经营之道实训心得范文五篇

? ? ? ? 经营之道就是筹划治理，操作运行的理念和方法。重点是?经营?二字。那关于经营之道实训心得怎么写呢？以下是和大家分享的经营之道实训心得范文五篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅！

? 经营之道实训心得范文1

? 20XX年大学毕业便有幸成为公司的一员，转瞬间，已经在那里工作六年了。六年的时光，让一个刚出校门的青涩小子，变成了有必须经验和本事的技术人员。在这六年里，伴随着公司的迅速发展、壮大和管理制度的完善，个人的本事也得到逐步的提高。在这六年里，公司QCD各个领域都取得很优异的成绩，这是和一个好的管理模式是分不开的，个人感觉以下的管理经验是很值得推广和其他公司学习：

? 1、加强控制

? 那里讲的控制并不是指公司对公司员工的直接控制管理，而是指公司员工对产品的质量、数量和成本的控制，促使全公司每一个部门、每个科室、每个岗位、每位人员都在为完成公司的总目标而努力。公司为加强员工的品质意识和成本意识，从部门领导到员工进行多次的相关培训。从而使每位职工都能自我衡量自我的本事，尽全力干好本分工作。人人注重确保产品的质量和数量，认识到浪费、额外开支等因素是自我部门和企业实现目标的障碍。让每位员工都能在工作中体现自我价值：都在为公司大目标的完成而发光发热。

? 2、注重沟通

? 公司不光注重产品的质量、数量和成本控制，也同样注重人本管理。人是有感情的，公司管理者与被管理者的沟通关系对调动职工的进取性有着极大的作用，是企业成功与否的至关重要的因素。公司各个部门之间沟通方式，有定期的报告制度，如每一天的品质向上中心举行的会议，对日常的品质状况进行报告;每个月开展的新车型会议制度，对新车型推进状况进行沟通等等。同时，公司也注重上下级之间和同事之间的沟通，如部门或者科室人员的自主聚会活动;员工工作调动的欢送活动等等。公司还鼓励各级领导在工作之余和客户相互交流以及结伴参加社交活动等，以到达沟通及建立和谐的人际关系目的，使企业一切经营运作畅通无阻。

? 3、尊重员工

? 公司对员工尊重主要表此刻尊重员工个人保密和满足员工的各种合理需求，对员工表示信任，使每个员工都感觉到企业的温暖。如改善员工的工作环境、食堂环境和宿舍环境，每年组织员工外出旅游或者员工自行旅游公司给予限额报销，公司每年安排员工进行一次体检等等。公司是中日合资企业，公司党政工团进取为员工争取更多利益，在夏季给员工发放清凉饮料和高温补贴;过年过节都为员工发放慰问金，为住宿搭建娱乐设施：羽毛球场、网球场等。公司工会为丰富员工业余生活，组织员工风采大赛、中秋晚会、忘年会以及举办各种体育竞赛活动等。所有这些大大提高了企业文化，使广大员工对企业构成一种归属感，尽心尽力效忠企业。

? 4、善于激励

? 最好的管理办法莫过于发动员工们提出合理化提议。公司开展了提案提议制度，有用的提议都会得到赞扬，有价值的提议，视其不一样情景会得到各种相应的奖励。这样使企业绝大多数人参与决策和决策的实施、解决问题等，企业在决策管理中不断得到完善。公司每年组织开展QC活动，从生产中的细节中发现问题提出好的改善意见，参加QC活动的人员，公司都会有必须奖励，优秀的QC小组会代表公司去日本母公司进行发表，这些都大大激发了员工对QC活动的热情，员工为公司供给了许多好的改善意见，提高公司效益和降低生产成本。去年我公司QC小组参加日本大会时得到金奖。同时，公司还注重人材的培养，鼓励员工理解再教育学习，为贴合条件的员工学习给予报销，激励广大员工学习。

