货运八年：一场没有终点的技术马拉松

在出行场景中，打车市场始终自带焦点，却鲜少有人注意到与其同期诞生的货运O2O市场。

时隔八年，出行向左，货运向右，两条赛道走出了截然不同的路径。以货拉拉、满帮、58速运等为代表的货运O2O企业，其所在的货运市场并没有像出行市场一样，快速规模化地在全国各地爆发。即便头部企业占据较高的市场份额，但相对于广袤的市场来说，仍旧是冰山一角。

究其原因，有媒体认为，行业服务链条的广度，以及技术的深度，是出行和货运两个产业最大的不同，而这也让货拉拉等企业，不能直接复制出行市场增长模式，即依赖庞大的线下军团快速扩张。

相对应的，货运公司更多的力量，需要聚焦在一个几乎没有人触及到，但却需要更长时间积累的领域——技术。

一、物流园路边的货运O2O萌芽

货运是一个并不亚于客运的庞大蓝海市场。

数据显示，中国道路货运业从业人员达2089万人，其中货车司机占87.7%，而99%的司机表示自身家庭均依靠其驾驶收入为主，或者是仅有驾驶收入来源，如果加上关联业态的从业人员，他们背后所支撑的家庭供养人口不下一亿人。

典型的深圳华强北，共有企业2.5万家，个体工商户2.6万户，从业人员20万，日均人流量达30万-50万人，高峰期可达80万人。一天内各个时间段，数不清的货物，在货车的装载下，发往全世界。

在2013年以前，货运司机们往往聚在物流园门口，盯着门口的黑板，在密密麻麻的信息中，寻找接单的机会。

这些物流园通常都有一个信息部，工作人员把用户的需求汇总在黑板上，“黑板上写着有什么样的货，多重，要找什么样的车，从哪里到哪里"。

在华强北拉了10年货的陈师傅回忆说，以前他经常在就物流园门口去“扒活"，看到有合适的信息，就会打电话给客户接单子。有的时候，客户也会直接来路边找他们。

除了线下，物流公司、司机和货主们也会聚集在QQ群里发布信息“货主们一般需要提前几天联系好司机，司机如果看到这个信息比较匹配，就会打电话联系货主。

“有时候我也会主动在QQ群里发消息，比如从深圳运货来到了外地，不希望空车回来，就会提前在群里发布消息，希望能够找到回程的需求。”陈师傅说。

但现实并不尽如人意，并不是每次都能找到回程的需求。随着跑货运越来越多，他们的收入开始降低，有时候一天接不到一两单子，许多时候几个司机坐在一起打扑克，“但是心里是很焦虑的，因为都有一家老小要养活。”

