想创业你就必须得有“赌徒”精神

想创业你就必须得有“赌徒”精神

你是不是想要自己 创业 ?那么你知道该如何 创业 ?你知道 创业 者最大的特点是什么吗?

你想要 创业 ，首先，你必须是一个赌徒!

道理很简单， 创业 本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合 创业 。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而 创业 正是最需要强大心理承受能力的一项活动。

史玉柱的赌徒精神

研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢?要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢?我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的.史玉柱了。

很多 创业 者在 创业 的道路上，都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升;要是跳不成，就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。

单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了!这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的 大学 教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。

创业 需要胆量，需要冒险。冒险精神是 创业 家精神的一个重要组成部分，但 创业 毕竟不是赌博。 创业 家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一 个人 问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进?慧聪收集整理。哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险;假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这 个人 表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。

这个故事什么意思?它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。 创业 者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑! ;

有钱请不要随便创业，不会花钱更不要去创业，创业是理性的决策，而不是拍脑袋的行为。商业是理性的决策，而不是赌博，决策是为了更好的赚钱，而不是为了更好的花钱。

如果花钱等于赚钱，那就会把钱花光光。花钱是为了赚更多的钱，如果花了钱没有赚到钱，那么就无法养活公司，无法让公司维持下去，更不用谈如何开疆拓土。

如果没有盈利，如何养活团队？如果没有盈利，如何对得起投资下去的钱和时间、精力？自己也无法养活自己，甚至倾家荡产，弄不好还妻离子散。

创业就是为了盈利，为了赚钱，但是赚钱有方法，而不是杂乱无章的随意决策行为。

经营有方法，赚钱有方法，万事万物皆有方法。要赚钱，就必须先学会花钱，越会花钱，才能赚越多钱，花钱让团队服务客户，服务好了客户，客户就越多，赚钱就越多。

投资也是一样，你越会投资，别人就给你越多钱。手上越多钱，就越花钱，企业就越值钱。企业越值钱，人才就越多，企业就越大。别人就越给你钱，给你更多钱，如此循环往复。

赚钱，省钱，存钱，其实最后的目的都是为了花钱。大家都满脑子的想赚钱，却很少人想过如何花钱，却总想通过花钱来赚钱，却果钱没赚到，却把钱都花了。钱都不会花，那还怎么赚钱，如果不会花钱，或者把单纯的把花钱当作是赚钱，那就会把所有的钱都花光光，结果还是赚不到钱，到最后一地鸡毛。

为什么很多人花小钱的时候“抠门”，花大钱时却很“大方”。

很多人是买东西，总共才几百元的东西，却对比了半天的价格，款式，还跟别人磨了半天价，还跟别人商量要不要买？买怎么样的好？难道这半天的时间不是钱吗？这个才是最值钱的，时间能买钱，但是钱却不能买时间。

但是很奇怪，很多人花小钱时斤斤计较，算得是如此的周密。但是花大钱的时候呢？却表现出很大方，三下五除二就做好了决定，就像做生意一样，要不拍脑袋，要不拍桌子，说就这样干，然后就把自己干到沟里了。

这是我们生活中的常态，只是我们没有培养一种习惯。所以花了很多冤枉钱，应该花的钱不花，不应该花的钱却拼命花，应该节省的时候不节省，不应该浪费的时间却拼命浪费。

如果我们花钱的时候，带着投资的心态去看的话，那我们就会谨慎很多。如果花的钱再少，如果没有回报，那么再少的钱也不能花，因为这个也是个亏本的买卖。如果花的钱再多，如果回报够大，再多钱也要花。所以我们不能以钱多钱少来断定能不能花钱，而是要以回报大小来断定如何花钱。

所以我们看待所有钱，所有的投资，都不要当是花钱，而是要把它转化成一种投资，用投资回报率来看这个钱花的值不值，这样才是叫会花钱。

但是如果你没有花过钱，你永远不知道顾客是怎么想的。你没有投资过，你永远不知道投资人为什么要投你，所以要赚钱，一定要先学会花钱。先去感受一下，花出了感觉，才能理解别人为什么而花钱，这样才能赚钱。