? 经营之道实训心得范文2

? 来到xx酒店之后，经过学习金源企业的经营理念，我收获了很多，总结学习心得有以下几点：

? 一提倡终身学习，拒绝惰性

? 任何时候的社会环境都在不断的发展和变化，为了适应竞争激烈的大环境，作为社会人，都应当孜孜不倦的学习成长，例如岗位知识，管理理论，以及英语口语等等，仅有做到终身学习，才能保证不落后于时代环境，进而提升自我价值，到达个人与企业共同成长，甚至引领良好的学习风气，带动本班组，本部位同事共同钻研业务知识，最终引领所在部门甚至企业健康进取的成长和壮大。正如董事长先生在最艰苦的环境里，仍然坚持学习，不仅仅在学校，更在社会中不断积累经验，从而获得了此刻的辉煌成就。

? 二．企业应以诚信为本

? 从董事长黄如论先生的创业历程中，我了解了他在新加坡，马来西亚，菲律宾华人圈子里以诚信经营立足，靠自我的勤奋努力，正直善良的宝贵品质，一步一步的成就了今日的金源集团。要做成功的企业，更要以人的诚信为本，试想一个没有诚信的企业，是无法得到社会舆论的支持的，产业中的合作伙伴也不会选择那些不讲诚信的企业，最终被市场淘汰。

? 要做一个诚信的企业，不仅仅是企业高层的全面决策，更要从我做起，从最微小的地方讲求诚信，从礼宾部来看，比如对客人遵守首问负责制，对客人的每一个承诺都要竭尽所有的为他办好，遵守对客人的期许，甚至超出客人的期望值，让客人时刻感受到我们的诚意和信用，这样，相信他会一向选择我们的酒店品牌，同样回报给我们忠诚度。也仅有每个员工都有主人翁意识，才能做好百分百的服务，成就金源大饭店的声誉和品牌。

? 三，进取创新，不断进取

? 人们常说，不想当将军的士兵不是好士兵，成功的企业更应当进取创新，时刻有进取精神，争当企业队伍里的排头兵和领军者，这也是一个企业得以长远发展的核心竞争力。

? 创新意识的培养离不开每个员工在日常实践里的不断总结，在熟练掌握岗位知识和技能的前提下，不断思索如何提高工作效率，如何更好的为客人供给服务，这样自然就会获得宝贵的创新意识，同时应运到自我的日常工作中去，构成超越规范操作程序的更合理，更有效率的工作程序，不断提升自我的业务水平，争取成为本部位，本酒店，甚至全酒店行业的优秀员工，也仅有以高标准严要求来评价自我，才能有不断进取的动力。

? 四．团结协作，共创未来

? 集团的发展离不开前辈们的辛勤汗水，可是为了未来更加完美。我们要注重团结友爱，在工作中服从领导，在班组中团结同事，大家齐心协力，才能以欢乐的心态加入到工作中，也仅有团结的团体才是每个员工都不想离开的精神之家，我愿意以乐观热情的心态，迎接世纪金源集团的每位同事和领导，支持大家的工作，尽自我的一份力量，为企业的发展添砖加瓦，共同创造属于我们的完美未来！

? 经营之道实训心得范文3

? 此次，《经营之道》每一轮均分为七个季度，每一个季度均有八个步骤，所以，在此文中，详述了我组每一步骤要做的工作，并且进行分析与总结。

? 首先是从季度方面来说明。此次模拟的每轮开始会给各组分配300万的资产以供使用，因为市场开发以及产品的研发都需要必须的周期，在第一个季度，我们都不会进行生产任务，而是为第二个季度的生产做准备，比如，我们需要开发华东、华中、华南这三个开发周期仅为一个的市场，又研究到资金和市场容量的问题，我们在剩下的几个市场中又东北、华北以及西北市场，之所以放弃西南市场是因为开发周期较长，资金不够。之后我们就需要购买厂房以及安装生产线，研究到我们的市场开发的也比较多，所以之后的生产规模会比较大，我们便选择了一个大型厂房和一条柔性的生产线，这样转换生产不一样的产品会比较方便。因为第一期不需要生产产品，所以这一期的任务便结束了。

