刘雯被称为中国第一超模，尤其是她与蔻驰之间的风波更是引起广大粉丝的注意。刘雯在成为国际超模之前一直是默默无闻的，突然成为第一超模，让人感觉有点像是穿上水晶鞋的小姑娘，特别的幸运。刘雯长相不漂亮，没有前凸后翘的身材，也没有令人佩服的学历，唯一的优点就是她的1.78的身材，但是这仅存的优点在广大的北漂圈里却是可有可无的。她之所以能成为一线超模与她自身的努力是分不开的，今天我们就来具体的了解一下。
1、刘雯坚韧的意志和超凡的勇气。
单从模特角度来看，刘雯的身材、气质、长相俱都不佳，唯一的优点是身材比较高。2005年她第一次参加模特大赛，当时年仅17岁的刘雯意外的获得了省赛区冠军，但是在总决赛的时候却未能入围前十名，第一次失败的她并没有气馁，开始为一些正式模特做试镜，艰难的争取出镜的机会，偶尔接一些走秀的初级工作。
2、不断的学习。
别的女生在十七八岁的时候要么忙着学习，要么忙着恋爱或者逛街购物，而这个时候的刘雯却加入了北漂大军。为了让自己有出人头地的机会，她买了2000多本时尚杂志，不断地研究里面模特的姿势、眼神，每天对着镜子反复练习，珍惜每一次出场的机会。
3、厚积薄发，一鸣惊人。
刘雯工作起来是特别拼命的，她当时参加巴黎的时装周选秀。当时的安排是非常紧密的，一季需要走秀74场，平均每天只能睡两到三个小时，超强的工作压力，也为刘雯带来了丰厚的舞台经验，她在困难中咬牙坚持下来，最终成为国际T台最受瞩目的亚洲新星。
那个贴小广告的姑娘，现在开保时捷
从业者说
北京市美发美容行业协会名誉会长卢连德：
以往的春节前理发都是旺季，俗话讲：“有钱没钱理发过年。”理发代表辞旧迎新，换上新的面貌。寓意来年有新的精气神。
近两年受疫情影响，客人到店率下降20%~30%。同时门店严格按照防疫标准，开始实施预约制服务，客流大的店家也要求限制人数消费。
另一方面，美发从业人员大部分为外地人员，春节期间有一半员工都提前回家。
未来行业新的增量从经营角度看，过去的“大而不倒”到现在的“小而美”，以专、精、特、新的方向趋势发展。从横向的增量扩张转纵向的流量转变。客户的定位更加准确。既有增量也有存量，靠技术、靠品质、靠品牌，以消费者的满意度为中心才能取胜。
美发的核心竞争力是人才与技术，未来市场会出现两类店面，一类是品牌连锁店面，另一类是发型师合伙人开的店面。那么不管是哪类店面都要开始从线上预约线下体验。过去的经营以营销方式取胜。现在要“利他之心、扎根之心、培育之心”深耕细做进入精细化管理时代。
目前，美发行业还存在着经营成本增加、从业人员短缺、缺乏优秀的经营者、顾客不认可低折扣办卡等问题。美发行业应该回归本质，弘扬工匠精神，发扬企业家的担当与使命，多培养新一代的美发师，既懂美发技术和整体形象设计，还会互联网思维运营，顺应新时代发展。
“过年三件套，剪发、美甲、洗车，一样比一样难。”春节将至，美发店都人满为患，在北京工作的小雅也表示年前剪发实在太难了，“上周日等了两个小时才排到空位。”
贝壳 财经 记者在大众点评检索美发，出现“美发”的有超四万个结果，出现“美发造型店”有约8008个结果。不过，从价格上看，“节日性涨价模式”不再明显。
“等位还是其次，挑选发型师就像抽盲盒，这么些年还没遇到过可以把我头发卷起来的Tony”在多次烫发失败后，陈紫遥（化名）决定换一家美发店尝试。
方庄的一家美发店吸引了她的注意。虽然店长本人看起来十分稚嫩，“沟通完发型需求后几乎不跟我交流，仿佛沉浸在自己的艺术创作中。但不得不说技术值得称道，我头一回不用担心睡一觉卷发没有了。”
理发结束后，与Tony老师互加了微信， 陈紫遥发现当面似乎不善言辞的Tony却在朋友圈不断更新视频，展示自己的造型技术。
实际上不只是朋友圈，抖音、小红书等都成了Tony展示技术的舞台，各种潮流发型都能第一时间找到相应的视频，甚至有剪发课程预售。
Tony已经卷成这样了吗？技术与收入关联度有多高？
贝壳 财经 记者走访北京多个理发店了解到，之前理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式，而现在都是靠专业的培训，甚至有人不惜花重金出国“镀金”。
在木北，从洗头小哥成为烫染助理，月收入就能过万。技术再进阶，成为发型师，收入则会更高。
而在这个行业更顶尖的，明星发型师月收入可达5万元，一场时装周发型师团队收益超10万元。
可观的收入吸引了大量的Tony，超四千亿的市场规模更是引来IDG资本，经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。
资本入局洗剪吹后，美发业告别个人单兵作战，永琪、文峰、木北等成全国连锁，近些年，杭州快剪、星客多等是获多轮融资。
