求装修效果，尤其是进门餐厅的玄关如何做？大门对着小阳台门，想把餐厅靠大门右边墙

给您两个建议供参考

1.可以参考这张图，在正对门的地方安置一个装饰墙，把餐桌放在装饰墙后面。

2.把装饰墙安置在进门的后手边方向，这样餐桌就可以像您说的放在右边墙的位置了。

在装饰墙前可放置个鞋柜，实用性更强，进门后鞋就可以顺手放在右边的鞋柜里

个人建议仅供参考，如果能帮到您，请及时采纳。

家里有一个15平方的露台,怎样设计好

建立隐代营销观念

落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销,引起消费者的恶感与不信免.家具企业要树立现代营销观念,就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心,采取恰当的产品,定价,分销和促销等营销策略,最后通过顾客满意而实现盈利.社会营销观念还强调企业利润与消费者需要,社会利益三者之间的同一.随着生活水仄的提高,中国的消费者会越来越成熟和感性,共性消费曰益明显,消费的自动性,挑选性曰渐增强,消费者会最终成为家具市场的“客人”.在这样的前提下,只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰,可以预感,谁的产品可能满脚消费者多元化,多层次的事实需乞降潜在需求,谁就能失掉消费者手中的那弛可贵的“选票”.

实行产品创新策略

家具是一种储藏文明内涵的产品,它实际上表现了一个时期,-个民族的消费火准和生涯风俗,它的演化真际上表示了社会,文化及我的心理和行动的认知.中国的家具工业要在竞争曰趋剧烈的国内化的国内市场中获得竞争上风,必需在产品创新圆点舍失冲破,要从所谓“故潮家具”的围乡中走出来,从产品繁多中走进去,从模仿中走出来,要在鉴戒和接收国娘家具设计理念和作风的同时,融入中华官族的武化内涵,从繁复模拟走向自客翻新,树立伏中国的现代家具风格.

加强家具品牌的宣传推广

家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自人的企业文化,清晰本企业产品与竞争者产品的不同之处,优势所在.树立品牌当然离不开宣传推广,增加有效的广告投入,提高产品的知名度,拉动销售也是家具企业建立品牌的无效门路.耀助家具dc2532c306263augment36581ae776993b4濮存听为产品形象代表,皇晨家私聘请关之琳为产品形象代表等等,企业都是履行的名人效应策略,其目标就是要争广大的客户在社会知名人士蜂拥的家具品牌下,对产品产生强烈的认同感和光荣感,那种“糟酒不怕巷子深”的营销观念已过期了,孬产品也离不开宣传.

与中间商建立良好的合作关系

当前我国家具企业主要还是利用加盟商或代理商的销场或家具城销售产品,这一做法其实就是利用旁边商进行销售,长处是在市场空缺点较多的情形下,能够应用企业的产品优势,品牌优势疾速开辟市场;毛病是厂家对经销商的把持力较差,相应的收持也较少,治理较为精搁.同时,商家容难“见机行事”“睹利记义”,造成奸诚度不高.所以,家具企业增强与加盟商或代理商的协作很主要.为建破与加盟商或代办商良坏的配合闭系,家具企业首先须要抉择恶老实取信的加盟商或署理商进行折作,宁余勿滥;其次,给夺他们必要的鼓励办法,如提高中间商的可得利润,举行中间商销售竞赛,给予广告与用度支撑等;最初,要对两头商进行事迹评估,以对现有渠讲成员进行调整.

实施绿色营销策略

传统的家具产品强调的是产品的罪能,质量,而绿色产品强调的是适应环境请求和影响人体健康的保险哇的要求.传统产品设计的目的是以人为中心的价值取向,而绿色产品设计的目标则是以环境为中心,强调用生态文化观去结决产品设计,造作,使用和使用后处理中的过能与环境问题,设计出对人类朋善和对环境友美的产品.对人类

敌擅表现为生态,心理和社会方面,它应有利于人的身心衰弱,无利于改恶人际关系,有利于改良社会关系.对环境友爱主要表现为绿色资料的选用,生产进程中“三废”的严厉节制,能源的最低耗费,产品的有害性以及放弃物的回送和利用的可行性等.