有没有一种方式，让货车司机和货主们能够都能够更有效率地匹配起来，让货主能够方便地找到司机，让司机不用在街边"扒活"。

在这样的需求驱使下，货运O2O公司应运而生。

2013年，货拉拉成立了，2014年下半年正式进入内地市场，瞄准了广州和深圳这两个华南货运重镇。

2014年9月，58速运App正式上线，主打城市短途货运。

2017年，运满满和货车帮合并，成立满帮集团。3年后，滴滴也成立了货运公司，正式加入这个战场。

初期，许多司机也没有智能手机，为了帮助产品冷启动，货运公司的产品经理们经常一起“混迹”深圳和广州市郊的大排档，跟几十位司机成为了好兄弟，说服他们使用货运软件。

就这样，货运O2O市场，蹒跚起步。

二、货运告别散兵游勇，但补贴行不通

然而谁都没有想到，本以为货运会是跟打车一样，可以快速规模化复制，现实却给创业中的货运公司们泼了一场冷水。

2015年前后，许多公司都希望用客运O2O模式去解决货运问题，即烧钱补贴，最高峰的时候有200多家公司都在瞄准这一市场，整体市场以每年超过20%速度在增长。

虽然出行和货运，看上去都是交通服务，但问题在于，货运的服务链条和无法解决的痛点根本不是可以通过补贴解决的。

一般来说，在线货运平台主要有两种：一种是简单显示货运需求以及承运人与商户****的信息发布平台。

另一种是促进端到端的货运交易——从下单、定价、预付款、货运匹配、订单追踪、确认付款结算的“闭环”平台。

对于后者来说，遇到的技术困难远比想象中难得多。第一个横亘在面前的便是信息化难题。

张浩是货拉拉现任CTO，曾任饿了么技术副总裁，他在接受采访时曾感叹，与其他O2O平台相比，互联网货运的数智化还有很多工作要做。

互联网货运数智化面临的第一个挑战是“车”、“货”的匹配。

打车市场，人和车都是标准化的，所以可以用同质化的手段完成每一单服务。然而，货运市场，车和货不匹配就装不下。在货拉拉平台上，车辆大的类型就超过17种，货物就更是千奇百态。

第二个挑战是道路限行。在城市道路中，大量存在着货车限行、限高、限重、限轴重，还有一些政策因素，有些路段小货能过去，中货不一定能过，这些都需要数据，让车、货以及环境做精准的匹配。

这是都是行业普遍面临的难题。

当时，许多公司都靠巨额补贴给司机维持着用户量，却没有真正获得用户。这些补贴来自于风险投资基金，风投的钱是有限的，逐渐地，一些公司开始难以为继。

很快，大量公司在那场大战中昙花一现：咕咕速运、一号货的等公司先后折戟。

货拉拉是经历这个赛道起伏的典型代表。

这家公司也曾经在一段时间也被卷入了补贴大潮之中，然而他们团队却认为，如果一味地给补贴，当时引来很多刷单用户，不是平台真正能够留住的人，对于平台、对于真正的用户都是不利的。

在寒冬下，货拉拉也到了生死存亡的时刻，于是，当时的创始团队做了一个决定：停掉给用户的补贴。

这个决定如同断臂求生。因为其它平台还在给用户补贴，货拉拉订单量从日均一千多单跌到了400多单，所有人的压力都很大，但是货拉拉的团队还是相信一件事——要解决真正用户真正的痛点。

但另一面，一项在全球都算得上是无人区领域的货运技术，开始在这家公司悄然诞生。

三、技术突破成为货运“主航道”

互联网货运公司的产品演进逻辑其实并不复杂，那就是如何把货运效率一步步提升至极致。实际上，物流的本质就是从A点到B点的效率 游戏 。

现任货拉拉产品副总监的罗肇丰是货拉拉最早的产品经理之一。据他介绍，在2014年左右，货拉拉仅是简单的信息撮合平台，效率非常低下，司机需要从海量的订单中挑到与自己车型、距离相匹配的订单。

不过，让大家从线下打电话搬到了线上，虽说产品功能简单，但已经是对这个行业最大的破局了。

2015年-2016年，随着对市场的了解加深以及司机、用户信息数据的积累，货拉拉开始进行精准匹配，帮助司机过滤掉并不适合履约的订单，提升司机效能。

2019年之后，随着算法能力提升，产研团队壮大，算法开始在货拉拉真正全面投入使用，在提升履约效率的同时也能平衡司机、用户的体验。因为算法的使用，司机在完成一单后的等单时长减少，用户也容易找到适合自己货物特性和偏好的车，极大提高了效率。

如今货拉拉的产研团队已经从两三百人到现在的接近2000人，研发团队从一开始只有前台、中台等几个部门，现在各板块都进行了细分，并都提升了专业化程度。

2020年张浩在某次行业大会上分享了货拉拉打造的一套降本增效的技术体系，这套中台系统在货拉拉内部称之“智慧大脑”，分供需，分单，营销，定价四个模块。

供需引擎预测运力分布，需求预测和运力预测；

分单引擎就是在做匹配，订单来了，给哪个运力；

定价引擎制定不同货运、不同车型价格，有时在不同路段不同时段价格不一样；

营销引擎在什么时候去做什么补贴，促进需求。

这个系统在AI、大数据和地图等基础能力之上，通过自研运筹优化算法框架解决核心的资源优化配置问题。在 IoT技术之上，把所有的物流的生产元素数智化之后进行最精准的匹配。

