如何与装修公司洽谈

对于他们来说，面对过形形 *** 的业主，不同的客户群可通过不同的方式应对，而对于业主来讲，很多首次装修的人都没多大经验，也就容易被他们“误导”、“忽悠”。装修保障网给你支招，教你“防忽悠”，和装修公司接触，主要是与业务员和设计师沟通的时间比较多。

一、了解装修公司

和装饰公司洽谈时，要了解装饰公司的工程施工资格，还要检查该公司的营业执照。此外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是需要仔细考察的。室内设计师的水准和资历，直接关系到设计水准的高低，所以要对这家公司的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要亲力亲为。

二、初步洽谈

初步洽谈主要是了解你装修要求，价格等。

目前装饰公司的报价方式有两种：一种是业主报出想投入多少钱，

由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价;另一种是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。

许多消费者都愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。

其实，所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。所以在与装饰公司 开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，向装饰公司表达。如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，

才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

三、根据方案定价

在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。

业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。

对于拿不定主意的业主，建议可以多比较两家，类似的设计方案报价肯定是不一样的，选择最合理报价的装修公司当然你也就不会有多的顾虑。

四、杜绝合同漏洞

在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，业主要注意以下3个问题：

1.合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

2.在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

3.合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的品质问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

家居装修四大秘笈掌握洽谈方式方法很关键

现在房子装修通常都是找装修公司，很少有人会有时间自己动手来装修房子。但是现在市场上的装修公司杂乱，即使是有熟人的介绍，若是自己不懂得一些谈判技巧的话，可能一不小心就被人宰了。毕竟装修也是有很大“油水”可以捞的。懂得谈判的人，可能分分钟就能给自己省下大几万钱。那么和装修公司洽谈到底有什么谈判技巧呢?签订合同时又还该注意哪些问题呢?

一、和装修公司洽谈有什么谈判技巧

1、谈判前需要做的

谈之前务必做好功课，了解所有的施工项和大致工程量;所有的承诺都以落笔放入补充合同为准，90%的承诺都是忽悠，不落笔基本实现不了;别和售前谈感情，伤钱，人家也和你没啥感情。

2、谈判时技巧

和装修商表示，别人价格比你便宜，所以你要便宜才有竞争力;一定要让装修商感到，爷不高兴抬屁股就走，所以你能让的一定要让;任何问题都可以问，任何不侮辱人格的话都可以讲，任何觉得可以一试的条件都可以拿出来谈，任何价格都可以商量，这样才算利用好了砝码。

3、心理弱势不可取

现在砍价不能撕破脸，以后要还要多依靠设计师。(根据上面的说明，您已经知道设计师的重要性了哦);这家真的很好，就定这家了。(不见到工人真的不知道好不好);这个价格/条款太欺负人我说不出口。

装修谈判成功与否的标准是，到了施工阶段，是工头像孙子一样，苦苦哀求你能不能体谅他增补一下，还是你自己像孙子一样苦苦哀求工头增补能不能算便宜一点点。

4、沟通细则

①协定试用期

②让设计师先出基础图

③材料的使用情况

二、与装修公司签合同需要注意什么问题

正规的装饰公司还要和业主签订一份施工合同或协议书。业主要注意以下3个问题：

1、合同中必须写明装修的具体要求和完工日期。有的消费者在签订合同时，没有注意这两点，给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期埋下了“伏笔”。

2、在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。

3、合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任;如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

不要以为是熟人介绍就很放心的交给人家了，那是自己的房子、自己的钱，所以这些事还是要自己来做。懂一点基础的门道，还是有好处的，在与别人谈判的时候，一定要清楚自己的立场，不要三言两语，就被人带着跑了。

在装修过程中，掌握洽谈方式方法很关键，本期我们一起来看看吧。

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秘笈一、认定装饰公司资格首先装饰公司必须有进行装饰工程施工的资格。除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办公地点，是否能出具合格的票据等，都是要仔细考察的。如果还不放心，可以考察这家装饰公司所做过的工程，来评价它的设计和施工水平。

秘笈二、初步接洽有方法目前装饰公司的报价方式有两种：一是客户报出想投入多少钱，由装饰公司根据客户要求开始设计和报价；二是客户提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现客户要求要花多少钱。许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把“底”探走。消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个还价的余地。其实，这种做法是没有必要的。所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量的强弱和售后服务的好坏。所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们能否接受。如果装饰公司同意承接，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。

秘笈三、杜绝合同漏洞在认可了报价之后，正规的装饰公司还要和客户签订一份施工合同或协议书。在这份合同中，要注意以下几个问题：

第一，合同中必须写明装修的具体要求和完工日期，别给某些装饰公司粗制滥造和拖延工期“创造”条件。第二，在合同中必须注明使用的装饰材料的具体品牌或型号，以防装饰公司以次充好。第三，合同中有关保修的条文是必不可少的，而且要分清责任：如果属于施工或材料的质量问题，装饰公司应承担全部责任；如果属于用户使用不当，双方可协商处理。

秘笈四、认真考察施工队装修质量的好坏，很大程度上取决于施工队的素质。所以在装修之前，还要考察一下装修公司所用的施工队。另外，施工队是否有实力，从他们使用的工具上也能窥见一斑。目前装饰工程电动化程度很高，一般有实力的施工队为了提高质量和效率，都开始使用如电气泵、射钉枪等工具了。