安徽小伙卖男性化妆品，10年见证男生变美

文/易琬玉

编辑/范婷婷

男性的美妆需求，十年前可能还是隐性需求，用洗面奶和香水的男士，已经称得上“精致”，但是如今，越来越多的男生开始重视自己的外形，不少美妆品牌，也推出了男士的彩妆和护肤线产品。

在整个化妆品行业中，“激蓝”可能并不亮眼，但在化妆的男生圈子中，“十有八九都知道它”。

早在2012年，80后男生桂林就敏锐地洞察到了男性化妆品的市场潜力，他用为数不多的启动资金，开张了自己的淘宝店“男颜馆”，一开始是为了“避开与大品牌的针锋相对”，受众也是以性少数人群为主。

在CBNDate发布的《2021男士彩妆线上消费报告》中提到，2018年被称为“男士彩妆元年”，这一年，POLA、CHANEL、DIOR、丝芙兰、欧莱雅等美妆巨头纷纷入局男士彩妆，且都迎来了业务增长，到了去年的双11时，男士进口彩妆的商品备货同比增长了30倍。

而激蓝佛系的经营策略，反而让它在品牌厮杀中幸存下来，甚至随着男性化妆品市场的扩大而拥有了更广的客户群体。

以下是激蓝品牌创始人桂林的自述。

我1986年出生，从小在安徽宿州的农村长大，父母种了一辈子地，没上过学也不识字，上头一个哥哥三个姐姐，也都在外打工。我最小，在家里很受照顾，大家都觉得我应该会是家里最有出息的。

中考之后，没考上市重点，就去了县高中的重点班，氛围实在太压抑了，我就索性辍学外出打工。那是我第一次走出去，在德克士里当服务员，除了点单传菜，还要搞卫生洗厕所，当时一起外出打工的亲戚租了一间民房，晚上我就和他们挤着住，三伏天里热得人睡不着，小屋子里没有空调，我为了图凉快，还拿着一床凉席和农民工一起睡过桥头。

那时候也不觉得苦，因为也没享受过生活，大家都是这么一天天过，只是当时隐隐觉得，相比起来读书也不算苦，晚上就忍不住翻看高中课本，后来又回去读书了，然后考大学去了东北，成了家里唯一的大学生。

我入学的时候已经23岁了，年纪比同届新生都大，接触的东西却比他们少。有一次弄丢了校图书馆借的书，班长帮我在网上买了一本还到图书馆，那是我第一次知道淘宝。

上大学之前，我只用过洗面奶，也不懂护肤。当时韩流影响挺大的，许多男生开始注重外形，我也跟着室友涂涂画画的，护肤之外甚至日常还会抹点BB霜。

我注意到女生的护肤和化妆需求总是有很多产品来满足，但针对男生的就很少，哪怕搜遍淘宝，也才零星几家店，家里并不宽裕，我觉得这可能是个赚零花钱的路子，就拿着助学贷款去批发市场找货，做起了自己的淘宝店。

一开始我不敢太冒险，毕竟化妆的男生还是少数，所以店铺卖的以男士护肤品为主，但是随着大品牌布局男士产品线，做代购的利润也越来越低，我就想要不还是做男士化妆品吧。

十年前，化妆的男生很少，或者男生即使爱打扮也是偷偷的，因为怕被说“娘炮”，市面上的化妆品基本都是针对女生研发的，比如最刚需的粉底液，色号对男生来说普遍偏白。但我很清楚哪些人会有化妆需求，他们中的很多人不好意思跑去店里买化妆品，主要是也很难买到合适的。

所以我在2012年开始在淘宝卖男士化妆品，4年后创立了自己的品牌“激蓝”，为了减轻男生用化妆品的心理负担，我打出的口号是“型男必备，拒绝娘炮”。

性少数群体应该是最早化妆的那批男生，相比直男，他们确实普遍更注重外表、更 时尚 一些。在有些男生一瓶大宝从头抹到脚的时候，他们已经在有意识地修饰自己的外表了。

我对这个圈子比较熟悉，所以在从男性护肤品转向男性化妆品赛道之后，出于经营成本的考虑，决定先服务这个圈子，因为他们的需求稳定，黏性高，同时我也能避开与大品牌的竞争。

