成功创业者的成功三大关键

成功创业者的成功三大关键

　以如何创业成功者家和商人的标准来看李嘉诚，他无疑是成功的。关于他成功的奥秘，有许多人作过专门的研究，但无论如何，以下三个重要的条件是不容忽视的。下面是我收集整理的成功创业者的成功三大关键，仅供参考，大家一起来看看吧。

　1.好手腕

　所谓手腕包括商业竞争的方法和与社会沟通的方法两个方面。有人将其归纳为李嘉诚“高超的外交手腕”。其实，熟悉李嘉诚的人都知道，言行较为拘谨的李嘉诚，绝不像一位谈锋犀利、能言善道的外交家。他像一位从书斋里出来的中年学者，而不像那种巧舌如簧、精明善变的商场老手。但在这样一个随意而平常的外表后面，你不难发现，李嘉诚具有善变的商业谋略和灵活的沟通技巧。

　概括李嘉诚所具有的商业谋略，可以归纳为耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议。李嘉诚正是这样不断地通过官地拍卖与私地收购，为地产加盟好品牌项目发展提供了源源不断的土地资源。

　2.好口才

　关于李嘉诚的好口才，许多人都有同感，李嘉诚的语言第一是诚实，第二是幽默。有关诚实大家已司空见惯，而其所具有的幽默则别具一格。例如，有记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时

　为何还是中途退出?”

　李嘉诚幽默地说道：“这已经超过我心定的价。你们没看到我想举右手，就用左手用劲捉住;想举左手，就用右手捉住。”

　3.好素质

　有人常说，李嘉诚的成功是由于幸运。其实，谁都了解，幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的还是他的良好素质。

　因为，他每一次股灾之中，都能够安然渡过，而不至于翻船落水。

　一位跟随李嘉诚多年的高级经理人在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”这位经理人的话，揭示了李嘉诚在股市角色的优势。这种优势或许很多人都明白，但由于急功近利心理的驱使，许多人都不愿做这种角色，而宁可做投机家。

　投资家与投机家的区别在于：投资家看好有潜质的股票，作为长线投资，既可趁高抛出，又可坐享常年红利，股息虽不会高，但持久稳定;投机家热衷短线投资，借暴涨暴跌之势，炒股牟暴利，自然会有人一夜暴富，也更有人一朝破产。香港股坛上赫赫有名的香大师香植球、金牌庄家詹培忠，都曾股海翻船，数载心血几乎化为乌有。可见，人算不如天算——再聪明的人，都有失算之时，而李嘉诚依靠的是自己良好的心理素质和考虑周全的智囊谋略，故而李嘉诚大进大出，都是一有良机，急速抛出，无形之中减少了自己的`风险。

　拓展

　成功创业者必备素质特征

　创业者应锻练以下几个方面的基本素质：

　①心理素质：指创业者的心理条件，包括自我意识，性格，气质，情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应自信和自主。他的性格应刚强，坚持，果断和开朗。他的情感应更丰富有理性色素。

　②身体素质：创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙，时间长，压力大。如果身体素质不好，必然力不从心，难以承受创业重任。

　③知识素质：创业者要进行创造性思维，要作为正确决策，必须掌握广博的知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应具有以下几个方面的知识：用足，用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平。掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技增强竞争能力。具备市场经济方面的知识，如财务会计，市场营销，国际贸易，国际金融等。具备一些有关世界历史，世界地理，社会生活，文学，艺术等方面的知识。

　④能力素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要不断学习，不断提高自身的素质。

　而成功企业的***应具有以下品质：

　（一）诚实和谦虚

　中华民族的美德是诚实和谦虚，在这样一个国家里，诚实和谦虚才能带给创业者别人的信任。

　（二）克制和忍耐

　克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命，忍胯下三辱而长志，终于成了一代春秋大业。而如果缺少这样东西，快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。

　（三）热情和责任感

　创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。

　（四）积极性和创造性

　创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。

　具有创造性的精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。

　（五）公道正派

　公道正派和对事业的无私，才能在创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。

　（六）自信心

　对于创业的成功，自信心是首要的。

　成功创业者经验

　一：不要盲目贪大

　赵忠利下岗好多年了，2002年年初，在重庆路上开了一家快餐店，店里有20余张桌。由于快餐店地处黄金地段，每天门庭若市。用赵忠利的话说，那时是房租贵、规模大、员工多。可是经营一段时间后赵忠利发现，实际收入很低。两年下来收支平衡，不赔不挣。