? 第二期，因为资金有限的问题，而投入生产花费又比较多，所以一开始，我们便进行了银行贷款，贷了最大金额150万，在这一个季度我们要尤其注意资质认证的开发，否则之后再进入市场就会有障碍，影响公司的整体营运。再根据生产量以及市场制定网点，之后便能够购买原料，开始生产，销售。

? 之后的几个季度，我组都实行的是稳扎稳打的战略，根据盈利情景做适当的调整，具体来说就是每一个季度增加一条生产线(根据不一样季度不一样产品的市场需求来决定增加哪一种的生产线，顺序一般是：中老年半自动、商务人士半自动青少年半自动、商务人士半自动、中老年半自动)在第六个季度还得租一个中型厂房来容纳生产线。

? 以此为模板进行，我组的经营状况在前四、五个季度均表现不错，可是在后几个季度，其他组都在扩大生产的时候，我组的压力就会比较大，毕竟生产线有限。

? 然后，再从每一个步骤方面来分析。第一步，是发布市场信息。最主要的是计算不一样季度，各个市场上青少年、中老年和商务人士产品所占的份额，在之后的步骤中才能对进入何种市场、卖哪种产品有一个全面的了解，对整个公司的经营有着十分重要的作用。

? 第二步，是研发资质认证。在不一样的市场，开始资质认证的时间不一样，所以要首先计算好适宜开始投入，不用提前，因为这样省下必须的资金做其他的准备工作，当然，也不能迟了，这样就会在需要资质认证的季度里不能进入市场，影响整个公司的运营。

? 第三步，是调整销售渠道。从第一季度便要投入市场开发，因为资金有限，可能要有所取舍，所以便要选择有前景的市场进行开发，而销售网点的数量必须要和此季度的生产量匹配，绝对不能多，如果网点过多的话，订货量也会多，若是不能满足订货就会付为违约金，十分不利于企业的发展，所以销售网点的数量只能等于或是少于产品存货量。然后，网点的分配也需要谨慎的安排，要根据市场信息以及前期的订货量来分析哪个市场的产品会卖得比较多，便多设些网点，卖得少的便少设些网点，几乎每个季度都会有所变化。

? 第三步，是调整厂房设备。这一步变化并不是很大，根据资金租厂房和购买生产线，本组首先都会租大型厂房，安置的生产线会比较多，适应后期的发展，购买柔性线，我认为柔性线在早期是十分必要的，因为早期资金有限，不能将全部产品的生产线都买齐，而柔性线转换生产产品不需要钱和时间，比较方便。之后便会逐步购齐各种生产线，投入生产。

? 第四步，购买原料。第五步，安排生产任务。已经确定了生产线的数量，所以根据生产线能够生产的产品数目购买对应数目的原料，无需多买，会造成不必要的支出。之后进行下一步的安排生产任务，根据设置的网点需要，生产各类产品。

? 第六步，制定产品定价。首先要确定广告费用，前期的广告投入十分重要，能够抢占市场份额，异常是竞争比较激烈的华东市场，投入广告应当比较多，另外在网点设置比较多的市场也应多打广告。再来便是产品的定价，如果有打广告的话，价格能够稍微高一些，若是广告投入不多，则需要降低产品的价格，才能与竞争对手竞争。还要根据其他公司的定价以及定单量来调整价格，就比如说在前几次的对局中，整体价格都定得比较高，所以我们组的价格也稍微提高了些，可是在后几次的对局中，整体都采取了低价策略，所以我们组也采取了低价策略。