然而，在货运的“人、车、货、路”生产元素中，人的数智化尚且容易实现，车、货、路的数智化何其艰难。

货物非标，车型类别庞杂，道路限行条件复杂、多样等等，这些都是整车货运场景特有的挑战。

“不少同事刚加入时会有些不适，因为货运场景的技术难度会让行业内的专家都难以应对。”曾经在客运O2O公司工作过的货拉拉技术总监石立臣坦言。

石立臣负责货拉拉交易引擎和地图团队，曾是吴文俊人工智能自然科学奖一等奖获得者。在他的团队，核心骨干专家有30多人，都是来自阿里、百度、美团等一线公司，算得上国内地图界的****。他坦言，货运场景下“路”的数字化比想象中难太多。

“虽然挑战很大，但我们有两项技术做到了行业领先。”石立臣介绍到，一是车货匹配，二是装卸货点推荐。

以车货匹配为例。用户下单后，平台基于货物特点、适配车型的运力分布，结合路况、限行等综合因素，实现实时匹配。通过大数据的积累和智能决策系统的迭代，持续提升履约效率。

再比如装卸货点推荐。基于用户的下单地址，推荐适合货车装卸货的具体位置。通过大数据记录、分析装卸货点的 历史 分布，基于下单地址与路网的拓扑关系以及道路限行信息，通过智能推荐系统，给用户推荐哪里适合停车，在哪里装货、哪里卸货。

在不断的技术积累下，货拉拉在拉货、搬家场景中,其智能分单系统日均已经能处理百万级订单与国内平台几十万名司机之间的即时分配问题。

接下来，货拉拉将推动货物识别与体积测量技术，以及打造互联网货运地图整体解决方案，在货运数智化方向再进一步。

八年光景，英雄沉浮，货运艰难前行。货拉拉的案例证明，在这块中国仍旧是一片蓝海的O2O市场里，只有对技术的投入和执著，才能真正拥抱它。

2021创业的事迹材料（通用5篇）

　在我们平凡的日常里，大家最不陌生的就是事迹材料了吧，事迹材料可以起到引导读者认识先进，学习先进的作用。拟事迹材料需要注意哪些问题呢？以下是我帮大家整理的2021创业的事迹材料（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　创业的事迹材料1

　陈聪聪，新罗区龙门镇考塘村人，1986年6月生，2006年开始参加工作，在闽西交易城从事PVC塑料管材管件的批发。自2009年以来，该同志在PVC管道行业不断地扩充市场份额的同时，成立了福建开宇塑胶有限公司，专门研发生产新型塑料家居产品，并成为塑料家居行业的领导者。福建开宇塑胶有限公司是集研发、生产、销售为一体的综合性民营企业，采用线上线下双重渠道进行销售，2016年营业额达2300万元。近年来公司经过研发获得了四项专利，分别是2013年开发的环保塑料洗衣池，获得了国家实用新型专利；2014年开发的塑胶仿古万年凳，获得了国家实用新型专利和外观设计专利；2014年下半年再次开发全新一代塑料洗衣池——可拆卸洗衣池，获得国家实用新型专利。

　龙门镇建材城的公司基地主要从事产品研发，公司产品生产地位于福建省厦门市。公司注重新型环保材料家居设计，从原料采购、生产配料、注塑成型到包装入库，公司都严格按照ISO9001:2000质量管理提醒要求进行，每一道工序，每一道环节，都确保员工自检、领班巡检、品管抽检、严把品质三道关，保证了产品质量要求。公司具备小型注塑机车间、大型注塑机车间，注射量从100G至35000G保证了不同产品生产要求，可为配套企业做出不同的设计和整合。

　目前公司在国内大部分地区设有销售网点或分支机构，部分产品还出口东南亚市场。该公司将致力于为客户提供更加专业化的产品和服务，通过不断创新与改进，努力打造成为塑料家居行业最核心竞争力的制造商。

　创业的事迹材料2

　1991年，20岁刚出头的江再红已经学习了7年多刺绣工艺，她拿出自己省吃俭用的600元钱尝试着干起了自己想干的事情：自己选面料、自己画花、自己配线、自己绣。赶急的时候组织绣工一起绣，用自己所学的美术知识和刺绣技术指导绣工。通过不断努力，1996年成立了天心湘绣厂中国创业女性成功案例中国创业女性成功案例。2003年，企业升级为开福湘绣研究所。

