创业融资需要了解的关键问题

创业融资需要了解的关键问题

　我们正处在一个移动互联网产业革命的时代，诞生了非常多的完全改变我们生活习惯、有巨大商业价值和资本价值的模式与公司。国家在政策上大力扶持创业，如新公司法的实施和IPO注册制的推进，现在可以说是产业转型和创业的良机，如何给创业插上资本的翅膀。

　一、为什么要融资

　「融资」是三个引：引资、引智、引资源。如果能借助别人的钱创业，这是当然可以的。我们看雷军，在做小米之前实际上很有钱了，但做小米的时候，他还到处融资。答案就是，融资是引资金、引智力、引资源的过程。当然，花别人钱跟花自己钱确实不一样，花别人钱更大胆。很多创业公司，尤其是最开始的时候，有投资人在里面和没投资人在里面，尤其是比较专业的投资机构在里面，发展真的不太一样。

　二、如何寻找和选择合适的投资人

　找到适合自身的投资人，对企业发展是非常关键的。那么如何处理投资后的关系?既然是合作，除非你只需要资金，其他的都可以自己搞定，否则一定要跟投资人保持紧密的互动。目前来看，往往是那种比较活跃的、或者互动比较频繁的创始人，他们的项目后续融资和发展会比较快一些。因为，做企业就是聚人，要想发展，就需要把一帮有资源、有能力的人聚过来。

　三、符合投资人偏好的商业计划书

　一般来讲，最好的「商业计划书」15页以内足够了，最多20页，如果你能更短讲清楚更好，太罗嗦的话，投资人不会愿意看。个人喜欢「提问式」的商业计划书，就是自己问、自己答：

　我们是做什么的(讲商业模式)?

　我们是怎么做的(讲产品体验)?

　我们做得怎么样(改革革和现状)?

　竞争对手如何?

　我们的团队怎么样?

　如何盈利?

　融资计划是什么?

　

　这些基本上就差不多了。如果是做一些很大众化的行业，你连市场分析都不用做，如果投资人连这个都不熟悉的话，他也没资格投资你。

　四、如何做好路演

　同样，5分钟之内，一定要把路演项目讲清楚。路演的原则和要讲的内容，一定是跟商业计划书逻辑是一样的，而且也是要简单和简洁。投资人不喜欢一上来就是市场分析，上来要先讲你是做什么的，这个非常关键!然后再介绍团队如何，现在做的怎么样，竞争对手等等。把这些事情讲清楚基本就够了，其他的可以放在问答环节。

　五、投资人喜欢的股权结构是什么

　容易出现的两个情况：一个是股权平均，另一个是一股独大。股权过于均衡的话，在创业时或许可以共患难，但企业一旦做大，出现分歧与争斗是很常见的，这就为日后埋下了隐患。投资人更希望投的是一个创业团队，而不是一个人在战斗。创始人的压力是非常大的，这种情况下，往往容易做出错误的决定和错误的选择。但如果有其它联合创始人或团队来决策的话，可以互相弥补知识和能力的短板，一个创业团队的互补是非常重要的。

　什么样的.股权结构是合适的?创始团队的管理方能够对公司和股权有效主导或控制，这样有利于快速、有效决策;比如50%、60%的股份，然后根据梯度分配给其它创世合伙人，这样的团队就比较健康。

　六、公司如何估值

　很多人认为，估值是有模式的，或者是有模型的，这边输进去那边就出结果了，就值这么多钱，其实这是巨大的误解。

　早期投资估值就是拍脑袋。怎么拍?就是基于行业经验来的，我们没有也不需要财务模型。不像PE投资、并购投资等，这些是需要财务模型的。所有的财务模型都是基于你过去的数字，去预测你未来的财务数据，通过一些方法，比如「现金流折现法」，「PE法」，然后算出你现在值多少钱，但对于一些没有历史数据的公司，特别是初创公司，做财务模型完全是没有必要的。提醒下，大家对自己的估值要有清晰的认识，不要上来报个特高的价测试别人，不要想一口吃个胖子，这其实是不科学的。

　七、什么是投资协议

　很多没有拿过风投钱的，都以为投资协议应该很简单，不就是你投钱进来，我把股份转给你，一变更完了，同股同权。实际上不是的，投资协议的条款一定是非常保护投资人的，确实有很多苛刻的条款。因为风投的资金是募集来的，必须要承担资金安全和增值的责任，再加上公司都是创始人在实际控制，所以投资人要保护自己，于是就会在条款中约定好，如果历史上什么事儿骗了我，你要承担责任，如果未来不守约，你要承担责任等等。

