东北80后女汉子的励志创业故事

　在这个女性创业故事里，我们要讲述的是一个东北女孩的创业故事，她叫王鹤潼。

　在2014年8月24日结束的第十三届长春农博会上，王鹤潼租了个摊位，展示和销售自己公司的蜂蜜和东北土特产品，10天的展期，让她小赚了一笔。

　在亲友眼中，25岁的王鹤潼是个“有钱人”和“成功范例”。最近一年内，她给父母买了一栋260平方米的房子，还给自己换了辆越野车。

　王鹤潼说自己是个正宗的80后女汉子，从上大学起就逮住各种机会，拼命赚钱，并且乐此不疲。期间父亲的一场重病，花尽了家中的积蓄和她大学期间赚的钱。王鹤潼要继续赚钱为父母的生活和医疗提供物质保障，但也意识到自己的生活若只是重复着赚钱和花钱的过程就“太没有意义”了。“我想做一份有爱、有良心并让自己能为之骄傲的事业。”王鹤潼说。

　 不喜欢本专业，那就学些赚钱的本事

　2008年，刚进入长春师范大学校门的王鹤潼，不太喜欢被调剂录取，不得已才学的思想政治专业。当时她有个想法：没兴趣就很难学好，既然学习不好，那就让自己学些赚钱的本事。

　大一下半学期开始，王鹤潼和同学一起想找兼职赚钱，但不幸遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找活儿干”，王鹤潼打算成立个礼仪团队。有想法后，王鹤潼开始在网上搜寻长春市的各类婚庆、典礼信息，主动找承办方谈合作。王鹤潼当时在班级和校学生会都担任干部，认识学校各院系的学生，她在学校招募团队，人数最多时达到300多人。同时，王鹤潼还去批发市场批发些耳环等小饰品，回校后再批发给其他同学进行销售，自己赚中间的差价。

　这些尝试，让王鹤潼有了靠自己努力赚钱的初体验。紧接着“赚得盆满钵满”的经历，则让还是大二学生的王鹤潼兴奋了许久。

　偶然的一次聊天，王鹤潼了解到一位学长在长春农博会期间租了两个档口卖烤串，10天时间净赚20多万元，听得她很心动。在下一年农博会开始前，王鹤潼从亲戚处借款10万多元，早早租下了展会中共计20个卖水点，还联系好了两家饮料企业在长春的办事处，由其提供饮品和冰柜。王鹤潼自己留下了5个卖水点，其余则通过网络和广播的广告承包了出去。

　“现在想来当时挺草率的。”王鹤潼没想到亲戚能借钱给她，而她前期只是了解一下农博会的人流量和天气情况，就决定承租。

　“天气和农博会巨大的人流量成全了我。”王鹤潼笑说，展会10天时间，她净赚了20多万元。

　王鹤潼知道，这种经历有些运气成分，可遇不可求，复制性不强。不过有了这次经历，王鹤潼“胆子越来越大”，她打算用赚来的钱作为启动资金，做些有发展前景的创业项目。开豆浆店、租食堂窗口，做啥啥赚钱一次暑期旅游，王鹤潼在上海喝到了一杯无添加剂的健康豆浆。她觉得这是商机，“如果卖给长春的大学生们，大家一定会喜欢”。王鹤潼向豆浆店店主交了学费，从原料到制作认真学了一番。

　敢想敢做的王鹤潼回长春就开始在各大学校园周围寻找店铺。第一家“快乐豆吧”选址定在东北师范大学本部附近的一条商业街，王鹤潼兑下了一个只有几平方米的门面房。

　豆浆现磨、不放添加剂，同时经营鸡蛋饼、煎饼果子和三明治等小吃。开业当天，豆浆免费赠送一杯，“学生很实在，有人不要免费，有人则会再买一杯。”王鹤潼说，先要让大家认可豆浆才行。