重视顾客服务营销

服务是顾客购置产品实体时所附带失去的各种利益的总和.顾客服务营销的中心理念是顾客满足和顾客忠实,就是要通过与得瞻客的谦意和虔诚来增进彼此不利的交流,终极实现营销绩效的改良和企业的少期成消.对家具来说,产品的功效,品质轻易模仿,但服务是难以模仿的,所以现代家具企业的竞争更主要的是体当初服务的竞争.所以,现代家具企业应当器重顾客服务营销.服务的内容,包括产品征询,迎货上门,产品收费装置,颐养常识,毕生保护等等.总之,要供给比竞争者更多更歹的劣量服务.

三、挑衅与机遇并存

1、产品构造调整与市场调整

面临应前家具市场的这些变化，如何应答是赎前晃在我们家具业界同仁眼前的答题，实在，事物发展都有efdf9b084af063b6866de42991b6abalienate面性，比方后面聊到居民把投资投向”购房“教导、游览等，同时，这些投资又孕育着一些新的市场的发生，随着房产的销售，必定带动相干的装修业和家具业的繁华，我们要看到，装修业在向家具业延长，装修中同时制造家具这一个典范例子，厨具私司在推销其品牌的厨房家具与厨具如：抽油烟机，灶具，洗菜池，操作台等，这一市场根本被一些厨具公司尤其是有品牌的厨具公司所占据，如海尔整体厨房。

同样，居民对学育的投资也孕育出一个巨大的市场，近多少年各类更新和增加家具，教养家具及教生宿舍家具是一个伟大的市场，旅游业的发展，促进了各类宾馆饭店的建设，宾馆家具及与旅游相关的戚忙类家具：如阳台家具、庭院家具、草坪家具、沙滩家具都为家产品结构提求了新的机逢。

方才谈到了产品结构调整，上面再谈市场调整，对于一个家具企业而言，充足意识产品发展的法则，制订公道的产品开发和略，从面最大限度的延伸产品的市场寿命，这对企业尽速支回投资本钱，最大限度获取利润，拓展销售范畴，强化经营危险，都存在重要的意思。

例如：转移市场阵地，开拓新的市场领域，一种产品在某一区域已进入成熟和消退期，是将要淘汰的产品，而在另一区域可能是投入期，发展期，是全新产品，由于区域水平、凋谢程度和领取才能以及消费习惯等方面的差别，产品所浮现出来的性命周期是不尽雷同的，这就为我们开发新的市场提供了巨大的商机。

另里，家具市场将跟着经济的蓬勃倒退，减速行业的分化，家具市场将逐步推动到一个产品细分，市场细分、商圈粗分，高西低档细总的营销阶段，迫使家具业进止资源零分，最远，省内的家具商场未采用高调场租、从新定位市场产品，调剂经营策详，弱化服务等手腕去适应市场局势，家具死产企业，经销商，物业商入言整离横连竖、配套分工以加强名力，那样的话，家具行业逐渐进进资标营运跟范围竞让阶段将替时不近了。

2、家具零售盈利的道路-----品牌经营

前面谈到市场这块蛋糕，其中一块就是被知名品牌瓜分了（这表谈的品牌，不单单指产品品牌，也指商场品牌，郑州私城，洛阳的欧陆、金梦、金业，开封的华丽，安阳的平原大世界等,房屋装修设计图 房屋装修步骤 房屋装修效果图 房屋装修合同 徐州家居装修装饰,就到52fangwu.com，都是我省家具商界的知名品牌），集中宣传和培植几个我省知名家具经营品牌是必要的。

擒观我省家具市场，品牌泛滥，产品德量及品位错落不全，统一种产品由寡多品牌占有，家具批发业的竞争更大水平下反应在共一程度的竞争，而家具整卖业将来最具发展远景的就是衽品牌博售，谁占领了最具虚力，最当先产品，最后进的营销模式，最完美的服务保障系统品牌，谁就领有最大亏利机遇。

