“安利”这个行业到底是个什么样的形态和模式？

本人原创文章。朋友，自己看吧，看过你就知道了。

有人说安利是直销不是传销，看来他真的没弄懂安利。

朋友，您了解直销及中国直销业现状吗？

直销源于美国，已有数十年的历史。是给勤于努力工作的人，利用业余时间，向周边熟人分享自用其代理产品的感受，从而产生销售业绩，按比例提取相应奖金，以此赚取零用钱来贴补家用的兼职机会。时至今日，在美国，全职的直销从业者仍不多，仅占20-30％。

据说，美国前500名富人当中，有将近80％是平均年龄在30岁左右，凭借直销起步，最终获得成功的。而另外20％的富人，大都是60岁以上的老者。他们花费了一生的时间和精力，在其他不同行业不懈地努力、拚搏，方取得事业辉煌。

直销并不神秘，运作原理很简单：倍增市场学。最初提出者是哈佛大学的两名学生。一变二、二变四、四变八……无限发展下去，数字将十分庞大。运用于商业上，效果将非常惊人。

直销的魅力在于：由顾客变为经营参与者。随着时间的推移，受到吸引加入的人会成倍增长，而产生的销售额自然相应地倍增。从业者的收入理所当然也倍增了。而直销真正魅力所在是给从业者带来终身受益的保障，并且世袭！可以作为遗产由子女及亲人继承。

道理明摆着：一开始，最初的顾客是你发展的，市场是你经手组建的。无论时间多久，市场多大，都源于你当初的勤奋与付出。所以，只要市场存在，你就永远有收获。而且无论你是否还在运作！这份收获，也被称作为“不在职收入”。是由你组建的永续经营性质的营销网络带来的。

直销企业与直销从业人员是合作关系。企业可以不再考虑产品的实际销量问题，将人力、物力、财力，尽可能投入到产品的研发上及生产上。以确保将科技术含量超前、品质卓越、性价比高、适销对路、具有市场竞争优势的产品提供给直销人员代理。以此来维系二者间的长久同作，实现双赢！

安利、雅芳等国际知名的成功直销企业，为直销树立了典范。

直销也是由雅芳、安利率先引入中国。

中国大陆实行封闭政策几十年，国民处于均贫状态，改革开放不久，就有人先富起来了。上世纪九十年代，有感于没能在资本原始积累阶段获取第一桶金的人，将直销看作二十世纪末最后一次发财机会，纷纷涌入直销行业。他们不甘居于人下，一旦投入，便全力以赴，敢于投资，不惜一切代价。他们太需要机会了，就连做梦都在想如何一夜暴富。

境外的一些不法组织“老鼠会”，嗅到大陆的诱人气息，公然登陆，大肆活动，使许多不明真相的人上当受骗。他们普遍输得很惨，个别人甚至倾家荡产。亲人相背，朋友反目。给注重情谊的中国社会造成深远的影响。不明就理的社会大众则将非法传销与直销等同视之，普遍认为这就是直销业！传销，在中国大陆成了经济诈骗的代名词！一时间，避之唯恐不及。人们达到谈传销色变的程度。