? 第七步，是产品的配送运输。这一步是看各种产品的订货量是多少，然后逐一发货。异常注意的是如果订货量大于产量，就不能发货，减少损失。

? 第八步，是支付各项费用。在这一步之前必须要异常注意公司的财务情景，一不细心可能会导致紧急贷款，若是要支付的费用比较多，便要立刻体现，弥补缺口。

? 在整个实践过程中，我们开始不熟悉规则和流程，以至于错误百出，例如，在第一局的时候，我们便只开发了一个开发周期要三个季度的华北市场，并且在无需认证的前几个季度都没有生产(以为仅有在第六季完成认证后才能卖产品)，所以白白放弃了前三个季度，才开始生产。可是，也是这次失败的经历，让我们深刻的了解到了此次模拟的规则以及流程，在之后的模拟中，我们经营的便更加顺手了，几乎没有出现什么大的失误。

? 经营之道实训心得范文4

? 从实训中我认识到ERP系统在企业运营中的重要性，了解企业的运营过程，亲身进行操作，真正感受市场竞争的精彩与残酷，了解到企业经营者所承担的经营风险与职责。在实训过程中体悟企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的重要性。

? 在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训。营运期间：第一年，投入适量广告费，拿到广告单，平稳起步，开始经营。这一年，我们的经营很保守。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改善，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。总体说，这一年经营平稳。

? 第三年，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。这一年，我们由于资金运用上的问题导致我们借了款。第四年，由于前面的产品研发和市场开发，我们在市场和产品生产上都比其他组占了很大优势。这一年我们投入少量的广告费，拿到了两张订单并按时叫了货，由于投入的半自动生产线较多，接到的订单少导致库存太多，资金运转困难，差点就兵临破产。

? 第五年，由于我们的市场开发方面占了很大优势，所以我们只需投入不太多的广告费。这一次，我们利用广告费拿了七张订单。在选择一张订单时，由于其他两个组投入的广告费跟我们组一样的，就采用剪刀石头布的方法选择订单，而赢的一组能够获得两张订单的权利，我们在是我去跟其他两组剪刀石头布的，说实话当时心里听忐忑的，但上去第一次确实大家都一样的，第二次我出了剪刀，取得了两张订单的选择权。去年年末剩余的库存商品，以及我们生产线的产能为提交订单供给了充分保证。这一年我们组实现了160万的销售额。到期的贷款有了资金还款。

? 最终一年，生产线开始闲置，但总体经营平稳，还有不少收益。这一年我们取得了两张订单，并按时交了货。

? 我们组在模拟经营的过程中的一大特点就是生产线和市场开发并列开发，投入的广告非也基本能满足我们的订单需要。在最终一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，使我们的资金能够得到有效的运用。这都是取决于前面四年的经验和所投资的生产线和市场开发；还有就是营销总监的长远目光，这对我们的发展有着相当大的作用。

? 在实训过程中，我担任的是销售总监一职。我的日常业务是：

? ①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

? ②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策；

? ③模拟在市场中的竞标过程，争取订单并签订合同；

? ④刺探同行敌情，抢攻市场；

? ⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

? 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的`有竞争力的市场份额，做到整体把握。仅有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产本事、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和确定后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策。又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的生产对广告的投放进行安排。

? 经过六年的经营，我们的ERP模拟实训最终顺利的完成。让我对沙盘有了了解。主要经过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

? 在这短短的实训中，使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对此刻企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景。应用所学的知识对问题进行剖析，相互沟通，发挥团队合作本事。是有计划、有步骤、有目的进行，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。经过ERP沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

? 从这次实训中，我明白作为一名营销总监，要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，做到整体把握。我在实验中能够发现，一年广告费用的投入是十分重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情景，作出合理决策。

? 对一个企业而言，仅有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是在实训?预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，?每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于此刻的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。

? 经过学习，我们获得知识自然不少，但我感到遗憾的是时间太短，模拟仅有一次，没有改过的机会。但我想在现实中也不会给改过的机会，稍一不注意就面临着破产的可能。在以后的生活中做事情必须要面面俱到，并且要提前做好准备。

? 经营之道实训心得范文5

? 十月的第二个周末(15-16日)，我们财会与国企B班进行了经营之道模拟实训。实习中，同学们自由组成一个5-6位的团队，分配企业主角(首席执行官CEO、财务总监CFO、销售总监COO、生产总监CNO、研发总监和信息总监)，模拟运行、经营企业。