但为何火爆的美发行业跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑，美发业是否是真的暴利行业？
1月21日，巴黎劳伦店内美发师正在给顾客染发。 图/新京报记者 赵方园 摄
Tony内卷：十年练就“580”标准发型师？年培训成本高达两万
Tony亮子从业16年，留着西方绅士标准的小胡子，每天头发严整抹着大量发胶。前些年，他和朋友一起加入巴黎劳伦，成为门店股东，目前巴黎劳伦在全国共五家门店，都位于知名商圈，主打中高端理发。
同其他美发连锁店类似，巴黎劳伦的发型师分为多个等级，剪发价位从280元-1200元不等。
木北造型是北京直营门店最多的美发店。剪发价位一共分三个等级，78元的资深设计师、120元的技术总监、180元的创意总监。
但木北造型的剪发价位在北京不算最高。连锁美发店东田造型一次剪发价格至少220元，各种高端美发店剪发价格更是580元、780元甚至1000元起步。
“5年学习时间是个基础，接下来要看发型师的审美、阅历，还有个人的包装。”亮子解释称，客人花费上百元剪发，对Tony形象要求会比较高，发型师谈吐、形象更需要让客人舒服。
而从业年限、回头客数量、总业绩、外出学习次数，这些都是衡量一名发型师剪发价位的标准。
580元级别的发型师，在亮子所在的店里，达到这一身价需要10年从业经历和3个月内100名回头客。同样在东方名剪，这一级别的发型师至少需要10年的从业经历，三个月内顾客回头率需要在80%以上，而90元级别的发型师，三个月内顾客回头率只需达到30%。
发型师要进阶成技术总监，除了需要有美学细胞和思维的沉淀，培训也是必不可少的一环。
过去很长一段时间，理发这个行业大多是师傅凭着经验带徒弟的“传帮带”的方式。
后来，出现了“沙宣”、蒙妮坦、东田、文峰等美发规模培训班。
上海沙宣美发学院的主要教学内容是对常规发型和基础技艺的打磨。2015年前，沙宣在课程定价方面，零基础课程定价为30周15.9万元，沙龙综合课程定价为5天9420元，进阶剪裁为5天6220元。
“沙宣30周的培训是有证的，针对家境比较好的学员，国际上都比较认可，但一般理发师都是过去学剪裁。”磊子是东田造型亮马桥一家门店的发型师，据他介绍，疫情之前，店里每年都要求每名发型师都固定外出培训两次，沙宣曾是多数人的首选。而沙宣关停后，现在美发机构越来越多，再加上不少发型师会以个人名义开班，美发培训更是鱼龙混杂。
“一次培训班的费用通常是三天三五千元的价格，高的一万多元的也有，大师级的授课老师费用在两万元左右。如果去日本、韩国学习，一天就要几千元。”
文峰则提供“包就业”式培训，培训结束后合格者即可在文峰美容美发上岗。收费价格3个月培训5950元，教学包含六大项技能：发型师基本素质、基础发型裁剪、裁剪与吹风造型、专业染发、专业烫发、整体造型。
当国内发型师摩拳擦掌时，赛场还涌入了部分国外的“选手”。
来中国前，Laurent Falcon是个法国的明星造型师，服务过“罗密欧与朱丽叶”、“飘”等音乐剧，为演员设计造型。
10年前，Laurent Falcon决定正式在中国落脚。带着法籍明星发型师的头衔，Laurent Falcon很快就接到了各大时装周的“美发订单”，也成为了明星张译、刘烨的妻子安娜等知名人物的“御用”发型师。
其第一家美发店开在了三里屯商圈。寸土寸金之地为其赢得了相对稳定的外国客户，并通过适度降价等策略拉流，Laurent Falcon在中国站稳了脚跟。
店铺混战：方圆一公里聚集144家店，月租金10万也要在屯里“安个门”
理发师之间角逐背后，店铺之间的battle也从未间歇。
以三里屯SOHO为圆心，一公里为直径画个圆，圆圈里一共坐落着144家美发店，比全北京星巴克的门店数还要多。
在这个几乎是北京夜晚代名词的地方营业，成为许多美发店的首选位置。据东田造型前员工透露，原先东田造型在三里屯门店的月租金为10万元。
“商圈决定了客户数量和质量，可以为店铺带来客流量，但‘商圈店’不同于客户比较固定的‘社区店’，流动性大，一般都是连锁品牌，或者网红店喜欢在这选址。”一名拥有两家美发店的老板总结道。
房租、人员工资是决定美发店的价格差别的首要因素。一般来说，人力成本一般占到了总成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，贵价理发店多位于高档商圈，除水电、装修外，租金成本较高，门店内员工多，工资开销大。
记者走访发现，东方名剪还有单人肩颈开背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加热一系列服务和免费的 养生 粥。