　投资人甚至有很多的「一票否决权」。比如说公司要分离，要融资，要实行期权计划等。一票否决权只是说多少的问题，一般都会有，极少没有。这些条款就是防君子不防小人的;

　还有很多其他条款，比如「反稀释权」，就是这一轮如果以两亿估值投进去了，那得保证以后不能低于两亿，如果低于两亿的话得给我补回来，只能往上涨不能往下降估值;

　再比如「清算优先权」，实际上公司法是不支持这块的，因为公司法规定同股必须同权，你清算之后把员工的钱给了，社保交了，债权还了，最后剩多少钱是股东同比例分配，但投资协议中通常会约定投资人优先清算分配。

　如果你开始创业想融资，跟投资人谈，个人建议赎回条款可以取消，尤其在早期，从实际执行来看，让创始人赎回给创始人压力太大，如果让公司赎回其实没太大意义。最后提醒大家，虽然条款不一定符合公司法，但签了约就要遵守，不遵守就违约了。

　八、什么情况下会有对赌

　对赌产生的根源，在于创始人和投资方对公司的估值达不成一致，如果估值达成一致就不用赌了，直接投多少钱占多少股。但我说这公司值1亿，你偏说值3亿，我说投1000万占10%，你说投1000万只占三四个点。3亿就3亿，但达不到目标得把股份调整回来，或者把钱退回来一部分，这就是对赌。「对赌」和「代持」，法律规定在上市之前必须清零，上市时不能有对赌，也不能有代持，上市必须股权清晰，不能说这个股权是代持的。个人意见是尽量不要对赌，往往伤感情。

　有的创始人说只要对赌他绝对不接受，无伤大雅的对赌是可以接受的，投资人也会给你一些高的估值。

　九、要不要请财务顾问

　凡是大额的投资交易一般都会有财务顾问，因为财务顾问有他的价值，比如涉及到价格的谈判，条款的谈判，融资估值，财务模型，很多协调都需要财务顾问做。按行业惯例财务顾问的费用会占3%左右，但如果涉及的金额特别大，有可能财务顾问会降到2%或者1.5%或1%。

　十、何时启动下一轮

　这是融资节奏的问题，到底一次就融它个够，融一大笔钱，还是小步快跑?这个的话因人而异了。毫无疑问如果你能融到一笔大钱，尤其是在市场有点风险的情况下，融大一点钱会安全一点。但是在目前这个市场如此火热的情况下，大家是可以考虑小步快跑的，市场不缺钱再融也不难。

　十一、如何设置和发放期权

　每个公司都会面临期权的问题。一般期权有三个考虑的纬度：

　一个是岗位的高低，岗位高当然一次性我给的期权多，岗位低当然少。

　如何兑现?有两个纬度：一个是时间，一个是贡献。

　期权是不是白给的?不是白给的，是要钱买的，在行权的时候是必须要掏钱买期权的，期权是在不同的时间会给期权，不同时候给的期权价格是不一样的。行权时间也是要约定的。

　十二、券商在上市方面有那些要求

　创业板有连续两年盈利等财务指标要求，新三板没有，要求公司存续要满两年以上等，这些都是非常低的标准。新三板最近非常火热，2014年挂牌了一千多家，今年只多不少。目前新三板还是协议交易和做市商交易，没有集合竞价。集合竞价的股市流动性更高。在主板上是集合竞价，比做市商制度更进一步，由买卖的股民自己报价，按照时间优先价格优先原则，从高排到低，从低排到高，中间的买卖价格契合点直接撮合交易，中间就没有做市商了。

　为什么投资新三板的风险很大?重要原因是上市门槛低，对企业的要求没有主板那么高，光看那些披露信息，很难判断这个企业行还是不行，对很多股民来说，赌的成份非常大。从投资退出的角度来讲，上新三板确实是个还不错的方式，现在也很热门。不过新三板的市盈率普遍还没有主板高，募资功能和股票流动性还相对较弱。总的来说，新三板一定会越来越完善，越来越规范，优秀的新三板企业也会越来越多。我个人觉得未来它极有可能是中国的纳斯达克。