在第一代产品做出来之后，我重新设计了店铺的美工，请来符合圈子审美的男生做模特，在文案上也尽量贴近他们的语言文化。那时候店铺已经更名为“男颜馆”，客服们也都统称为“小蓝友”。

有的人可能会把男性化妆想象得很浮夸，比如把脸抹得很白，涂辣眼睛配色的口红眼影，但其实并不是这样的。男性对化妆“自然”这一点的追求比女性更甚，他们想要的俊朗是不着痕迹的俊朗——均色无瑕的皮肤、整齐的眉毛和胡须、修剪整齐的指甲、光泽滋润的双唇，才是大部分男生眼里的英俊。

所以修饰瑕疵、均匀肤色算是男生化妆的入门追求，比如最常见的底妆产品，针对女生的粉底色号都会比较丰富，有的大牌甚至会有十几个色号，但我们的粉底液就做了两个色号，一个自然色、一个小麦色，甚至深一点的小麦色卖得还更好，因为更贴近大多数男生的肤色。

就我本人而言，出门可以什么都没有，但不能不画眉。男生最常见的眉形是剑眉和平眉，对于大部分男生来说，产品其实大同小异，重要的是手把手教会他们修眉和画眉——市面上教男生化妆的内容也是少而又少。

大部分男生的妆面止步于画好底妆和眉毛，稍微精致一点的，还会贴双眼皮贴，我们的双眼皮贴其实是两面都有胶水的款式，这种双眼皮贴在使用上比单面胶水的更复杂，但隐形效果更好，所以我准备了非常详细的使用教程，后来这个产品成了店里的爆款。

对于这类产品，教程甚至比产品更重要，谁说男生不需要种草呢。

刚开始做男性化妆品的时候，哪怕赶上双11，也才卖出30多单，快递小哥都不愿意上门取货，我只好借着邻居的推车把货送到小区门口。后来市场环境慢慢变好，很明显的是2014年的某一天，当天就卖出了几十万元，既开心又紧张，意识到 社会 对男性化妆的态度越来越包容，也发现市场竞争越来越激烈。

现在来看，我们的客户已经不会去刻意做区分了。粉底遮瑕这类底妆产品对许多男生来说已经司空见惯，有时在街上看到打扮得比较潮的小哥哥，也都带妆，他们还会跟自己的女朋友讨教化妆技巧，甚至有不少女生会来到店里给男朋友挑合适的产品。

口红曾经是男生不大碰的产品，但近年来却是男生尝试得越来越多的单品。和女生追求性感明艳的烈焰红唇不同，男生想要的色号更偏裸色，他们期待上嘴的色彩更像是嘴唇自己透出的颜色和光泽。我们卖得比较好的是千人千色的淡彩温变口红，颜色更贴近自身唇色，也不大容易有粘杯的尴尬。

虽然男生在打扮这一方面，确实大概率会比女生笨拙一点。就比如一只口红，男生对不同色彩的分辨力会稍微差一点儿，一个女生拿到口红可能自然而然就知道怎么画，但有不少男生在收到口红后需要问客服怎么使用。

爱美之心人皆有之，对于男生来说，修饰外形的需求其实也一直存在，只是之前没有那么多满足需求的产品。开店十年，我也服务了近20万有化妆需求的男生，有人说为什么我这样佛系经营的小品牌能存活这么久，我想应该是因为我们除了会做产品，还会教大家如何更好地使用产品，基本上每款产品我都自己录了详细的教程。

