互联网女性创业精英冯轶的励志人生

互联网女性创业精英冯轶的励志人生

　在互联网创业，有很多创业项目，不仅仅只是那些卖个小东西。这篇创业故事里的创业者叫冯轶。

　如果把创业者分为精英、极客、闷声发财几种类型，冯轶是一个典型的精英创业者，她选择了最具挑战性的领域——垂直电商品牌。

　出了冯轶的办公室就是优曼家纺的样品间，里面堆满了各式枕头、被子。“都是我们睡过的。”她的老公，也是优曼家纺的联合创始人，忍不住在一边“吐槽”，“知道她是怎么‘摧残’我的么?曾经有半个多月，卧室里一边摆上二三十个枕头，一边十几床被子，每睡两个小时就把我叫醒，一起拆枕套换枕芯换被子，说非得这样密集体验才能分出优劣。有时太困，记不得什么感觉了，第二天晚上还得再补睡一次。我们俩和运营部骨干就是这么选品的，现在连我都成了专家，问三个问题就能帮人选到非常合适的枕头。”

　由这对夫妇担任床品顾问的对象众多，比如，优曼的天使投资人之一徐小平。真格基金投了优曼后，有一次冯轶和她先生去徐小平家里做客，发现他用的床品也就是一般水准，便留心选了一套自己的产品送过去。一个月后再见到徐小平，他上来就夸：“自从用了你们的产品才知道过去的二十年我的生活有多么苦逼。”

　这家2011年8月成立的公司，去年4月从7家天使机构里选择了青松、真格，钱全部到账两个星期后又被真格拉着开始了A轮融资——目前融资已经接近尾声。

　 为什么互联网人做床品?

　在成为创业者之前，她拥有厚厚一摞金领履历：在世界最大航空电子公司罗克韦尔·科林斯公司(Rockwell Collins)负责亚太区营销，在麦肯锡北京办公室帮MSN、联想等做策略咨询，在eBay主管全球13个网站的产品开发……2008年应DFJ董事总经理Hope Chen邀请回国加入酷6做战略、产品、融资副总。

　在加州大学伯克利分校念完生物学硕士后，冯轶因自觉不适合做研究转行TMT，99年考入斯坦福商学院，和与沈南鹏共同创办红杉资本中国基金的张帆是斯坦福MBA同班同学;2001年回国，后因不满足于在麦肯锡仅拥有自上而下的CEO思维回到硅谷自下而上实干，于中美两国的互联网大公司间穿梭了10年。

　大约2006年还在硅谷的时候，她就盯上了中国的电商市场，推荐给许多VC朋友关注。等到自己创业时，电商成了她的不二之选。在中国做电商的大约有三种人：第一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货，比如各平台下的分销、导购;第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、淘宝大店为主。按照常理，既然冯轶积攒了这么多互联网经验，该去做平台或服务。但她却逆向思维，既然懂互联网、愿意且有能力用互联网方法做品牌的人少，就是她的机会。

　当然，这不是全部的判断依据。首先，她认为做综合平台的时机已经过去了，而烧钱的垂直平台她不愿意做，加之对长期从事虚拟经济感到厌倦，希望接接地气，那么就选垂直领域做品牌。再者，她对时尚和生活品质高度重视，对家居、生活用品非常痴迷和讲究。回国生活后，发现自己的需求在国内市场得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千，且选择极少。而国内市场的另一个极端——几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。

　经过调研，她发现家纺是一个超过一万亿的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，最大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高;互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。

　“家纺是非常亲肤、贴身的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，只要尝试过你就会知道，口味上去了就很难下来。而且，家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者，让中国消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。

　 坐月子谈定融资

　优曼的核心运营团队背景与冯轶有相似之处：一部分从事互联网10年以上，一部分从事零售20年以上。一部分海归，一部分土鳖。股东、投资人也在两个行业、两种身份上兼而有之。

　优曼刚注册，冯轶便发现自己怀孕了。公司的起步阶段，恰好是她的整个孕期。天使轮融资，是在她坐月子时谈定的。但去年，优曼已经有了3000万销售，增长率300%。

　目前，优曼的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同的产品。优曼没有主推自己的官方网址，已经开始布局线下，但官方网址和线下的功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，不作为主力销售渠道。