　赵忠利告诫大家，创业初期，千万不要盲目贪大。

　二：要学会节约开支

　赵忠利现在在东盛大街与荣光路交会处经营司机盒饭快餐。这家店从小到大，现在已经是小有名气。他说，总结以前的，现在知道了创业要学会节约开支。

　赵忠利说，以前在重庆路开快餐店时，自己就是一个“甩手掌柜”，什么事情都雇人干，这样增加了很多开支。现在不同了，他虽然是老板，每天也当服务员用。而且，现在是全家齐上阵，儿子上灶、媳妇择菜……

　三：善于学习

　有过失败的，赵忠利懂得了学习。他参加了市劳动和社会保障局举办的创业培训活动。在培训过程中，他学会进行市场调查，借鉴同行的做法等。赵忠利说，创业就要不断总结、不断学习，才能保证不断发展。

　选择有发展空间的行业创业

　一：靠山吃山

　李波开过食杂店、打字复印社，一直经营得不错，但是考虑到这两个行业发展空间不大，因此及早收手，改做其他行业。李波的食杂店在江山市场内，经常接触做建材生意的人。因此，她对建材行业有些了解。她说，一定要靠山吃山，这样便于创业。开始选项目时，她和很多好友分析，随着城市的发展，建材市场应该有更大的上升空间。李波说，现在看来，她的选择是正确的。目前，李波经营的散热器不仅在江山市场销售，在我市其他建材市场都有店面。

　二：吃苦精神

　回忆起开始创业的经历，李波也有一肚子辛酸。为了能让用户知道自己经销的散热器品牌，她用自行车将沉重的散热器运到暖气改造工地，向用户详细介绍产品。李波说，创业必须有吃苦精神。特别是开始时，很多条件不成熟，必须要做好吃苦的准备。

　三：诚信服务

　生意步入正轨，李波建议创业者一定要诚信服务。她在经营过程中也遇到客户退货和维修的情况。她说，客户来退货，你要比客户来买货的态度还要好，这样才能有一个好的口碑，为自己带来更多的客户。

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对于企业文化的看法和理解

公司创业种子轮融资指导手册

　公司创业需要购买设备、租场地、雇佣员工，更重要的是，创业公司需要发展。这一切都需要外部资金支持，所以便开始了融资之路，下面是我搜集整理的创业公司种子轮融资指导手册，欢迎阅读。

　为什么融资

　从创业到公司开始盈利，这一过程中所需要的资金支持仅靠创始人自己以及他们的朋友家人是很难实现的。

　在这里创业公司就等同于需要高速发展的公司，快节奏发展的公司往往优先考虑企业的发展，其次才是实现盈利，因此几乎所有的资金都用在维持发展之上。

　很少有创业公司仅靠自筹的一点点资金获得成功，然而即便如此也只属于特例。当然还有些杰出的企业不在创业公司范畴，因此这类企业的资金管理需求不在此指导手册中说明。

　资金不仅仅可以扶持创业公司生存与发展，充足的资金在各方面都展现了竞争优势：聘请核心员工、公关关系、市场营销还有销售等等。因此，许多创业公司想都不用想都知道需要融资。

　好的一方面是有很多投资者愿意给有前景的创企投资。坏的一方面则是，?融资是残酷的?。融资过程漫长艰巨、复杂又充满自我否定。然而不管怎样，这是几乎所有的创始人及其创业公司的必经之路。但是什么时候才是融资的最佳时机呢?

　什么时候融资

　投资者什么时候会欣然掏钱呢?

　当他们觉得这个创意令人称奇，当他们相信创业团队有能力实现他们的愿景，以及所描述的机会真实且可能性高。因此，当创始人心中已有一个完整的、令人信服的故事可以讲述时，他们就可以开始融资了，并且，一旦融资时机成熟，刻不容缓。

　投资者需要被说服，只有看得见、摸得到、能够试用的产品还不够，他们还需要知道产品的市场契合度以及实际增长情况。

　因此，创始人在融资之前必须对市场机会、目标客户，以及什么时候推出产品符合市场需求，市场接纳的增长速率是否令人满意等问题了然于胸。

　说到增长速率，怎样才算令人满意呢?看情况而定，总的来说几周下来每周增长率都在10%左右就已经足够引人注目了。想要融资成功，创始人就要做到令人印象深刻。最后，对于不需要如此麻烦就能说服投资者的创始人，你们是幸运的。对剩下的其他人，用心开发产品，与用户深入沟通，才是融资成功的正途。