　为了扩大销售，王鹤潼还在东北师大校园里发放传单和订餐卡，提供免费送早餐服务。如此一来，生意开始红火。王鹤潼又开始在其他高校寻觅店铺位置，一年内陆续在高校食堂或校园商业街租下店铺开起了“快乐豆吧”，最多达到12家。

　快乐赚钱的日子没有太久，王鹤潼大三时，父亲患严重肝硬化腹水，甚至被医生下了病危通知。王鹤潼陆续把“快乐豆吧”出兑，和母亲一起陪父亲辗转多个城市治病。一年间，治病花费的100多万元中一大半是王鹤潼赚的。

　父亲通过治疗逐渐康复，可家里已是捉襟见肘。王鹤潼又承包了大学食堂的一个窗口，来补贴家用。她的窗口早餐有各种各样的面条、包子、饼，仅饼类就有10余种，中、晚餐则经营各式炒菜，王鹤潼的主意是，“即使让他们挑花眼，也不能让大家吃腻了”。

　因承包的窗口在食堂的一角，位置不太好。为吸引客流，王鹤潼除了再次使用发传单和订餐卡的老方法外，闲余时间就用微信的“摇一摇”来添加周围朋友。“周围人大多是学生，我加他们好友，然后在自己的朋友圈上秀各样食物的制作过程，让他们了解我的窗口”。

　经过努力，王鹤潼的窗口成为食堂最火爆窗口之一。但每天“早五晚十”的生活节奏，让她有些吃不消。王鹤潼开始想做一份“有爱心能让自己为之骄傲的事业”。

　 创办养蜂合作社、成立创业联盟，做有爱心的事业

　做什么能让自己的时间多一些？从小在吉林省通化县长大的王鹤潼，熟知长白山的各种特产，最终她决定销售高质量蜂蜜。如今市场上的蜂蜜质量参差不齐，很多名为蜂蜜实则是用添加剂勾兑出来的或是含有大量白糖成分，王鹤潼的想法是，要做就做“市场上稀缺的”纯蜂蜜。

　为了培养一批优秀的销售队伍，又不增加创业成本，王鹤潼效仿南方城市逐渐流行的做法——成立创业联盟，由她提供货源，创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业，也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者，王鹤潼觉得这样“很有意义”。

　为了做足功课，王鹤潼拜访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人，学习蜜蜂的养殖和蜂蜜的鉴别，并和家人一道去吉林省内多个农村，寻找有信誉、能合作的'养蜂人。

　一边找蜂蜜的货源，一边向各大学发传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾，王鹤潼注册了长春市昭阳美悦贸易有限公司，成立了自己为法人代表、共有100多名养蜂人加入的养蜂农民合作社。同时，由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人，近九成为大学生，另有百余人为待业军嫂。

　“‘不花钱就开店，毕业之前做老板’，创业联盟宣传单上的广告语，乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、在校大学生朱林说。朱林现在每3～4天就会去公司提一次货，装满整个双肩包。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等，进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是，在联盟里，不用投入成本，就可以利用网络进行销售。从去年10月加入联盟至今，朱林已经赚了5万元。据了解，创业联盟经常组织开会和培训，联盟成员年度销售业绩好的，会得到诸如旅游或物质奖励。

　在助理孙雯眼里，王鹤潼是个懂得抓住任何商机的人。公司主打销售蜂蜜，同时有参茸、木耳、蘑菇等农特产品，都是从种植户直接收货。这些货品均面向创业联盟成员，依托成员在微信朋友圈进行“微销售”，这也是公司销售产品的主要渠道。为拓宽大学生成员销售种类，逢年过节，公司还会设计生产批量的玩偶熊、批发鲜花，提供给创业联盟成员来销售。

　对于王鹤潼来说，目前联盟管理松散，如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事。现在，创业联盟只制定有一份章程，规定了诸如成员不得哄抬价格、不得以次充好等条例，双方还停留在彼此信任的人情层面，没有任何法律和合同的约束。

　最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址，临近10所高校。写字间将分隔出一部分作为餐饮区，用来经营营养餐包的外送服务，吸引联盟成员来参与。王鹤潼说，把公司新址选择在大学城，就是想让大学生们近距离了解她的企业和创业联盟。