　对于运营品牌电商，冯轶感觉与过去搭互联网大平台有相通之处：都是2C的生意，都要做人员管理、排期、上线bug测试、故障修复，多一些供应商备份的作用就相当于服务器要有冗余，品控组做的事就是过去的测试，逻辑相同只是换了一拨传统行业的人。面对这拨新人，她认为自己相对欠缺的是品牌营销和供应链管理能力，这也是她为什么要着意引进有零售背景的.股东和VC的原因。现阶段她最重要的工作，就相当于互联网公司的产品经理：一般电商公司采购经理就有权下单，而在优曼则是她带着一帮在家纺从业多年的采购经理去下单，即使SKU超过1000依然如此。

　“我承认等公司再长大些不可能所有事都亲力亲为，但现在这么做是为了制定规范和流程。”她这样解释“产品品质和供应链是品牌的基石。我很欣慰我们现在能把同等品质的东西做到价格只有线下专卖店、商场的1/3～1/5。新光天地卖500块的浴巾我卖69，1000块的超大浴巾我卖129，12000块的床品套件我卖2000多，品质一样，克重一样，工艺一样，甚至连厂家都是一样的。我自己可以用优曼129块钱的浴巾替代之前在美国买回来打5折700块的浴巾了，并且按照我自己严格的要求，已经可以替换我家里全部的家纺产品了，那么我就有信心去与那些在线下盘踞多年的大鳄竞争。”

　 以下是冯轶关于女性创业的一段采访：

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　Q：女性创业者相对于男性来说，优势和劣势各是什么?

　A：不同行业表现不一样。我做的是主要由女性消费的家居用品，也就是说我同时是从业者和消费者，能更感性、准确地把握品牌调性和产品品质、设计。但另一方面，女性相对谨慎保守，有时会过分追求完美拉长生产周期，一定程度上限制了产能。

　Q：女性创业者的领导力是什么?

　A：女性天生的细腻、责任心、吃苦耐劳、含蓄、韧性使得管理风格更人性化、情感化。比如，重视沟通，给员工更多的尊重、包容和事业发展空间，使公司氛围更和睦，大家像一家人一样。

　Q：创业这几年来，自己最大的长进是什么?

　A：对人的内在品质和个性判断力增强了很多。在美国与人相处简单直接，按程序执行即可。回国后发现人与人交往相对比较复杂，做事前需要先对人的品质做判断，才能合作或执行。

　Q：你愿意找什么样的男性搭档或雇员?

　A：理性、逻辑思维清晰、有执行力。不过，我们公司女性员工比较多，因为女性天然地对家居用品更有感觉。

　Q：目前最大的瓶颈是什么?

　A：电商品牌经营和营销人才相对不足，更多需要根据企业自身特点从头培养。我们需要更多懂互联网、懂零售、懂品牌、懂营销的复合型人才。

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每一个成功的创业者的背后，都有一段不为人知的 创业 故事 ，这段故事隐含着他们的人生理念和创业成功的秘密。那么下面由我与大家分享40岁女人创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!

写这篇文字的时候还没有进入2015年，但心里已经想飞奔进入这个新的年度，因为品途网渡过了艰难的头两年，开始进入正轨。我们有了明确的方向、清晰的规划、给力的团队、用户和资本的认可，为此我每天能量满满蹦蹦跳跳，不惜东奔西走早出晚归，看着企业慢慢长大，感觉所有的努力都是值得的。

我叫刘宛岚，生于1972年，创办品途是在2012年10月，那年刚好40岁。一个女性，年过四十，一直在跨国企业里干实业，去创业搞一个互联网媒体，这种背景真是让天使都绕路走，一直不被看好，能坚持下来自己也暗暗点小得意。我要跟团队一起努力走得更远，成就一个更励志的故事。

很多人问我为什么离开好端端的跨国企业去做这么辛苦的创业?看品途上连载的《我在宜家的日子》，那是多少人向往的工作单位。唯一能说的原因是，因为喜欢对未知领域的探索，喜欢探险，喜欢挑战，这让我觉得，这辈子得走出温室拼一把才了无遗憾。尝试新事物对我而言是最酷的事情，比如蹦极，我会毫不犹豫地去尝试，而且跳下去的时候会舒展四肢让动作尽量优美一些。