　融资多少

　理想中，融资当然是越多越好直到足够你支撑到公司开始盈利，这样日后就不必再为融资烦恼了。如果你能做到这一点，那么你不仅会发现未来融资变得容易了，而且即使在投资环境恶劣缺乏新资金的情况下你也能够安然生存。也就是说大多数创业公司还是需要后续融资的，比如硬件开发类创企。对于他们来讲，每一次融资都应该足以让他们坚持到下一轮融资，通常是在12或18个月之后。

　在考虑具体融资金额时你需要权衡一下各个变量，比如这些钱可以取得多少进展，投资者信誉还有股权稀释。如果你能够在种子轮融资时只放弃10%左右的股权，那已经很难得了，不过大多数融资会要求至少20%的股权稀释，所以你要做的是不能让这个比例超过25%。

　在任何情况下，你要求的投资必须要有可信的计划做支撑。这个计划将为你建立说服投资者的基本信用，让他们相信他们的投资有丰厚的回报。为不同的融资目标建立多个计划是个不错的主意，然后谨慎解释不管公司融资达到目标还是稍有欠缺你都有信心实现计划。唯一的区别不过是公司发展速度不同罢了。

　估算种子轮融资最佳金额的一个比较好的方法是首先确定你打算用这笔资金运营几个月。根据经验，每位工程师(硅谷创业公司最普通的早期员工)的月费用大概为1.5万美元。所以，如果你打算聘请5位工程师，那么运营18个月的话你将需要融资至少135万美元(15000x5x18=1350000)。

　那要是还打算招聘其他岗位的员工呢?淡定，这只是一个估算，不管你怎么组建创业团队这个数字基本都合适。然后对这个问题?你需要融资多少?你就有了答案。你可以说我打算为N个月(一般来讲是12-18个月)融资X美元，X的值则在50万到150万美元之间。正如之前指出，根据融资目标的不同你应该针对不同的可能发展情况给出不同版本的N值以及X的范围。

　当然不可否认公司的融资金额各不相同。这里我们只讲早期融资，早期融资的金额一般在几十万美元到200万美元之间。大多数种子轮融资的金额集中在60万美元，但是随着投资者对种子轮投资的日益关注，近年来种子轮融资的金额有上升趋势。

　融资方案

　创始人必须了解风投背后的基本概念。下面的总结非常简略，但是你一定得花时间好好了解细节以及各种融资方案的好处和弊端，更重要的是学习各种关键条款，比如优先权、期权池等。

　风险融资通常用?轮?来表示，每一轮融资有自己的称谓和特定顺序。首先是种子轮融资，然后是A轮融资，接着B轮融资、C轮融资以此类推直到收购或者IPO。

　不是所有的融资轮都是必须的，比如有时候公司就会跳过种子轮直接开始A轮融资(也被称为股本轮)。但是在这里，我们只讨论种子轮，最最早期的风险融资轮。

　大多数种子轮融资，至少在硅谷，如今多数以可转换债券或者未来股权(安全保障)的简单协议构成。少数早期融资轮仍以股权为主，在硅谷鲜有发生。

　可转换债券

　可转换债券是一种贷款，是由投资者以可换股票据形式给公司的贷款。这笔贷款包含了本金(即投资金额)，利率(通常最低2%左右)，以及到期日(本金和利息的支付期限)。该票据的目的在于它可以在公司进行股权融资时转化为股权。这些票据通常还具有?资本?或者?目标估值?及折扣作用。所谓资本化即债权人应付的最大有效估值，此估值无关当轮融资估值。

　资本化的作用是使得可换股票据投资者可以以相对低的价格在股本融资轮中购入股份。而折扣指的是较低的有效估值，方式是以在本轮融资估值上去掉一个百分比实现。投资者被这些视为种子轮?优势?，当然这两项条款都是可以协商的。可换股票据在到期时可能会被要求偿还，包括既得利息。不过大多数时候投资者更愿意延长票据的支付期限。

　安全保障可转换债券

　在YC和Imagine K12，可转换债券几乎已经完全被安全保障所取代。安全保障跟可转换债券类似，但是少了利率、期限以及还款要求。安全保障的可协商条款几乎只有总额、资本与折扣，或者都没有。可转换证券相对更复杂一点，大多问题出现在转化发生之时。我强烈建议各位阅读YC网站上的安全保障指引。该指引以安全保障的转化为例，解释了实际过程中可转换债券与安全保障的不同操作。

　股票

　股本轮意味着为你公司设定了一个估值(一般情况下，安全保障和票据上的资本被认为是公司的名义估值)以及每股价格，然后把公司的新股发行销售给投资者。

　股本轮中还有其他一些重要的内容，在定价轮中你必须有所了解。比如期权池、清算优先权、反稀释权、保护条款等等。这些内容都可协商，在这里不再赘述因为它们在种子轮融资中并不常见。

　最后一点：不管是哪种融资方案，采用众所周知的融资文件总不会是件坏事。这些文件广受投资界认可，而且倾向创始人一方。

　估值：我的公司值多少钱?

