创业的十个观念！

#1.谋取

创业的道理，跟经商的道理不谋而合。经商的本质即是「谋取」。募人才、降成本、累积技术优势、提升用户数、提高流量、增加营收….等等，所有在做的事皆为谋取某物或某事。

所以一个在创业的人，既然谋划取得某事物，则必然要取，如果没有要取得某事物，则根本没有谋划的必要，如果谋划了却没有取得任何东西，那就是在浪费时间，这不是一个商人应该做的事。

#2.创业动机

许多人会说，因为有一个创业理念而创业，对许多人来说是，但对其他人来说却不是。通常创业最原始的原因有两种：1.创业理念，2.追随我心。

因为创业理念而创业的人，必定是追随我心，但追随我心而创业的人，却不一定有创业理念，而是他体内流着创业的血液，对追随我心而创业的人来说，可能是看到某种机会而跳下去创业，创业是他内心的一种驱动，他可能没有特别的创业理念，但就是一心想创业。

许多人很喜欢问：「请问你的“创业理念”是什么？」那是因为他们认为，人应该要有创业理念而创业，但他们却忽略了另外一个创业的动机，叫追随我心。

贝佐斯、比尔盖兹、佐克伯…等等，我都认为是追随我心（我的观察啦），但像是Mother house的创办人，应该就是创业理念。

#3.时间因子

无论做什么事，都必须把时间考量进来，创业也是一样。随着时间的增加，有些东西会对我们更有利，但有些东西却会越来越不利。

时间有利于你的要素：

SEO、电子报订阅用户、文章数量、UI、UX，技术能力…

*特征：越早得到越有优势

时间不利于你的要素：

速度、营收、获利、成本…

*特征：越是停在原地踏步越不利

对于有利的要素要用最快的速度去累积，因为时间有利于己，所以越早累积就能越早拥有优势，对于时间不利于己的要素，则要花心思去思考如何摆脱。

对于时间不利于自己的要素，要尽快地摆脱，举例来说，一间新创公司的速度，就是对于时间来说不利于己，产业变化日新月异，新创公司如果没有速度，就会失败。新创公司速度要快，则必须不断地累积优势（累积有利于己的时间要素）。

所以以上述例子来说，就是加强SEO、提高电子报订阅用户、提升文章数量、提高UI、提高UX、提升技术能力…等等，然后将获得的资源用来提升速度、增加营收、提高获利、降低成本。

对于有利于己的要素，则要透过各种方式不断去取得。上述可以发现，只要是时间有利于己的要素，并没有任何模糊地带，都是可以透过知识学习而取得的东西，所以创业要不断地学习与累积知识，然后不断地累积有利于己的要素，降低不利于己的要素所带来的风险。

时间有利于己的要素，要不断累积，而累积的东西很多时候当下并没有感觉，它是渐进的，大概要过一段日子，你才会发现累积的东西逐渐发挥优势。所以不要小看每天每日的累积，累积久了，差距就出来了。

“时间”是创业过程中，绝对需要纳入考量的重要因素，创业家要让时间的价值最大化，所以必须善用科技工具，别人要做的事，若我们只需花一半的时间就能完成，那么就是一倍优势于对方，对方自然赶不上我们。

#4.习惯

对于时间有利于己的要素要不断地去累积，而累积最好的方式之一就是透过习惯，例如每天早上六点起床，花一个小时写一篇文章就是个好习惯。这样每天网站可以多一篇文章（利己），而自己又能早睡早起，多利而少弊。

习惯是创业成功很重要的关键之一，例如每年看两百本书，每天透过网路看至少三十篇好文章….等等，都是好习惯。好习惯累积的越多，越容易成功。

#5.2的杠杆

2是个很有力量的数字，透过72法则，我们可以知道某样东西要成长2倍需要多久。举例来说，如果粉丝团人数的每周成长率为3%，粉丝团要成长为现在的两倍，则需要24周（72/3），也就是六个月左右。一个产品的用户数，若能够用越短的数字去成长两倍，那结果是惊人的，大概只要成长个几次，就已经很大了。

一个网站的流量来源有很多，大致上可分为社群流量、搜寻流量以及直接流量。思考如何能让各个流量来源去成长两倍是很重要的关键。

若是搜寻流量要成长两倍，最简单的方法就是让文章数变成现在的两倍，大概就可以达到。社群流量要成长两倍，则并非将粉丝人数成长两倍这么简单，通常粉丝人数成长两倍，但带来的流量可能不到两倍。而直接流量可能主要来自于订阅电子报的用户数，成长两倍最快的方式就是让订阅人数成长两倍。