　创办研究所不久，经验还不足的江再红遇到了韩国不良商贩，被骗走了100多万元，这对刚扩大规模的研究所来说，无异于灭顶之灾。江再红抹去眼泪，在多方面的帮助下坚持下来，咬着牙渡过了难关。她精心打造“再红湘绣”品牌，使得企业生产能力成为湖南湘绣界的佼佼者，而她所制作的世界上最大刺绣——双面湘绣《阴阳轴》2004年在法国里昂艺术博物馆参展，她的作品多次获得中国工艺美术最高奖项“百花杯”金奖和国际双奖。

　钟飞投资选择的第一个项目就是教育;1999年，她投资创办了长沙市华夏实验学校，9年来钟飞一直用其他行业的利润为她的教育事业输血。教育行业投入大、回报慢、投资风险大，其中酸甜苦辣、风风雨雨难以言尽。特别是2001年，历经了湖南民办教育“大洗牌”、兄弟学校纷纷倒闭的悲壮，让她刻骨铭心。面对危机，她不得不顶着压力创新基础教育体制，同时扩大投资领域，通过投资经营性产业、房地产开发、基础设施建设等行业，以经营利润为教育输血，从最初2000万元的投资，到现在的教育投入3亿元，钟飞一直为自己的`教育梦想坚持不懈。

　创业的事迹材料3

　建平县铁南街道铁南社区劳动保障秉承着“以人为本，服务居民”的宗旨，依托政府的惠民政策，以“创先争优”为契机，积极为下岗失业人员提供政策咨询、职业指导、职业介绍、受理贴息小额贷款申请、提供就业援助等工作。刘生，今年53岁，是建平县第一糖厂一名下岗失业人员，现为建平县万寿生才针织品超市法人。

　2002年，刘生毫不例外地成了一名下岗职工。作为一家之主，没有了工作，没有了生活来源，他感受到了生活的压力，急于找一份工作来添补家用。他开始留意各种招工信息，报纸上、电视上、电线杆上看到的信息都一一记下，晚上回家用电话联系。通过这种方式，他路边摆过摊，商场门口擦过鞋，养猪厂喂过猪，但这些经历告诉他，这不能从根本上扭转目前的困境，她决定通过再学习，掌握一技之长，重新创业。她连续三期参加就业局免费开办的面点制作、烹饪技术，一边学习，一边寻找适合自己的职业。

　后来他在一家针织品批发店打工，由于他细心研究商品的进货和销售环节，研究消费者心理，他的销售业绩一直很突出，深得老板的常识。经过几年的打工生活，刘生积累了很多销售经验，尤其是进货这一环节，对他来说已经是轻车熟路，哪里货源充足，哪里货便宜，哪里款式新颖、实用，这对他来说已经是了如指掌，他结束了打工生涯，在建平县万寿西村，开起了针织店，进货，销售，他做起来得心应手。很快他感觉到由于流动资金少，周转不开，严重影响了经济效益，他四处筹措无果，急得他吃不好，睡不香。

　社区得知情况后，主动帮她办理了再就业优惠证，并为其申办小额贷款。他积极参加了就业局组织的市场营销专业培训，三十天的培训，又让刘生受益非浅。有了资金，又加强了营销理念，刘生的超市扩大经营了，销售业绩一路攀升，平均一周就进一次货，销量可观。目前，他又雇用了六名下岗失业人员，主要从事往街边小店送货，销量增大了，增加了收入，又解决了下岗失业人员的就业问题，使他们有了稳定的收入，解决了他们的后顾之忧。

　刘生失业不失志，相信他的创业之路会越走越宽。

　铁南社区帮扶对象刘玉玲，经营的玲玲冷饮的冷库区由于规模小,需要扩建,但资金不足,严重影响了经济效益。她着急上火，但没有办法解决。铁南社区领导了解到这一情况后，积极联系就业局，为刘玉玲争取贴息小额贷款。报名，培训、考试，刘玉玲取得了结业证书。就业局领导在铁南街道劳动保障事务所和铁南社区有关人员的陪同下，亲自到刘玉玲的玲玲冷库现场勘察，最后通过审批，目前，叁万元贴息贷款顺利拨付到刘玉玲的帐户上。