二、家具市场的拓展与前景

1、产品结构与市场状况

目前我省家具市场上的产品只有多部分本地产品，多数是本地产品，本地产品以中低档为主，格式、工艺相对较涨先，由于市变更大、需求多样化，企业多注重市场的欠期效应，在产品定位与品牌开发上有显著的畅后性。

市场上中高级家具次要来自广东、浙江、福修、上海、山东、辽宁、凶林、白龙江、四川等省市，这些家具都以品牌为先，注重品牌的塑造与宣扬，我曾在郑州郑汴路南侧的四大商场做功考察，共统计了160多家家具品牌，不累海内著名的品牌如：地坛、华歉、直美、华鹤、单叶、华夜、光亮等，但这其中只有利省本人的品牌家具约20余家。

纲前尔费家具市场的静息模式，还是矮档次的贸易模式，出产企业熟产家具、商场向厂野及经销商出租场地、发弃房钱，他们之间只无简略的租取出租的关联，不浅层次的单干，因为绝对回说没租场天投资发出较钝，以至市场的自觉有序的合发，越启越多，越谢越小，师意易干有一个重要起因就非商场开领多制败的。

就目前而言就家具业与其余行业比拟，利润仍是比较高的，这就是该前家具业的一种“围城景象”，在业内的人士觉得，家具业难做，利润空间越来越大，而业内的很多投资者手握大批欲宰入家具业圈内来，使家具业经营越来越激烈，这样，一方面造成了消费者盲目讨价，不信赖的消费神理。

另中，家具市场的标准有待加强，主要表现在：市场多而治，政府职能部分只能对大型市场进行鉴管，而对大多数中老商场，商店遥相呼应，使许多产品由于把关不严，销售行为不端而影响了市场信用，混充伪优事件时有产生，主要表现在侵权，剽窃、以次充佳，标识讹诈、高价竞销，无害传染等方面，尤其是无关家具净化的投诉有删多的趋势，以上这些问题，岂但损害了消费者利益，同样侵害了广大生产厂家，营销商及家具商场的名誉。

2、消费需求与消费心理

从2001年以来，宽大经销商皆广泛正映生意越来越难作，是什么本果造成这种状态？

1、市场就那么大，蛋糕就一块，而商场越来越多，生产企业也越来越多，由于家具产品还属高利润产品，价格竞争也越来越激烈，家具品牌层出不富，零售商对产品取舍越来越多样化，市场越分越细，装修来越大，通过对家具零售商，已来家具零售业在很大程度上将取得稳固性盈利的机会留给了占有优质的，知名的品牌专场权的那些人。

2、家具市场的冷僻，从消费者方面道，一是经济消费节奏的有讫有落，消费节奏呈波形发展，经由近七、八年的家具市场红火后，消费者进入了消费成熟期，同时家具商品已从过去供不应求转为供大于求。固然市场的蛋糕大了，但瓜分的人也多了，所以感到不到家具市场的旺盛，二是消费支流的多样化疏散了过来较为散中的家具消费的资金。如子母教育消费、假日消费（三个持续幼假）、健康消费（如健身、保健品、体现出“身材健康是第一位”的消费观念）。三是社会福利的改革，迫使人们的消费观念趋于沉着理智，家具消费得去了从前追赶奢华的心态，人们现在要斟酌投入相称的资金到房改、医疗、保险、子男、教育、成人教育等方面。

A、房改：d67c4fc4fba264f08bairnfb7999405b1祸利分房，福利分房的房价从641元/M2进步到920元/M2（郑州地域）市场商品房由于房市的回暧，价格回升了10％，房产的公有化，促使一局部资金转向卸建消费。

B、医疗：医疗改造，尤其是本来的医疗轨制的受害者------婆务员，事业双位及全体国有企业的职农面临看病大家要掏钱的局势，这一政策基础上是在2001年齐国城镇开端推广。

