访谈|澳元健创始人谢长青——想到什么，干就对了！

谢长青，谢家宝树，万古长春。

谢长青是澳元健集团的创始人，于2011年3月创立了广东澳元健集团有限公司，这一年，他刚满28岁。“创造一款好用的女性护肤品。”这个想法把28岁的谢长青推上了创业舞台，并在舞台留下了美好的成绩，2018年08月澳元健集团业务的总体规模达到2.7亿。仅用信用卡套现10万作为启动资金到创业2.7亿，白手起家的他，到底是靠什么获得的创业的成功？让我们一起走进谢长青的创业赚钱故事 ！

正视自己，路还很长——对话谢长青

1.简单说说您创业前的经历？

谢长青：创业前的我，也就是千千万万人中的一个普通人，大学毕业的时候在老家的医院做过一段时间的医生，接着去读了研究生，读完研究生在当地的疾控中心工作了1年，当时的生活算是十分稳定的，但是总感觉看不到未来。看不到未来的人生是可怕的，所以我辞职了，当时我们湖南那边的人，都到广州创业了，也小有成就。于是我决定到广州闯一闯，希望能闯出些名堂。

但市场经济的环境是非常复杂的，如果没有非常灵敏的商业嗅觉，根本不是靠臆想就可以规避风险的，因此，要进入一个行业，成一名创业者，应该首先要做到的就是懂行。

来到广州后，我先后在2家化妆品工厂工作过，这段时间广结人脉，拓宽视野和积累经验，当时觉得女性皮肤养护这里面有巨大的市场，所以一路深入研究商业模式、运作模式等等，也为后来的创业奠定的基础。

2.是什么促使您有了创业的动机和行为？

谢长青：我觉得是情怀和欲望的融合吧。我印象非常深刻的是在某次与母亲交谈时，猛然发现，原来母亲已经老了，我相信很多人都会有至少一次心灵的阵痛，那种心情，其实很心酸，当时就有股冲劲，非常想做一款好的护肤产品给母亲用，减缓母亲的衰老。所以，没有启动资金，我就信用卡套现10万，所有的问题都不能成为我创业的阻碍。

其二是想要赚钱的欲望吧，我对赚钱有强大的欲望。小时候家里穷，整个家庭只有父亲一人的收入来源，非常想打破这种状态。更多的还是男人的责任和野心在驱使我走上了创业赚钱的浪潮。

3.实际创业与自己的创业初衷最大的区别在哪？

谢长青：原来创业是为了自己，赚大钱和实现财务自由。创业后，发现创业是为了帮助更多的人，多了一份社会责任感，这份责任感促使我不再是为了赚钱而赚钱，而是去考虑怎么实现自我的社会价值，怎么实现企业价值，怎么提升员工价值，怎么去做一款更好的产品。

4. 您认为只有具备了什么条件才能进行创业？

谢长青：创业可能需要具备很多条件，天时地利人和等诸多因素都会影响创业是否成功。但是80%的创业失败是败在了行动上。所以我认为，只要有一颗想要创业的心，并拥有超强的行动力，就已经具备了最初的创业条件。

5.简单的一两句话概括一下您能成功创业的关键？

谢长青：第一个是选择。选择好的赛道，会让努力事半功倍。我们要学会迎着风奔跑，跟着风的方向就一定会找到属于自己的出路。2011年是电商快速发展的风口，而我抓住了这个风口，选择了电商的这个赛道。

第二个是坚持。能不能创业成功的关键在于能不能坚持，创业的过程注定是艰苦的，在澳元健集团创业的过程当中，我从来没想过放弃，能做的就是咬牙坚持。

6.最想告诉后来者的创业经验和教训是什么？

谢长青：想到什么，干就对了！做了才知道自己会不会成功。创业这件事，不应该是游离在脑海中长长久久的念想，而是要付出实际行动是做的。“万事开头难”，狠下心开始行动，就已经成功了一半了。

7.说说您个人的性格品性与公司的文化？

谢长青：我觉得是抗压能力强吧。创业初期，时刻都在绝望与希望中切换，每天都在钢索上行走，内心再纠结还要镇定自若的去鼓励团队，内心强大到无极限。如果不具备这种能力，恐怕还没等到澳元健集团成功，就已经放弃了。创业型公司的文化，基本上都是创始人个人文化的缩影。确切地说，公司文化是创始人走出来的。我个人的抗压能力也会给员工起了模范带头的作用，改变了整个公司的文化，使得澳元健集团具有持久的生命力。

