产品营销方案

产品营销方案

　产品营销方案，在现实生长，当我们把产品做出来之后，把产品推销出去才是重中之重，所以如何营销是我们目前烦恼的一件事情，那么下面为大家分享一下产品营销方案。

产品营销方案1

　 一、期限

　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　 二、目标

　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　 三、目的

　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

　 四、对象

　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　（二）诉求重点：

　1、性能诉求

　真正世界第一！**家电！

　2、s.p诉求

　买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！

　 五、广告表现

　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　 六、举办“经销商说明会”

　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　 七、广告活动内容

　 （一）活动预定进度表

　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　 （二）活动地区

　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　 （三）活动奖额

　1、“接力大搬家”幸运奖额

　（1）a地200名，b地150名，c地150名

　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　2、“猜猜看”活动奖额

　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　 （四）活动内容说明

　自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品营销方案2

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　 四、促销方案内容设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多。

　我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

产品营销方案3

　 1、改变观念

　树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

　 2、维护老客户

　积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。

　 3、激励销售人员

　淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

　 4、及时更新服装款式

　夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的.地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

　 5、多样化的促销

　淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。

　比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。

　 6、及时充电

　既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。

针织百货都包括什么

　营销方案的一个重要环节是方案数据分析。营销方案数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的服装店营销推广计划方案相关资料，供您参考。

服装店营销推广计划方案一

　活动目的：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘品牌"XXX"在全国广泛宣传的热潮，提升"XXX"品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

　活动时间：2012年12月18日?2012年12月28日

　活动地点：XXXXXXXXXXX

　活动主题

　①真爱耀圣诞，真情暖人心

　②浓情贺新春，金句送好礼

　活动广告语：真爱耀圣诞，浓情贺新春

　活动宣传

　1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;

　2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传;

　3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;

　4，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　活动内容

　1，限时限量

　2，真爱耀圣诞，真情暖人心。赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00?15：00来本店，可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)

　3，浓情贺新春，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对即将到来的新年的美好祝福，当场获赠XXX精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评选出获奖创意。

　最佳创意奖1名：XXX礼盒套装一套

　优秀创意奖3名：XXX纪念版一件

　优秀入围奖10名：XXX纪念版围巾一条

　4，真爱尊会员，祝福浓情新春。

　金牌会员，可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套，并获赠精美礼品一份。

　5，情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满(... )元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。

　气氛布置具体要求

　1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

　2，在活动黄金时段，穿着圣诞老人服装，吸引客户。

　3，圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。

　4，各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。

服装店营销推广计划方案二

　一、店面销售商品定位

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　四、促销方案内容设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得?地一大道?组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

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问题一：针织都包括什么? 针织： 纬编-圆机：主要织针织内衣-汗衫，背心。外衣-T-恤，运动装，风帽装。 纬编-手套。 纬编-袜子。 纬编-横机：主要羊毛衫裤，羊绒衫，围巾。 经编-泳装面料（高弹性），运动盯，装饰布。 手工编织。

问题二：针织百货包括什么 毛线之类

问题三：针织用品包括哪些商品 针织品经过加工织造而成的产品称之为纺织品。按用途可分为衣着用纺织品、装饰用纺织品、工业用品三大类?1.衣着用纺织品包括制作服装的各种纺织面料以及缝纫线、松紧带、领衬、里衬等种纺织辅料和针织成衣、手套、袜子等。2.装饰用纺织品可分为室内用品、床上用品和户外用品，包括家居布和餐厅浴洗室用品，如：地毯、沙发套、椅子、壁毯、贴布、像罩、纺品、窗帘、毛巾、茶巾、台布、手帕等；床上用品包括床罩、床单、被面、被套、毛毯、毛巾被、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。3.工业用纺织品使用范围广，针织品批发的品种很多，常见的有蓬盖布、枪炮衣、过滤布、筛网、路基布等?

问题四：日用百货包括哪些内容？ 批发零售，副食品，粮油制品，其它食品，化工产品，五金，交电，百货，润滑油 家用电器,五金,普通机械,针纺织品,服装,仪器仪表,汽车零配件,电子元件,照相器材,日用百货,日用杂品,眼镜,钟表,计划外钢材批发、零售：日用品 百货，五金，交电，针织品，纺织品，家具，其它食品，劳动保护用品 销售：化妆用品，日用百货，五金电器，建材，机电产品，农副产品 销售，百货，五金交电，汽车 日用百货，五金，家用电器 销售百货，五金交电，文体用品，建筑材料，木制品 日用杂品，百货，针织品，五金，家电，粮油制品，副食品，木材，竹材

