当代互联网创业名人故事

　在互联网高速发展的当今社会， 互联网创业 比比皆是。那么下面是我分享的当代互联网创业名人 故事 的内容，希望对您有所帮助。

当代互联网创业名人故事一

　?半份红烧茄子，半份羊肉饺子，一份糖醋花生，网上付款成功。?手机上收到这个信息，山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单，15分钟后，菜品备齐，9分钟后，订单送达凯金大厦20楼顾客处。

　?顾客已签收。?收到这一反馈，鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气：?耶，成功了!?这是李佳熙创办的校园O2O服务平台?兔子快跑?，这个平台突破传统购物模式，让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品，下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。

　?傲娇?客户激发入行

　李佳熙，今年23岁，湖南理工大学服装设计专业 毕业 ，曾任培训公司销售员、销售经理，注册开元管理公司，现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来，她的培训业务涉及青岛、烟台等地，仅胶州企业客户就已达400多家。9月，这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司，也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司，成为?互联网+?时代的创客达人。

　别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起，但在以前，李佳熙和互联网没有任何关系。，李佳熙去 拜访 一个客户，客户本身对互联网非常推崇，和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题，但由于李佳熙本身并不了解互联网，不能和对方互动，让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬，只能草草结束谈话。走的时候客户说：?你们是做培训的，是指导企业发展的，连我这点互联网的问题都解决不了，你们还做什么培训回到车上，一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了，?那次谈话给我莫大的挫败感，客户说得对，不能被被互联网时代的发展甩在后面。?

　就这样，李佳熙开始了学习之路。除了看书上网，平时，一看到有?互联网?三个字的培训，李佳熙就会联系听课，每个月都要参加两三场脱产的培训。慢慢的，李佳熙对互联网有了认识。?其实互联网就是一个工具。?因为有销售的背景，李佳熙看待互联网，更多了一层 经验 。7月，她注册成立了开元万通公共服务有限公司，做?全产业链?服务平台。

　利用微信帮?懒人?企业转型

　?跟大量客户沟通的过程中发现，他们当中很多人都知道线上营销是趋势，也想做，可是却不知道该如何去做。?李佳熙突然想到，互联网是?懒人经济?，那何不由自己去帮助他们公司做转型。于是，这便成了李佳熙的初入点，她决定从微信二次开发开始做起，白天处理公司事务，晚上经常工作到凌晨一两点和团队研讨论研发问题。

　胶州鸿记饺子是当地的传统餐饮店，企业想做转型，找到了李佳熙团队。李佳熙给管理人员分析了他们的市场优势，提出了点餐系统和外卖服务的做法，对方表示赞同。就这样，李佳熙为他们做了微信公众号二次开发，顾客关注微信账号后就可直接微信点餐、预订，送货上门，无需排队等候，菜单、价格、优惠一目了然，相当于于把店开到了每个人的手机里。短短几天，鸿记饺子网上订单量几乎与实体店营业额持平。

　载利钢铁是胶州地区十几年的传统企业，规模上亿元。因为钢材市场门槛低、加之经济下行，企业订单量下降，亟需需求新客户。李佳熙为他们重新设计了微信和网站，突出了产品的展示、在线推荐客户等环节，让这个传统工业有了互联网气息。企业负责人说，以前和客户谈生意，只能拿着图纸去，如今，点开公众号，客户就行清晰的了解各种产品的售价、样式等情况，极大方便了与客户沟通。

　9分钟内送达百余种在线选购的物品

　去年冬天，在潍坊上大学的弟弟回家过寒假。李佳熙看着放假回来的弟弟明显瘦了，非常心疼。弟弟告诉李佳熙，天冷天热的，自己躲在宿舍里不爱出门买饭，于是就瘦了，?要是饿了有人送餐就好了?。

　弟弟的一句话触动了李佳熙。当时，李佳熙的团队正在进行O2O?兔子快跑?项目的研发通过手机APP定位两公里内的超市、餐饮、果蔬和家政服务，下单后配送员9分钟内送达。?懒人经济下，兔子快跑解决?最后一米?物流。他的话让我想到，校园尤其是大学校园，用户和需求相对集中、范围较好确定，不如从这开始尝试。?