娘炮才化妆，其实是非常过时的刻板印象。和没有人不爱看美女一样，也没有人不爱看帅哥，人类对于美好外表的追求其实是共通的，化妆这种锦上添花的行为，并不分男女。

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广西新影响文化投资集团有限公司企业发展管理策划方案

新影响文化新发布文件 ★★★★★★ 重要级文件正确信息

新影响文化投资集团行政总监作者代言人:秦立焜

自从新影响文化投资集团总代理曾经在2009年3月2日创立简单名字得来之前，开始建立广西新影响文化投资集团有限公司，开始进行组合并且搭建，启动这些主要简单信息：1、项目管理信息宣传推广2、海报形象设计与策划宣传推广方案项目包装生产、3、公司投资项目与分配任务信息与管理组建安排策划方面4、活动项目现场宣传与信息准备分配任务实施解决方案5、旅游项目策划推广宣传方案与筹备组织活动内容具体详细过程合理安排等方面6、举办大型文艺项目活动与小型文艺交流活动实施策划与管理宣传推广信息7、旅游项目演唱会方面策划与宣传海报设计生产包装，实施现场演唱会执行任务与事情管理等方面。8、新闻发布会议与媒体信息推广会议，会展旅游策划与宣传基础信息量和会展服务信息量制度推广策划方案。9、商务行政会议与国际博览会议，政治协商接待会议与旅游项目推广媒体会议。10、娱乐信息媒体记者发布会议和体育户外大型综合项目竞赛活动实施现场策划与方案安排管理计划执行任务与事情等方面详细内容信息。

第一标题：新影响文化投资集团总代理企业品牌形象树立创新营销发展观

新影响文化投资集团总代理企业品牌形象树立创新营销策划发展观，1、新的理念作风2、新的创新意识、3、新的创作风格4、新的胆量意识、5、新的文化艺术标准6、新的创作性质、7、新的方法技巧8、新的展览领袖、9、新的方式与新的态度生活10、新的理想路线与新的追求权利、就是这些组成一种环境变化的效果与文学艺术的发生调整。在这几方面上，都是领域发生变化多端，追求理想与道德经济和政治与娱乐信息相关资料百科内容好的方面语言结构策划，通通都可以采取比较意见和看法对比，联系到每一件事情重要项目，有原因和详细过程指导亲密相关主要信息。

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新影像文化投资集团分配策划信息主要事项：第一方面：基本调查工作人员的相关信息资料。第二方面：检查工作人员基本详细过程内容自己介绍信息。第三方面：收集工作人员详细内容信息资料，并且填写好各方面基础信息要求。第四方面：新影响文化投资集团重要项目信息收集整理资料内容详细过程，进行分类每一项目情况的重要环节信息。第五方面：新影响文化投资集团建立工作人员档案流行职位和个人资料简单重要信息，每一次进行管理好收集资料来源分配任务，请记录下来，写到档案袋里面。

新影响文化投资集团-北京华文山水营销策划有限公司分配主要信息

新影响文化投资集团，是中国有影响力的文化创意产业服务和投资运营商。集团下设品牌管理及公关活动、旅游产业、媒体运营、文化艺术、体育产业五大战略业务单元，在中国北京、武汉、南宁、柬埔寨金边设有专业运营机构，经过多年的积累和沉淀，新影响文化投资集团已由服务型企业升级为产业型企业，正在实施“走出去”战略，将全力打造面向东盟的文化创意+旅游+体育融合发展的创新文化产业生态圈。

北京华文山水营销策划有限公司作为中国领先的文化旅游项目全案服务及投资运营商，新影响集团拥有强大的旅游产业策划、运营及品牌推广经验，为城市及旅游产品构筑其核心竞争力，全程服务多项省级百亿级工程，主要是旅游方面策划与宣传信息新闻、旅游项目策划活动方面、旅游户外活动策划详细内容、举办都是在广西壮族自治区每一座城市旅游胜地，先从南宁市首府出发点，按顺序到达，柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市、崇左市，最主要就是这十几个城市之一。品牌化、旅游业结构单元信息量、规划化、策划宣传交流语言化、新媒体方面制作科技化、文化与艺术方面基础信息语言策划、体育方面策划宣传和新闻媒体报道，实施现场的举办活动项目推广信息等内容。

《广西旅游报道》是一档聚焦国内外旅游热点和吃住行游购娱为一体，展现各地民俗、风情、文化、旅游生活的全方位旅游休闲资讯类节目。次档节目为爱好旅游的朋友提供旅游出行、度假、休闲等各方的信息与服务，同时为市民搭建一个“足不出户也可畅游天下”的视窗，打造广西权威的旅游信息发布平台。首播周一至周五广西科教频道晚21：45播出。重播：次日10:27 。