? 第一天的上午，教师让我们创立自我的特色企业，各个小组上台详细介绍自我的企业与产品，让组与组之间相互了解，?知己知彼，百战百胜?。

? 可是这次，我们的经营很不顺利。由于之前进行的工业沙盘实习，那次实xxx展得蛮不错，加上我们已经熟悉掌握了工业沙盘的经营方法和途径，下意识的在经营之道模拟实训中套用工业沙盘的经营思路。尽管教师一再强调要抛弃工业沙盘之前的方法，可还是难以避免。

? 第一季度时候，我们在欠缺预测规划的前提下，果断的买入大厂房与柔性生产线，开发投入华东、华南、西北三个市场区域，研发了青少年、中老年、商务人士三个目标人群。可是，由于某些(个人)原因，我们团队多是草草决策，加上经验不足：本应在第二季就卖掉厂房的，导致到第三季度的时候，出现了资金断流，引发了紧急贷款。

? 到第四季时候，迫于无奈，只能把厂房还有生产线全部卖出，然后再购进新的厂房与生产线，以融资应急。可?祸不单行?，我们真的是太大意了!居然从第二季开始就忘记继续开发市场，导致在第五季时候没有市场能够出售，产品积压，没有收入，负债累累。到目前为止已是第五次的紧急贷款，综合表现、财务表现、市场表现都不尽如意，都仅有垫底的份。

? 第六季的时候，又只能卖生产线，可得到的收入远远无法承担应付的各项费用与紧急贷款250多万，?咸鱼此刻连翻身的机会都没有?!本以为这次能够再争取一些订单，出售积压的库存商品，哪知，资质认证也没开发，没法销售，这无疑是?雪上加霜?啊!恨恨恨教师也说了，此刻没有什么办法能挽救呢，只能等着破产!

? 好吧，既然已经到这样的田地了，也没办法，只能怪我们自我没有好好分析，没有好好预算，没有好好规划，没有好好决策，这给我们一个很深刻的教训。

? 在此次经营之道模拟实训中，我深深体会到团队的力量，明白了合作的重要。我们必须经过团队合作，独立做出众多的经营决策，涉及企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。每个独立的决策似乎很容易做出，然而当所有问题综合在一齐时，许多不一样的选择方案自然产生，这些都需要充分发挥团队的协同作用。

? 虽然我们组在这次实训中经营不善，屡屡出现问题，最终也取得很不好的成绩，可是有一点是值得肯定的，那就是我们的成员都很团结，团队精神很强，并没有推卸自身职责而追究他人职责。而是出现问题的时候，尽我们所能一齐努力解决，一齐应对，不管怎样，我们的心都是一致的。

当大学生们亲身体验了一次创业后，通过尝遍了人生的酸甜苦辣，相信你一定都有不少的总结要写的吧！下面是我为大家整理的2022年大学生创业总结报告3篇，仅供参考，欢迎大家参阅。

? 2022年大学生创业总结报告1

?在这一年中，项目组成员不仅通过调研，编制了商业计划书、开展了可行性研究，进行了模拟企业运行和参加企业实践。

?在创业训练项目实施的这一年多的过程中，有痛苦有快乐，有付出也有成长。这一年，让我学会了承担，让我从一个对市场一无所知的菜鸟一步步摸索，通过分析与调研，带领队员探知未来再制造行业的巨大发展前景；这一年，让我学会了坚持，让我知道面对困难除了克服别无出路；这一年，让我知道了什么叫执行力，从闲散到充实，从做事拖拉到雷厉风行，我看到了自己在一步步成长；这一年，让我体会了什么叫团队，一起工作，一起熬夜，相互慰藉，相互鼓励，我感受到了一个团队真正的战斗力；这一年，让我知道了什么叫创新，创新不是天马星空的想象，创新是创造是改变，是为了满足社会需求获得一定有益效果而不断探索的精神。下面我将简要介绍下我的收获：