　于是，李佳熙锁定了青岛工学院，4前期宣传后，学生总数8000余人的工学院，一个星期就有2000多名学生注册成会员，这让李佳熙大呼?出乎意料?。李佳熙运用了园主加楼主的模式，一个学校设一个园主，每个宿舍楼设一个以上楼主。这样，学生通过APP下单，平台里100余种物品都可在线选购，而楼主保证9分钟内将物品送达。而从技术团队研发的?跑道系统?，可以直接看到?兔子?跑到哪里。

　自今年4月份项目试点运营至今，?兔子快跑?项目销售额已过百万，在青岛工学院、农大、理工大分别做了试点，成功加盟了三个大学生作为园主，带动50多位校园楼主就业。李佳熙透露，?兔子快跑?在工学院的实行，?园主?一个月可收入三四千元，?楼主?收入两千余元。这个项目的零房租、无限的产品空间等优势把创业的门槛降到了最低。为了鼓励大学生创业，李佳熙还将平台免费开放给有意愿的大学生，让他们加入。这一年下来，李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。

　?试点成功后，我们还将进行全国推广。?李佳熙信心满满地说，下一步还要将?兔子快跑?模式推广到社区，将社区网格化，建立创业大学生分格负责制，让格内市民在手机上快速找到周边最实惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成为?悠闲的宅主?。

当代互联网创业名人故事二

　本月26号，?叫个鸭子?首家自提门店在北京建外SOHO开业。之前，其粉丝主要是通过微信?叫鸭?，而之所以选址在这，据说是出于黄太吉创始人赫畅的邀约：?我们要把这儿做成互联网思维一条街!?据其称，他们一年内在北京还会开多家这样的自提门店，布局在东城、西城、亚运村、中关村等北京市内人员密集的区域。每一个自提门店下都会配备多个配送点，方便能及时快速的把鸭子送到顾客手里。

　你可能还没听过?叫个鸭子?。它是做秘制鸭子外卖O2O的，厨房在北京工体，以此为中心，顶着没节操的名字，满北京城地送?鸭?上门。产品下一步正在研发鸭零件，准备做塑封包装的售卖。

　十年百度门下，突然去做?鸭?

　?叫个鸭子?的创始人曲博，85年生，北京人。9月，23岁的曲博成功创办和运营了燕姿歌迷俱乐部，进入百度，做社区、策划营销，在百度从业10年。

　，曲博的朋友借世界杯的事件营销开了一家酒吧，赚到不少钱，这让他看到现在颠覆传统市场有很大机会，?年轻人如果有一次创业机会是很好的。?

　3月，曲博和他的小伙伴开始筹备?叫个鸭子?，5月开始试运行。最开始曲博和他的小伙伴们选择了几百位互联网、媒体圈的朋友，通过赠送产品试吃，迅速获得了产品口碑的积累，同时通过靠这一批人的圈子传播，为品牌快速的积累了首批客户。从5月到7月，短短的60天时间，?叫个鸭子?首次估值就超过5000万元人民币，创造了一个全新的品牌神话。目前，微信?叫个鸭子?个人号用户好友已达5000人上限，微信公众平台也已经接近10000人，回单率达60%，对于一个全新的餐饮品牌来说，?叫个鸭子?已经迈出了发展道路上最重要的一步。

　曲博说：?对于投资人的选择，我主要看重两点。一则看投资团队怎么给平台带来更大的收益，二则更重要的是谁会懂我。投资人不会管我，他们只会和我说，?我在哪帮你叫了个鸭子。目前，?叫个鸭子?品牌的几位投资人分布在各个不同的行业，其中包括了：百度副总裁李明远、华谊总裁王中磊等大家耳熟能详的名字。

　他们显然不是单冲着?叫个鸭子?的味道能冠绝市场而来。就味道而言，?叫个鸭子?还有待众多食客的评价，见仁见智，但上市几月后，它体现出的品牌(用户)运营创新性与活力确实令人侧目。可以看出，它与曲博等核心成员的百度(社区运营)背景有直接的关系。

　互联网思维的一个侧面：强调自传播性

　我们不可避免地要谈到所谓?互联网思维?。?叫个鸭子?把互联网思维定义为自传播性，分为三块，要点如下：

　1.产品：好的产品会说话。口味是核心，安全卫生是保障，并保证产品快速迭代和包装、产品形态的创新。

　2.服务：以用户为中心，人格化服务，对服务团队充分放权，让团队能及时变通适应用户需求。

　3.品牌：90后团队坚持?跟鸭死磕?的 文化 ，与用户深度互动，做有网感的品牌。

　传统营销是告知消费者，并转化为行动，而自传播性的点在于怎么让消费者还乐于分享、参与。?叫个鸭子?抓住这个点，想方设法把自己变得好玩，然后推动用户自己参与，而不是扯着嗓子大炒90后创业、O2O等概念去营销。

　如何去理解自传播性在?叫个鸭子?创业初期运作中的体现呢?