问题五：针织百货有什么品牌 喜欢针织衫，不知道你上不上某宝，有很多卖欧美原单针织衫的店铺，质量超好，价格不贵，

问题六：日用百货都包含哪些 1、 文化体育用品及器材：文具用品，体育用品、体育器材，首饰，工艺美术品，集邮票品，其他文化用品(照相器材、摄像器材、乐器、玩具)。2、 矿产品、建材及化工产品：矿产品、矿物制品，润滑油，金属材料，建筑材料，化工产品(不含一类易制毒化学品及危险品)，化肥、农用薄膜。3、 纺织、服装及日用品：百货，服装、鞋帽，纺织品，针织品及原料，厨房设备(灶具、炊具、厨具、餐具、)，卫生洁具，日用杂货，化妆品及卫生用品，其他日用品(钟表、眼镜、箱包、灯具)。4、 机械设备、五金交电及电子产品：机械电器设备，汽车(不含小轿车)、摩托车、汽车摩托车零配件，五金交电，家用电器，计算机、计算机软硬件及辅助设备，通讯器材，金属制品，交通运输设备，电气机械，电子产品，电子元器件，仪器仪表，制冷空调设备。5、 其他：医疗器械(仅限一类医疗器械)，殡葬用品、家具，装修材料，花卉，旧货，劳保用品，橡胶制品，塑料制品，花、鸟、虫、鱼(不含国家保护动植物)。

问题七：百货的业种都有哪些？ 大的方面分为食品和用品 下面的比较细的分类

商品大分类共计114项,中分类378项,小分类1999项.

目录 大分类 中分类 小分类

食品1101 酒饮组 9 25 103

碳酸饮料

一般饮料

乳品饮料

香烟

啤酒

国产酒

进口酒

烟酒年节礼盒

特殊季节性商品

102 冲调组 5 12 52

点心罐头

冲调食品

奶粉/调品

营养保健

季节商品

103 休闲组 5 17 127

饼干/糕点

糖果/巧克力

休闲小食

散装休闲食品

季节性休闲食品

104 粮油组 5 25 121

米/粉

厨房调料

冲泡包面/粉

罐头食品

南北干货

105 日配组 6 22 101

冷藏/冷冻食品

常温干货

冷冻食品

冰制品

外购面包

日配季节商品

106 生鲜组 15 19 116

热食

非热食

鱼

生 鲜 海产

加工调味品

蔬菜

水果类

加工制品

季节性

家禽类

内脏类

骨头

调味肉品

加工肉品

目录 大分类 中分类 小分类

非食品2201 洗涤组 5 19 98

家用清洁用品

个人清洁用品

护肤品,彩妆,头饰

卫生,急救用品

纸类用品

202 家居组 13 70 404

家用容器

餐具

一次性用品

厨房用具

炊具

洁/卫浴用品

家庭整理用具

电器配件

工具

装修用具

家私

鞋类配件

园艺/宠物食品

203 文体组 10 53 328

音乐/影视

图书

纸品

文具

礼品

办公设备

电脑及周边设备

自行车/配件

汽车用品

体育用品

204 儿童组 6 30 141

玩具

婴儿用品

内衣裤

婴幼童装(0-7岁)

童装(7岁以上

幼/童鞋

205 针织组 3 10 68

内衣裤

袜子/ ***

纺织品

目录 大分类 中分类 小分类

百货3 301 家电组 9 39 221

大家电

空调系列

家庭电器用品

厨房电器用品

美发用品

照相器材

影音设备

通讯器材

钟表/眼镜

302 服装组 6 23 107

睡衣

女装

男装

轻便鞋

男鞋

女鞋

303 综合组 3 14 12

专柜

出租

形象柜 等等，希望能给您提供参考。...>>

问题八：想卖针织日用百货叫什么店名好 针织日用百货

问题九：日用百货包括哪些及分类 1、 纺织、服装及日用品：

百货，服装、鞋帽，纺织品，针织品及原料，厨房设备(灶具、炊具、厨具、餐具、)，卫生洁具，日用杂货，化妆品及卫生用品，其他日用品(钟表、眼镜、箱包、灯具)。

2、 文化体育用品及器材：

文具用品，体育用品、体育器材，首饰，工艺美术品，集邮票品，其他文化用品(照相器材、摄像器材、乐器、玩具)。

3、 矿产品、建材及化工产品

矿产品、矿物制品，润滑油，金属材料，建筑材料，化工产品(不含一类易制毒化学品及危险品)，化肥、农用薄膜。

4、 机械设备、五金交电及电子产品：

机械电器设备，汽车(不含小轿车)、摩托车、汽车摩托车零配件，五金交电，家用电器，计算机、计算机软硬件及辅助设备，通讯器材，金属制品，交通运输设备，电气机械，电子产品，电子元器件，仪器仪表，制冷空调设备。

5、 其他

医疗器械(仅限一类医疗器械)，殡葬用品、家具，装修材料，花卉，旧货，劳保用品，橡胶制品，塑料制品，花、鸟、虫、鱼(不含国家保护动植物)。