创业的项目属于生产型，具备生产能力后，最主要的工作就是产品的销售问题。也就是要构建产品的销售渠道。销售渠道的布局可以从一些几个方面布局：
一.线下渠道的布局
线下的渠道布局，主要是让自己的袜子产品进入实体店。可以找批发商和零售商两种形式。
1.如果是进行批发商的招商，就是找批发袜子的客户去做你产品的代理。这些客户有自己固定的分销渠道、销售量可以得到迅速提升。但产品的利润相对较低，因为必须要给批发商预留一定的利润空间，才有批发商愿意与你合作。
2.直接找零售商合作，也就是实体店直接进行销售。这样减少中间商批发环节，会让自己的袜子在价格上更具有市场竞争力。但要想有一定的销量，必须要招商到足够多的零售商们。这对于刚开始创业者来说，招商的工作量和压力会很大。
所以，线下的渠道招商，建议走找批发商合作的方案。同时，也可以找大型的零售商合作。两种模式结合去做。
二.线上渠道布局
目前的市场销售，任何产品都必须进行线上布局，必须结合互联网去销售。线上销售渠道的布局可以有以下几种方式：
1.在电商平台设立自己袜子品牌的旗舰店。目前的电商平台很多，自己可以考虑投入的问题，在不同的电商平台，布局自己品牌的旗舰店。但这种模式，前期投入较多。要经营一段时间，经营流量，才逐步会产生业绩。
2.直接做一些电商的供应链，就是直接给一些电商平台供货。电商平台产生的销售，都有你直接发货。这样模式，虽然利润低，但销售量非常大。
3.找已经在电商平台上开店的经营户合作。如果考虑到自己不想投入大成本在电商平台上，就可以去找合作者。给对方进行利润分成。这样投入较小，风险较低。
三.建立自己直接面对消费者的线上渠道
如果考虑到招商的费用和难度非常大，创业初期，可以先尝试建立直接面对消费者的渠道。比如自建社群，直播卖货，建立自己品牌的小程序，公众号等模式。这种直接面对消费者的模式，利用互联网工具费用低，同时因为是自己直接生产，没有中间周转环节，在价格上具有绝对的优势。也就是我们常说的厂家直销。
这种模式需要打造自己袜子品牌的IP，需要慢慢沉淀粉丝，不可能短期内见到效果。要有长远规划才行。
四.先做区域性市场,精耕细作，然后在复制
刚开始创业，建议先做自己所在地的区域性市场。不要盲目去外地开拓市场。先把自己最近能覆盖到的市场做透，精耕细作。这样可以节省大量的招商成本，可以有效的整合自己的资源优势。先把当地的市场做好，采取复制到其它市场。
总结：
产品销售是组合拳，可以各种销售渠道同时开展，但必须要针对自己的产品和经营规模，专注于某一种销售渠道的构建。目前的市场格局，建议走线上销售渠道，低成本运作较为理想。
希望以上的几点建议对你有帮助。祝创业成功。
首先你需要思考以下问题：
一、 资金壁垒：显而易见开工厂你得要钱，你得买设备，得租赁厂房，得雇佣工人，得买原材料。所以你得有一笔启动资金，当然你不一定一开始就做那么大，你可以先开几条线试试，但是这时候你就要考虑一下规模效应了，你的体量越小，往往均摊的运营成本就越高，表现为有时候毛利润可能看起来还不算太离谱，但是营业利润就少的可怜了。
二、 营销渠道壁垒：做出来肯定是要卖出去的吧，你这个玩意没有品牌，也没有固定的营销渠道，最开始肯定是要走成本优先战略（甚至是伪成本优先战略，虽然成本高但是我们售价低啊 ）获得第一批订单让自己活下来。
三、 技术壁垒：生产技术，配方，工艺，设备，制程，这个东西跟随成本走不_嗦。 政策壁垒：有些东西生产是需要审批的，一方面基本的环评安评这些玩意，还有就是乱七八糟的质量认证体系。
四、 供应链壁垒：这个一般问题不大，除了特别行业很少有关键供应商的问题，考虑的就是成本能不能压下来，还有紧俏的关键零部件能不能拿到份额。
然后在根据自己的实际情况考虑后，作出选择。
怎么选择
选产品尽量别选标准件，尤其是大规模批量生产的那种，利润低不说，你死了也搞不过大厂，选非标件，特异化强，小量多批次，需要根据客户需求变更设计的那种，这个大公司不一定做，因为小量多批次产生不了规模优势，而且需要设计就说明技术含量高，换而言之就是能多买去啊。 别自己一个人干，既然想拉杆子单干，就得多拉几个人，记住了最少你得有懂技术的人，有客户资源的人，还有一个了解原料设备渠道的人，有了这三个人加盟，你就有了另起炉灶的资本。 订单比技术重要，中国制造业（我指的是普通的民营工厂）从来就没什么技术垄断一说，有一批订单就能活，所以除非你有大资本投入一开始就很正规。
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