到答案。看来，书就摆在那儿，读与不读，是不一样的。

我们大厦里的领读者，天天尽职尽责做好该做的工作，至于能不能和书友们有效链接上，那就看书友们有没有时间，或者有时间配不配合的问题了。

至于能不能搞好大厦的建设，领读者再努力，书友们都明白的一个道理，其实，主动权在书友们手中。

领读者的付出有目共睹，书友们的忙碌也要理解，有时冷清，有是引爆，更是常态。

无论现在的人，现在的事，还是历史事件也好，现代商品也罢，和章丘铁锅搭乘热门IP走红一样，传统商品借助互联网等新渠道、新营销理念，纷纷长出翅膀，飞入今日百姓家。

包装得再好，终究只是提供了一个展示商品的媒介，真正打动消费者的，是藏在传统商品和手艺背后的品质与情怀。

现代工业社会的标准化生产，促进了商品经济繁荣，也为千家万户的生活提供了极大便利。然而这样的生产模式也带来商品和服务千篇一律、为控制成本而牺牲部分性能和品质的问题。

传统商品和手艺所蕴含的历史纵深，对传统和工艺标准的坚守，乃至产品本身的有限产量，恰恰击中了现代人日趋个性化的需求、满足了内心返璞归真的渴望。

现在仔细一想，一口铁锅烧出的热潮，也就不难理解了。

更进一步，传统商品和手艺所遵循的工艺和品质，还只是外在形式，真正宝贵的则是蕴藏于其中的工匠精神。

“三万六千锤，少了不行，没有这个功夫出不了这个产品，你糊弄它，它就糊弄你。”83岁的章丘铁匠王立芳三言两语间，透着手工匠人的朴实和执拗。

看到83岁的老人说的“三万六千捶”，想起了小时候老家乡村唱得大鼓书。没开戏之前，那个大鼓‘砰砰砰，棒棒棒”一直敲，原来是为了4C法则中的场景造势呢。

开戏以后的首句话却道：“够不够，三千六，再敲多了是添头”。那是看人数来的差不多了才开始。

现在才理解鲁迅先生在《社戏》说的“于是看小旦唱，看花旦唱，看老生唱，看不知什么角色唱，看一大班人乱打，看两三人互打，从九点多到十点，从十点到十一点，从十一点到十一点半，从十一点半到十二点，——然而叫天竟还没有来。”

看来要想把社群引爆，必有重量级的人物和事件不可。

以前，我不理解鲁迅先生写个看戏时间那么泼墨呢？原来如此。用一句俗话来说：看戏看戏，杀不了奸贼不罢休，放不了忠臣不散场。现在读的引爆社群，原来鲁迅先生早有预测。

我这样写，对传统商品和手艺的推崇，绝不意味着我们要返回一种前现代的生活，而是要把精益求精、钻研细节、止于至善的精气神提取出来，注入今天的商品生产和服务中去。

纵观全球，从苹果手机，到日本电子产品，再到瑞士手表，它们固然是工业化的典型代表，却无不沿袭着精耕细作、考究品质的工匠精神。

这样的古今融合，对于从高速增长阶段转向高质量发展阶段的我们中国来说，无疑具有启发意义。

有书友要问：你的家里真的有必要买一口章丘铁锅吗？请三思而后行。

没错，理性消费的问题值得我们注意，然而“抢铁锅”展现的对高品质、高质量商品和服务的需求，同样也很真实。

还记得前几年，国人到日本抢购马桶盖、电饭煲的新闻吗？曾引发我们反思中国制造的痛点和短板。

几年过去，各个领域的中国产品和服务取得巨大进步，华为、格力、小米等中国品牌走出国门，重塑了世界工厂的刻板印象。然而一口章丘铁锅仍是必要的提醒：进入了新时代,在满足美好生活需要的问题上，我们任重道远，还有很长的路要前行。

和这一口铁锅一样的物品，有了互联网这个平台，脱胎换骨，只是一个故事，而我们有一分品质和一种情怀，却是一种人生。

读风靡全球的书，我们的社群讨论时都不太火爆，更何况我这名不见经传的读书心得，更是无人问津了。

其实，看不看我的心得不要紧，如果我们的书友，把每一本的选书都认真读完了，城市的星空难道不是因你而精彩吗？

现在想一想，跳出圈外，其实把我们的人生过好了，谁还会去在乎当年老师说的是上清华，还是报北大呢？

现在才明白,那只是对不更事的我们一种激励手段而已。这种方式，不也仍在使用，激励着一代又一代的学子吗？

写到这儿，就此打住，估计书友们也没有时间看，只能麻烦房主帮助修改一下了，实在不好意思给辛苦付出的房主添麻烦，也是无可奈何的事情。

这是近期我读到的一本最有趣的书籍，在整个阅读的过程中，几乎是笑声不断，好几次——用书里的表述，“笑得眼泪流到了腮边”。

本书的译者在后记中注明，这本书翻译成《一个广告人的忏言》更为恰当。因为这里面包含着 “不把话全盘托出，心神便不得安宁” 之意。我认为这正是本书的精髓和魅力所在，奥格威的文笔极为风趣诙谐，表达足够坦诚直白，这本书记录了他创业以来的酸甜苦辣和人生智慧，文中的每一句话，都能彰显出这个特立独行、自由奔放的灵魂。

我受益最大的是本书的前两章：

奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当厨师，其领班皮塔先生可谓是他入职社会的最佳导师。他从这位顶头上司这里学到了高超的领导艺术和经营理念。

奥格威在争取客户上充满雄心壮志，同时又能够遵从自己的内心，保持自己的独立精神和平等地位，这很不容易做到，但他用自己高超的情商，完美驾驭了这一切。

他在书中这样描述，“我们煞费苦心的挑选客户。我从来不想揽那种很大很大的客户。要是揽上这样的客户，从你给他们做广告的第一天起，你就不得不战战兢兢的过日子。 而一个广告公司如果被吓的失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气。而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成低贱的奴才了。 ”

他会平均每年拒绝59个自己不太愿意接受的客户。而对于已有的客户，又能够非常珍惜。表示，“一旦你争取到了客户，对待他们却来不得半点马虎。你花的是人家的钱，他们公司的命运往往由你掌握着。”

在书中，他列出了挑选客户的十条标准：

关于维系客户，他在书中多次强烈建议， 广告公司需要在各层次上和客户都建立起稳固的关系，才能较为长期的代理这家客户的广告业务。 同时，也从自身践行，做到知行合一，表里如一。“ 我总是使用我客户的产品。这不是奉承，而是最基本待人接物的素质。 我认为这些产品和服务都是最上乘的，也正因为是，我才为他们做广告。 ”

特别欣赏他的对过程苛求，对结局释然。他这样讲，就连最好的广告公司，也会丧失客户。有的是因为客户把自己的公司卖掉了，有的则是因为换上盛气凌人的广告负责主管，而我永远不愿意为盛气凌人的人效劳。

喜欢他的坦诚，他说，承认自己的过错很重要，而且要在受到指责前就这样做。勇于在你的客户和同事面前承认自己的失误，就会赢得他们的尊敬。坦诚、客观和富于理智的诚实，是专业广告人必备的素质。

当我发现这样一个了不起的天才，也和我们一样曾经焦头烂额，犯过颇多令人发笑的愚蠢错误时，感觉释然了很多，他真像一位亲近坦率的老朋友。

读一本好书，就是亲近一位值得深交的朋友。最后，让我们用这位值得尊崇铭记的天才给年轻人的告诫作为结尾—— 要有大志，却不可咄咄逼人，奋力迈进，但是小心，不误入歧途。