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创业者与投资人的合作模式有哪些?如何分成?

网友发布 2023-06-10 02:42 · 头闻号公司管理

先说合作模式,确定合作模式最重要的是确定双方的优势,所谓优势互补,你有创意产品,他有钱,这是第一层面的优势分布,所以在合作中应该由你负责产品开发,他负责出资,但是一个公司中还有很多超出此外的内容,比如市场营销、团队建设、运营管理、财务管理等等等等,事情很多啊,这就要评估合作者各自的优势了,谁有能力干什麽,就由谁来负责什么,最后的一整套权利和义务的划分,就是合作模式,你好好想想吧,那些事情你能干,哪些他能干。至于分成,其实就两种,一种是风险一方承担,一种是风险双方共担,至于分派的比例,要由权责的划分来确定,这还是一个评估和讨价还价的过程。作为创业者,你想不担风险几乎是不可能的,如果投资人要求不担风险,那就是借债,不是投资,你要计算好财务费用和你的偿债能力,投资的话,投资人是要用他的资金来承担风险,这是基本,但是如果他除了出资,还做很多其他的工作,那么分成比例就会高,风险也就随之更高,因为他除了出钱,还投入了其他的如时间、智慧、人力等等,总之,分成比例要看合作模式。

创业合作明确的要点

采用这种方式,不但可以汇聚各方资源,加速资本积累,缩短学习曲线,还可以在一个较高的起点上运作,得到单打独斗所不具备的好处。但相应的也会加大经营管理的难度,往往因合伙人之间经营理念分歧、利益分配不当,而使企业陷入危机。“爱多”的衰败,就肇始于与合伙人的内部矛盾。因此,在采取合伙方式之前,创业者必须清楚,应当在什么前提下合伙,以什么方式合伙。从笔者多年来指导创业的经验看,合伙创业有三个原则必须坚持,六种方式可供选择。合伙创业的三个原则合伙重在合心。在“合伙”的概念里,当然包括有合资与合作,但退最为重要的是合心。人家把钱放在一起,或“你出钱我出力”这样的简单组合,还只是一个松散结构,绝不牢靠。那么,能够把大家长久地聚为一体,有难不乱、有利不散的粘合剂是什么,是共同的理念。这主要包括对事业发展目标的认同,对经营管理的原则相近、权利分配方式的认可。没有这几条,迟早会拆帮。管理不能滞后。由于合伙,创业企业的关系趋于复杂,就不能像单一投资结构那种简单化的经营管理,更多的气力去管。因为多一个人合伙,就要多三分管理。“无力养育莫生子”,合伙之前,作为董事长或CEO(行政执行官),要特别考虑好,到底有没有管理合伙人的能力,没有这个能力,不如自己单干。创业的六种合伙方式1、均等投资,均等管理

创业合作明确的要点

 创业初期因为各种情况常常会需要选择合作伙伴来共同创业,不论是因为有着共同的目的,或是因为互相信任;走在一起来合作经营一个项目虽然能解决很多问题,但同样这时候有很多的问题会产生,为了合作更加愉快和长久,为了长久目标的发展我们应该注意以下几点:

  1、明确为什么我们选择合作

 当我们创业者不得不选择合作者的时候,我们选择合作!因为合作可以使项目很好的发展实施,合作可以使我们合作双方资源共享,合作可以使自己变得更强大,要清楚合作的目的。

  2、合作目的与目标

 商业合作需要相同的目的和目标,有了一个共同的创业目标,才能走到一起来,所以目标的正确与合作有很大的关系!也是能否找到合作伙伴的关键,利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要,当中,合作伙伴对你的项目的可控性人的因素会很注意!当你有了任何一种资源的时候,在选择合作者,看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源,这种资源就是你的合作目的,目标是在行业上的地位,有了清楚的合作目的和目标,合作才能成立。

  3、合作伙伴的职责

 在合作初期,创业合作者要明确合作伙伴的各自职责,不能模糊,要能拿出书面的职责分析,因为是长期的合作,明晰责任最重要,这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮,反目成仇,好多的创业合作中会有问题,就是因为责任明细不够!

  4、合作过程的投入比例利润分配

 合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生!因为投入比例和分配利益成正比的关系,也要书面明细清楚;当然根据经营情况的变化,投入也要变化,在开始的时候,就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力,那另一方的投入会转换成相应的投资占有股,来分配投入产出的利益!根据合作双方约定的书面分配合同,分配双方的利润。

  5、合作方的退出机制

 合作要想好不合作,当一方退出,什么时候退出,退出时的投入比与退出比的'比例,以及怎样补偿,是谁承担?这些要提前书面明晰,签到合同里,项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛,不要义气用事,以为大家是朋友不必计较的心态!合理的退出机制是合作的很重要的组成部分!

  6、合作过程摩擦的预防

 合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾,合理的安排合作职责,明晰合作双方的利益,保持一个良好的经营合作氛围,预防摩擦,重视摩擦,解决摩擦!良好的合作心态是解决摩擦的方法!

  7、合作之间建立商业信任

 由于合作者初期的合作关系的原因,常常把一些合作细节都模糊,这样作法是不正确的,等有问题出现的时候,没有一个根本的办法解决,互相攻击,留下一堆乱摊子,只能靠各自道德和情谊解决!把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上,用商业的解决方法去解决合作纠纷,避免纠纷,一切的合作细节都提前预防,提前明晰!一切合同化!创造一个良好的合作的平台!

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