　望着刘玉玲脸上那由衷的笑容，我们也相信她的前景会越来越美好。

　创业的事迹材料4

　从一个怀揣梦想靠月收入几百元的打工仔，到一个崭露头角拥有40多名工人的企业带头人；从一个只有初中文凭的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的业界精英，平凡的黄文学用十几年的坎坷经历成就了非凡的事业，实现了人生的价值，诠释出一段白手起家的创业传奇。

　黄文学，男，1967年出生，陕西省城固县董家营镇莫爷庙村人，现任大巴山食品厂总经理，先后被评为致富带头人、产业发展带头人、“十大青年创业者”；他所创建的大巴山食品厂解决了当地40多名青壮年农民的就业问题，为当地农民工再就业做出了贡献。

　全心全意创事业

　“梅花香自苦寒来”，黄文学所走过的道路并非一帆风顺，相反，他的创业历程充满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出发挥自身价值的事业平台。

　一、艰苦的童年生活磨砺出他不屈的性格。俗话说，“穷人的孩子早当家”，黄文学的创业故事和他贫穷、艰苦的童年生活是分不开的。黄文学1983年学习毕业后，担任莫爷

　庙公社农村**放映员，多年来勤勤恳恳工作，顶风雨冒严寒，爬山涉水，走村串乡，把文化娱乐送到千家万户，2007年**走向滑坡，黄文学前往上海无线电二厂打工，他总想自己干出一番个人的事业，2008年返乡，2009年看准了食品加工项目，用打工挣的钱，又向亲友借款、贷款创办了大巴山食品厂。

　一个人要有真本事，就应该闯一闯。2008年，黄文学满怀着创业激情回到了家乡，迈出了创业的第一步，俗话说，万事开头难，摆在黄文学面前的问题数不胜数：厂房选址没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位……在众多的困难面前，黄文学没有胆怯，回乡后的黄文学，干事业最重要的是要先人一步、快人一怕、高人一筹。初期由于资金不足，寻找了一所废弃的小学，购买了部分生产设备、设施，他看准了市场前景，于是坚定不移地做起了食品生产、销售工作。他带领着自己的技术骨干们，加班加点的研发样品，8月份的天气异常炎热，但凭着他们的创业激情和拼搏精神，仅花了一个多月的时间，就开发完成了好几个样品，并于当年9月份将产品正式推向市场，令人惊喜的是，该系列产品一上市就异常火爆，供不应求，实现了产销两旺的目标，黄文学的创业之路成功的迈出了第一步。

　三、良好的创业环境为工厂提供了广阔的发展空间。创业环境是影响经济社会发展的重要因素，近年来，随县政府

　为促进生产要素流动，刺激创业和就业，不断改善创业环境，为创业大军平稳较快发展提供了强有力的支撑，黄文学感受到地方政府营造的良好创业环境，在各职能部门的关心和扶持下，黄文学带领着大巴山食品厂的全体职工努力奋进，拉开了企业不断做大做强的序幕。

　为了生产出质量一流、美味的食品，黄文学引进了一批先进的生产设备，并在员工队伍中普及了操作技术，这样，一个高素质、高产量、高环保的食品生产厂家在董家营镇这个人杰地灵的地方站稳了脚跟。

　饮水思源勇担当

　在黄文学看来，做企业也要饮水思源，财富取之于社会，就要用之于社会，几年来，黄文学积极服务青年就业，帮助下岗职工再就业，为政府解决城镇人口就业、下岗职工再就业和农村剩余劳动力转移做出了重要贡献。

　一、实现农民工本地就业，减少留守老人、儿童数量。董家营镇的老百姓仅靠种地很难维持生活，村里的青壮年劳动力大多会选择出外打工，留下老人照顾年幼的儿童，因此，平时在村子里很难看到青壮年，村里的小孩也得不到很好的教育，拥有着艰难的童年记忆的黄文学建厂一件事，就是招收村里的青壮年剩余劳动力，实现村民的就近就业，这样，村民既能兼顾家庭，又能挣钱补贴家用，获得了村民的一致好评。