?1、分析、解决问题的能力得到提高

?项目确定之后，一系列的问题就出现在我们面前，如对市场营销、再制造核心技术、商业计划书、工程经济等内容都了解较少，我们必须通过自学相关知识，集体讨论分享资源、交流信息，寻求解决问题的方法。在项目实施过程中，我们由被动学习转为积极主动的自主求学，心态发生了变化，学习效率也明显提高，掌握新知识的速度明显加快。随着项目的逐步推进，我们查找文献、获取重要信息的能力，以及分析、归纳、解决问题的能力逐步提高，得到所需信息的时问明显缩短。

?2、知识系统性增强

?参与创业训练项目之前，我们学到的都只是一些理论知识，与企业实际的需求匹配度不高，所学知识离散、小系统。在项目实施过程中，我们以实际需求为导向，需综合学习创业方面的各课程知识，活学活用，以解决具体问题，专业与非专业知识有机结合，所学知识更系统，学习效果明显增强。

?3、协作精神、团队意识有所增强

?项目的每一个环节都需要学生的通力协作与配合。项目确定初

?期，我们先分头查阅资料，再进行集体交流讨论，在较短的时问内获取了大量信息，了解了再制造相关方面的知识，制订了项目的实施方案，项目申报书，顺利通过了申报评审环节。完成项目需要投入大量的时问与精力，这不是一个人单枪匹马就可以做到的，需要大家相互配合。每个人都要努力贡献自己的力量，尽可能多承担一些工作。同时，团队当中的合作需要我们不断的磨合，学会倾听大家的意见和分享你的看法，做到尊重每一个你的组员，成员之间应互相帮助，高效快速的完成本项工作，以便尽快进行下一项工作。参与此次创业训练项目让我学会了合理安排时问，更加理解协作精神与团队意识的真谛，这对我的团结意识、协作意识、个人能力的培养提供了一个宝贵的平台。

?4、对自主创业有了系统的认识

?我认为大学生创业就是要改变传统的思想、观念，利用自己的知识、能力和技术创办新的就业岗位。创业需要投进，需要知识、更需要能力。对于想要自主创业大学生来说，在大学期间就应该正确的培养自己的创业意识、创业精神，为未来的创业打基础。创业的路很艰难，对于刚刚步进社会的大学生来说，具备更多的只是创业的热情，创业的意识，对于创业途中可能碰到的困难以及风险，缺乏思想预备，尤其缺乏创业的资金、经验及基本思路。其实，创业意识是一种个性倾向，包括创业需要、创业动机、创业爱好、创业理想、创业信念和创业世界观等心里成分。目前就业题目是一个全球性的题目，在就业的压力下，大学生因生存、尊严需要以及个性特点产生创业意识很普遍。

?当今的社会，是科学技术突飞猛进的时代，人们生活方式也发生着翻天覆地的变化，机会与挑战共存，风险与利益同在，大学生在选择自主创业的同时，也要审时度势。一方面要客观的对自己的能力进行评价，看自己是否具备创业者的基本素质。这些素质不仅包括创业意识、创业心理品质，还包括创业能力以及创业知识等。另一方面，也要了解社会，了解市场，了解投资的环境等，同时要熟悉创业过程中可能存在的题目与风险。

?对于面临毕业的大学生来说，创业必须提前做好预备，不仅是思想预备，还包括自己的资金来源；自己想要从事的行业，行业的现状、远景评估；近期以及远期经营计划、可能存在的风险、自己对国家政策法规的了解；未来企业生存的资本、条件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、组织协调能力；未来创业的理念、经营方针、经营策略；自己的合作精神、专业能力、自身的综合素质等。创业不是儿戏，创业需要思想，还需要奋斗的精神，坚韧的信念，最重要的是自己的行动、坚实的脚步。