总结

未来，谢长青将继续在创新的路上不断前行，为极简护肤生活方式赋能。对谢长青而言，创业路上，澳元健集团是其强大后盾之一，助力他勇往前行。澳元健集团将打造真正开发出重新定义行业标准的女性养肤品牌，同时设立各大主要城市的分公司，完成对上下游产业链的智慧整合，实现产融一体，助力推动澳元健集团公司全产业化发展方向，同时公司将在2022年开启5年百城千店计划，8年千城万店计划，预计在8年内实现10000家连锁门店。澳元健集团为医研养肤而来，将继续和亿万女性以及投资者一起创造更辉煌的未来！

这已经是霍启文在广州的第二次创业。

“我一直都希望能够像爷爷霍英东一样白手起家，开辟自己的一番事业。”2015年10月，霍启文在广州南沙创办“自邮行跨境商城”，网罗全球的优质商品，做起了跨境电商。

这是他首次创业。可惜的是，第一次创业没有达到他的预期效果。

但是霍启文并没有放弃自己的广州创业梦。

2018年，他组建新的团队，创立“代言甄选”品牌，期望通过“跨境电商+社群”的模式，再次回归。去年5月开始，他把家搬到了广州。如今一个月只有三四天时间会呆在香港。他说自己已经习惯了广州生活的方便。即使工作到深夜感觉饿了，手机轻松一点，外卖也很快就能送到手上。

放弃投行offer回归家族企业，没少跑工地

霍启文是香港著名企业家霍英东之孙，香港霍英东集团行政总裁霍震寰的儿子。

深灰色短袖衫，连帽外套加上运动裤，脚上一双休闲运动鞋，霍启文一身年轻活力的便装，在午后时分来到 体育 东路金利来大厦的办公室。这是他最舒服最习惯的着装。他笑称：“这是年轻人的风格，有时候见客也会这么穿。”今年一月份，公司新搬办公室后，他便经常出现在这座写字楼，一直待到傍晚甚至是深夜。

作为霍家第三代，霍启文显得比其他活跃的霍家人低调很多。

霍英东集团副总裁、广州市青年联合会副主席，这些头衔颇为耀眼，但他的身上丝毫没有“霸道总裁”的影子。30岁出头的他，给很多人的第一感觉是稳健儒雅，低调内敛。相对于家族其他成员，霍启文鲜少在媒体中露面。而在一些自媒体的报道里，会给他贴上“霍启刚堂弟”“郭晶晶小叔子”等标签，以吸引流量。

他自然有活泼的一面。在采访拍摄时，双手捧着公司吉祥物，让长相俊朗的他有了一丝的“反差萌”。在微博上，他会自嘲自己被公关部同事批评“对粉丝关心不够”，也会发照分享他和家里宠物狗的互动。

霍启文在14岁时就远赴国外学习。到了外国读书，他才发现同学之间，政治、经济、文化、 娱乐 ，什么话题都会谈。同样是十几岁的孩子，视野能有这么开阔，惊讶之余也让他顿时感觉到了差距，奋力直追。

22岁时，拿到了英国杜伦大学金融和会计双学位的霍启文面临着两个选择，一是留在国外从事投行工作，二是回到香港加入家族企业。最终，他放弃了手中两家投行的聘约，回到了霍英东集团，负责香港物业租赁、内地房地产开发和财务等工作。

这是霍启文的第一份工作，他非常上心，希望尽自己最大能力把它做好。在霍家掌管的多个香港物业中，位于香港中环的毕打行是一栋有着将近百年 历史 的物业。虽然地处黄金地段，但由于楼内多数是传统零售商家，商厦的坪效实际上一直偏低。

如何在保有原有建筑风格的基础上，提升楼宇价值？初涉足家族生意，霍启文就发掘了商业机会。考虑到楼内有充足的挑高，霍启文另辟蹊径，改变楼内原有的业态布局，引进当代画廊、酒行等高端消费品。经过长时间的“腾笼换鸟”，这栋百年老楼重新焕发了生机，变成了艺术殿堂。这个案例，受到业界很高的评价。

经过几年的磨炼，霍启文在2012年开始着手广州番禺南天名苑地产项目。从图纸设计、财务税项、原料采购、施工进度、与政府部门的沟通协调，房地产开发的每个环节他都亲自落实跟进。那段时间，每个星期几乎有三四天都是呆在工地。到目前，这个楼盘仍在分期开发当中，霍启文也是身兼多职，在做好自己的创业项目之余，还要兼顾处理这个地产项目的事项。在广州期间，番禺、天河两边跑，也成为了他的日常。