新影响文化投资集团--北京国奥中健体育发展有限公司简单信息介绍

北京国奥中健体育发展有限公司

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公司是国家体育总局的战略合作伙伴，是中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会副会长单位，中国登山协会青少年委员会副主任单位,中国营地教育研究院会员单位，2020 世界营地教育大会市场委员会副主任委员。

公司专注于体育产业及青少年体验式教育这一最具发展前景的朝阳产业，致力于成为中国户外生活IP制造商、内容提供商及中国营地运营的全产业链内容服务商， 公司以赛事活动＋营地/体育产业基地联动发展的创新模式，全面构建“体育＋旅游＋文化＋教育”融合发展琏条，并在行业打造了众多体旅融合标杆项目,在营地规划建设、营地管理运营、营地教育开发、户外体育赛事运营、 体育营销、体育旅游等综合性体育产业方面有丰富的经验和实力。

公司以高规格、高级别、高水平运作方式，参与国家体育总局关于中国汽车自驾运动营地的标准制定，并在国内策划规划建设了全国第1家五星级汽车自驾运动营地–湖北洈水汽车露营地，成功承办运营第三、第四届中国汽车房车露营大会、中国青少年户外营地大会、中国—东盟山地马拉松系列赛、中国跨国山地越野赛、中国－东盟攀岩精英挑战赛，公司是体育扶贫马山模式的策动者，并助推马山攀岩特色小镇成功获批成为全国第一批运动休闲小镇试点项目。

目前公司在规划及投资建设的项目青少年营地项目有：中国泰山国家级青少年营地、安徽黄山青少年徽文化研学基地、湖北荆门爱飞客航空飞行主题青少年营地、中国长隆动物主题青少年营地、广西青少年营地等。

第三标题：新影响文化投资集团总代理宣传信息主要策划方面

中国—广西新影响文化投资集团有限公司，主要信息策划方面比如有这些：1、旅游项目投资信息，开展旅游活动宣传方面，旅游基础建设项目实施计划目标，旅游户外大型文艺活动以及新闻发布会和演讲会议，节事活动，民族传统习俗风情表演活动。2、体育户外大型文艺活动项目投资信息，体育传统民间习俗文化宣传资料，体育大型或小型范围比赛活动项目基础信息策划方面，体育户外广告策划宣传信息和文字收集资料展览会议和活动信息简单介绍，体育项目信息策划与实施开展活动建设方案和收集活动比赛现场拍摄精彩写真信息并且整理规划文字资料与的完整策划内容。3、节事活动实际就是亲身经历、参与性很强、大众性的文化、旅游、体育、商贸和休闲活动，是建立在大众参与和体验基础上的，它不仅能给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接的收入，还能创造住宿、餐饮、通信、购物、贸易等相关的收入。4、文艺创作与表演：指文学、美术创造和表演艺术（如戏剧、戏曲、歌舞、舞蹈、音乐、曲艺、杂技、马戏、木偶、皮影等各种表演艺术）等活动。包括文学（含**、电视剧剧本）、音乐、歌曲、舞蹈、戏曲、曲艺等的创作；美术（绘画、雕塑）、工艺品、书法、篆刻等的艺术创作；编导、演员的表演、创作活动；剧务、舞台美工、服装道具、灯光音响等活动；民族艺术创作；其他未列明的文艺创作、表演及辅助活动。文化艺术策划是一个新生的具有前沿性、创新性、规模性、系统性的专业，它是在社会发展中催生的一门新学科。它涵盖了报刊策划、图书选题策划与推广、电视频道运作与栏目策划、演出策划、文化品牌的策略性传播、大型活动策划与管理等。5、会展活动信息主要策划方案，建立各种各样的简单信息会议与活动档案，会展活动是会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其内涵是指在一定的地域空间，围绕特定主题，众多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会交流活动；其外延包括各种类型的博览会、展览会、展销会、大中型会议、竞技运动、文化活动、节庆活动、庙会活动等。会展活动的基本形式是会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等，世界博览会为最典型的会展活动。狭义的会展活动仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节日活动的统称。

新影响文化投资集团文化艺术单元—湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心简单信息文化基础介绍