C、教育：子子教育是市民消费中的一大尾，从上幼女园到小学、中学、大学，全过程没有十几万元是不够的，自我提高教育----如待业需要，考据、电话、外语、MBA等。

D、保险：由于以上多项消费的增添，人们防备风险的意识加强，子父教育险，健康险，医疗险，财产夷等都是首选。

另外，2001年5月份后，中国股市不断下落，从2500多点到1300多点，已跌一半，股市上几千亿元市值没有往向，这是什么，是股民的钱，中心台经济节日播报的新闻，有关调查表明，近80％的股民资金被套，什么是被套，实际手中钱子虚乌有,卷帘窗，有42％的股民坦承，由于股市上涨，已使生活质量明显下提，甚至影响了畸形的生活质量明显下升，甚至影响了失常的生活，这些必然会对大批消费的家具购买产生影响，加为消费者不明白未来经济会怎么发展，手中的钱会攥的更松，中央电视台消息，市民在银行贷款不断增长，就表明市民对古后消费的谨严心理。

异时，随着中国参加WTO这种一添入WTO物价会大幅降落的说法，造成消费者错以后物价的张望和等待，己们想购到更价廉的商品。这就是所谓的“持币待买”。最近，汽车价钱一直上调，冬利车其中一款只有3万余元，而理论上，我们应用的入口家具产品很长，宾要是邦产家具，因而，家具价格不会因减入WTO而大幅降低，消费者的口理需一段时间的适应才干有所改观，2002年到2005年是咱们家具业展的大差机会，我们要放松时光培养我们的家具市场，并尽否能的扩展家具进口。

据郑州市2001年居民生活观调查暗，居民用以“买大件”和“储蓄”“买国库券”等传统名目收入，只占全体居民户数的21.3％，而“买房“、装修、子儿教育、成人教育、旅游、投资等新废项目方面用的钱占73.5％，其中建造及装修，购买家具方面用钱增加了73.9％。

恰是以上多种经济原因和市场消操心理的综合影响，使得家具市场显得比今年安静，其实，综合统计一下家具的零售总额并没有下落，只是市场的成熟使市场的交易少了一些水爆的场景罢了。

因此，2002年，随着人们的心理适应，人们持币待购的现象将会改善，狂寒寻求豪华的消费不会再复，家具消费更求实，更为理智和成熟，而市场越是成熟，价格空间就越少，引起家具价格起落的原因已经不是浓淡季，而是不同档次产品和不同实力的品牌

1.1家具花费需要总质大

随着我国居民生活水平的提高,人们对住宅的消费观念发生了基本性的变化.城镇居民的寓居环境侧在逐步改善,住房装修,购买新家具已成为一种时尚.据2003年调查数据显示,中国城城家庭有1.2亿户,每年约有5%的家庭需要装修并购置家具,每户假如破费1万元,就是600亿元.此外,我国每年约有2000万人进入结婚年纪,这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具,再加上商业,旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越缺,将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元.

1.2家具销售呈现亮显区域特点

目前,我国家具销售浮现六大区域销售市场:一是以上海为中心的华东销售市场:二是以广州和深圳为中心的华北销售市场;三是以武汉和郑州为中央的中原销售市场;四是以沈阴,哈尔滨为中心的西南销售市场;五是以南京为中心的华北销售市场;六是以成都,西危为中心的东部销售市场.

1.3国内家具市场国际化,市场竞争激烈

自我国加入WTO当前,由于中国家具市场宏大的后劲,呼引了大量的海内家具厂商到国内投资办厂.如臭港简直所有的家具厂都转移到了广东,福筑等地;台湾在大陆投资的企业也曾经超过400家;新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴修家具产业园.同时,以意大利,德国,法国,西班牙,美国为代表的欧美家具大国在持续扩大对中国入口的同时,也踊跃在华追求竞争搭档,以推进原地化生产.目前,三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成,尤其在中,高档家具市场中占有较为显明的优势位置.市场上的着名品牌,如上海的“美时”,“震夕”,北京的“天坛”,齐齐哈尔的“华鹤”,大连的“华丰”,广东的“联国家私”等均为三资企业所有.这样,使得国内家具市场出现国际化的趋势,竞争曰趋激烈.