华南师范大学是211大学，但不是985大学。

211工程，即在21世纪重点建设100所左右的高等学校和一批重点学科的建设工程，是新中国成立以来由国家立项在高等教育领域进行的规模最大、层次最高的重点建设工作，是中国政府实施“科教兴国”战略的重大举措。

985工程，1998年5月4日，在庆祝北京大学建校100周年大会上提出“为了实现现代化，我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”，985工程一期建设率先在北京大学和清华大学开始实施。

华南师范大学（South China Normal University），简称““华南师大”，坐落于广东省广州市，是广东省人民政府和教育部共建高校，国家“211工程”重点建设大学，入选国家“111计划”  、“卓越教师培养计划”、 “国培计划”、国家级大学生创新创业训练计划、国家建设高水平大学公派研究生项目、广东省重点大学、广东省高水平大学整体建设高校、中国政府奖学金来华留学生接收院校、国家大学生文化素质教育基地等，为中国人工智能教育联席会理事单位。

                                   

学校前身是1933年创立的广东省立勷勤大学师范学院，1935年更名为勷勤大学教育学院，后历经广东省立教育学院、广东省立文理学院、广东省文理学院等发展时期。1951年10月，国立中山大学师范学院、私立华南联合大学教育系并入广东省文理学院，设立华南师范学院。1952年，南方大学俄语系、私立岭南大学教育系、国立海南师范学院、国立广西大学教育系、湖南大学史地系地理专修科、国立南昌大学师范部地理专修科和海南师范专科学校等院校及系科并入。1970年，学校改称为广东师范学院，1977年复名为华南师范学院，1982年更名为华南师范大学。

院系专业

截至2021年5月，学校下设32个二级学院，拥有91个本科专业，学科布局覆盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学、艺术学12个门类。

2022年2月，学校新增工业设计专业、服装与服饰设计专业、数字经济专业、金融科技专业、功能材料专业、储能科学与工程专业、集成电路设计与集成系统专业、大数据管理与应用专业、跨境电子商务专业、信息安全专业、密码科学与技术专业。

师资力量

截至2021年5月6日，学校有专任教师2577人，其中副高635人，正高674人，博硕生导师1227人，有博硕士学位2287人。现有院士（含双聘和外籍）12人，国家杰出青年科学基金获得者19人，国家级教学名师2人，国家级教学团队3个，百千万人才工程国家级人选16人，教育部新世纪优秀人才支持计划人选33人，万人计划入选者7人，中宣部“四个一批”人才8人，国家优秀青年科学基金获得者7人，广东省领军人才5人，广东省创新科研团队2个，广东省高等学校“千百十工程”国家级培养对象7名，并有国务院学位委员会学科评议组成员3名，教育部高等学校教学指导委员会成员17名。

教学建设

质量工程

截至2016年12月，学校拥有国家理科基础科学研究和教学人才培养基地1个，国家级实验教学示范中心4个，广东省实验教学示范中心19个，校级实验教学示范中心12个；有国家级精品课程11门、省级精品课程30门、国家级双语教学示范课程5门；有国家级特色专业10 个、省级特色专业19个；有国家级大学生校外实践教育基地3个、广东省大学生校外实践教学基地37个、国家级人才培养模式创新实验区1个；获国家级教学成果奖12项、省级教学成果奖71项、国家级精品课程3门。

特色专业

国家级特色专业（10个）：应用心理学、教育技术学、社会体育、光信息科学与技术、心理学、计算机科学与技术、经济学、体育教育、物理学、地理科学。

省级特色专业（19个）：教育学、心理学、汉语言文化、思想政治教育、经济学、英语语言教育（师范）、体育教育、生物科学、教育技术学、电子信息科学与技术、数学与应用数学、物理学、化学、计算机科学与技术、地理科学。