更有甚者，请明星合伙加持。每家东田造型门店，吕燕的巨幅照片都被贴在最显眼的位置。“现在让你在街上一看到吕燕，就知道这是东田造型。”东田造型创始人李东田曾这样介绍双方的关系。实际上，吕燕、尚雯婕都是东田造型的合伙人。
和吕燕等入股东田造型不同，歌手胡海泉直接投资了高端连锁美发沙龙ModePlus，一个只针对女性顾客的美发沙龙。
1月21日，巴黎劳伦店内，洗头小哥正在给顾客洗头。 图/新京报记者 赵方园 摄
后劲不足：4000亿赛道，为何跑不出一家上市公司？
艾媒咨询数据显示，到2022年中国美发市场规模将突破4000亿元。截至目前，我国共有关键词为美发的相关企业147.9万家，美发赛道也诞生出永琪、文峰、富源、星客多、菩叶等一系列连锁品牌。
目前，市场上的美发店一般分直营店、加盟合作店和个人工作室三类。此外，还有少量国营理发店，位于王府井大街的四联美发是北京老牌的国营理发店。
直营店由总部出资统一装修、管理、培训，标准化服务程度高，但投资压力大。加盟合作店则是总部提供品牌，加盟门店每年交付总部固定承包费后，再按照营业额的不同比例缴纳提成。
品牌机构趋向“连锁加盟”“互联网+实体店”融合的经营模式，定位也更加细分专业化。像获得多轮融资的“星客多”、“优剪生活”，均是以创新著称，主打快剪模式，不洗头不造型，只负责剪短。
巨大的市场规模引来IDG资本、经纬中国、君联资本等各路资本争相入局。
企查查数据显示，2011年以来，我国美发赛道共计发生融资143起，总金额超过30.8亿元。其中，2015年与2016年分别发生融资43起和33起，每年的融资金额均超过4亿元。
IDG资本、经纬中国、君联资本等知名公司均将视线聚焦在“互联网 美发”。10年间，IDG资本投资的“南瓜车”、“美啦网”，经纬中国投资的“ 时尚 猫”，三家均是O2O模式美发服务平台。
到了2021年，全年美发行业融资“缩水”到3起、分别是洗个头发（Mr. Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，后两者则是提供彩妆、美发工具的公司。
Mr. Judy定位为新中产女性的商业服务配套，主打洗发和护理，不开设剪发、染烫等传统理发店项目。2021年10月获得5000万元人民币的A轮融资，投资方分别为永桐投资、国文文化投资和安允投资。
美国经济学家阿瑟·奥肯的奥肯法则里提过，GDP（国内生产总值）每增长1%，美容美发人数将增加0.08%。艾媒咨询数据显示，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到了3512.6亿元，到2022年市场规模将突破4000亿元。
但细数火爆的行业，却找不出一家上市公司，曾在新三板上市的东田造型如今债台高筑。
2016年，东田 时尚 登陆新三板挂牌交易。“东田造型”作为东田 时尚 旗下最知名的品牌，拥有接近40家全资子公司、25家直营理发店。
据当时东田 时尚 的招股书，李东田作为公司实际控股人拥有公司29.65%的股份，吕燕、尚雯婕两位明星出现在员工持股平台上，间接持有东田 时尚 的股权。
2018年6月13日，东田造型退市。2年多时间，就结束了“美发第一股”在资本市场的苦涩之旅。
此后，在美发这一赛道上，再无上市公司。不仅如此，好多知名品牌问题缠身。
2021年年底，被员工的花式彩虹屁夸到人尽皆知的上海文峰，曾多次因大额消费拒不退款、虚假宣传、强制消费等问题被上海市消保委屡次约谈。
纵观整个美发行业，更是被虚假宣传、强制消费、办卡跑路等问题长期困扰，诟病难除。
黑猫投诉平台上，截至1月29日，消费者针对国内美容美发连锁品牌木北的投诉共346条，投诉原因多为木北忽悠办卡、拒不退卡退款等；针对另一连锁品牌永琪美容美发的投诉62条，投诉原因多为诱导消费、会员卡不能通用等。
由于加盟店只提供一个品牌，员工也是各家店铺去自由招聘、培训，标准并不一样。 加盟门店数量多，但是也容易出现迅速走红但后劲不足的情况。
人无凡人
事无凡事
你坚持做的那件事
最终成就你的不凡
2008年春，武昌，昙华林，街有小雨
一个衣衫单薄的女孩儿坐在台阶上无助的抽泣
她以为自己做了对的事情
可她被骗了800块钱
这件事很小
帮几个同学一起报了一个舞蹈班
原价1000，团购800
但老板跑路了
女孩儿没办法
只有承担欠下同学的260节课
她打工兼职
雇一个认识的舞蹈专业学长代课
虽然她也是受害者
但她选择欠下的自己
那一年，吕燕兰19岁
10年后，她拥有了全武汉最大的连锁健身房
吕燕兰一共接了23份兼职，从做家教，到发各类小广告，每天的报酬从30元到80元不等。从初春到夏末，欠下的总算还清了，她也有了自己的想法。
何不自己开一家舞蹈工作室呢？
?