然而，创业不是一件好玩的事情。有人说养一个小孩，是自己的重生，我看做一个企业，也真的是自己职业生涯的重生，甚至是整个人的重生。从投资人的角度，不投女性，不投跨国企业出来的人是有道理的。这两年里，自己身上的很多毛病爆发出来，特别感谢能容忍我的这个团队，尤其是一起从民宅走向宋家庄的彭成京、张建全、吴梅梅，一起从宋家庄走向劲松的林琴、杜航、彭珍、_涛、王玉。这不是一个豪华的团队，甚至有人说你的人有点low。然而建起万丈高楼靠的绝不是明星，而是持之以恒用心耕耘的人们。我的第一个体会是，创业初期，踏实的队友比什么都重要，鱼池还小的时候，经不起捣腾，弄进去一条鲶鱼不是好主意。最早帮乔布斯做起来的，是老实巴交的沃兹，跟马云一起创建阿里巴巴的是毫无明星气质的十八罗汉。对于高楼大厦来说，最重要的其实是不起眼的基石，他们尤其值得珍惜。他们还有一个特点，老实不爱哭。俗话说爱哭的孩子有奶吃，这必须要注意避免，如果这孩子实在闹腾，离开就离开了，企业的人员流动很正常也很有必要。而对能坚持下来的队友，一定要为他们创造更美好的未来。

第二个体会是，人的潜力可以很大，很大。我以为自己写不了那么多字，以为自己不爱在众人面前说话，以为自己是一个眼里容不进沙子的人，以为自己住酒店就得四星级以上……其实，这些都是自我设限。 毕业 之后在工作中大多数是用英文书写，除了写邮件就是写PPT，当我第一次为品途写 文章 的时候，觉得要写那么多文字真是累，不想写。还比如，大学毕业之后再也没怎么公开演讲，以至于很不适应站到台前。在品途成立初期，我用各种理由推掉了很多演讲。后来发现作为企业创始人，不得不写，不得不说，于是决定对于回避不了的事，就别回避了，干脆喜欢好了。现在，我在台上说话可以像跟朋友聊天一样自如，主持也变成了一件好玩的事儿。

如果认真地工作有困难，那咱就认真而愉快地玩耍。有些年轻人在工作中会说，我喜欢做这个，不喜欢做那个。而专业的工作者会先考虑我应该做什么，不应该做什么，然后在做的过程中喜欢上自己做的事，喜欢上一起做这事的人。做企业是一个成长的过程，自己和同事们与企业共同成长会带来苦尽甘来的愉悦。今天，每当我听到有人赞成京的文章写得扎实有价值，赞建全有灵气有想法，赞梅梅能独挡一面时，感觉比赞我高兴多了。从客厅走到写字楼的这两年，回头看看，与同事与企业一起在最艰苦的条件下成长，是最大的收获。

第三个体会是，内心强大而不自大是多不容易的功课。创业者的确需要有强大的内心。时常听到有人说创业的其中一个原因是为了不再受上级指挥，自己想怎么做都可以。等真的创业之后，会发现有人指挥其实很幸福的，他来承担是否做对的责任。相比“怎么做”，“做什么”重要得多，“做什么”对了，怎么做是个时间问题，但“做什么”出了问题的话，越努力只会问题越大。

这种因为承担责任而带来的压力可以说是大到无法描述。现在也开始理解为什么有些成功了的人会自大，因为他们知道自己曾经有多不容易，回看来时路，真的觉得自己好牛。而更成功的人则会一直保持空杯心态。今天跟一位接触格力内部比较多的朋友交流，他说格力的确不行了，原因不在于他们是传统企业，而在于董明珠一直抱着原来的理念不放，也许这也是内心强大到一定程度之后，再也放不进新东西而带来的问题。以前我不太关心媒体，这两年时常看到各种自吹自擂，各种打嘴仗，在这种环境中，必须时常提醒自己：永远处在谦虚与学习的状态中，这是一种不管是在哪个年龄都应当保持的心态。有个性、有态度、有主见，也完全不是不谦虚的理由。

第四个体会是没有不能改的臭毛病。我有两大毛病，一是依赖。作为女性，过去遇到问题经常首先想到的是找老公、男朋友、蓝颜知己、男同学搞定，基本上有求必应，于是也就成了习惯。而且在跨国企业里，人强马壮，啥事儿都有专业部门去完成，或者花点钱请专门的外包公司，没有干不成的事。当我成为企业的老大时，发现自己就是所有问题的最终解决者，开始的时候觉得实在痛苦，后来发现人的潜能是很大的，娇气也是一种自我设限，是对天生我才的浪费。而且娇气其实不是天生的，是被周围的人和自己宠出来的，女性可以温柔，但在 职场 上决不可以娇气。

