（备注：以下内容只是给予参考，大体框架出来了 内容自己发挥就好。）
中国有机农业网cnoa360有机蔬菜合办种植项目计划书
一、 导言：
随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。
二、 简介：
名称： **有机蔬菜种植基地
位置： **省**市**
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好;蔬菜需求大，市场前景广阔;就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉
三、 竞争对手分析：
1、 作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。
2、 蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
3、 有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买
四、 优势分析：
1、 位于平原地带，土壤肥沃;灌溉方面，水源清洁;大田多，租金低;
2、 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化;
3、
土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉;大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器;镀锌管棚架，无滴膜;
4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。
五、 发展模式和发展理念：
发展模式：
以蔬菜种植为主，其他产业为辅;
以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅;
以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。
发展理念：
先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。
以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
六、发展阶段:
第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。
第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。
第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场
七、行动规划：
首先，1.选址及规划。2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。3购买农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。3.挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4.育苗室，空调(已有)，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。
八、人员分配及做市场：
人员分配：
人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。
人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
做市场：
零售以**小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店(特色菜)，等形成规模，产品可以卖的更远。
运输工具：
小型货车及摩托车等
九、营销策略：
销售技巧;
我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。
销售模式;
我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
宣传方式：
先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种
1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发
2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态
3、实行折价，优惠等方式宣传
销售渠道：
1、就地销售，批发兼零售
2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输
十、投资、收入预算：
投资：
防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后)，与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)
收入：
从第二年开始就基本可以实现利润的增值。
十一、风险预测：
养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，周边有农户种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。
十二、蔬菜品种：
常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：根据市场形势以及利润情况另行追加等。
十三、后记：(就是备注 自己发挥)
我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功
**人名
*年*月*日
农业创业故事：挑战屋顶菜园的别样商业模式
创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我整理的农业创业故事：挑战屋顶菜园的别样商业模式相关内容。
坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。下面分享成功的创业故事。
让屋顶这个城市中的消极空间因你亲手种的菜而变得积极起来，朱胜萱以一种类似农业地产的生意圆了都市人的田园梦。
“自从16岁到省城昆明读大学时离开了耕作的土地，我觉得自己的记忆、梦想，对味道、气味和触觉的感受，从来没有离开过我的家乡。”在一篇随笔中，朱胜萱这样写道。这位来自云南农村的景观设计师、上海世博会景观工程设计负责人对于田园始终有一份特殊的情怀。
2010年底世博项目结束，加上动了一次大手术，朱胜萱从紧张的工作中稍稍解放，他想，是时候让心中一直藏着的田园梦付诸实践了。“我相信在这座城市里，还有很多人有着与我一样的情怀，我要为他们找到一个能够倾诉这份情怀的地方。”
一边是寸土寸金的城市，一边是充满了泥土芬芳的田园，面对现实与理想之间的沟壑，朱胜萱需要找到一条通道。景观设计师的身份让他能够以不同于常人的视角去观察这座城市，很快他找到了圆梦的舞台——城市中大量闲置的屋顶。