被媒体采访时，29岁的吕燕兰说，她应该算是有一个很大的毛病，就是容易冲动，想到就必须立刻要去做，不然心里不踏实。
也许这种性格对一个女孩子来说不太矜持，但她也从没想要矜持的活过
四个同学，凑了一万三千块钱，场地就是一个出租屋，简单刷墙，贴上镜子，一场属于四个小女孩儿的事业就这么开始了。
当时流行爵士，负责教学的同学就在外面学最流行的，上千块的课程，回到学校，一两百块教给买不起外面会员卡的同学。吕 燕兰和一位同学负责生源，另外两位教课。
“刚开始很艰难，没人知道，没人报名，我们就自己印小广告，走街串巷的发。有时候会被物业撵走，还有贴小广告被学校处分，在派出所写检查，1000字。”吕燕兰说起这些的时候，每次都会笑。
“但最后都没事儿，没人会真正为难小姑娘。不过现在想起来还真后怕。有几次晚上被鬼鬼祟祟的人跟着，我就唱歌，大声唱歌。”
这段经历与新东方的创始人俞敏洪老师挺像的
走街串巷的刷小广告
择一处陋室服务穷学生
被误解，被轻视
俞敏洪是生活所迫，吕燕兰是自讨苦吃
“我没有资格和俞老师比。我很草根的，想法也简单，我想创业，想看看这个事情到底能不能做下去。”
吕燕兰的工作室在学生中间和周边社区渐渐小有名气，每个月的收入虽然不是特别多，但相对普通女生来说也非常可观。不用那么辛苦了，吕燕兰终于可以静下来学一些自己喜欢的舞蹈。
但毕业季来临了。四个合伙人，有人想继续读研深造，有人想找份稳定的工作……
良会永绝，一逝异乡，小小的工作室最终还是分崩离析了。
“我是不甘心的，所以我选择继续坚持。”
吕燕兰毕业后，用大学攒下的所有积蓄，在徐东凯旋门租了一间300平的写字间，请了专业的舞蹈老师，用她最擅长的小广告，轰炸了三公里范围内所有的小区和学校。周边有湖北大学，有理工大学，熟门熟路，生意好的一塌糊涂。
也许是因为吕燕兰学生气未脱，二十出头的小女孩儿，周末还会去工作室对面的商场路边摆摊卖旧衣服，很难想象那个时候她每个月有两万多的收入。
也许是因为吕燕兰做生意很舍得，很多东西都是免费的：饮料、粥、零食、书……她跟老师和很多学员都成为了朋友，甚至有的大学生毕业搬走了，还会在周末坐1个半小时的公交，回来跳舞。
“那个阶段最大的领悟就是，将心比心，用心做服务。别人感受得到你对他的真心，自然会愿意来你这里跳舞。”
2011年5月，武汉帕菲克健身连锁相继关门倒闭，老板跑路，受其牵连，整个市场其他品牌健身房也面临退卡风波，整个健身行业陷入泥沼。
吕燕兰舞蹈会馆对面的销品茂就有一家帕菲克倒闭，或许是感受不到任何危险，又或许是敏锐的商业天赋，吕燕兰在这个时刻决定逆势进军健身房行业。
“我当时什么都不懂，觉得健身房能做的事情多一些，除了跳舞，我的学员、我的朋友，可以有更多选择。真没想很多，当时什么都不懂。”
吕燕兰找到销品茂，想把帕菲克的店面接下来，却被明确拒绝。因为客户纠纷太多，也许这家商场再也不会接受健身房入驻了。
事实再次证明，吕燕兰是一个想到就要做到的人，遭多处碰壁之后，她终于和华天大酒店达成协议，租下了两层顶楼。踉踉跄跄，顶着各种压力，这家被命名为空中健身的大型场馆终于开业了。
吕燕兰还没有兴奋几天，就发现要做的还有很多。她给客人的是尽可能最高性价比的服务，所以最困难的时候，所有储蓄一干二净，四处举债，甚至每个月扛着8个点的高额利息。
但吕燕兰没有拖欠员工一分一毫。
她扛了下来
所以五年后
