我有个新产品怎么做市场营销

新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。

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1.重视前期调研，准确定位新品

哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1000美元，上市后发现是10000美元。因此，新产品营销应该是从生产前开始的。

开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样，通过周密的前期和即时的市场调研，就可以形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。

2.科学设计新品的营销组织

在营销组织设计时，有三个基本原则，首先就是根据需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位。在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎么干，积极性很难发挥出来，势必影响到整个组织的效率。其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。在很多情况下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法。第三，人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间的扯皮现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险。基于这三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场策划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作），应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线，按照地区或行业客户界定任务指标，制定并监督销售人员的计划执行

情况。

3.充分发挥新老产品的合力作用

一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业认识到需要及时向市场推出新品，通常的策略是是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组合，发挥出各自优势，形成优劣势互补。

以一种典型的组合方式为例说明，如原有产品不适应市场或处于急剧的市场衰退时，企业就应对原有产品进行了快速低调处理，维持旧产品的销售政策不变，保证分销商尽快回收资金投入新产品流通过程。通常的做法是为满足剩余的市场需求，仍然使老产品保持在少量分销渠道中，同时为了争夺市场，并尽可能多地获取利润，加强对新产品的宣传和促销，将大部分分销商转入新产品的销售，使新旧产品在市场上形成组合搭配，以便更好地满足消费者的不同需求。对于新产品，尤其是更新换代的产品，利用现有渠道进行销售，这样不仅减少了新产品的市场开发费用。同时，根据新旧产品在市场上同期销售的比率及时制定相应的返点比例，就可以达到延长旧产品的销售期、加速新产品更换等不同的目的。

4.准确把握新品入市策略

在不同的市场进入策略下，新产品的境遇可能会截然不同。概括起来，新产品进入市场的策略主要应把握两点：

一是选准进入市场的切入点，

二是选准进入市场的时机。

一般而言，对于市场发展较成熟的地区，主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握；否则，更要注重于选择进入的时机。

对于市场经济制度远不健全、市场游戏规则远不规范的我国来说，选择新产品进入市场的时机异常的关键。一般而言早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。中国第一个研制出VCD的万燕的失败就在于刚进入市场时把大量的精力专注于新技术开发，而没有能力去满足市场不断膨胀的需求，以至于被众多后来居上的企业所淹没。

而选择同期进入市场的竞争对手之间是处于相互均衡的地位上，相互之间信息比较开放，壁垒很难建立起来，在这个时期进入市场需要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。旭日升冰茶、“康师傅”、娃哈哈三者之间的市场决斗就可以充分的说明采取不同市场进入策略的重要性。可以说摇摇欲坠的旭日升冰茶上演了一出商业悲剧，做为中国茶饮料市场的倡导者，旭日升很值得钦佩，“康师傅”们应该心存感激，因为“康师傅”们已经占领了大半个茶饮料市场，是旭日升当了铺路的石子。同样是饮料行业的娃哈哈则聪明的多，他没有去做培育市场的“导师”，而是在修炼内功、整合核心优势，时机成熟之后打响了“天堂水加龙井茶”的概念营销战，而中国只有一个杭州，亚洲只有一个杭州，世界只有一个杭州，走向世界的战略意图不言自明。

5.根据新品特点选择品牌策略

产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌，应主要考虑产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。如果只是一味地按企业自己的思路来研发产品，那么最终只能是闭门造车。在实施多元化产品开发策略时，需看清市场消费的潜在前景，能否借助新产品上市，带动企业整体形象以及原有的产品的提升。巨人集团垮塌不少人归罪于资金周转因素，

但从另一个侧面来看，脑黄金、巨不肥等等众多现在都无法记忆的产品组合使消费者产生了麻木的心态。消费者面对如此杂乱的产品群，如何相信每个产品都有其神奇的疗效？在产品和品牌策略方面的典范当宝洁公司莫属，其“佳洁士”牙膏、“玉兰”油、“护舒宝”卫生巾、“帮宝适”婴儿纸尿裤均为“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗发水、洗衣粉则是“一品多牌”。

对于上述三种策略而言，“多品一牌”策略较适合于电器、工具及原材料等生产企业，人们对这一类商品的购买和消费往往是偏理性的，关注点是技术、质量、性能、价格和服务。单一品牌策略的使用条件是将一个品牌名称尽量用在相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品上，以保证品牌定位准确性。“一品多牌”策略适合于日用品、化妆品、服饰、食品及饮料等生产企业。对于这一类商品，消费者除了考虑品质、功能、利益而外，往往还注重潮流、感觉、体面等抽象的内涵。“一品一牌”策略似乎是前两种策略的折中，如果企业经营的产品类别相差甚远，而每一种产品又没有进一步细分市场，最好选择是一品一牌。

