产品营销方案策划书2022通用版

　在生活中，策划书很常见，策划书用于各种地方，那你准备好你的策划书了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书2022通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

产品营销方案策划书2022通用版(一)

一、前言

　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

　作为xx省省会的xx，几年来，在xx省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，xx人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　从xx鞋业近x年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来xxx零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

　因此，在xx这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

　(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念。连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色。规模经营，降低成本，价格低廉。统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖。免费维修，解除后顾之忧。

　扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。

　(二)本策划书建议实施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。

　(三)本策划书广告预算以xx元为范围。

　 二、市场信息

　(一)市场性

　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

　(二)商业机会

　近几年，xx各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

　在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，xx人的消费观念正日趋理性。

　由于近年来xx商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　(三)市场成长鞋业

　x年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

　(四)消费者接受性

　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　 三、市场研究

　(一)设定对象

　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

　(二)市场预估

　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以xx%的中上阶层为主要目标消费群。

　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

　(三)竞争环境

　竞争对象：

　(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。

　(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场。

　广告力量：

　(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

　(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　竞争分析：

　(1)xx(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

　(2)xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

　(3)xx(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

　(一)动机尝试新的消费方式。

　享受周到服务与公平价格。

　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

　(二)性格容易接受新生事物。

　追求时髦，紧随消费潮流。

　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

　注重生活质量，希望与众不同。

　(三)习惯不定期地大量购物。

　喜欢逛商场。

　一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

　(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　初期目标较大，不易达成。

　(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

　产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

　(二)有利点连锁经营，成本较低。

　规模经营，易产生知名度。

　品牌代理，无质量问题。

　其他商场经营有缺陷。

　售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

　(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是x种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

　以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题，以《xx报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

　赠xx袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的xx袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。

　寻鞋活动：在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。

　“xx模式”宣传月：在xx市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。

　公益活动：在xx市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

　高校巡礼：以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在xx省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。

　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

　(二)成长期的途径

　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

　(一)指导原则：

　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

　(二)设定战略

　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　为提高差异性的肯定法。

　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

　(三)广告主题

　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

　画外音：

　“阔步前进!”

　画面二：一年轻漂亮的**与一男士在跳舞(重点突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。

　画外音：

　“轻舞飞扬!”

　画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

　画外音：

　“足下生辉!”

　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

　画外音：

　“健康成长!”

　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

　画外音：

　“步步为赢!”

　(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)

　画面六：

　(xx〈品牌名称〉标志)(字幕)xx鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)xx，一步一个脚印!

　画外音：

　(男中音，浑厚有力)：

　“xx，一步一个脚印!

　户外篇方案一：

　(1)市区灯杆悬挂之条幅：

　”您知道吗，xx(品牌)来咱xx啦!“、”xx(品牌名称)，一步一个脚印!“

　(2)设计制作

　一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印!“及xx标志。

　面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

　广告词统一设置，另可打上地址。

产品营销方案策划书2022通用版(二)

　 一、策划目的

　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

　 二、营销环境分析

　(一)、宏观环境分析：

　1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间。我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

　2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，xx的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如xx等全球知名的大银行团都已经在xx开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

　(二)金融产品SWORT分析

　1、优势

　(1)信息优势。邮政银行地处xx，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

　(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

　(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　2、劣势

　(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少。规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

　(2)认知度。xx银行于20xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

　(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　(4)员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

　(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

　3、机遇。

　(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

　(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，xx商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与xx碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

　(4)近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇。经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇。另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　4、威胁

　(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

　(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

　(三)市场竞争分析

　(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足。信贷资产质量低下。业务品种单一，盈利水平低下。

　(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

　(四)企业形象分析

　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

　(1)竞争力大：

　除国有银行外，xx目前有很多家中小银行，如xx，也有一些事大型的外资银行，如xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

　(2)创新能力差：

　xx银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、营销策划达到的目标

　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

　(一)、网上银行：

　1、通过互联网，为xx银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为xx。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低x元，系统内转账免费免证书免年费，免费送xx的优厚待遇，让更多人知道xx银行的特色业务。

　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

　(二)、小额贷款卡：

　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

　2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx银行的借款，实施创业。

　(三)、xx宝卡通：

　1、以xx银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

　2、xx卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

　3、xx卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

　(四)、低碳信用卡：

　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

　2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

　3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如xx等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

　5、设立“手拉手”套餐，凡x位以上的客户一同在xx银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。

　 六、具体推行方法

　1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

　2、扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

　3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

　4、健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

　5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

　6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广xx等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

　7、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

　8、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

　9、在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

　略。

精华营销策划方案范文锦集5篇

　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？下面是我收集整理的营销策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销策划方案 篇1

　 一、对化妆品的认识：

　中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998

　年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。

　 二、市场前景：

　雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。

　（一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大

　女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可收拾。

　（1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。

　（2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或

　新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层

　出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。

　因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。

　显然，这其中蕴藏着巨大的商机！

　（二）调查分析：

　我国的化妆品市场现状

　（1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，

　更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场布局。

　市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。

　（2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。

　（3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两”的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。

　 三、调查总结

　众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。

　目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

营销策划方案 篇2

　将爱进行到底―华普“粉色之旅策划案

　 前言

　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体资料分为：

　1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

　 主办 ：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

　 协办 ：湖南汽车网湖南电台文艺频道

　 企划 ：湖南菱鑫市场部

　 推广 ：湖南晶点广告策划有限公司

　 时间 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

　 地点 ：湖南常德桃花源

　 资料

　组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

　常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　驾车游玩参观桃花源景点

　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　新老用户品牌恳谈会

　 精彩

　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　 日程

　4月9日（星期六）

　07：00―10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发――常德市区

　10：30―12：00华普自驾游车队市区巡游

　12：00―14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　14：00―15：30车队常德市区――桃花源景点

　15：30―16：30自由活动（房间休息、整理）

　16：30―18：00参观桃花源景点

　18：00―20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

　20：00―22：00体面人生娱乐晚会

　4月10日（星期日）

　07：00―08：00早餐

　08：00―10：00新老用户产品恳谈会

　10：00―12：00车队参观桃花源景点

　12：00―14：00车队午餐、午休

　14：00―18：00常德桃花源――长沙，活动结束

　开展将爱进行到底——华普“粉色之旅”自驾游，充分体现了华普对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画华普品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销策划方案 篇3

　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

　三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　 春节营销如何策划

　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

　景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的.感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　 企业该制定一个什么样的营销策略呢?