我过去还容易情绪化。如软银阎炎所说，“女性创业成功的就比较少，我们发现女性创业的时候有一个很有趣的现象，女性创业者成功概率比较小，在失败案例中，女性是比较多的，结果我们发现很有意思的一个现象是，女性在出现困难或危机时，往往她的感性的东西、情绪化的东西会超越她的 理性思维 ，往往会导致失败。” 在创建品途的头一年，我们啥都没有，没钱、没人、没方向、没资源、没 经验 ，我就经常发脾气，给同事好大压力。有一天建全发到外部的邮件没抄送我，我就说了他半个小时。成京是现在加入品途时间最长的同事，最开始的时候就他一个人上传文章，为了文章的事经常被我折腾，导致失眠、头疼、 记忆力 衰退，真是不人道啊。这个时候，我发现有信仰太重要了，很多年没去教会，创业第二年我又重新去每周做礼拜，没有人可以帮到你的时候，还有上帝，而且他的作用超乎想象。

最后一个体会是创业最大的难处是你不知道什么是对的，只能不断地试，不断地纠正。如果创业是做一件人人都知道是对的事，那除非你的优势是拿出比所有竞争对手都多的钱去砸，否则其他也知道这事能成的人会天天跟你打消耗战。大多数创业是看到现有未被满足的需要，甚至是创造出新的需要，用跟以往不一样的方式去解决，去满足用户。比如我看到了传统企业对互联网的需要，看到了O2O创业者的需要，但没有人会告诉你如何去解决，他知道他就自己去干了。那我就要自己去想，这是一个痛苦的过程。这个过程中最重要的是有足够成熟度去跟你碰撞的合伙人和经得起折腾的团队。在品途最早的联合创始人去做另外一个 创业项目 后，我以比找老公更大的决心和主动性去找新的合伙人，功夫不负有心人，找到了现在的李小虫。我们会争论，但不吵架;我们会有不同意见，但会做适当的妥协。我们相信只要坚持走，就算是没有路也能走出路来。令人高兴的是，在2014年我们彻底想清楚了该怎么做一个有价值的新媒体，剩下的就是全力以赴去执行。

这一年，我记得最深刻的一句话是《敢死队3》里面加戈说的：年龄只是一种心态，只有你自己服输或者放弃才算是变老。Age is just a state of mind . only you are old when you surrender, when you give up. 每次我说自己四十多时，人家都会讲，你还真不怕暴露年龄哦。嘿，90后创业者能骄傲地说“我是90后”，为啥我就不能自豪地讲，“我已达不惑之年，且是个女的^_^”

那天，我在朋友圈发了一条信息，说：“最近接触到几位40多岁的老男人热情高涨地开启 创业之路 ，他们阅历和经验丰富，人脉又广又强，脱离了大企业的桎梏之后各种灵感和创意爆发，多年的积累使他们没有财务负担，小孩和老婆都懂事了对家庭也hold得住，这是退休前的最后一搏，所以比90后有更大的必胜决心”。然后，一大堆赞与评论。然后，有了个想法，把40岁以上的创业者、企业家组织起来定期分享、交流、互助好不好?然后，我去注册了一个茶馆商标，现在也没时间真的去经营一个茶馆，我们可以先成立“茶馆理事会”，一起聊聊事业和生活，还有怎么把这个茶馆弄起来，无论工作或休息的时候都可以去喝喝茶谈谈人生，是不是也挺有趣的。更有趣的事，咱这茶馆理事会只限40岁以上的 企业管理 者进入，没到年龄的朋友得等等，等到40了咱给你办一个“欢迎进入不惑之年派对”。对这事感兴趣的朋友可以加我的微信号liuwanlan.

进不了茶馆理事会也没关系，喜欢跟我们一起玩耍的朋友还可以加入品途成为同事。上面我提到该干什么我们已经想清楚了，剩下的就是好好干，那需要一票好手来一起干，能干的记者、编辑、外联、策划们请加微信 linqin3356，她是我们的知心姐姐。

   新手如何寻找适合自己的创业项目?

1，找痛点

痛点就是，生活中自己遇到的烦恼，然后解决这个烦恼，《免费盈利模式》中就会找到企业的痛点，成为当下企业的刚需，喜欢可以获得掌声，刚需可以获得追随!

2，寻找细分市场!

从红海中找蓝海，看看做的大的企业，看他们哪方面没有做到的，从这个空白切入市场。

3，自己擅长的领域，或自己拥有的技能!

简单说，以前一个做酱香饼的朋友，他做的饼非常好吃。我当初问他，想学怎么收费，他说不教秘方3000元，只教你做饼。教秘方6000元。很遗憾，他没有做大，仅仅个人在开门店做。其实他这个完全可以搞个连锁加盟的，非常赚钱。《免费盈利模式》基础学员仅一张做面包的配方，做到了610家分店火爆全国。

4，在现有的基础上更新升级或资源整合

提升现有的技术或产品，或者通过一些资源整合，建立新的项目.

5，产品重组

将不同的产品组合在一起或者不同功能集合在一起。

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