初创公司应该怎样选择融资策略？

企业在整个生命周期中面临不同的发展阶段，你今天所关注重点可能不是明天的重点，你面临的风险挑战会不断变化，所以需要在业务周期的每个阶段运用不同的方法才能确保企业的成功。

放眼世界，每一位老板都希望自己的企业成为百年老店，但我的看法是与其追求基业长青，不如追求当下卓越。在我看来，万物都有其生长、消亡的规律，企业和人也是一样，公司应考虑如何拥有持续的盈利能力，透彻了解企业每个阶段的生命周期，再因时因地制宜制定出对策，会更好一点。这也是我想在接下来的内容讲企业各个阶段面对的挑战和核心重点。

阶段一：种子期

在萌芽阶段你想创办一家公司还只是一种想法或发现了市场痛点。

面临的挑战：大多数处于起步阶段的公司将不得不面对自己的想法在市场上的接受度，需要寻求一个利基机会，将金钱和时间精力重点布局在一个核心痛点上。

重点：在这一阶段，重点是讲市场机会与自己的能力，经验和激情相匹配，其他确定业务范围，寻找专业人才和制定创业计划。

资金来源：依赖创始人自筹、朋友和家人的现金，或其他供应商，客户和政府拨款。

阶段二：初创期

你的公司以法律形式存在，注册了新企业和有了办公地点，产品或服务正在生产中，并且你拥有第一批客户。

面临的挑战：初创期不要耗尽所有的现金，你需要了解客户有哪些需求，并进行小范围的市场验证，以了解你的产品是否得到客户的认可。

重点：需要培养客户信任和市场地位，以及跟踪和保持现金流。

资金来源：创始人，朋友，家人，供应商，客户或赠款。

阶段三：成长期

伴随着许多新机遇和新问题，收入和客户在增加，利润丰厚，但竞争日益激烈。

面临的挑战：不断出现新的问题和大量资金的投入，需要有效的管理，以及可能出现的新业务制定出计划。

重点：应专注于以更正式的方式运营企业，以应对增加的销售收入和新客户，必须建立更全面的财务管理系统，必须雇用新员工 来应对新业务。

资金来源：银行，利润，合伙，赠款和租赁。

阶段四：增量期

您的企业现已在市场上占有一席之地且拥有部分忠实客户，销售增长不是爆炸性的，而是平稳可控的增加，商业环境变得越来越好。

挑战：市场是无情的，需要我们着眼于大局，了解宏观经济环境，竞争对手或客户喜好的变化等工作。

重点：专注于改进产品和努力提高产品核心竞争力，为了在已建立的市场中竞争，需要主抓核心业务，提高生产效率。

资金来源：利润，银行，投资者和政府。

阶段五：扩张期

进入新市场和分销渠道的新时期，企业老板通常会选择这个阶段来获得更大的市场份额并找到新的收入和利润渠道。

挑战：进入新市场需要计划和研究，您的重点应该利用现有经验和能力拓宽现有业务上。

重点：向现有市场添加新产品或服务，或将现有业务扩展到新市场，增加新的客户类型。

资金来源：合资企业，银行，新投资者和合作伙伴。

阶段六：衰退期

经济环境、社会或市场条件的变化会减少销售额和利润。

挑战：饱和的业务将受到销售额，利润和负现金流下降的挑战。最大的问题是企业可以维持负现金流量多长时间。

重点：寻找新的机会和商业模式，在衰退期，削减成本和寻找维持现金流的方法至关重要。

资金来源：供应商，客户，创始人。

阶段七：关闭期

这对您的企业来说是一个很大的机会，可以从所有的努力和多年的辛勤工作中获取收益。

挑战：如果您决定关闭某些业务，那挑战就是处理财务损失和心理的不舍。

重点：对您的公司进行有效的估值，了解现有业务运营情况，以使公司买出更高的价格。然后制作合法的买卖协议以及业务过渡计划。

资金来源：寻找新的商业伙伴。

总结几点想法：

1．企业在各个发展阶段都应树立以最高效的方法来追求短期与长期的效益和效率的创业思维。

2．企业发展长短，取决于系统中整合的能量以及利润，能量越多，企业发展越长远。

3．只要有变化，就会产生问题，而所有的问题都是分化所造成的。

4．公司最高层的作用是引领变革，整合必然引发发展，而公司缺少整合也必然会进入衰败，只有通过整合来解决变革产生的问题，并让企业做好准备，应对下一次变革导致的下一次分化。

文中的部分内容节选自企业生命周期这本书，需要纸质版书籍：戳这里

创业融资都有哪些方式

　引导语：创业是现在很多人都会做选择的一种方式，那么当创业融资公司准备融资时，相关的融资方式有哪些呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！

　 第一种是基金组织，手段就是假股暗贷 。

　所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项 目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

　 第二种是银行承兑 。

　投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

　 第三种是直存款。

　这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不能用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

　 第四种是银行信用证(大额质押存款) 。

　国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

　 第五种是委托贷款。

　所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的`只需要承诺每年代收利息。

　 第六种是直通款 。

　所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

　 第七种是对冲资金 。

　市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

　 第八种是贷款担保 。

　市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。

　 第九种是P2P融资模式。

　P2P 金融在国内发展初具雏形，但现阶段并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现 结果阿里小贷胜出”。 随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。爱投资倡导的P2C模式撮合的是个人与企业的借贷。专家认为，其模式更接近于众筹，P2C互联网小微金融模式不仅在年化收益率上对投资者有着极高的吸引力，线下金融担保机构的多担保合作体系也是从根本上解决了互联网金融风控诚信的原则性问题，让专业的机构做专业的事，是爱投资的结构化设计理念，通过P2C模式可有效整合各角色参与度，高度发挥各自优势，实现资源高效利用，帮助广大中小企业“速效”融资，并让投资者的收益最大化体现，从而实现多方共赢。

　P2P模式在中国还属于灰色领域，选择融资方式需要谨慎、合法。

　创业融资有哪些方式文段我就整理完了，读者想了解更多与创业融资有哪些方式相关资讯，或有与创业相关的疑惑、问题可访问快法务官网，也可以致电400-8646-001 咨询。现在越来越有一种趋势，那就是专业的事情给专业的人做，商标注册其实如果企业愿意自己去跑的话其实也能拿下，但是费时又费力，其实我还是比较建议大家找专业可靠的代理机构代为申请，只需要交一笔不高的费用，就能帮你搞定，并且通过率也会更高。

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