?通过这次的创业训练项目，让我对创新创业有了更深刻的认识，也让我看到了自己的不足以及与队友之间的差距。在以后的学习生活过程中，我也将不断修正提升自己。衷心希望学校能够多举办创新创业一类的赛事，培养更多具有创新创业素质的人才，提高大家的创业水平，鼓励大家“创新，创业，创未来”。

? 2022年大学生创业总结报告2

?创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近，苦读十多年，能够考上理想中的学校，几乎所有学生都对自己的前途充满期盼，都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现?创业无疑是其中一种很“光鲜”的方式，但同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等问题，许多大学生因此而望而生畏，也有很多人认为自身能力不足，希望工作一段时间后等待机会再去创业，我也不例外。

?很感谢政府和学校给我们在校大学生提供了一个学习交流的平台，让我们对创业有了更一步的了解。在这一个多月的模拟创业实训课中，通过老师的教学，我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在模拟创业实训的过程中我们知道了很多要注意的问题，还有管理者应具有的一些战略性思维等等，和同学们之间的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。

?为此，在创业的过程中我们必须考虑以下问题：

?1. 确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多机会接触社会，在大学里我们可以半工半读，做家教和做各种校园代理等兼职，这些都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

?2. 心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

?3. 经验限制。由于刚步入社会，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

?4.知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

?5.资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，

?较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

?6.技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

?创业并不是一朝一夕的事，必须具备丰富的创业经验和知识，以及对市场的洞察力，并且要有足够的资本、技术，同时必须要有良好的心态，因为做任何事情都会遇到挫折和困难，更何况创业也面临着倒闭的危险，所以我们必须做好面对这些的良好心态。

?总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。

? 2022年大学生创业总结报告 3

?第一：找到学校的贫困或者有钱学生为结盟

?创业就必有投资和收益之分，为什么找这两种人呢?首先，贫困学生由于家里贫困，关于赚钱的兴趣更大，特们拥有别人没有的财富就是学校可以通过贫困生创业进行大批的物质支持和精神支持。学校可以免除学校办公点的房子费用、水电费、社会宣传费用等费用。其次，学校由于贫困大学生创业的阅历和精神会在学校的广播、宣传栏、晚会上进行免费的宣传。再次，贫困生创业可以受到学校和社会的广泛相熟和支持，所以业务量也会随之而增加。最后，关于有钱的大学生家外面的经济状况好，他们每个月的生活费用和开支可以是一般大学生的3倍以上，所以他们可以拥有更多的自己来进行社会广告宣传和物质费用开支。还有这些有钱的大学生一般的时间是用于玩乐之中的，他们关注管理的时间很少，就可以给自己更多的机遇加入管理和阅历的学习，就是社会上那种投资入股成为股东的企业一样，用别人的前来做自己的事业，又何乐而不为呢?但是要说服这些有钱大学生就要靠自己的技巧来说服的。有机遇可以再细说了。

?第二：选择创业项目和业务项目，做前期准备。好的项目建议。

?把这些结盟的同学聚拢在一起一起商讨创业的项目和创业的方向。

?发挥各自的想法。我建议一般有以下几种成功率较高的创业项目：

?1，学校对外家庭教育联络处(即家教)：就是学校的一切有意愿从事家教的同学聚拢在一起，为他们找到家教的义务。

?2，学校对外临时工联络处：就是把学校有找义务的同学聚拢在一起，然后自己的办公人员到外面给他们找到临时义务，比喻节假日商场促销义务、宣传单发听义务、酒店临时服务员、工厂假期临时工等等。

?3，学校体育用品及体育服饰销售联络点：可以吧外面工厂的一些体育用品及体育服饰引进到学校，在组织和学校领到进行恰当谈，赚取学校在这方面每年的开支。

?4，学校学寿辰常消费品销售中心：在学校组织书籍买卖，同时也可以组织一些人员到该城市的某些中学外面进行高中书籍买卖，卖什么、怎样卖、怎样引起学生的兴趣以后再详谈。

