网上开书店创业方案

网上开书店创业方案

　 目录

　一、引言

　二、目前的营销情况

　三、市场的需求分析

　四、业务发展规划

　五、货源渠道

　六、网站推广

　七、人员的分工

　八、实现功能

　九、网络安全管理

　十、成本预算

一、引言

　随着中国加入WTO，全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。

　技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前，必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。

　在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式放在网络上。

　这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗?为什么会拿本土市场跟网络比较呢!要想生存必须以最快的方式占有市场，?狭缝生存，智者胜?对于一个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的，在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清什么样的形式才能最快最短的时间内达到赢利，所以为了避免像一般的网上书店走错误的销售，我们研究一个最好销售的方式，那就是?鼠标+水泥=本土市场网络化?，鼠标指的是网上书店。水泥指的是本土市场。

　为什么要这说呢?在本土配送，是可以说没有一家网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在本土我们的配送是最快的，因为要邮递全省范围内最慢三天时间最快不到一天时间，或者更短的时间内。有谁愿意付钱购物愿意等一个星期或者更长时间呢。如果遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗?如果再把服务跟上的话，那么在本土我强因为我专我快。从这里说明了组建大学城网上书店这是非常好的项目，而且拥有了自己的独特的销售手段。

　开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。

　综上所述，网上书店已经成为互联网时代传统书店的必由之路。

二、目前的营销情况

　在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做网络书店营销呢? 首先我们要搞清楚几个问题：网民上网看书为了什么?其实这一问题不难回答，当然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢?答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其原因就是：工作、生活、学习。所以我们做营销的出发点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢?就是我们所关注的要点。能让这类人群在网上最快的找到最重要的信息就是我们网络营销的成功。怎么去做网络书店营销呢? 我们针对一个话题来说。企业要在网络上塑造自己的形象也不是一件容易的事。1、E-mail营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大门户网站和同类的网站刊登广告。3、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：(1)免费登录分类目录;(2)搜索引擎优化;(3)关键词广告;(4)关键词排名;(5)网页内容定位广告;(6)收费登录分类目录;通过对这几种方法不难看出大概分为两类。一是网页优化，二是登录排名。针对以上几点详细介绍具体方法：

　怎么样优化网站：一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入书店一词，比如我们看到的新华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢?我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向。

　三、市场的需求分析

　1、需求分析

　根据资料显示，最新公布的中国互联网发展报告显示，网上购物观念在中国正日渐深入人心。有16.7%的网民经常访问购物网站;32.5%的网民有时访问购物网站;38.6%的'网民很少访问购物网站;12.2%的网民从来不访问购物网站。报告还显示，37.8%的网民在最近一年中有过网上购物的经历。网民选择网上购物的主要原因是节省时间、节约费用、操作方便和寻找稀有商品。网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及服务和通讯产品。?第十四次中国互联网络发展状况统计报告?称，在被问及未来一年内是否会进行网络购物时，只有5.5%的互联网用户说肯定不会;24.6%的用户说肯定会;33.4%的用户说可能会。一些白天工作非常繁忙的人选择网上购书，是因为与实体书店相比，网上书店没有时空的限制，一天24小时随时可以实施购书行为。另外，网上书店借助网络强大的搜索功能，在找书方面有着实体书店无法比拟的便利。在网上书店购书的人相对网下人来说还是比较少，一个是对网上购书的资金往来安全有担心，对网上书店的信用度持怀疑态度;另一个是网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速浏览确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是想买书的时候是先到网上书店看看，然后在到网下的书店去买，他们只是在网上看看。他们也想在网上买，但是在网上看不到书的内容，因为不知道买了适不适合，而到网下书店就可以看到书的内容。真正想在网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在网上买书的人也就是一般都是对电脑比较熟练的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相对比较熟的人。因为这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟，思想也比较超前，对于在网上购书能接受，并经常上网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是喜欢到知名度和信誉都比较高的网站。比如象当当、亚马逊这样的网站。

深度触网是做什么的?

张家港属于苏州市。

　张家港位于长江下游南岸，临江达海，以港命名，依港兴市，是一座港口工业强市，并加速向港产城融合发展的品质之城。

　市域总面积999平方公里，总人口165万，其中户籍人口93万。下辖8个镇、1个现代农业示范园区、1个双山香山旅游度假区，拥有2个国家级开发区，1个省级高新区，1个省级产业工业园。

　2019年，全市地区生产总值可比价增速6.1%，公共财政预算收入247亿元。

　经济社会发展情况：

　近年来，我市积极抢抓长三角区域一体化发展、长江经济带高质量发展等叠加机遇，全力打造“五个城市”，奋力推动港城高质量发展走在前列。

　 一是打造港产城深度融合的创新型城市 。张家港因水而起、以港而兴，从1994年至今，综合实力一直位居全国百强县（市）前三。全市拥有22家上市公司，共自主培育和引进“世界500强”企业64家，本土企业沙钢集团连续11年入围“世界500强”，7家企业入围“中国民营企业500强”，9家企业获评“中国服务业企业500强”。成立张家港产业资本中心，“张家港基金”管理规模突破600亿元。长城宝马“光束汽车”正式启动，中车氢能源、中铁世博城等项目成功签约，入围首批国家创新型县（市）建设名单。创新建立实体化专班工作推进机制，集中精力攻坚突破改革重点领域，全市营商环境综合排名位居全省县（市、区）前列。