所以，在2的杠杆中，最难操作的是社群流量。

＃6.自动化

创业时，任何可以自动化的工作，都应该尽可能自动化，因为自动化=降低成本。举例来说，粉丝团贴文可以自动化，itter、Tumblr等社群网站的粉丝经营，都可以自动化。

经营企业时，人力应该用在不可以自动化的部分，例如产出优质内容、人物采访等等。

应该被自动化的工作：

1.重复的工作

2.有规则的事物

3.可以经由演算法取代人力的工作，例如粉丝团经营等。

#7.创业的僵局

任何企业的经营，一开始几乎都是亏损的，再走到损益两平，最后才是获利。当企业走到损益两平时，会面临应该加快前进速度，还是持续用现有资源耕耘，如果选择加快前进速度，马上又会面临亏损状态，这种进退两难的抉择，就是「僵局」。

举例来说，公司的获利状况可以让你撑很久，但你知道用目前的速度撑久了会输，而若是加快速度，你知道自己会很容易把钱烧光。会卡在僵局，通常不是因为没钱，就是公司还停留在损益两平阶段。

卡在僵局不一定是坏事，对于卡在僵局的人来说，好消息是他将公司经营到损益两平了，但因为获利还不够高，所以陷在僵局里；坏消息是，速度太慢容易死。

僵局其实就是一种没有答案的问题（创业过程充满一堆这种没有答案的问题），想破头也没有用，突破僵局的办法大概就是更努力的工作来提升获利，或是募资成功。

#8.累积性

创业的成功机率很低，因此，必须想办法提高成功的机率，创业是复杂的，会影响到创业的成败有很多因素。而做有「累积性」的东西，能够提高创业的成功率。

举例来说，内容有累积性，粉丝团有累积性，社群经营有累积性，网站页面多寡有累积性….等。这些有累积性的东西，一旦你累积久了，需要付出的努力越来越少，而却能够维持同样或更多的成长。

例如粉丝团的每周成长率如果是2%，有一万粉丝跟两万粉丝是不一样的，前者每周只能增加200，后者却可以增加400。

#9科技

许多人创业失败的原因来自于速度太慢，工作效率太差，同样一件事情，需要比别人多很多的时间才能完成，而这些失败的原因，有部分来自于不懂得善用科技工具，另外一部分原因，则是没有足够的专业知识。

科技工具与专业知识，都是对于时间来说，有利于己的要素，越早取得，越有优势；若是不懂得善用，往往落后于人而不自知。科技工具所带来的优势是看不见的，工作效率的提升往往是无形的。

举例来说，若能善用团队沟通工具，则可以降低沟通成本；若懂得善用专案管理工具，则做事越有效率，一样降低了沟通成本，而这些看不见的成本，往往就是拖慢企业速度的凶手。

使用科技的理想，是做到一切自动化，未来的世代，将有越来越多的工作会自动化，一间能够将大部分工作自动化的公司，它必然有很大的优势，可能少少几个人，就可以做几十个人可以做的事，这样的优势可以大大增加创业成功的机率。

#10建置系统：人力、资源、财富

创业的过程，其实就是打造一个可不断运作的系统。

创办人一开始自己是人力，开始动手做一些事情，去取得资源，有了资源后，透过资源赚取财富，赚来的财富再去找更多人力（人才），再透过这些人力生更多资源，资源再带入财富，如此就是一个系统了。

而人力、资源、与财富这三个打造系统的要素，人力素质要想办法提高，高的人力素质才能生足够多以及好的资源，取得资源要想办法降低成本，并且提高取得资源的效率，最后再透过商业模式带入财富。

创业必须思考，如何用最少的人力，产生最多的资源，达到最大的财富。

(本文作者为知识家创办人，欢迎加入Facebook)

创业前，想对你说:

在哪一个瞬间，你突然想去创业了？是职场的勾心斗角让你对职场产生了排斥，想自己当老板，还是而立之年的你，想给家人更好的物质条件？

不论是什么，都请你冷静下来，创业前，我们有话要对你说?