　你有一个创意，一个软件，和几千用户。那么你的公司值多少?对此显然没有标准的回答。所以，在跟潜在投资者交谈时，你会如何评估自己公司?为什么有的企业值2000万美元，有的只值400万美元呢?因为投资者相信他们值这么多(或者说未来能值这么多)。看，就是这么简单。因此，最佳办法是让市场评估你的价值，找到投资者来定估值。公司吸引的投资者越多，估值就越高。

　然而，有时候让投资者出估值并不容易。这种情况下，你只能自己选择一个估值，一般通过与已有估值的类似公司对比得出。不过你得记住，自己选择估值时一定不能过于乐观。你的目的是给出一个恰当的估值，帮助你完成融资目标。种子轮融资的估值趋向于200万-1000万美元，但是依旧请记住最佳估值不是种子轮融资的目的，估值越高不代表成功几率也高。

　投资人：天使投资人和风投

　天使投资人和风投之间的差别在于前者业余后者专业，前者用自己的钱根据自己的情况投资，后者用别人的钱来投资。当然有的天使投资人十分严谨，俨然一名专业风投，不过大部分还是以业余爱好为主。这些天使投资人做决策很快，更偏向于个人情感因素。

　风投会要求更多的时间、会议，甚至还有会更多的合伙人参与到最后的决策中。谨记，风投家见过无数融资交易然而真正投资的少之又少。所以要想获得风投资本，你必须得脱颖而出。

　几乎每年都有新的融资方案出现。那么作为一家创业公司要如何找到并引起投资者的兴趣呢?

　如果你正准备参加一次公开路演，届时你会见到许多投资人。像这样一下子面对一群种子轮投资者的机会并不多。除了公开路演，到目前为止找到风投资本家或者天使投资人的最好办法是引荐。

　天使投资人往往也会把他们感兴趣的创业公司分享到自己的社交圈里。或者发挥自己的朋友圈力量让他们给你引荐天使投资人或者风投。如果这些方案都行不通，那就只好自己找风投和天使投资人，然后给他们发送简洁却有吸引力的商业总结。

　众筹

　如今融资的新工具也与日俱增，比如AngelList、Kickstarter、FundersClub还有Wefunder。这些众筹网站可以用来发布产品、发起预售活动或者寻找风投资金。在个别案例中，创始人甚至还把这些网站作为主要的融资来源或者用来佐证明确需求。

　这些众筹网站往往用来填补几近完成的融资，或者有时候也可以给进展不顺利的融资打头阵。投资圈的变化常常让人始料未及，但是什么时候以及如何使用这些新的融资来源通常由偏传统模式下的融资状况来决定。

　会见投资者

　记住如果你是在路演会上会面投资者，你的目标不是达成融资交易?而是争取下一次见面。投资者基本上不会在听完你的介绍第一天就下决定，无论你的公司多么优秀。所以争取越多的二次见面机会才是正理。记住公司首次融资往往是最困难的一次。换句话说，就是面见的投资者越多越好，但是也要把重心放在可能性最大的那几个身上。愿意投资才是王道，所以首选那些出钱快速果断的投资人。

　有一些简单的规则可能在准备与投资者见面时会有所帮助。首先，确保了解你的听众?比如他们喜欢投资什么以及为什么。其次，精炼你的推介?产品优势、团队优势、企业未来信心等。然后认真聆听投资者的反馈，如果你能让投资者说的比你多，这事八成能有一撇。

　同样地，尽可能地联络投资人，这是了解他们的一大好方法。投资一家公司意味着长期承诺，许多投资人见多识广。除非他们看好你，期待你的成果，否则他们一般不会轻易下手。

　当你试图说服投资者为你的公司投资时，你怎么推销自己以及怎么更好地讲述你的故事尤其重要。投资者需要才华出众的创始人，有一个实在的梦想，并有依据地实现这个梦想。找到适合你的叙述风格，然后不遗余力地让你的Pitch近乎完美。Pitch不容易做，对创始人尤其是不善于公开演讲的技术型创始人更是残忍。但是熟能生巧，别无他法。不管你是做路演还是与投资者会晤，熟练自信的表达同样重要。