学科建设

截至2020年5月，学校有1个国家“世界一流学科”建设学科，4个国家重点学科（含1个国家重点培育学科），9个国家“211工程”重点建设学科，23个广东省重点学科（含6个攀峰重点学科，14个优势重点学科和3个特色重点学科，共19个一级重点学科和4个二级重点学科）；有18个博士后科研流动站，20个一级学科博士学位授权点，1个博士专业学位授权点，33个一级学科硕士学位授权点，18个硕士专业学位授权点；学科布局覆盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、农学、医学、管理学、艺术学12个门类。在教育部第四轮学科评估中，心理学、体育学、教育学、马克思主义理论4个学科进入A类学科，其中心理学获评A+学科。

世界一流学科建设学科：物理学

国家“211工程”重点建设学科：教育技术学、科学技术哲学、政治经济学、植物学、发展与教育心理学、光学、心理学、体育学、历史学

国家级重点学科（二级学科）：光学、发展与教育心理学、教育技术学、体育人文社会学（培育）

二级学科：植物学、哲学、理论经济学、法学、马克思主义理论、体育学、中国语言文学、中国史、化学、地理学、生态学、光学工程、公共管理、政治学、世界史、外国语言学及应用语言学、音乐学、美术教育

对外交流

截至2021年4月，与37个国家和地区的190所高等院校和科研机构建立了合作关系。中外合作办学项目-金融学本科毕业生升研率和被世界一流大学硕士录取率屡创新高。成立国际联合学院，与广东省教育厅、佛山市人民政府、南海区人民政府签署四方协议共同打造国际合作示范区。加入LHCb、BESIII实验国际合作组，与香港大学合作共建“粤港量子物质联合实验室”，成功获批4个省部级高端智库平台。“一带一路”学术交流机制常态化，连续举办四届东南亚论坛，“东南亚文化教育研究中心”先后获批教育部、国家民委国别和区域研究中心（培育）。与柬埔寨发展资源研究院合作申报的澜沧湄公河合作专项基金获批通过。在柬埔寨、缅甸和印尼设立了3个海外研究基地。马来西亚研究生教学点完成招生并正式开学。在海外建立了3所孔子学院，其中2所孔子学院获得“全球先进孔子学院”。海外孔子学院、孔子课堂及其教学点总数达32个。

科研平台

截至2020年5月，学校拥有高能高安全性动力锂离子电池电解液及隔膜材料与制备技术国家地方联合工程研究中心、国家级绿色光电子国际联合研究中心、激光生命科学教育部重点实验室、环境理论化学教育部重点实验室、电化学储能材料与技术教育部工程研究中心、教育部光信息国际合作联合实验室、光信息创新引智基地、教育部互联网应用创新开发平台示范基地、教育部人文社科重点研究基地（心理应用研究中心、教育立法研究基地）、国家民委民族理论政策研究基地（海外移民研究中心）、国家体育总局重点研究基地（体育社会科学研究基地）、教育部备案国别与区域研究中心（东南亚研究中心）；有10个广东省重点实验室、1个广东省工程实验室、30个广东省工程技术研究中心、1个广东省重点智库、1个广东省突发公共事件应急技术研究中心、1个广东省国际合作基地、1个广东省环境保护重点实验室、6个广东省高校科研型重点实验室、3个广东省高校工程技术研究中心、9个广东省普通高校人文社会科学重点研究基地、2个广东省普通高校哲学社会科学重点实验室、4个广东省社会科学研究基地、2个广东省决策咨询研究基地等。学校还拥有1个国家理科基础科学研究和教学人才培养基地。此外，广东省网络图书馆、广东高校建筑规划设计院、华南足球发展研究中心等机构均设在学校。

馆藏资源

截至2020年12月，华南师范大学图书馆纸质文献总量约计416万册（件），电子图书1000多万册，电子期刊将近4万种，逐渐形成了以教育文献和古籍文献为特色，覆盖全学科的完整馆藏体系。图书馆线装古籍约14万册，善本古籍6000册，地方志1600种，在广东省高校位居前列。2009年，华南师范大学图书馆被国务院批准为“全国古籍重点保护单位”。