中国的市场还谈不上成熟，相应的法律法规尚没有制定，存在法律空白点。但政府最关心社会稳定，对一切可能引发社会安定团结的因素痛下杀手，绝不手软。

于是，有了1998年4月的“传销禁令”！

包括安利、雅芳在内的正规直销企业，一律封杀，无一幸免！

尽管三个月后，安利首先获得政府恩准，恢复营业，但必须“削足适履”，转型为“店铺加雇佣推销员”方式。

接着，中国申请加入WTO。在关键时刻，直销开放成了关键问题。中国政府向世界郑重承诺：入世三年内，就直销问题立法！

在此其间，直销代表性龙头企业安利，顺应政府要求，又一次对经销商进行整顿。

直销业没有门槛，起点低，从业人员素质参差不齐。安利营销队伍内部存在个别高阶***违反公司规定，为达到出国旅游、上奖衔扩大个人影响力而人为操作业绩，个人囤货，及鼓动下级部门打货冲业绩上品位，从而造成货品大量积压。然后低价倾销，恶意破坏市场环境。许多认同安利产品，看懂直销行业的人进入安利不久，便深深体会到目前直销行业存在难以从事下去的真实现状：坚守正宗直销模式，分享产品以服务建立稳定顾客的己不多。有人甚至变成了拎着产品向陌生人兜售的推销员。更为严重的是想真正以市场为导向，理性运作的大多数安利人，在市场遭到破坏的情况下，已无法生存。***营造的是一个虚幻、浮夸的氛围。他们凭借安利公司的实力，要求部门相信他们的话，按着背离直销宗旨的错误模式去运作。否则便会冷落、漠视！如果积极配合，则会逐步陷入困境而难以自拔，结局只有两种：要么贴钱坚持，赔本赚吆喝，家庭经济每况愈下。要么彻底放弃曾为之心动，安全可以令个人摆脱贫穷，建立保障的理想化安利事业。多数人凭直觉、凭理性，陆续离去了。也有的想坚持，怎奈已一贫如洗，连自用产品都无能为力，如何支何日常花销？只有去打工，做传统生意，等赚到了钱回头再来。还有人干脆跳槽到其他直销公司寻求出路与发展。

试想：以公司实力雄厚、运作年代久远、产品品质卓越而位居直销业龙头的安利公司尚且如此，其他公司会怎样？尤其是那些无实力、无产品、无经验靠玩制度幻想侥幸取胜的小公司，能存活多久？发生在安利内部的情况，其他公司无一家可避免，也无法避免。问题反而会更多。

直销业混乱，其真正根源不在制度，也不在法律环境。根源在于运作直销的人！他们抱持一夜暴富的穷人理念和心态，利欲熏心、弄虚作假、急功近利……他们缺乏自我约束精神，也无心自律，从而破坏了自身赖以生存的环境。给社会带来不安定因素，造成新的隐患。

中国政府支持、并希望直销行业蓬勃发展。但今天，政府出台的两部法规，将多层次团队计酬纳入非法范畴，实属无奈。是直销从业人员无视行业规范造成的必然结果。自酿苦酒只有自己咽下去。这叫自作自受！

直销出路何在？

直销出路仅此一条：规范、自律、理性！

如何做好安利

一、了解

了解公司的实力、产品、前景、普通人公平创业的机会。条件：年满22岁，不是国家公务员。

安利是给每一个人一个公平创业的机会，是市长也要归零。不靠关系，不靠地位。

有人知道，知道并不等于了解，听过、用过、试过并不等于了解安利。

用半年时间了解：逢会必到，逢到必记，逢记必会。

然后要达到六个相信：(1)相信交互式合作能挣钱；(2)相信耶格系统是最棒的培训系统；(3)相信产品是最优质的；(4)相信安利是最好的个人创业机会 ；(5)相信很多人能在这里面做成功；(6)相信通过努力，我自己也能成功。相信实际是一种心态。

了解了，相信了，要找到动机，即为什么做安利？

为什么做永远比怎样做重要，动机就是梦想。

你的梦想是什么？(列举梦想、 分析)

从现在开始，不选择交互式合作，你要用什么方式 ，要选择什么行业来实现你的梦想？

在安利中挣100万需要多少年？( 分析安利五年计划，所得，用身边的成功人士为例)

小生意看眼前，大生意看五年。安利哪一年最难做？------第一年。

那就谈谈如何做银章(主任)。

你打工第一年不发给你薪水，第二年5—6千元/月，(分析一年的影响人数，倍增原理，每人用100 元东西 ，32*6%=192元，难，不干了，你不信守承诺了。在这里面，死活要坚持一年，3、6、9是沙漠地带，不要放弃)

代表家庭来的举手，代表别人来的举手。

真正的营业额来自于自用。先自用------到分享半年时间看懂安利就不错了。

自用 自爱 自信 产品力量 分享 带来财富

大家都知道：春天播种，秋天收获。

你影响了几个人？11人，你的朋友带动2000人。他们不用呢？2048去一半，1024*100=10万! 如果团队稳定，用不了两年。

找到动机，知道为什么要用安利，你的梦想是什么？做安利需要的是姿态，我只是给你一个机会，你是旧班族，你的舞台永远是别人给的。

二、改变

21世纪是改变的时代

(1) 改变品牌，成为100%爱用户。

你自己卖酱油、醋再到别处去买，说明你的是假货。必须要自用，产生分享 自信 热爱 行动 财富

鲍店矿的马桂玲老师被称为马铁人，为什么：因为纽崔莱提供身体保障，雅姿脸吸引人；

(2)改变自己。问自己：为了你的梦想，愿不愿意改变？远离麻将、聊天、逛街、若不愿，不不要听了，也不用来了。

要记住，思考了你就要行动 成为习惯， 形成性格 改变命运

改变自己去掉坏习惯，养成好习惯。做好时间管理和财务管理。

时间管理：时间就像海绵里的水，要挤。当一个人想做的时候，有足够的时间，不想做都有一万个理由。

财务管理：及时作好账，钱入后及时清，货物钱与家用钱及时分开，每天写出运行计划表。

做安利要努力工作，工作要比原来更好，每天挤出2小时去做安利。

三、列名单。

找分享的人。列名单(所有认识的人，不做判官) 分享名单(人人可做，但不可能人人成功。)