　在与投资者见面的过程中，尽量表现得自信又不失谦逊。避免过于防御，傲慢更是大忌，但是也不要显得太容易控制缺乏气场。坦然接受高明的质疑，但是仍需坚持自己的信念而且还要说服对方，这样你定能给投资者留下良好的印象而且更有把握获得下一次沟通机会。

　最后在会议结束时，记得表现出对达成融资的期待或者透露极小部分绝对清晰的下一步打算。无论如何留下点?悬念?再离开。

　谈判和达成交易

　种子投资达成交易起来十分迅速。如前文所说，使用具有一致条款的'标准文件可以省不少事。至于协商，(多数时候根本没这回事)可以就一两个可变条款进行谈判，比如估值/资本和可能的折扣。

　交易是冲动的。引人入胜的故事、坚持不懈的毅力再加上不辞幸劳的跑腿，工作是培养激发投资者投资冲动的不二法门。在完成交易之前你大概得见至少十几个投资人。但是只要说服其中一个你就已经成功了。一旦第一笔融资到手，接下来的钱也不会太难得到。

　一旦有投资人愿意为你投资，你离成功只差百步中的最后一步了。这时候你应该迅速准备好文件促成融资最终完成。如果到了这一步你还失败了那只能怪自己。

　洽谈

　当你跟一个风投家或者天使投资人协商时，你要记住他们比你经验丰富。所以尽量避免实时协商。

　把他们的要求记下来，然后回去咨询其他的投资合伙人、咨询师或者法律顾问。但是虽然有些条款确实是过分了，不过多数可靠的风投或天使投资人要求的条款都会有他们的道理。所以当他们提出要求时直接请他们解释清楚原因。如果对估值有异议，通常可能是因为考虑到你已经达成的其他交易。

　然而，有一点你得清楚：早期轮的估值很少能影响到公司日后的成败。所以尽可能地选择最好的融资交易?但是前提是确保融资能成功!最后，投资者确认时你也不要犹豫。尽早签字拿钱。这也是安全保障日益流行的一大原因，它的达成机制十分简单只要签署一份文件然后转账就可以了。

　你需要的文件

　对于种子轮融资你没有必要花大把时间把文件做得十分详细。如果有投资者异常关注尽职调查和财务这些细节，直接无视他们。你最有可能需要的大概就是一份简略的商业计划书和幻灯片说明，帮助投资者大致了解一遍公司情况，最好给风投们也留一份文件好让他们分享给其他合伙人。

　精简的商业计划书应该控制在1-2页之内，内容涉及公司愿景、产品、团队(地点和****)、牵引力、市场规模、最少财务等等。

　一般来说，幻灯片一定要清晰连贯。图表、截图等比大量文字更有说服力。一个好的幻灯片应该是你故事的框架。虽然幻灯片的形式和顺序没有固定模式，不过以下部分经常被展示于其中。设计一个符合你的Pitch，如何表述自己，以及你打算如何展现你的公司。当然跟商业计划书一样，如果你不喜欢这种风格，网上有许多模板可以参考。

　下一步

　需要指出的是，创业投资的发展十分迅速，毫无疑问本文中的部分指导在不久的未来即将被淘汰。所以再次建议各位随时查看最新融资动态。

　融资是创业必经之路，有时候甚至是多数创企不得不周期性忍受的艰巨任务。创始人的目标常常离不开在短时间内快速融资，而这篇指导文章希望能够帮助创始人们成功完成第一轮风险融资。

　往往看似不可能的任务在最终完成时，你会有一种征服了崇山峻岭的成就感。不过你已为残酷的融资分心太久，一旦回到公司的未来发展上你立马会意识到之前的成就不过是万里长征路上的一个起点罢了。发展创业公司刻不容缓!

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　对企业文化的看法和理解

　1) 如果说企业文化就是一个企业的宗旨：

　那么我们的宗旨就是： 为客户创造价值、为股东谋取利益、与员工共同发展、推动行业进步、服务社会大众。

　2) 如果说企业文化是在工作团体中逐步形成的行为准则。

　我们的准则就是“ 企业意识、职业道德、绩效文化、品质追求”