她有了17家店
2015年，吕燕兰的健身房有了一个新项目，瑜伽。通过亲身练习，她感受到了真实的形体变化。吕燕兰发现，瑜伽，也许是最适合女性的健身方式，练瑜伽的女性，也基本都是社会精英。不同于舞蹈或器械，瑜伽适合更成熟的女性，可以持续修习一辈子。
肩负着几百个员工的家庭主要收入，吕燕兰必须慎之又慎。
互联网、O2O、小程序、智能穿戴、大健康……这些前沿概念她必须清清楚楚，美国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、深圳……花费一年时间，实地考察了海内外数以百计的健身机构，拜访了许多健身业和互联网行业的大佬，吕燕兰更加坚定了自己的信心。在美国等发达国家，瑜伽是一项全民项目，20%的女性都在练习瑜伽。瑜伽，是吕燕兰认准的下一个发力方向，但也需要找到创新的驱动方式。
意外之喜来临，吕燕兰怀孕了，并且是一对双胞胎。别的准妈妈或许早早就休假去了，但她却还要兼顾公司的管理。按理应该疲惫不堪，但坚持练习孕产瑜伽的吕燕兰，8、9个月还神采奕奕的在指挥团队，精心筹备着新的项目。
一对宝宝顺利诞生，吕燕兰产后身材也恢复的很好，常见的月子病她丝毫没有，这或许真的应该归功于瑜伽的修习。两个月后，吕燕兰连续签下了武汉核心商业区：花园道、嬉空间、星汇君泊、海赋江城、金地自在城等五份场馆协议。
历经三个月的打磨，第一家“隐舍”品牌瑜伽生活馆，在汉口的艺术商业体——花园道正式开业。
她的颜值是这样的
4月底，“隐舍”瑜伽商学院正式开业。
截至4月31日，在惊叹声中，已签约的隐舍品牌瑜伽连锁总数已达到13家，这个数字已领跑整个武汉瑜伽圈。很多分馆合伙人都是吕燕兰的“粉丝”，因为他们清楚，这个项目很优质，也很难得。
“隐舍”在互联网推广和市场品牌方面下了很多功夫：引入德国EMS设备，弥补瑜伽减脂效果不佳的短板，全面上线小程序约课，大众点评也已爬升至最受欢迎瑜伽馆榜单榜首。
从健身房“降维”至更细分的瑜伽，“隐舍”想要做的不仅仅是常规业务，而是能够为伙伴提供更多的“惊喜”。
万科店的合伙人，之前一直发愁客户来源，每个月的营销成本很高，并且很难转化。而这家店加入“隐舍”后，还没开业就已经凭借超美的效果图宣传，成为“少女网红店”，周边商家争相合作，直接带来新客源100多人。瑜伽与美容相互绑定，双向导流，效果非常显著。
“隐舍”直营店和合伙人店，都采用类似房地产的”预售”模式，新馆装修筹备即开始售卖，资金回笼迅速。开业时会员储备是统模式的4-5倍以上。相比依赖口碑慢慢累积用户的模式，经营压力释放明显。
比如“隐舍”嬉空间分馆，预售达到70多万的销售额，并有接近两百名会员，这在传统会馆是根本无法想象的。和线下其他行业如服装、餐饮、酒店、便利店等实体，动辄2-5年的成本回收期相比，“隐舍瑜伽”具有非常优越的投资价值。
“对隐舍这个品牌，我们是有更高的期望的，虽然健身房体系我们很有经验，但对纯女性精英的服务，一定要更仔细。我们也希望通过新零售，使我们的会员，能够以非常低的成本，完成由内而外的蜕变，个个光彩照人。”
感谢吕燕兰和她的坚持，
让我们看到了某种力量，
这种力量成就了她，
她也证明了这种力量的存在。
隐 舍 瑜 伽 分 店
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