公司在403国际艺术中心落地于湖北省武汉市武昌区中南路街武珞路586号百瑞景中央生活区，由原武汉锅炉厂编号403双层车间的工业遗址改造而成。——高度浓缩的文化综合体，在4000平米的空间里开设有红椅剧场、留白艺术空间、漫行书店、方舟图书馆、原型创业邦五大文化创意功能板块，是中国新青年与外界进行交流文化艺术的国际舞台，为人们创造一个现代城市与生态、人与社会、艺术与工艺、时尚与传统进行自由跨界的理想场域。403国际艺术中心已成为武汉城市文化地标，目前中国众多知名商业企业如中信集团、华润万象城、瑞安新天地、香港新世界等均有意向引进403落户其全国商业体。403国际艺术中心致力于打造成为国际品牌艺术中心，新潮先锋文化艺术地标，文化创意跨界融合发展示范区。这里将成为一个真正的文化艺术发生的场所，一个以吸引、聚合、孵化文创精英为理念的人才高地，一个致力于跨界整合资源，鼓励创新原创的实践平台，一个真正让创意发声，让文艺活化的新青年舞台，一个具有原创性的独立品牌的联合平台。

在这个提倡科学艺术设计跨界融合的时代，百瑞景403国际艺术中心创造性地提出文创经营的新模式，不仅运营空间，更充分利用空间搭建平台，整合资源通过运作多个项目培养各种文化艺术人才，并实践创作各种文化艺术作品；所有产品自主设计创作，与世界前沿设计、先锋潮流接轨广泛寻找并整合国内外高端、顶级的合作资源，引进最优秀的国际团队，打开武汉视野。

湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心落地于湖北省武汉市武昌区中南路街武珞路586号百瑞景中央生活区，由原武汉锅炉厂编号403双层车间的工业遗址改造而成。403国际艺术中心致力于打造成为国际品牌艺术中心，这里将成为一个真正的文化艺术发生的场所，一个以吸引、聚合、孵化文创精英为理念的人才高地，一个致力于跨界整合资源，鼓励创新原创的实践平台，一个具有原创性的独立品牌的联合平台。

湖北九歌山水文化传媒有限公司主要的经营内容包括403国际艺术中心设立了红椅先锋剧场、漫行咖啡书吧、留白艺术中心、原型创意创业帮四大核心品牌空间产品。作为一个高度浓缩的文化综合体，403的四大板块立体交融，互相跨界，各自独立又各自影响，致力于吸引和吸纳跨行业跨国界的艺术家、设计师、策划师、新科技开发人员等创想者，共同创办文化项目、艺术作品、设计作品、出版作品、交流活动等丰富多元的活动。包括403国际艺术中心的戏剧、舞蹈、音乐、新马戏的表演艺术演出、工作坊等；绘画、雕塑、装置艺术、新媒体互动等公共活动；演艺跨界大师班、设计夏令营、**拉片室、摄影工作坊等公开课、讲座、沙龙、集训；此外还有艺术论坛、文学讲座、咖啡学院、外交厨房、旅行者俱乐部、创意市集、亲子艺术工作坊等互动体验活动。还包括403国际艺术中心的高端艺术衍生品、创意小商品、活动衍生品等。

湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心将201210月竣工，201212交付使用；建成之后，403国际艺术中心将成为武汉音乐剧、艺术品展示的舞台，将为百瑞景商业增添浓郁的艺术商业气息，有效提升我们项目商业的整体品质。

北京华文山水营销策划有限责任公司

中国东盟博览会—广西电视台科教频道—新影响文化投资集团有限责任公司总代理 南宁office：广西---南宁市民族大道157号财富国际广场4号楼2-7层，完全正确详细地址真实存在。

策划信息时间：2019年时期6月21日星期五

广西新影响文化投资集团有限公司行政总监作者代言人:秦立焜

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批准完全公开宣传方案正确信息详细主要内容文件项目信息

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进步学习

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主要还是学习，不学习你就什么都不懂。

微商招代理的关键

1 质量有保证。微商做的就是诚信，一旦出现产品质量问题，负面影响更大、更快。同时，要有稳定的库存，防止在产品卖得火的时候断货。

2 利润空间大。单个代理商代理规模有限，只有高毛利，才有空间去推广，才有持续代理的动力。

3 善于制造爆款。这和做其他电商渠道一样。

4 充分展示公司的实力，切忌出现负面新闻。虽然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司实力。而一旦新品牌有负面新闻，则会引起代理商和消费者的疑虑。