首次创业选择跨境电商，事后直言“交了不少学费”

顶着“富三代”光环，在家族企业表现不俗的他，在2015年选择投身创业热潮。

熟悉他的人并不会觉得奇怪，因为从十几岁开始，他的心里就埋下了自主创业的梦想种子。既要守业，也要创业，这是霍启文对自己的要求。“虽然我这一代的创业环境更好，拥有父辈积累下来的商业资源，但我仍希望能像爷爷一样白手起家，自己闯出一番事业。”

地缘相近、语言相通、文化同源，很多香港青年将广东作为在内地创业的首选地。家族有着悠久创业 历史 的霍启文也不例外。在考察了内地其他几个城市后，他选择在熟悉亲切的广州落地他的创业项目。

当然，创业过程并不会因为他是霍家第三代而显得更顺利，反而他也会不顺。

有感于内地跨境电商政策和海外产品需求强劲的势头，首次创业，他选择了跨境电商领域。旁人看似任性的决定背后，其实经过了霍启文的一番深思熟虑。

有香港品牌商供货，在霍氏家族深耕多年的南沙落地线下店，加上当时跨境电商的政策支持，在霍启文看来，符合天时地利人和，这盘生意会有光明前景。这当中，他也看中了内地更为广阔的市场。“香港有七八百万人口，而单是大湾区就有八千万人口，不是同一个量级。”

2015年10月，经过一年多的筹划，霍启文在广州南沙创办“自邮行跨境商城”，网罗全球的优质商品，通过保税仓配货和直邮相结合的方式，一方面为有志进入内地市场的香港供货商搭建平台，另一方面为内地顾客打造家门口的“自由行”，即无需到香港也可以买到海外的产品。次年4月，“自邮行跨境商城”的线下实体店“自邮行体验馆”开业，首期面积约4000平方米。

然而，首次创业项目并未达到霍启文的预期。由于政策的收紧，加上团队管理不足，“自邮行跨境商城”在2018年6月30日后正式停止运营。“创业一点都不容易，这次交了不少学费。”霍启文并不把这次创业所遇到的困境称为失败，他更倾向于“自己上了一门宝贵的课”。

在“自邮行跨境商城”的结业公告中，最后一句话是这么写的：“在不久的将来我们将以另外的全新方式与各位见面，敬请期待。”的确，霍启文没有让大家等太久。2018年底，他组建新的团队，创立“代言甄选”品牌，期望通过“跨境电商+社群”的模式，再次回归电商行业。

在金利来大厦的办公室展示墙上，满满当当地挂着公司与各大品牌的合作授权、公司成立以来的重大活动。依靠成熟的供应链体系、执行力强的团队，这个吸取了“自邮行跨境商城”经验的新项目，在霍启文的指挥下，正逐步走上正轨。作为创始人，霍启文的工作量变得越来越大，如今他已经忙到连运动的时间都没有了。

把家搬到了广州，广州创业对港澳青年吸引力十足

6月1日起，广州市有关《支持港澳青年来穗发展行动计划》(以下简称《行动计划》)正式实施。这是粤港澳大湾区内地城市首个支持港澳青年发展的综合性政策文件。这个政策，旨在支持港澳青年在穗学习、实习、交流、就业、创业、生活等。

“新政还有很多亮点吸引香港青年来广州创业创新，比如通过税负差额补贴，实现税收和香港同等标准。”他认为，这将有利于吸引高端人才来穗创业或者工作。

去年5月开始，霍启文已经把家搬到了广州，一个月只有三四天时间在香港。他说，近年来广州一系列新政策以及交通建设，已经给港澳人士带来了很多生活便利。比如，坐高铁47分钟就能从香港到达广州，购买车票也能实现网络订票、自助取票。这不仅仅是霍启文一个人的感受。他曾经在高铁站听到乘客的一番话，说从香港到广州比在香港回自己的家还要快。

“如果要我回到以前，我可能会更早去创业，更早去尝试新的东西。”作为港澳青年来穗发展的“先行者”，霍启文建议年轻人不仅要多尝试，而且要尽早去尝试。如今，广州每年都会为港澳青年提供几千个实习岗位，港澳青年可积极到广州来实习，从中可以了解不同的行业。

采写：南都记者 夏嘉雯