　 二是打造长三角枢纽型大城市 。张家港拥有长江岸线80.4公里、码头泊位135个，年货物吞吐量位居全国县域口岸第一。境内3条高速公路沿江、锡张、疏港纵横交织，市域任何一个地方20分钟内可驶入高速路网。随着沪苏通、通苏嘉、苏南沿江建设投运，未来张家港将成为苏南唯一的三条铁路交汇的县级市，真正融入上海“半小时通勤圈”。当前，我市正瞄准枢纽型大城市定位和坐标，以“三年成形、五年成城”为目标，整体规划建设44平方公里高铁新城；启动建设203.3亿元、总长59.3公里的快速环路和“十”字快速轴线；统筹推进过江通道和航道项目，全力打造“公铁水联运、江海河直达”的交通网络，努力建设承启南北、贯通东西的重要枢纽城市。

　 三是打造彰显人居典范的绿色发展标杆城市 。张家港是全国首个荣膺“联合国人居奖”的县级市，获得了全国首届、江苏唯一的“中国生态文明奖”。全市PM2.5均值连续多年保持下降态势，空气质量优良率达到78%，主要通江支流水质全部达到Ш类以上。建制镇均建成国家级生态乡镇。在江苏省率先实现村庄环境整治100%达标。深入推进沿江1公里环境整治，积极实施“退港还城”，有序推动“长江绿廊”工程，全力做靓江海交汇第一湾“张家港湾”。大范围实施“三优三保”，累计拆旧复垦土地超1.5万亩。

　 四是打造群众获得感最强的和谐幸福城市 。坚持将80%以上的财政支出用于民生领域，“民生微实事”项目实现区镇全覆盖。全市居民人均可支配收入达5.8万元。拥有全省最大的强村群体，全市村均稳定性收入超千万元。建成首批全国义务教育发展基本均衡县（市）和全国基础教育先进市；大病困难群众家庭医生签约服务实现全覆盖；全市居家养老服务用房总面积突破1万平方米；获评全省首批“现代社区治理创新实验区”，被确定为全国社会救助综合改革试点。建成江苏首家全国贫困村创业致富带头人培训基地。荣获“中国率先全面建成小康社会范例城市”、“2019中国县级市全面小康指数”第一名。

　 五是打造富有独特人文气质的标兵型文明城市 。张家港是全国唯一获评文明城市“五连冠”的县级市，曾于1995年、2017年两次承办全国文明城市建设现场会。“一把手抓两手，加强基层宣传思想文化工作”被中宣部列为重大典型。创新设立全国县级市首个“志愿者学院”，全市每10个张家港人中就有1个志愿者，志愿服务总时长突破400万小时。新时代文明实践中心被列为全国试点，实践网络实现市、镇、村（社区）全覆盖。连续16年举办长江文化艺术节，被誉为“县级市扛起弘扬长江文化的大旗”，蝉联全国文化先进市。积极构建大联动、网格化、集成式“三位一体”治理体系，统筹建立治违、治污、治隐患“三治合一”治理格局。与华为携手打造全国首家“智慧城市应用创新中心”，获评“2019中国领军智慧城市”。

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1、深度触网，总部位于江苏省苏州市张家港市。深度触网秉承“正念利他”的理念，专注于传统企业互联网转型，致力于为传统中小企业提供系统化的互联网转型解决方案。专注于提供商业培训、营销技能、商业咨询、股权设计、法务咨询对接，线下会议沙龙、跨境电商服务。

2、深度触网，隶属于苏州佰业兴网络科技有限公司旗下一站式互联网服务品牌，于2017年创立，旗下有一支专业的团队和严格的质量管理体系，为用户提供完整的互联网社群生态闭环服务。

3、深度触网，总部位于江苏省苏州市张家港市。

扩展资料：

深度触网的线下社群

1、庞大的规模

截止2018年5月，深度触网已拥有付费会员18000+名，拥有升级运营中心24个，城市服务中心210个，覆盖中国85%的行政区域。

2、优质资源对接

深度触网现已举办两届全国社群大会，八场500人以上的线下见面学习会，100多场各省分区线下资源对接会；500多场会员自发组织的线下沙龙。

3、社群落地实战训练营

深度触网社群落地实战训练营，由资深社群教练团队进行现场指导，截止2018年5月，已进行20+场线下落地实战训练营课程，覆盖北京/天津/上海/无锡/南京/长沙/西安/山西平遥……

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