5 专职客服，服务更贴心。产品难免会有瑕疵，有问题要正视、直面，问题点也是机会点。可以通过微信公众号建立反馈产品满意度机制，找到问题改善点，树立“知错能改，质量保证”的口碑，同时又有满意度数据保证，这样的口碑效应才会让你的产品“屹立不倒”。

6 发货快，运费低。尽可能做到“当天订单当天走”，同时控制运费，在可能的情况下给予代理商更多的优惠。

7 注重扶持。这里所说的扶持主要是指代理指导及美工支持。如果代理商店铺页面或者商品不够精美、不够生活化，是不太能够吸引转发的。

8 奖励机制。奖励机制是指在代理商达到一定业绩的时候，提供一种更大程度的让利，让代理商们有更可观的利润。

微商营销营销的三个关键点

微信上卖的最火的就是面膜了，其次是一些A货。微商们千万不要看到别人在微信上卖货赚钱了就跟风去卖什么，下面跟大家来说说，微商营销的三个关键点。

1、市场需求。在没想好要卖什么东西之前最好先做一个市场调研，然后根据自己对行业的了解，在现在的互联网时代什么样的商品找不到呢，找不到的是市场。所以营销的第一点就是要解决市场的需求。

2、销售手段。想要把商品销售出去，总要知道谁对这些商品有需求，这些人群集中在哪里。

打个比方，如果你是卖面膜的，用户群体会是哪些人呢？

一般来说都是体以妈妈群体，大学生群体，还有就是女白领群体为主，这些人占了面膜的主要市场，那知道了这些人会买面膜后，如果要去落实的话，应该去哪里找客户呢？最容易的方法就是混进去他们的圈子，分析这些人会在哪里出现，你就去哪里找。

3、挖掘潜在客户和引导消费。目前微信上人人都是卖家，人人也都是买家，有些人成天喊着通讯录好友都是微商，抱怨生意不好做，却没想过微商也是人，也要买东西生活下去，我们不妨换一种思路思考下，朋友圈一些微商他们买不买你的产品没关系，可以想办法让他们成为你的中间人。

干嘛非要让你朋友圈的人买你东西，让他们买还不如想办法让他们做你的中间人，至于怎么维护你的微信好友让他们成为你的中间人，就如同怎么去维护老客户，维护产品消费市场一样需要花心思的。

客户粘性就是稳固客户，让客户成为自己品牌或者产品的粉丝，类似于苹果手机有果粉，苹果手机能热卖，就是有一大批认同苹果手机的忠实用户。一些没法成为客户的，要努力让他们成为我们的中间人也就是媒介。任何人都有可用的价值，问题在于如何去挖掘和利用，会不会做生意，看的就是你是否具备挖掘商机的商业眼光，而不是你是否具备营销理论。

关于微商吸引粉丝问题

1、做微商，一定要来精准粉丝。所谓精准粉丝，不是说你卖车的，就去添加一些车主人群的手机号。而是要找到，现在就在网络上想买车的人群，既然找到你也不应该去加，而是等客户主动加你；你通过什么样的方式，把客户给吸引过来，诱惑过来。

2、微商前期不要过多的去听课，不要想着一夜之间，几千几万粉丝，再多的粉丝带来不了销售，也只能是乐呵呵一笑。 粉丝质量一定要求慢，求稳，在规模上要扩大化，但是粉丝加你的微信号，你要保障加10个，8个咨询才可以，这才是好粉丝。你要找有需求的粉丝。

在这个社会上，一直在淘汰有学历的人，但不会淘汰有学习力愿意改变的人，要想改变口袋，先要改变脑袋，改变是永恒不变的主题。在你的未来将达到怎样的高度和境界，取决于你敢不敢去尝试，所以拥有一个好的引路人非常重要。

做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。

你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。加油一起努力

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