怎么样赚钱呢？ 什么东西能赚到钱呢？那就要看销量，看有市场的东西，这些东西怎么找呢？看广告，真正有用的东西都是乏味的，很多人是带着偏见看广告，这样能赚到钱吗？如果看到广告就关掉，这样还怎么赚钱呢？说句难听的话，连赚钱的门道都没有踏入，连商业的门道都没有摸着，

为什么？因为没有看过别人卖东西，请问你用什么方法来卖东西呢？投广告不用花钱吗？花钱之后如果没有赚到钱，还能继续投广告吗？如果一个公司能够持续不断地投广告，这个是为什么？说明了花钱能赚更多的钱，如果没有赚到钱，还能钱去投广告吗？这就是我们要去观察的，要去体会的，所以平常我们要多多留意，学会走访一下市场，看谁的销量好，看谁赚到了钱，看谁哪里人满为患，这个都是要我们去观察的。

这里说几个赚钱的步骤：

第一观察，

第二分析比较，

第三沙盘模拟，

第四测试，

第五复盘，

第六再测试，

第七优化总结，

第八操盘。

第一 观察赚钱的人都在干什么？

要多观察，我们可以看到很多卖烟酒的门店门可罗雀，但是为什么能够长久地做生意呢？不然，没生意还怎么干下去，所以要多观察。

第二 分析比较，看他们是怎么样做的，如何做的广告？如何做的推广？如何做的渠道？如何成交的客户？销量如何？什么时间段的销量最好。

第三 模拟沙盘，我们先把整个生意的来龙去脉络先搞清楚，预算好，把整个流程先推导一遍。

第四 测试，小范围测试，看下客户群体的反应，多测试一下各种各样的客户群体。

第五 复盘，看下客户的需求点在哪里？找出客户真正渴望的点在哪里？看别的商家的不足点在哪里。

第六 再测试，做到查缺补漏，想想哪些事可干可不干，哪些事必须干。可干可不干的事，直接砍掉。必须做的事，长期持有。

第七 优化总结，找出规律和突破点。

第八 才正式操盘，这个时候才是真正开干的时候。

我们为什么越来越忙呢？为什么越来越忙都还赚不到钱呢？应该是做多得多的啊，但是为什么我们做了那么多，不但没有收获，还亏钱呢？

事情没有一次性做对，这个事情的成本最大，眉毛胡子一把抓，能不忙吗？这一天天干了什么，习惯性写下来，习惯性复盘，习惯性修正，只要路对了，哪怕走慢一点，但是迟早还是会赚到钱。如果路子走错了，速度越快，错得越离谱。

但绝大多数人是很少认真地观察，更没有去分析，更没有去总结 ， 所以凭感觉吃了很多亏都不知道，很多人为什么生意会大起大落，人生会大起大落，因为很少去分析总结。今天赚钱了，也不知道是什么原因赚钱的，今天亏钱了，也没有去分析到底是什么原因亏钱的，都把这个亏钱的原因怪罪到 社会 ，怪罪别人，就说是自己运气不好，运气是成功了的人的谦辞。

所以大家要学会观察分析，看到别人为什么人山人海聚集在他店里，为什么有些店门可罗雀，分析他们背后的道道是怎么样的，他们是如何达成的。为什么有些产品的销量那么大呢？为什么有些产品很差，销量却那么大呢？这个背后的门道是什么呢？为什么会有那么大的销量？为什么敢花那么多钱去投广告呢？为什么能够赚到钱？

我们一定要入木三分地去分析，要不是营销做得好，要不就是产品做得好，如果营销做得不好，还敢去营销吗？因为投资下去的钱都打水漂了，就不会再营销了。如果花钱能带来更多钱，所以才有更多钱去做营销，人家一看到广告，人们就有购买的欲望，如果我们能看到这一点，我们就可以把别人的营销方法和广告都给复制过来，优化以后卖自己的产品，这样赚钱的方式是最快的。因为别人走过了的路，我们就可以直接去走，这样才能保证不亏钱，才能赚到钱，至少能分到一杯羹。

创业是精密的排兵布阵，如果我们不懂这些，再多钱也会被亏个精光。好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净！如果不懂这些，就算你有钱，请不要随便创业。如果你没钱，还不会花钱，那就更不要去创业。