　二、推荐村民就业，带动村民一起致富。黄文学知道，仅靠自己一人之力想要解决全部村民的就业问题是远远不够的，因此，他极力联系兄弟企业，推荐村民们就业，并为无技术、无经验的村民提供免费的就业培训，解决了相当大一部分的村民就业难题。

　功夫不负有心人，在黄文学的努力下，2010年，村里大部分剩余劳动力得到了合理的运用，仅大巴山食品厂就招收了40多名农民工，并计划进一步扩大工厂规模，解决更多的农村剩余劳动力的就业问题。

　精心管理建队伍

　黄文学自担任大巴山食品厂总经理以来，深深地知道，要想企业更快更好的发展，员工的素质一定要不断提高，于是，他抓管理、抓业务、抓队伍，开创了现代化企业管理的新局面。

　一、抓管理，上下一心谋发展。大巴山食品厂招收的员工大多是农村剩余劳动力，而且和黄文学是乡亲，员工素质不高，纪律意识不强，为了提升员工的纪律意识，黄文学通过精心组织，建立健全了各项规章制度，引进了先进的生产设备，并选配了最优秀的管理人才加入进来，为了说服乡亲们遵守规章制度，黄文学以身作则，并经常与员工沟通交流，最终建成了一支纪律性强的员工队伍，形成了上下一心谋发展的良好氛围。

　二、抓业务，身先士卒求发展。工厂的销售市场发展是工作的重点也是难点，黄文学带领全体员工共同分析市场，划分区域客户，分区分片逐个进行营销，他克服重重困难，身先士卒，各个商场进行攻坚，为工厂产品销售奠定了坚实的基础，也带出了一批优秀的业务高手。

　三、抓队伍，提升素质共发展。创业中的黄文学认识到，万事以人为本，人的基础打不好，事业就很难发展，于是，他制定了“一小时学习制”，每天抽出一小时，组织员工开展业务培训与交流，并在工厂内部设立了读书角，鼓励员工工作之余不忘学习，另外，他还经常派员工走出去学习，回来后与其他员工共同交流，在不断的培训交流和学习中，员工的整体业务素质、综合能力都有了很大的提升。

　在黄文学的不断努力下，2011年，大巴山食品厂年销售额达到了320万元，并定下了2012年突破450万元的目标。“创业有起点，事业无终点”。黄文学深知，今天取得的成绩，只是明天事业的一个基点，只是人生中的一小步。在今后的生产经营中，他一定会高举“青春创业”的旗帜，勤勤恳恳，兢兢业业，为家乡农民工再就业做出更多的贡献。

　创业的事迹材料5

　吴秀云，53岁，安阳市华鹰精细化工有限责任公司总经理，市人大代表、市乡镇企业协会副会长。

　吴秀云是恢复高考后第一届郑大化工系毕业生，酷爱化工研究。她不顾家人的阻拦，放弃了舒适优越的机关干部工作，毅然到企业从事化工技术研究。1995年临危受命，到已停产几年的乡化工厂当厂长。她充分发挥科研优势，走科技创新的发展之路，逐步带领企业走出了困境。她从北京燕山石化大厂的废弃物中找到了垃圾“无规物”，研制成功“无规聚丙稀填充母料的改性”，降低了塑米的成本，仅此一项，当年给企业创产值1000多万元，获利150多万元。1990年又开发了“邻对硝基甲苯”产品，填补了省内空白，并通过省级鉴定获乡镇企业成果一等奖。1999年主持研究开发的新产品“间硝基苯甲酸”获河南省星火奖、乡镇企业科技成果一等奖、全国第五届高新技术产品博览会金奖，事迹材料《巾帼创业事迹》。她的公司年利税109万元，先后安排35名下岗职工、50名农村富余劳动力，并带动了运输、化工等行业的发展，为社会做出重大的贡献。先后被评为河南省科技先进企业、安阳市科技创新先进企业，跻身安阳市非公经济前50强行列。

　她本人先后获得河南省“三八红旗手”、省“巾帼创业带头人”、省“百名科技女杰”等荣誉称号。

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