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根据自己的特长和熟悉的事业，去选择你认为能干的事业干，实在不行就去学习，找到适合自己的兴趣，能够发展的事情去干吧！

做加盟店过渡，项目连店铺一起4万成本，月入两三万！我是过来人，讲讲我的创业经历！

选中对的地方

这个选地方很讲究，一定要去踩点，从早上，中午到晚上！查看附近哪里人流量大。一定要选人流量大的地方，贵点也无所谓。

我当初是选择在大学周边租店铺，大学校园有个小门，小门出来就是 美食 街，我调查后发现学生出门80%都会左转，主要是左边有个大的超市和一家大点的饭店，出门向右走的人很少！

然后就是选店铺，经沟通，左边人流量大的有个8平方的店铺（奶茶店），转让费要2万，月租500（这是2014年），右边有个40多平方的大店铺（饭店，有桌椅，大堂可以供20人以下吃饭），转让费才1.5万，月租1500。后来考虑就我和女朋友两人做，就选了8平方那个！40多平方那个被我认识的一个朋友选了！

之后的发展，我这边8平方，门前很多带走的，还有外卖忙的热火朝天，他那40多平方的店找他爸妈来帮忙，然而人流量却很少，客厅非常冷清！月入这方面，8平方的我起步一万多，40多平方的他，月入八九千！所以选址很重要！

总投资：2万

选择合适的项目

地点选好了后，就开始选项目，或者同时进行！我是先选地，后根据店铺大小选的项目！

我们一开始就远的是做餐饮，因为餐饮最暴利，最吸引大学生。但我和女朋友都是小白，我们也是在网上查了很多资料，最后决定搞加盟店（最适合小白的选择），选了一个广东小吃加盟店，主要是做牛杂，牛肉汤，类似关东煮的，交了8800块加盟费，安排去广州学习一天，然后送了小吃车一台，8平方的店铺装修墙纸，带LED的招牌等，你还可以从他那买做小吃的食材和做汤的酱料包（比市场偏贵），我们最后选择买他的酱料包，只要一桶水，加入食材，再加入他的酱料包，煮出来就非常香，很适合小白！

我们后来自己简单的装修，加买电磁炉，高压锅，冰柜等花了近1万

总投资：8800+10000

以盈利为目的随机应变

店铺和项目都搞好了，就开始正式营业了，学生喜欢睡懒觉，我们只做中饭和晚饭，每天早上7点前起床去菜市场采购食材，回来准备准备10点开始营业，头一个月收入10000多，已经超过我们的预期了，很开心！

后面是越做回头客越多，高的时候月入2万！但是越往后越会体现加盟店的弊端，酱料包成本开销大，加盟店推出的小吃局限性很大！

我们第一次改变，在加盟店项目不变的情况下，根据学生的需要增加了炒饭炒粉炒面项目，月入又上一个新台阶，每月在2万左右！

第二次改变，彻底的断绝了加盟店的内容，节省了酱料包的成本，主要做铁板炒饭炒面炒粉，还有汤面汤粉，冬至还会煮饺子，总之学生喜欢什么就做什么！月入达到了30000左右！

2020年，我们不做了，不是败给了辛苦，而是败给了疫情！学校把小门封了！基本上实施了封闭式管理！生意一落千丈！但也知足了，挣得钱50万全款在家乡买了一套房！

最后总结下，我们投资4万，后来月入3万左右！但做 餐饮真的很辛苦，一定要坚持，脑子要灵活，客户需要什么就做什么！

想创业小资金也能起步，创业是个高风险的职业，要有学习，磨炼，吃苦，奋斗的精神，能接受失败的心里准备。

建议轻资产运作，从小本生意创业开始。

推荐一个共享门店异业联盟项目，小资金创业当老板，风险小，收益可观。

不需要租房，不需要办公设备投资，一部手机就可以开始创业。

共享门店收益，主动收入+被动收入，获客裂变快，变现获利操作容易。好了，你的问答题就回到到这里了，仅供参考。

如果没技术的话，我觉得开家商店不错，出售一些日常用品，为老百姓的日常生活服务。现在实体店不好做，我认为选址很重要，最好选在居民区附近，人流车流较集中的地方，成本可能较高一点，但是能够好好经营的话，还是赚钱的。

三十多岁了资金不是很多，应该试着创业做小本生意，如果失败了再找苦点的工作做，如果成功了比打工好，不试不知道，一试就不一样了