　3) 如果说企业文化是为一个企业所信奉的价值观

　我们的价值观就是“ 反对官本位的价值观，是追求职业价值与股东利益的和谐最**”。

　4) 如果说企业文化是企业制定的员工政策。

　我们的政策就是 就是用开放的心胸、开放的体系，聚集优秀的人才，在简单的人际关系和职业化的工作环境的大平台上，去创造价值、追求卓越。

　5 ) 如果说企业文化是管理人员身体力行的规范，且把这些灌输给员工并代代相传的行为规范。

　我们的行为规范就是我们所强调的创新、 强调的责任、强调的勤奋;强调的品质、强调的合作、强调的大处着眼、小处着手。

　6) 如果说企业文化是一个企业的方法论：

　我们的方法论就是：知行合一。

　7) 如果说企业文化是一个企业的座右铭：

　我们的座右铭就是：知行合一，从今天开始;万里长城，从脚下出发。

　以上就是我对公司企业文化的理解和认识。

　浅谈对企业文化的认识

　文化是人类文明进步的基石，他在不同的领域里承载着不同的知识层次。我今天提到的克难文化，就是在经济危机形势下，三友集团在度过危机的过程中凝炼出的一种特殊时期的文化形式，他鼓舞职工应对挑战临危不惧，荆棘路上奋勇拼搏，积极向上，全员团结，从而坚定了职工们共度难关的决心。在克难文化的推动下，三友发展拨云见日，并胜利的渡过了从08年7月以来全球面临的金融危机，在同行业率先扭亏为盈。所以，这种文化形式值得我们继续传承，并在文化发展的道路上不断推陈出新。

　怎样建立健全克难文化的实质，让他更好的在企业发展的征途上发挥作用，将是我们对文化不断挖潜的更高境界。

　首先，我们要对克难文化的产生及发挥的作用进行总结，吸收精髓。

　1、我们三友集团面临的一场席卷世界的金融危机，并在这次危机的激荡中经受住了考验，这不仅是对我们企业的管理，职工的素质的考验，更是对我们企业文化是否根深地固的考验，危难面前我们万众一心，应对挑战，使企业保持持续发展的强大的精神力量，面对苦日子我们勤俭节约，挖潜降耗，在保证生产的基础上开源节流，集思广益，做到危中思忧，危中自求解忧，坚定信心，变压力为动力，化危机为生机。

　2、俗话说“身在福中不知福”，这是一句老古语，现在的老人们都会这样形容年轻人。是啊!就是因为我们的生活太安逸，所以在危机到来之时会让人觉得措手不及，危机如风暴席卷，凶猛而无法预测期限，也就在这个时候把我们从幸福中惊醒，打破了我们风调雨顺的企业发展，从而使很多企业经受不住危机的打击而隐退在经济危机的浪潮中。很多国家的知名企业都在这次经济危机中销声匿迹了，(如美国的雷曼兄弟公司)。我们三友集团在以么总为领导的集团领导班子的带领下，高瞻远瞩，商议对策，为使大家充分建立起过苦日子的决心，发起在职工中征集“面对过紧日子我们怎么办”的号召，并通过职代会全员通过勒紧腰带，咬紧牙关，共同应战的决议，么总一句“再苦不能苦了职工，不让一位职工掉队”的话语如雨后春笋般的滋润着每位职工的'心田，在危急时刻，领导的关心比什么奖励都让人觉得温暖，有了这样的企业带头人，我们怕什么呢?有福同享，过去我们一同享受着企业给我们带来的优厚福利;有难同当，今后我们就是一个战壕里的难兄难弟，有“创业守成，事在人为”的企业精神统领，有三友特色的文化形式的熏陶，我们收获的是三友人处顺境不骄，遇逆境不乱的优良心态。

　3、生产中缩短产业链整合，开源节流;思想上达到步调一致，全员统一;那么管理上还要加强巩固和提高。危机来临后的三友人，处处都体现出了精打细算，勤俭持家的传统美德。轮训，这个名词也是在这个时期孕育而生的。目的是给职工们加油打气，加强企业领导与职工间的对话，联系企业与职工间的感情，一堂堂生动的课程给我们留下了深刻的记忆，大家丰富了知识，了解了企业的发展，更坚定了我们应对危机的信心。这些收获背后更体现了我们三友人在危机形势下团结的力量所在，因为这些课程都是利用职工们的业余时间进行的。在这个商品经济的社会，一切利益都是用金钱来衡量的，时间就是金钱的说法是我们身边耳熟能详的，但在真正困难面前，我们谁都没有顾及私人利益，积极主动的投入到学习的行列里来，凝聚我们的克难思想，增强我们对克难文化的更深理解与感悟。

　其次，我们要不断的开展克难文化的活动，把文化传播到企业发展的每一个角落。

　1、我们积极投入到企业开展的克难文化活动中来，小格言、小心得、小言论的征集形式丰富多彩，趣味性浓厚，教育意义深刻，得到了职工们的积极响应，通过这样的交流充分调动广大职工的参与热情和创作激情，以此增强战胜当前困难、度过经济危机的信心。

　2、开展征文活动也给我们提供了为企业献计献策的机会，我们可以把自己的独特体会和独到见解与企业发展结合起来，不怕说错，只要敢说，就是对企业克难文化发展的大力支持，我们不是常说三个臭皮匠还能顶一个诸葛亮吗!所以我们三友几万员工的力量一定能释放出克难文化最灿烂的光芒!