6.新品渠道策略

对于新产品的渠道选择，不少企业直接采用的原有老产品的渠道方式。但是对于不同类型的新产品，所适用的渠道方式应有所选择，归纳起来主要有以下三种策略。

第一，全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。进入新市场的新产品可供选择的渠道策略有两种：直接销售和间接渠道。直销的最大优点就是节约流通成本，提高利润率，并且不受中介渠道的各项限制。但若要占领较大市场则启动成本巨大、风险增大。通常较适合采用直接渠道的新产品应具有以下四个特征：技术的复杂性导致对信息的要求很高；产品的客户化程度很重要；质量的担保很重要；运输和储运复杂。

如果新产品的可得到性或售后服务很重要，或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买，则采取间接渠道销售比较科学。

第二，改进型和模仿型新产品的销售渠道。这类新产品的出现意味着产品步入成长期，竞争将会愈演愈烈。如果要突出差异化，则可以在渠道的建设中采用一些新元素。比如商务通在1999年PDA市场上的成功不仅仅在于广告运作，其采取的二级渠道销售方式同样有很多值得借鉴的地方。恒基伟业将获得的第一桶金重投市场，只用了一年的时间就建立起了自己独特的分销渠道：小区域独家代理制，实现了渠道创新，效果非常好。

第三，系列型或降低成本型新产品的渠道决策。如果推出新产品的目的就是充分利用现有资源、利用企业原有品牌、销售渠道而以较小的边际成本取得最大利润，则宜采用原有的营销网络与渠道资源。海尔在1997年和1998年花费大量的资金和精力来构建自己独特的销售网络，之后推出的每款新产品都在这些网络中销售，使产品从研究开发出来到最终消费者手中的时间大大缩短，降低了成本和风险。

7.明确的价格策略

无论是生产厂商、代理商还是消费者，价格都是一个敏感性的问题。对于一般性新产品而言，如果生产企业对于代理商缺乏足够强的控制力，将很难控制产品的最终零售价。多数情况下，代理商会根据自己的代理价（进货价）确定零售价（出货价），不同地区的代理和同一地区不同的代理的做法会有很大的差异，有些代理会定较高的价格，追求单个产品的高利润，而有些代理会坚持薄利多销的原则。由此甚至导致区域市场混乱，势必发生串货。那么，生产企业应该在这一价格游戏中扮演什么样的角色呢，我们认为，对于一般企业而言，虽然难以决定最终零售价，但至少应在媒体宣传价、区域最低零售价方面发挥作用。对于价格不十分透明的产品而言，媒体宣传价可以高一些，全国各地代理在区域性的广告中的报价做到基本一致，区域最低零售价可以规定最低应保证代理商百分之几的利润。但是对于价格透明的产品而言，由于市场竞争的原因，媒体宣传价应略高于甚至等于区域最低零售价。促销宣传是新品成功的根本保障。

8.促销宣传是新品成功的根本保障

不管什么原因，任何新产品都是需要宣传的。但是究竟怎样进行宣传，预算投入多少，却是一个值得深入研究的问题。我们认为，新产品的促销预算，首先要符合销售目标。有了这一基本前提，在促销投入方面就会确定一个基本额度，再将这一额度分解，计算在每一个基本单位投入上，可能会增加的销售成本及预期可达的销售量，以此为依据调整促销预算投入策略。在宣传投入的方法上，要注意寻找捷径，为此，首先要研究同类产品的广告投入情况，特别是他们都选定哪些媒体，是以软广告的方式还是以硬广告的方式投；其次要与各地的合作伙伴或渠道商充分沟通，考虑如何作全国范围或某一个地区内的广告，是否进行区域性广告投放以及如何投放；再次，新产品的促销宣传要有一个整体的思路和框架，这是最为关键的一点。在具体的实施中，我们或许会根据市场的反馈来调整部分广告预算和投放方式，但绝不能象撞墙般试来试去，在一些原则问题上摇摆不定，必须做好前期的策划工作，只有这样，才会累计和倍增广告投入的效果，而不是使之重复或衰减。

9.合理确定新品营销目标

总之，对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。但是只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！

中国知名品牌

中国知名品牌有华为、腾讯、阿里巴巴、中国平安、茅台。

1、华为

华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。

2、腾讯

腾讯创立于1998年，于2004年香港联合交易所上市。国内知名大型互联网增值服务提供商，立足于社交平台、数字内容与金融科技领域，是以互联网为基础的科技文化创新型集团，发行多款风靡全球的电子游戏及其他优质数字内容，为全球用户带来丰富的互动娱乐体验。

3、阿里巴巴

阿里巴巴创立于1999年，以“让天下没有难做的生意”为使命，为商家、品牌、零售商及其他企业提供技术基础设施以及营销平台，帮助其借助新技术的力量与用户和客户进行互动。