将众多的闲置屋顶变成田园、种上蔬菜，从技术层面来说并不是件困难的事，做好足够的防水措施，铺上专门的轻质土，再加上一套排水灌溉系统，一个天空菜园就诞生了，到2012年，这样的菜园逐渐被他放到了一些工厂和商务楼的屋顶上。
然而对朱胜萱来说，这只是梦想的起点，要让这座城市千千万万个闲置的屋顶都变成田园，他必须解决一个问题：如何为天空菜园打造一套成熟的商业模式。毕竟，此前这些项目的成功很大程度上仰仗与物业方理念上的契合，但要大规模复制、推广，就必须有一个让参与各方都能从中获得实际利益的商业模式。
“当时的想法就是与大型的Shopping Mall合作，利用它们的大面积屋顶建设天空菜园，在出租菜地的同时，还在屋顶开设诸如儿童教育、果蔬餐饮等一系列的业态。”朱胜萱说。
但很快，这样的想法就遭到了挑战：尽管技术已经成熟，但当时固定式种植的模式并不是个讨巧的做法：对物业方来说，在自己的屋顶上用黄沙水泥建起一个固定的种植区域，这终究不容易接受;而对朱胜萱来说，这种建设固定工程的方式也使他面临更多风险：如果项目建成之后没多久即因为种种因素被终止，之前的所有投入将血本无归。
较之技术层面遇到的挑战，政策上的困难显得更为棘手，如果说单纯在屋顶种菜还处于政策许可的范围，那么诸如儿童教育、餐饮服务等业务在屋顶上经营是否符合政策规定，就成了巨大的疑问，这一政策空白给整个项目带来的巨大不确定因素让朱胜萱放弃了这样的模式。
“去年我们都已经与一家幼教机构谈好了合作计划，但最终还是放弃了。”朱胜萱告诉笔者，去年一年他都没怎么增加项目的数量，一直在思考究竟要采取什么样的经营模式。
首先做出调整的是种植技术，既然固定式的种植方式不利于商业运营的推进，朱胜萱决定转而使用一种更为便捷灵活的种植模式。为此他带领团队专门开发了一款名为V-BOX的生态种植箱，这一款种植箱除了能够借助虹吸原理在无需电源与人工操作的`情况下进行灌溉之外，更关键的价值在于可以随时装卸、随处移动，此前固定式种植模式对各方造成的障碍顿时消失。
克服了技术上的挑战，选择什么样的经营方式便成了唯一的问题。考虑再三，朱胜萱最终还是决定采用一种看上去最为简单的“地主模式”，即先与ShoppingMall的物业方签订协，按照前3年免费、之后按一定比例进行收益分成的方式，获得一块屋顶10年以上的使用权，然后以种植箱为单位，将一块块位于屋顶的小小菜园以一定的价格租给消费者。
“这一模式避开了之前困扰我们的政策风险，而对于物业方来说，天空菜园的存在无疑也能为其带来一批具有相当消费力的客流。”朱胜萱想了一圈，这样的模式最令他满意。
然而很多团队成员却不认同他，“这个模式太简单了，别人若要模仿简直是太容易了!”这些疑问成了朱胜萱的家常便饭，但他仍然显得很淡定。他坦言，作为一个赚不到什么大钱的农业项目，其对于资本的吸引力显然有限。
即使有人想要涉足其中，诸如V-BOX种植箱之类的前期研发投资成本无疑也是一个壁垒。但抛开这一切，单就实施天空菜园项目的初衷而言，朱胜萱并不认为被人模仿是件坏事，“等以后城市建筑的屋顶都布满了天空菜园的时候，人们谈起这件事情都会记得最初是朱胜萱做起来的，这不是很好吗”。
就这样，今年3月，位于上海七宝凯德购物中心屋顶的天空菜园正式开业，消费者只需每月支付50元的租金，就能获得一个V-BOX种植箱的菜地，蔬菜种苗与日常养护，会有专业人员提供。市场的反应很快印证了项目的价值，到目前为止，七宝凯德的屋顶上已经有超过600个种植箱被出租出去。
梦想与现实的美好结合，让朱胜萱显得兴奋，他说只要再有5个类似的屋顶，整个项目就能实现盈利。“记得帮我们一起来找屋顶，找到合适的屋顶，我送你4个种植箱!”采访结束临别之际，他对笔者说。他希望带来更多的天空菜园，圆更多的都市田园梦。
扩展：现代农业创业故事
“不做老板做农夫”是很多人都觉得不可思议的事情，而烟台莱州市朱桥镇村民王景波却义无反顾。二十年间，王景波把荒岭改造成了现代化的农业庄园，同时他采用基地连农户，农户挂企业的产业组织形式，推广绿色种植养殖、成立合作社、推行订单农业、实施绿色无公害品牌，在自己致富的同时，也带动了数百户农民致富，当地农民亲切的称他为“农民董事长”。
1994年,王景波“弃商从农”，放弃纺织厂老板的身份开始着力于农业产业化和荒岭开发，当年开始种植杨树，1997年在莱州市朱桥镇由家村东琅琊岭上开办养猪场，1998年组建了琅琊岭畜牧场，2007年组建了莱州市朱桥镇景波蔬菜专业合作社和莱州市琅琊岭小龙农业合作社，目前已经发展成为一个集种植、养殖、加工为一体的农业生态园，。
回忆当时，王景波说虽然当时织布厂很赚钱，但他却更看好农业。“感觉纺织这个行业很难有大发展。”王景波说，当时纺织业也正在酝酿变革，他觉得前景不明朗。在那个十字关头，由家村村委找到他，说村里有150亩的荒地没人包，找他帮忙，愿意以每亩40元的价格承包给他，就当为村里做贡献。大气的王景波以一亩地100元承包了下来，开始尝试种树，开始向职业农民转型。
咬牙忍耐干农活
麦收时节，王景波虽然大部分土地种的是果树，但王景波的农场里也是机器轰鸣一片忙碌。“活太多了，实在忙不过来了”，王景波说，现在庄园里雇了30多个周边村庄的农民，一天工作8小时每小时工资是10块，但在农忙时间人手还是捉襟见肘。
“干农活，不咬牙忍耐干不来的。”在当农民的这十多年里，王景波出了多少力，受了多少苦，经历多少挫折别人是无法体会的。
王景波一开始种杨树，但因为荒岭地，水肥跟不上，3年赔了1万多元钱。然后他又卡实尝试养猪、种大姜、果树，也都经历不少挫折。王景波说，别的困难都好说，农场摊子大，需要一定的流动资金，这个难题是最折磨人的，而当时从事农业申请银行贷款又特别困难，他经常靠贱卖农产品来渡过资金难关。
如今，王景波在农场周围打了20多口水井，建起了水利灌溉网络、沼气池、冷藏库，路越走越宽。
“抱成团”好赚钱
从2003年开始，王景波在朱桥镇小郭家村，由家村，矫家村，作阳村，小矫家村以及西由镇的王贾村、诸冯村等16个村庄流转土地到目前为止共计2700多亩，涉及农户600户。
“农业产业化是大势所趋。”王景波说，国家在出台政策支持家庭农场的发展，农村的土地集约经营、产业化经营是必然之路。
琅琊岭农业生态园现有员工516人，注册资金200万元，固定资产5000万元，其中出资入股员工16人，土地入股员工160人。蛋糕做大了，效益好了，王景波把流转的土地租金从最初约定的100元提高到300多元。
同时，生态园负责合作社蔬菜、林果的种植和畜禽的养殖及农副产品的加工、保鲜等全程管理，辐射带动邻近村庄近万名农民，无偿提供给农民技术指导和产业发展规划，引导农民不断发家致富，赢得当地各级政府及职能部门的肯定和广大社员及农户的良好口碑。
下一步，在王景波的规划里，打造一座以养殖、沼气发酵、粮食、水果、冷库为一体的“农业工厂”，是他的梦想和一直奋斗的目标。
有了梦想，我们每个人才有奋斗的勇气。创业对于很多人来说是一种勇气和一种挑战，我们每个人都要发挥自己的聪明才智，成功更快。
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