分享名单：1、先找有梦想，有野心不满足现状的人，找到 的忙人。

2、爱学习愿意付出、愿意改变的人。

3、有态度有感谢的人。人好，可信度高，实在人。

4、生意人，成功率高，知道生意难做，

5、找普通人(工薪族，要谈危机)

6、家庭主妇，花钱如割心，谈产品，通过努力，为家庭挣点收入。

精力花费最多的还是后来人。有文化的生意人，谈利润，谈企业文化，耶格；没文化的人，分析利润、风险。

四、邀约与销售

建议：1、你今天晚上有事吗？我做安利了，你来了解一下吗？

2、你今天晚上有事吗？我的朋友介绍个生意，你帮我了解一下。

3、你今天晚上有事吗？我去拿东西，你和我做个伴。

邀约无规定语句，因人而异。

销售先销售自己，打开对方心门-----先沟通家庭，事业、孩子------业务说明，产品介绍，必须成为一体，若时间不允许，就先说产品。

姿态比说服更重要，人各有志，人的选择有不同，不强迫任何人做任何决定，这是一种姿态，有一家公司叫“比安利”不怕比安利，不怕比耶格。60%是你的人品价格，30%要机会，生意，10%要产品。

五、找对人

人人可以用安利，人人可以做，但人人不可能成为经理。不想要的人离开不可惜，

找对人，你想留住别人先要留住自己，先给自己许下一个诺言：坚持。

学会抓重点，服务全面，想要的多就要多培养多付出，不想要的搞好服务。

业务中关键有三种人：失败者，直接拒绝；观望者，借口我没有时间，没有梦想，斤斤计较。成功者，即坚持者，只要坚持人人都能成功。

六、跟进和服务

借力使力不费力，跟进需要帮助人做好以上五个步骤，1、了解2、改变3、列名单，4、邀约与销售5、找对人

开前排做跟进，打深度即要做宽，也要做深度。深度和广度都一样。教人讲计划，做产品演示。

不做一生一世的交易，做一生一世的交友。

此生意的秘诀：不关心产品的周期，只关心顾客的年龄和生命周期

没有卖不出去的产品，只有不会做推广的人

没有挣不到的钱，只有你不想去挣钱。跟进好了一个顾客，就跟进好的一个市场。

成功要靠热情、正直、耶格系统。

七、咨询与沟通

咨询问题 学会 沟通 帮助人

秘诀：人学会倾听，倾听是一门艺术。

解决问题：1、自暴自弃型：帮分走出困境。

2、虚荣型：臭架子，特能，学会合作，交朋友。

找不到人的时候来学习，来提高，停止报怨，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

写字没文化，讲课像教授。停止报怨，。

3、掉以轻心型：什么都懂，没有把安利放在眼里，不懂装懂，没有真正看懂安利。

安利是了不起

4、骄傲自大，人大不值钱，马大才值钱。我们永远是耶格系统的学生，学会谦卑。

5、恐惧。帮助别人克服恐惧心理。

6、懒惰，要改变，今天付出为明天的

7、坏习惯。帮助他人克服坏习惯。

八、复制成功模式。要复制先要专业。要复制专业形象。

(一)专业形象

1、 专业形象让别人信服。

2、 象眼看观众。

3、 看媚眼的高低，用眼看对方的变化。该倾听时闭上自己的嘴，要看别人的肢体语言。

复制出***，要学会不断让他做分享，分享才知道他的内心，站有站相，坐有坐姿。

学一个人分享时，你若不会，就做自我介绍，手在胸前交叉。

(二)带他走五项基本功。

(三)二十五项原则，四大准则五主题。

(四)不断告诉自己我一定做得到

做梦想者不做细想者

做行动者不做抱怨者

做坚持者不做放弃者

做领导者不做管理者

不要因为曾经跌倒，就惧怕站起来赶路。

因此，你的眼光要远，选择要准，做事要稳，心胸要宽，待人要和，才会有学习力，有带动力，才是一个真正的成功者。

参考资料：