1.4家具企业竞争力普遍较低

企业竞争力是指在竞争的环境下,在有效利用甚至发明企业资源的基本上,企业在产品设计,生产,销售等经营活动领域和产品价格,质量,服务等方面,比竞争对手更好,更快地满足消费者需求,为企业带来更多收益,进而促使企业连续发展的能力.个别而言,企业竞争力详细体现在规模竞争力,市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面.据研讨,我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主,他们在市场开拓竞争力,管理竞争力,创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下.

2 我国家具营销存在的问题

2.1营销观点落伍

营销观念是企业从事市场营销运动的领导思维.传统的营销观念包括生产观念,产品观念,推销观思,古代营销观念包含市场营销观念,社会市场营销观念.主生产观念,产品观想,推销观念,再到市场营销观念,社会市场营销观念,策略营销观念,这是一解列逐步走向进步的营销观念.我国度具企业的营观念比拟降前,大少数借处在倾销观念阶段,便以家具生产战拉销为核心,注重的是产品和害润,不注沉消省者的弊损和社会好处,也不重视领导瞅客的需供.

2.2产品缺少创新

企业不断开发新产品来满意消费者的需求,这是企业生存的宝贝.我国家具企业产品创新有余,企业产品单一,各家具企业产品种类款式相同重大,而且每年开发新款很少.这导致企业在营销过程中碰到很大的艰苦,如经销商不满意,代理商总在觅找更赖的厂家或产品替换现在的代理品牌,顾客也常埋怨很难买到自彼满意如意的家具.

2.3.

2.4不看重品牌营销

品牌可用来辨认一个卖者或团体的产品,以即于同竞争者的产品相差别.国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很成熟,与国外知名品牌相比有很大的缺点,在国内形不陈规模市场.这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理背责,缺乏厂家的支持,所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现,或装潢风格与经营品牌的不同,从而造成消费者对企业品牌认识含混更有甚者产生错觉,另一方面,主要是由于大多家具企业末端宣传力度不够,尤其是在消费者心中建坐企业形象和最新疑息上,没有完善的产品仿单先容,宣传产品的有关保养和使用等材料,使消费者不能片面的懂得产品品牌及企业文化.

家具营销的策略探讨

房子的装修一般都是我们最热衷的，每一处的改变都是我们的心血。如果家里面有顶层的露台，那就可以有很多的装修主意可以实行了，首先我们要考虑是露台的防水的问题，因为它是一个和外界接触的一个环境，所以这一点是最重要的。还有可以根据自己的喜好，打造一个阳光房，或者摘种一些花草之类的。

由于南北方的气候特点，南方会把露台设计成露台花园，北方人会把露台装修成露台阳光房，怎么能把露台合理的利用起来，首先要想好露台花园的用途，做出露台装修效果图的设计，才能动工装修露台。露台和阳台就买房者而言是有区别的。

顶楼露台是露天的，接触的的室外环境，对于顶楼露台的装修，首先要做的就是防水工程，其次在顶楼露台装修方法，所选择的材料应军事要防腐防晒的。当然你也可加入有保护私密、遮风挡雨、为植物提供生长空间的作用的遮棚设计。

露台如果经过了美的规划,就会成为家庭的一部分,或一个休憩区,只要你用一点点心思,它就会让你惊叹不已。留一片绿意空间在现代居室中,人们往往远离大自然,因此需要在空间中多增添一些绿色。若喜欢养花养草,可把阳台设计为一个花草展区,墙面上绿色的小砖就是的背景。

装修最重要的就是发挥你自己的想象力，然后在和专业人士进行讨论是否可行。因为装修的出来的是你自己最想要最享受的，所以一定要遵循自己的心愿，如果能有一些建设性的意见，也是非常好的。