并更高效地经营，拥有淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜乌网络等网上及移动商贸平台。

4、中国平安

中国平安始于1988年，国内较早成立的股份制保险企业，业务涵盖车险、意外保险、重疾险、小额贷款、信用贷款、投资理财产品、平安普惠、平安信用卡、平安保险、平安银行等领域，颇具行业影响力的科技型个人金融生活服务集团。

5、茅台

茅台始于1951年，其主导产品贵州茅台酒历史悠久、源远流长，拥有深厚的文化内涵，具有色清透明、酱香突出、醇香馥郁、幽雅细腻、入口柔绵、清冽甘爽、酒体醇厚、回味悠长的特点。

是我国大曲酱香型白酒的典范代表，也是具有特色的地理标志性产品，2001年茅台酒酿制技艺被列入非物质文化遗产。

中国十大最著名品牌

中国本土十大奢侈品牌如下：

1、茅台。

2、五粮液。

3、红旗。

4、海鸥。

5、上海滩。

6、水井坊。

7、东北虎。

8、周大福。

9、夏姿陈。

10、张裕解百纳。

1、茅台。

详细介绍：说到奢侈品大家可能会联想到包包和衣服，但其实茅台也是我国的顶尖品牌哦，并且享誉盛名，和威士忌、白兰地齐名，并被冠以“世界三大蒸馏名酒”的称号。

2、五粮液。

详细介绍：五粮液也是中国的顶尖白酒品牌，虽然在国外的名气稍逊于茅台，但是品质是丝毫不差的。五粮液的历史也极其悠久，酒的品质那就更不用说了，喝起来幽香又绵柔，也是因此被列入了中国本土十大奢侈品牌之中。

3、红旗。

详细介绍：红旗是我国最具代表性的国产汽车品牌，有着“国车”的称号，也是因此受到了国家政府的支持。

4、海鸥。

详细介绍：海鸥是我国著名的手表品牌，之所以说他是本土奢侈品，是因为它的机芯非常的高端，许多国外的顶尖腕表都会用海鸥的机芯，比如阿玛尼和天美时等等。

5、上海滩。

详细介绍：上海滩是我国非常典型的中式服装品牌，它的唐装、旗袍和马褂都是非常具有代表性的，在西方也是备受时尚人士的喜爱。

6、水井坊。

详细介绍：水井坊是我国非常具有代表性的白酒品牌，也代表了中国最为传统的酿酒方式，所以无论在国内还是国际市场，它都占据着重要的地位。

中国100个著名商标

商标是国内企业走向国际市场的“通行证”和国际经济活动中的“世界语”，曾几何时，中国的许多企业一直低头默默耕耘，辛勤培育着自己的品牌，从没有想到过在国外市场中会有人觊觎自己的商标。随着中国加入WTO以来，我国企业开始向境外市场阔步推进，中国品牌在世界上的影响力越来越大，中国的著名商标也正在成为海外商人的垂涎的对象，看下面这些在国外注册的中国商标，我们一方面为国内出现这么多国际知名的品牌而欣喜，但更为国外商人霸占它们而叹息愤怒“英雄”落难日本上海“英雄牌”金笔深受日本消费者的欢迎，但其商标被日本商人抢先在日本注册，从而要求我方按“英雄牌”金笔在日本的销售量向他支付5％的佣金，致使我方在日本的代销商因无利可图而停止代销，我方为此付出巨大的代价。韩国人霸占“五粮液”就像韩国人尊重孔子一样，2006年曾被选为祭孔大典的中国名酒五粮液也深得韩国人的喜爱。2003年1月23日，韩国人就通过将五粮液的汉语拼音“WULIANGYE”注册成商标的方式，把这个品牌价值高达358.26亿元中国历史名酒揽入了自己的怀里。经过长达14个月的拉锯战和三个回合的举证，五粮液凭借其极高的品牌知名度、无可争议的市场地位和强大的专业支持，最终争回了属于自己的商标权利，并将中文标识和汉语拼音一起向韩国商标总局提起了注册申请，这也是中国白酒企业首次在跨国商标纠纷中获胜。“志高”遭遇印尼黑手2005年，当一商标专利事务所受广东志高空调的委托，赴印度尼西亚进行商标检索并欲申请商标注册时，却惊讶地发现与其本公司一模一样的一个商标已经在该国注册。经过调查为志高空调在印度尼西亚的一个经销商以自己的名义对志高空调的商标进行了注册。如果通过正常程序注册，没有在先的申请，志高空调可以仅花费1000美金左右，完成在印尼的商标注册，但现在志高空调如果想夺回自己的商标，其费用至少高达3万美金。菲律宾占领“红塔山”“红塔山”2005年被菲律宾的一个厂商注册，后来在当地设厂并生产了大量的香烟并销售到亚洲的很多国家，甚至返销中国。后来被中方追回。美国人偷得“狗不理”创立于公元1858年的天津狗不理包子，以形似菊花、味道鲜美名扬中外，深受人们喜爱。上个世纪80年代，原天津狗不理包子饮食集团公司与大荣株式会社合作，在日本开设了天津“狗不理”分店。大荣株式会社借“狗不理”商标在日本没有注册之机，于1993年擅自在日本把“狗不理”商标第43类餐饮抢先注册在自己名下。这枚商标的有效期到2005年7月31日，过后“狗不理”索回了自己的商标，但这时“狗不理”商标在美国都被遭遇了抢注，涉及商品类和服务类的商标。其他被注册的商标还有：“大宝”在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一名荷兰人注册；“标准”牌洗衣机、“长虹”电视在泰国被抢注；“天坛”牌蚊香在马来西亚被抢注；上海冠生园食品总厂的“大白兔”商标在日本、菲律宾、印度尼西亚、美国和英国都曾被抢注；“QIDI”电器“DETON”音响在印度尼西亚被一代理商抢注；“牡丹”、“PEONY”商标被荷兰销售代理商在荷兰、瑞典、挪威、比利时、卢森堡等五国抢注；“龙井茶”、“碧螺春”、“大红袍”、“信阳毛尖”等多个茶叶的名称在韩国被一茶商注册为商标；“红塔山”、“阿诗玛”、“云烟”、“红梅”等香烟商标被菲律宾商人抢注；“丰收”桂花陈酒在法国抢注；“三角牌”、“金鸡牌”商标在智利抢注；“长虹”在南非被一家中国的企业抢注；“老龙口”酒在韩国有7家企业进行了相关类别的注册