　3、文化源于生活，文化源于工作，我们要在一点一滴中总结经验不断创新文化形式，开展合理化建议活动可以给我们的节能生产带来收益;大力兴起修旧利废活动，自己动手创造财富，播种汗水浸润的信念，收获果实累累的希望。这些都是我们在危机时期加紧脚步，不甘落后的积极表现，因为我们有克难文化的精神食粮，智慧的果实便随处随地孕育而生。

　综上所述，让我们看到了克难文化在三友发展中起到的巨大作用，在职工的思想和行动中注入的活力和激情，在危机面前带给我们的信心和力量，营造良好的思想环境，提供强大的精神动力，形成了强劲的三友文化氛围。如今我们已经走出了经济危机的逆境，留给我们最深的依然是这股克难文化之风的沁人心脾。

　对企业文化认识的误区

　1、企业文化内涵认识的偏差

　说到企业文化，普遍的观点认为，就是站在企业的角度，由企业家倡导的，为员工所接受的一系列行为规范和价值准则。这似乎把企业文化等同于企业的使命、远景、价值观，企业宣传的一些理念，企业制作精美的文化手册等等。如果说具体的企业文化表现形式，则往往从企业产品包装上的特色标识，企业的规章制度，企业宣传栏的内容等去解释，或者与企业承担的社会责任、所作的公益事业去靠齐，这些都和企业文化相关。把这些进行分析和概括的话，就是把企业文化理解成，一个企业的物质层文化、行为层文化、制度层文化和核心层文化(核心层即是企业的使命、愿景、价值观)的复合体。但是，如果仅仅从这四个角度去理解企业文化，那么就好比我们介绍一个人，只介绍这个人的外貌特征，并不能帮助我们去认识和了解这个人。只有结合时间的角度去理解，那么这个事物才不是静止的，拆分的，没有生命力的。企业文化是依托于其企业而存在的，它是随着企业发展而发展的，是从无到有，从有到强，从强到弱，从弱到衰亡的一个过程，是动态的。首先要了解企业文化从哪里来。毫无疑问，企业文化不能离开企业来谈，它是以企业为基础，即企业的生产、经营和管理为基础的。成立一个企业，要有人力、物力、财力的投入。但是一个企业仅仅有这些是远远不够的，必须同时投入制度、诚信、理念等等我们看不见却又存在的东西，而企业文化就隐藏在这些软投入中。

　2、对企业文化发展规律的忽视

　企业与一般事物一样，由于受到内外因的作用，或者内部结构发生变化，或者外部环境发生变化，从而影响到企业自身的发展变化。依托于企业而存在的企业文化同样会随着变化。而这点往往容易被忽视，从而导致企业的发展和企业文化的建设与管理不在同一个层级进行，使得企业文化不能为企业的生产经营服务。

　安然曾经是叱咤风云的“能源帝国”，2001年10月16日，安然公司公布该年度第三季度的财务报告，宣布公司亏损总计达6.18亿美元，引起投资者、媒体和管理层的广泛关注，从此，拉开了安然事件的序幕。导致安然失败的原因很多，但其中最关键的所在，并不是因为做账和所谓的高层腐败，而是它的企业文化――这恰恰曾经是安然公司引人注目和备受赞誉之处。在安然，失败者总是中途出局，获胜者会留下来，这是安然公司“赢者获得一切”这种文化的缩影。

　企业文化的核心是企业的使命、愿景和价值观。它主要体现为企业如何看待利益相关主体的关系，即员工、客户、股东和社区四者的辩证关系。在安然创业初期，这样的文化的确起到了巨大的促进公司发展的作用，让其发展迅猛。但当公司发展到一定阶段时，内外部因素都发生了变化，企业文化却没有相应的变化，安然公司倡导的只能成功，只重结果的企业理念，导致了企业文化的失衡，高层的管理者为了实现自身短期利益的最大化，不惜牺牲股东和员工的利益，从而导致了安然大厦的崩溃。

