口腔医疗器材如何做市场推广

卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。

确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。

市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。

只要做到每次使用后严格清洗和灭菌，不需要追求一次性。

很多一次性的医疗器械往往质量差些，此外一次性的东西如果出自非正规厂家反而消毒不到位。

口腔器械一般都要求使用灭菌袋包装灭菌，包装袋上回有灭菌指示和注明有效日期。那种消毒水浸泡消毒的逐渐被淘汰，因为有些不是非常可靠。

如果你看到器械是用酒精之类擦一擦的，赶紧跑了。