中国品牌100强排名

2022年BrandZ最具价值品牌榜于2022年6月15日发布，其中有14家中国企业上榜，腾讯排名第五、阿里巴巴排名第九、茅台排名第十四、美团排名第五十一，值得一提的是，海尔连续四年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联百强。百度上面有这方面的信息。

中国驰名商标有哪些品牌

首批中国驰名商标__

首批“中国驰名商标”于1991年9月20日产生。这次活动由法制日报社、中央电视台、中国消费者报社联合举办。这批“驰名商标”共10件，分别是：茅台、凤凰、青岛、琴岛－利勃海尔、中华、北极星、永久、霞飞、五粮液、泸州。

国家工商总局认定的驰名商标

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到2006年初，由国家工商总局认定的驰名商标共计678件。其中，第13类、18类、38类、45类商品或服务上，驰名商标数量为零；拥有驰名商标最多的类别是第25类，使用商品为服装、鞋、帽。__

这678件中还包括不少外资企业的商标，例如，2005年6月日产自动车株式会社的“Nissan”和“尼桑”两件商标就被国家工商总局认定为驰名商标。法院认定的驰名商标__

从2001年7月到2005年10月，我国法院在审理案件中总计认定驰名商标72件，其中福建地区认定18件，山东地区认定9件，湖北地区认定7件，广东和浙江地区各认定5件，北京、江苏、河南地区各认定4件，辽宁、云南、安徽、海南、河北各2件，上海、重庆、黑龙江、甘肃、江西、天津各1件。__

此外...首批中国驰名商标__

首批“中国驰名商标”于1991年9月20日产生。这次活动由法制日报社、中央电视台、中国消费者报社联合举办。这批“驰名商标”共10件，分别是：茅台、凤凰、青岛、琴岛－利勃海尔、中华、北极星、永久、霞飞、五粮液、泸州。

国家工商总局认定的驰名商标

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到2006年初，由国家工商总局认定的驰名商标共计678件。其中，第13类、18类、38类、45类商品或服务上，驰名商标数量为零；拥有驰名商标最多的类别是第25类，使用商品为服装、鞋、帽。__

这678件中还包括不少外资企业的商标，例如，2005年6月日产自动车株式会社的“Nissan”和“尼桑”两件商标就被国家工商总局认定为驰名商标。法院认定的驰名商标__

从2001年7月到2005年10月，我国法院在审理案件中总计认定驰名商标72件，其中福建地区认定18件，山东地区认定9件，湖北地区认定7件，广东和浙江地区各认定5件，北京、江苏、河南地区各认定4件，辽宁、云南、安徽、海南、河北各2件，上海、重庆、黑龙江、甘肃、江西、天津各1件。__

此外，2005年2月由广东省深圳市中级人民法院认定的驰名商标“ZTE中兴”，成为第38类中第一件驰名商标。

惟一一件被撤销的驰名商标__

2004年6月，国家工商总局商标评审委员会作出裁定，认定杭州民生药业的“21金维他”为驰名商标。然而，18个月后的2005年12月1日，北京市高级人民法院作出终审判决，撤销国家工商总局商评委对杭州民生“21金维他”驰名商标的认定。这也使得“21金维他”成为目前为止我国惟一一件被撤销的驰名商标。