?5，其他消费品销售：这要创业者自己观察学校学生最喜欢的是什么，有那些消费倾向和消费潜力。但是必须记住在创业中，最主要的是顾客就是上帝的这句话。只有最好服务和态度能力激动别人把钱送到自己的口袋。

?第三：聚拢一些有创业想法和创业热心的有识之士。组建部门，分配义务。摆布时间。

?在学校最便宜的就是免费的劳动力，很懂学生更多是想学到只是和阅历，在学校教室和宿舍之外去找一个自己能融进去且能交到朋友和学到课本知识之外的知识。所以就选择了这样的一批人是世界上最便宜的免费劳动力。在寻常要多对学生进行集体静止的沟通方式，比喻在计划中要计划好在什么时间、在什么状况下组织一切义务人员进行集体静止、聚餐会、交友静止、郊游静止、社会政府公益静止等能给他们面子和心理增加色彩的静止，这样就可以让更多的有识之士加入到这个社团，到一定时间还可以收取足额的入会费。但是记住关于入户费绝对不要收高了，一定要以此为门槛来说明自己的团队的欢迎程度。从而提高知名度。

?第四：在学校成立一个办公点和办公场所

?为什么要成立这样的办公场所呢?比喻你要在学校成立一个社会家庭教育联络点，那你有了办公点就可以把更多学校有能力的学生聚拢在一起，给他们一个安全担忧、有学习新知识的心里认为，再如你聚拢了学校100个高中学习造诣优异的同学。那这些同学想找家教义务，这时你可把这些同学的档案收集起来，用一个专门的文件夹收集，把各个相同优势的同学档案收集在一起。在对外进行宣传单宣传，争取把宣传单发到每家每户，一张也不要糟践。如果家长找到学校了要求找个好的家教老师，这时就可以把家长领到办公点进行沟通。给家长们一个担忧的认为。自己的成功率也就多了很多。

?第五：邀请学校教授、老师和外面知名气的人作创业团队的顾问和嘉宾。

?从分运用学校的教授和老师资源，就是把这些教授邀请作为顾问和嘉宾等形式，来提高创业团队的名气。你要记住这些老师和教授是非常欢迎和喜欢学生能自主创业和发现创新的，从一方面是在增加他们自己的颜面，所以他们也很随便就会成为创业团队的一员的。寻常邀请社会上一些做生意的人员进学校和学生见面会，沟通会，让他们为学校学生讲解社会和创业等阅历。这样可以增加创业团队在学生和社会的知名度，进而提高业务效率和成功率。

?第六：正式义务，摆布人员从事正式义务

?把一切准备好了就要摆布人员到社会进行正式义务了，创业团队的主要负责人是第一个冲向战场的人，这样选择了你的队友们会不会为你拼命效果。只有这些队友会为你拼命了，你就算成功了。从此你就是成为了创业成功者。

?以上的几种方式和路标，只是作为自己的阅从来和大家进行沟通的。我信赖只有你在学校能有创业的头脑和成功率，你的知名度就可想而知了，一旦你出入社会由于你的阅历和成功，你将是社会和政府的香饽饽人员。即使你在社会创业，你也会吸引更多的人员加如你的团队。如果你在大学外面庸庸碌碌的过今年，我想你降生社会了只管可以找个稳定的义务的，但是那基础就不想这样的度过终生，但是由于你害怕失败和不敢和别人竞争，也许你就是一个被竞争淘汰的人员。你想想一个大学至少也有5000人以上吧!一个城市至少有几十万的高中生、初中生和小学生吧!一个拥有一所大学的城市也至少有20万人以上的家庭吧!有什么不敢去做，这就是市场。所以这就是市场。所以我欲望每一个有识之士的大学生要出其不意、敢于创新、不怕失败的去进行在下创业吧!不管你是男是女，是哪一所大学，都应该这样的体验生活!

?在校生创业经验：

?首先，确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

?其二，心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

?再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

?第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

?第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

?最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。