　 策略一：出位创意烘托节日氛围

　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　 策略二：文化营销传达品牌内涵

　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

营销策划方案 篇4

　 一、策划目的

　自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;可以说，桃园品牌已经在桃源具有一定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身发展面临巨大的挑战;为了改变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销发展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

　 二、当前市场状况分析及前景分析

　1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄学生在6500-9500人;其中小学阶段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身教师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满意度下降，导致家长、学生对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素质项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。如果以学生8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)

　 三、客户对象分析

　在中小学课外辅导市场，社区学校小学人数2500-3000，初中学生人数1200-1500，高中学生人数600人;小学没有晚自习和周末辅导，初中部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在小学初中阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。另外素质项目培训主要在小学段和初一、初二段。

　 四、区域竞争分析

　1、基本情况：从事于中小学课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场有名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中小学课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

　2、与客户关系：新东方中小学英语辅导品牌优势强，学生家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，迅速扩展占领市场;精锐利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶猛;其它机构夹缝求生

　3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

　4、桃园教育的SWOT分析：

　 A、优势分析： 现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有一定的基础。并且市场目标市场点位准确，只要资金持续周转，还有发展的机会。

　 B、劣势分析：

　a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

　b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

　c、没有差异性，高中低档定价不清，满足不同需要性不够;

　d、广告宣传力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

　e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

　f、促销方式不务，使得消费者产生疑惑却步;

　 C、机会： 利用社区学校良好的人脉资源，全面渗透，嵌入式销售;利用社区网站的传播性强特点，吸引消费者关注;利用好现有的准客户名单和客户名单，做好电话营销和转介绍开拓;狭路相逢勇者胜。

　 D、威胁 ： 内部市场营销如果没有规划和创新，产品研发和定位如果不够精准，教学咨询如果不能严控和跟进;那么，市场进一步萎缩，亏损持续性拖累，则生存举步维艰。

　 五、区域市场营销战略及目标：

　1、营销战略：“星星之火可以燎原-------农村包围城市，武装夺取政权”

　2、战略目标：通过“提炼卖点(全程、全员、全时教育服务)、找准定位、选准目标、突出形象、巧力营销、稳固推进”方式从而实现下列目标==》瞄准龙文-》追平精锐-》跟紧邦德-》最终超越自我。

　3、营销步骤：

　第一步：星火计划，建立根据地，强化卖点，对手：名流、虹彩、爱学、乐学

　第二步：反围剿，巩固根据地，主抓团队建设、塑造形象代言人和形象大使，对手：博宇、乐恩特

　第三步：抗日前线，建立联盟、依靠灵活战术，对手：龙文、博宇

　第四步：大反攻，树品牌灭杂牌，对手：精锐、天虹

　第五步：解放，集中优势兵力发动三大战役，挑战巨无霸：邦德、学而思、新东方。

　 六、区域市场营销策略：

　1、营销目标：在营销策划方案执行期间(20xx.10-20xx.12)，经济效益目标达成值：总在册学生数每月增长**%，预期20xx年底在册总学生数为***，总销售额为******元，预计毛利*****元。

　2、市场营销策略：

　A、产品策略：高端产品***，中档产品****，低端产品***，赠送产品***，延伸产品***，附加值：社区家长网校+桃园家长委员会+桃园专家周末沙龙+桃园校长接待日

　B、价格策略：针对阶段对手，制定具有竞争力价格策略，区分差异性;依靠销售总量获取比较优势。

　C、渠道策略：门店直销、电话销售、转介绍、缘故、代理经纪

　D、促销策略：POP形象展示、校园公关、社区达人、同业合作、异业联盟合作。

　E、广告策略：

　a原则：服从公司整体营销宣传策略，专注树立桃园教育品牌形象。

　b长期化：制作门头电子显示屏(1*10m)

　c广泛化：网站、论坛、QQ群、短信、户外广告、POP完善、销售手册、宣传单、彩页、地贴、空飘......

　d低成本：不提倡高投入低回报式的广告宣传方式，尽量口碑相传。

　e灵活性：不定期的配合阶段性的促销活动，进行适时投放。

　3、具体行动方案：

　星火战役

　预期三个月，分前期准备动员启动，中期开展主攻调整，后期收获总结延伸(详情略)

　4、重点工作方向：

　主抓第四季度销售业绩;次重点打造激情创富团队。

　 七、费用预算

　1、广告费

　2、公关开支

　3、活动行政人事杂费

　4、隐性开支

　 八、营销方案的调整：

　届时将根据总部对桃源居分校的预期设想以及支持力度，适时进行方案的调整;前提在总部战略规划的指导下。更多营销方案请继续关注方案网。

营销策划方案 篇5

　一、营销战略目标：

　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

　二、营销思路：

　1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；

　2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

　4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

　5、适当授权，增加促销渠道；

　6、四面开花，狠抓宣传力度；

　三、具体操作方法：

　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

　2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

　3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；

　6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；

　7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；

　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

　公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

　9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；

　10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；

　11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

　12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

　13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

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