什么是选择成交法

最佳答案:

选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成交范围进行成交方案选择的一种成交技术。

详情介绍

选择成交法也称有效选择成交法，是指推销人员为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成交范围进行成交方案选择的一种成交技术。

中文名

选择成交法

外文名

Alternative Close

别名

有效选择成交法

定义

推销人员设计出一个有效成交

选择成交法注意事项

选择成交法(Alternative Close)

运用选择成交法的注意事项

销售人员所提供的选择事项应让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户一种有拒绝的机会。向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好的方案就是两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽快成交的目的。

选择成交法优点

（1）即可以减轻顾客的心理压力，创造良好的成交气氛；

（2）有利于推销人员掌握主动权，留有一定的成交余地。

方法

利用可选择式提问与客户交流，对客户提问，使得客户在可选择性的范围内作出选择，促使达成成交。