　3企业文化“情”与“理”的失衡

　俗语有言“动之以情，晓之以理”，情与理就像一对孪生兄弟，相辅相成，携手则其利断金，分歧则两败俱伤。在企业文化的宣贯中，既要考虑到员工的感情、需求，也要兼顾企业的理念、制度。感性与理性相结合，才能相得益彰，事半功倍。如果过分强调感性，企业文化的引导作用则不能发挥，企业被动地被牵着鼻子走，更别说凝心聚力。随着市场经济的深入，以个体意识、个人主义为表现的“人本主义”价值观深入人心。没有经过西方社会宗教意识的熏陶，没有已经内化的职业素养、敬业精神、法律意识等价值体认的保证，在由传统价值观向现代价值观转变过程中存在的“价值观”的真空，造就了极端利己主义的流行。企业文化在推行“以人为本”的时候，如果只注重员工个人感受，员工对个人利益的追求如果不加以干涉，那么企业赖以生存的基础条件之一“团队合作精神”就会缺失。所以基于这一现实，几乎所有的企业在进行企业价值观的确立时，都把反对“个人主义”，强调“团队精神”列为基本出发点。

　过分偏重理性，员工的思想动态不被重视，企业文化就形同虚设，无法共鸣，无法被认同。企业文化，来源于企业及员工，同时也促进或者牵制企业与员工。试想一个企业中普遍的场景，外企业人员到公司某科室谈生意，客人一进门，企业主管便直入主题，把工作内容交代或者交接一通，表面上工作效率很高，但人与人之间却因此而缺乏沟通，冷血而无情。相反，先递上一支烟，或者送上一杯水，问问天气或者路上是否堵车，再进入工作内容，氛围一定会变得和谐融洽，办事效率反而提高。

　企业文化只有情理结合，在宣贯过程中才能既深入人心，又凝聚人心。

　拓展知识：如何看待企业文化？

　任正非说：“资源会枯竭，唯有文化才是企业生生不息的发展动力。”企业的发展需要企业文化来支撑，因为企业文化有以下几个不可忽视的强大作用：

　一、企业文化能引领员工的行为

　需要企业的进步和产品创新，是由其企业文化内核引导和驱动的。一位四川的农民兄弟关于洗衣机为啥就不能洗地瓜的随口之言，被海尔的保障维修员工记在心上，在“真诚到永远”的文化理念引导下，向集团申报了这一情况，而海尔也没有无视这一个奇怪的需求，而是最终发明了可用于洗地瓜、洗水果的洗衣机。

　二、企业文化可以持续激励员工

　规章制度的物质奖励短期内可以给予员工激励，但是作用会逐渐递减，当员工的收入达到一定程度后，作用会越来越小。而成功的企业文化则可以持续激励员工，让员工像永动机一样在实现自我价值的同时不断为企业创造价值。

　三、企业文化可以界定员工行为

　企业文化能够让员工做事有原则，明白什么事能做，什么事不能做。2019年大疆无人机的采购部门内部贪腐案是行业内人所共知的，这一案件给大疆无人机带来了很大的损失，出现这种情况的原因当然与当事人的个人品行有关，但是与大疆无人机发展太快，企业内部关于诚信的文化尚未成形不无关系。

　四、企业文化可以增强认同感

　企业文化得到员工的认同，那么员工之间除了工作，还会有一股心灵契约，能让员工更加信任公司，更愿意将自己与公司联系到一起；而且员工与员工之间也会因为对相同文化的认同而产生认同链接，继而增加企业效率和企业竞争力。就好像温州人喜欢与温州人合作，潮汕人也更喜欢与潮汕人合作，正是基于对同源文化的认同。

　五、企业文化可以减少矛盾与隔阂

　企业内部沟通和协作，如果出现员工与员工，部门与部门之间的矛盾，各执己见时，应该如何判定与解决？这个时候，企业文化的作用就凸显出来了。如果大家都认同企业文化，那么更符合企业文化的意见就会受到更多人的赞同。在华为永远是让最贴近业务部门的人优先升为管理，就是因为所有华为人都认同在业务部门待过的人，才知道客户的真正需求，才会对业务开展和公司发展起到最积极的作用。

　六、企业文化可以提升员工素养

　好的企业文化不仅能在工作中帮到员工，还可以在某种程度上引导和帮助员工形成正确的、向上的人生观和价值观，在为人处事形成一套与企业文化相连接的判断标准，在工作上形成的严谨、追求品质、重视效率的态度，这些改变无论是对员工个人，还是对企业都有诸多益处。