成功创业经验分享

成功创业经验分享

　“失败”是创业者的家常便饭，如何最大化避免失败，让创业更简单呢?来听一听这5个成功创业者分享的经验，让自己的创业少走弯路吧。以下是我为大家带来的成功创业经验分享，欢迎大家参考。

　 一、马缇娜·威尔克：选择合适的联合创始人

　创始人在一起的时间可能要比夫妇、比一家人在一起的时间还要长，无论顺境还是逆境，创始人都要确保团结合作、坦诚相待。

　马缇娜-威尔克， ZeaLyst的联合创始人表示，他十分信赖他的联合创始人，而且也很依赖联合创始人能为他提供不同的角度与看法，他们还十分享受同对方在一起的时光，并使自己的创业历程变得充满乐趣。

　马缇娜-威尔克说，正是他们之间的那种深厚友谊才帮助公司确立了自己的最大竞争优势，因为他们的客户、员工和投资方都对两个创始人之间的互相信赖以及对于公司的全身心投入而感同身受。

　 二、丹妮·碧昂斯：以人为本

　Speek创始人，丹妮-碧昂斯表示她所做的最聪明的决策都同人有关，因为用人得当可以很大程度上决定企业的成功，而一个错误的用人决策则可能在短期内瓦解一间初创企业。

　丹妮-碧昂斯说，在创业初期作出一些正确的用人决定，比如有关公司联合创始人、早期员工的`选择等。因为他们有能力、有激情、且愿意接受挑战而信赖他们，初创公司才更容易成功。

　 三、科瑞尔·布雷克：学会拒绝

　Round Table Companies的创始人，科瑞尔-布雷克曾发现有些客户同公司所遵循的核心价值始终格格不入，而这些客户几乎占用了他们80%的时间和精力，进而造成没有时间扩大业务领域的困境。

　于是，他们建立了一套允许公司对不符合公司核心价值客户进行过滤，并允许员工对客户说“No”的机制。这一方法，让公司可以更高效地与那些处于相同结拍的客户进行合作，获得最大收益。

　 四、大卫·爱伦伯格：找准潜在市场

　对于那些尚没有得到重视，且竞争并不激烈的市场，创业公司应该始终保持乐观态度。举例来说，在公司创业早期，Early Growth Financial Services的创始人大卫-爱伦伯格关注的焦点始终是那些位于旧金山和洛杉矶地区的清洁能源公司。

　大卫爱伦伯格表示，他们之所以如此激进的开拓市场和企业客户主要是因为他们相信全新市场所蕴藏的巨大潜力和资源，事实证明，他们也因为这一举动获得了在全新市场的竞争优势，并最终成为了这些市场的领军企业。

　 五、拉德哈·阿加瓦尔：明确目标

　像其他许多初创企业一样，拉德哈·阿加瓦尔在拥有了创业的雄心壮志之后，马上意识到，必须首先对公司的潜在“市场”进行明确定义才有可能吸引客户。

　起初，拉德哈·阿加瓦尔希望在每个医生的办公室内推行这一项目，但随后便意识到在医疗、健康这一传统行业中，并不是每个人都希望成为“第一个吃螃蟹”的人。因此，他们选定了一个特定市场、产品和工作重心，并带领全部团队成员朝着共同的目标努力。

　2012年，阿加瓦尔已经入选全市“40 Under 40”的成功青年。

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初创企业面对巨头公司该怎么办创业经验

　初期创业的公司，难免遇到麻烦，也会受到行业中实力公司的排挤，实际上，只要掌握了一些秘密武器，还是可以很轻松应对竞争，并在别人吃肉的年代，自己也能喝到汤的。

　其实，不但是巨头公司给创业公司带来严峻的考验和生存威胁，创业公司在与巨头们相遇之时，他们往往也会对创业公司采取一些或阴柔、或凶狠的打压/进攻手段，来谋求自己的发展，赚得自己的利益。

　我们来学习一下创业公司在面对巨头公司时候的几件秘密武器：

　 第一，邀请创业公司产品团队进行交流或访问

　2009年年初，UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约，他们想来公司参观、交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易地就答应了。后来才想明白，收到这样的邀请，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。所以如果你是一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则，第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

　 第二，完全复制

　如果在你辛苦的研究后，搞定的一个产品还没有上市，发现巨头公司也推出了同样的产品，这个时候不要害怕焦虑，更不要停止自己目前的运作，那么干脆复制吧，同时也要分析清楚你的产品与他们产品的竞争优势和些许的不同，这样就可以为你带来顾客。

　这是一种最简单也是最有效的方法，当你发现巨头公司推出某项新的产品或者服务的时候，全完不需要绞尽脑汁去想自己该怎么推陈出新的去发展，而是完全可以在他们的宣传推广优势下，也复制出同等定位定价的同类产品。不要惧怕自己的产品被竞争，在这种情况下，即便巨头公司吃了很多肉，其实市场上还是会给你留下一杯羹的。

　 第三，高薪挖人，发挥自己的渠道优势

　当巨头试验了一段时间产品和市场，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，这时的.推广力度之大、资金投入之巨，往往令创业公司咂舌。借助已有产品以非常廉价的方式进行广泛和反复的推广；借助多种产品，进行耦合性的推广；甚至是广告乱轰都是非常不错的方法。或者也可以采用做本土化的创新吸引更多用户，建立一个强大的推广联盟体系都会有良好的效果。

　在发挥了自己的渠道人脉优势之后，还要懂得人才的重要性，一个优秀的人才能够让企业充满生命力，所以别在乎那点薪水，开始到巨头公司去高薪挖人吧。他不但能给你带来行业经验和内幕，支撑你的公司发展，同时也会有效的破坏巨头公司内部核心团队的稳定性，对你的公司发展是非常有帮助的。

　 第四，破坏创业公司商业模式

　破坏创业公司商业模式的经典例子是微软与网景。微软本质上不是用捆绑打败了网景，他是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景的浏览器软件收费的商业模式，导致了网景的灭亡。

　因此创业的商业模式是否会被轻易地破坏，是从一开始探索产品商业模式的时候，必须考虑的问题。要看你的商业模式与竞争对手们的相互关系，千万要记住，千万不能把自己也搭进去，那样就得不偿失了。

　此外，打击创业公司员工、投资者、行业信心，甚至进行一些挖角合作伙伴，破坏生态链的勾当，都会让你达到跟巨头公司抗搏的实力，运用得当，你将是一匹杀出来的黑马。

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