创业，它不是赌博，却很像盖房子，任何人都是从基础开始，一步一个脚印在实践中行走，对于一步登天，在这个年代，是存在的，但，不实际！

我们所能看到的一夜暴富，指不定是人家比你早几年开始起步，开始自我积累。

创业，从一开始，就注定是沙漠之旅，别指望轻松愉快。

在创业时，很多兄弟遇到的第一道坎肯定就是没钱！所以这里我会来谈谈天使投资的事情。

在做公司做到一定阶段，80%的人就会去到处找投资，或者等投资。

投资，无论谁投，都是要回报的，投资人跟银行家一样，晴天借伞，雨天收伞，从来都是如此，不要指望任何投资人能雪中送炭，投资人的钱不是大风吹来的，他们照样要为出资者负责。

投资人如果表示”保持联系“，那么就别等了，短期内没戏，或者投资人要观察你，真的想投你的，都会在一周内签字划账。

如果你拿不到投资，那就自己勒紧裤腰带开干，对于游戏从业者来说，没投资，你自己看准了机会，别耽误时间，赶紧开干，干到游戏上架了，假设方向没错，稍微有些曝光，一定会有人投。

干等，等不来任何投资，更会让投资人怀疑你的动机。

另一个问题是，拿谁的钱

市面上有几种投资人（或机构）

一，正规机构

例如IDG，创新工场等

这一类机构属于最靠谱的一类，文件上手续齐备，后援构架多，法务财务你不需操心，信誉相当好，兄弟企业众多。

硬要说缺点，则是你弱不会救，你强帮你飞。

但是总结来说，对于普通创业者，非上市公司高管，拿此类最为靠谱。估值不会亏待你，钱不会拖欠你，给的支持也不会少。

二，知名投资人

例如王峰，雷军等

知名投资人分真伪，大家要辨清，如果跟某个知名投资人有接触，对方有意向，千万要跟业内朋友调查清楚，有些知名投资人其实还不如山西煤老板。

以蓝港王峰为例，其投资项目少，但是绝对死不了，从游戏谷到艺动娱乐，都是陷入窘境之后王峰大力牵线而后大红大紫。

雷军的例子不举了，绝对不会看着你死，实在活不下去了也会叫兄弟公司收购或注册。

获此类投资人青睐实乃三生有幸，但是接受之前多调查，有时是大坑。

三，中小机构

不一一举例了，此类特点一般都是，一问无案例，再问要分期，三问没期限。

千万慎重，宁可不拿也别拿此类，否则等待你的只有另起炉灶一条路了。

四，土豪

不管是煤老板，地产商，还是事业机构旗下投资公司都属这一类。

特点是估值高给钱多，但是完全不懂IT，更别说手游。

如果关系靠谱，则可以考虑，但是如果有靠谱的其他投资，还是别选这一类。

五，战略投资

如果腾讯愿意投你请你一定跪舔

同理可证完美巨人搜狐等，因为他们不光投资还会代理你的产品如果合适还会收购。畅游各种案例（第七大道）等不说大家也知道。

机会比较少，一般遇不到。

同样，如果你光被代理产品却拒绝了投资的话。。。还不如代理给别家啊！

说完投资，现在来说说预算花钱。我想说的是：绝对不要自己投广告！！

无论是多早期的市场，多蓝海的分类，投广告这件事真的不是早期创业公司负担的起的，举实例来说：

公司A，融资300万，100投放，18个月死了

公司B，融资300万，代理金100万，虽然第一款产品失败，但继续存活

没错公司A就是我，不解释了，血淋淋的教训。

员工工资这点，见仁见智，如果你是一个演说家，煽动家，你的兄弟可以不拿钱12个月也不会降低工作效率更不会走人，那能省则省。

如果你不是，则至少不要低于行业平均水平。

租民房不可耻！没有哪个成功公司直接从写字楼起步的！

第三，就是方向了。

最稳妥的方向是你们已经驾轻就熟的方向，收支平衡之前一定力求要稳。

例如你在之前的公司做的是塔防，很成功，你创业的第一个项目一定要是塔防，别想别的！

节操是路人，等你NB了可以慢慢捡回来，死了就什么都没了，还谈什么节操？

当你发现了一个蓝汪汪的蓝海方向的时候，肯定也有10000个人想到了，然后1000个人去做了，100个做完了，10个赚钱了，1个赚翻了。想法在没实现之前，一文不值！如果你信自己，就是要向前冲！

三体里面维德说的：只送大脑！

意思就是，你定下目标，之后就算爬，也要爬到，目标是做一个塔防游戏，6月1日上线，那么没联网？砍！美术风格怪异？没事！程序实现不了？换人！总之一定要达成目标，当然，这个目标必定是要有实际意义的（有投资，代理金，或收入）

一定要记得：作为CP公司，产品NB才是你唯一的硬实力

所以不要花太多时间在其他事情上，招人的最终目的也是为了产品NB

祝正在创业的大家越挫越勇！

工商注册多少钱？找曼德企服放心，公司代办安全高效，税务顾问专业，曼德企服一站式服务专家。