　1、名字很关键。?叫个鸭子?的名字就很有自传播性。据曲博称，王中磊之所以将个人的?处女投?投到?叫个鸭子?上也是因为被名字触到了G点，他跟曲博说：?你知道么，每天有很多人鼓动我投资，我听了后都觉得特无趣，直到有一天听到?叫个鸭子?，我就在那哈哈大笑?

　2、制造话题。曲博说，我们以后可能做草莓味的鸭子。就产品本身来说，鸭子好吃是基础，这个就会有人分享，但还不够。而草莓味的鸭子却能形成话题，让人们分享、参与讨论，这就是产品里吻合自传播性的部分，就是个噱头，但能让你跑得更快、更远。

　3、积累品牌。?叫个鸭子?说他们的品牌文化是?跟鸭死磕?，真是要把?鸭?玩儿坏了。他们把?鸭?元素贯彻到各处细节：例如头牌配送小哥叫?鸭王?、?鸭绿江(粥)?等产品的命名全围绕?鸭?，消费者看得到的地方，配送的?二奶车?、配送人员的服装上全是logo、 标语 ，随餐还送小黄鸭肥皂(你懂的~)。送餐人员转身走，背后是?鸭子走了?、?就你鸭(丫)跑得快?。?叫个鸭子?的粉丝是?鸭血粉丝?，让人有代入感，全方位的品牌化有极强的心理暗示，易于人形成对品牌的心理认同。

　4、人际传播。?叫个鸭子?一开始选择的是微信个人号和电话作为订餐的方式，公共号是个人号满5000人后才开的。正常的企业都会直接用公共号去运营，而公共号的传播途径是点对多的。个人号能在朋友圈中与粉丝互动，存在于人际网络之中的，朋友圈的互动更增加用户粘性，分享则容易引发病毒式传播。

　5、挖掘分享的动力。别人为什么要花费精力去传播这个东西，一定是有所感触或有所得。?叫个鸭子?91%的顾客是女性，8月15日，叫个鸭子发起了为期一个月的?鸭寨夫人选美?，发与鸭子产品合照参与。自拍照是朋友圈里最爱分享的内容，既让用户玩到了，还分享出去了。?心机鸭?连来应聘的人都不放过，所有来应聘的人不论是否录用，?叫个鸭子?都会送他一张叫鸭代金券。这个事情会让人有惊喜，就会想要去分享，让应聘者和他的朋友们都对品牌更有好感。

　如何保持?用户运营?这个核心动力?

　?叫个鸭子?团队现在拥有超过50位员工，核心团队成员的背景主要是互联网和 广告 ，还有一位在白洋淀的鸭厂专供双黄蛋。职务种类上，除了行政职位外，主要是配送团队和用户运营。

　曲博说，用户运营的团队都是90后，他们不只是卖鸭子，他们是要跟用户交朋友。他们很会洞察用户，知道什么时候该穷追猛打，什么时候该晾着他。原则上，曲博强调充分放权，?让他们能够随机应变，权利放出去，可以通过别的方式来把控。?

　说到这曲博讲了个例子，有个顾客打电话订餐时说：?之前在你们家点了很多次，都是送给女朋友和她父母的，自己还没吃过。现在和女朋友分手了，我想自己点一只尝尝。?用户运营小温童鞋听了觉得很难过，就给他免单了。曲博说，?我是很鼓励他们免单的，每次免单就会有一个故事，品牌需要故事来积累。?

　跟用户交朋友?变态?到什么地步?甚至包括直接接触客户的配送团队，除了要有?鸭王?出众的容貌外，基本是尽力满足用户需求的M体质(被虐狂)，带包烟来，带垃圾走都是必备技能。

　此外，还有项技能是创造互动的话题点，曲博说想记录用户看到鸭子们的第一反应，?鸭王?就带着土豪的Google glass(谷歌眼镜)去了。结果不知是?鸭王?用Google glass拍顾客，还是顾客用手机拍戴Google glass的?鸭王?，反正大家见面就玩儿起来了。另外，还会用创始人团队自己的mini cooper和奔驰去送外卖，让用户感受到惊喜。

　?叫个鸭子?对未来的一切幻想

　未来就这么一只只地卖鸭子么?还有哪些目前可以说的秘密?曲博表示，此外还有几个发展方向：

　1.社群经济模式：将品牌交由消费者共有

　分众化时代的一大特点是，信息传播的高度发达，让人群的聚集能更大程度地摆脱地缘、亲缘、业缘的束缚，以志趣相聚。社群经济的概念被罗辑思维炒得很火，其实就是品牌在互联网时代的玩法。原来的品牌认同停留在对品牌的忠诚，而现在利用粉丝的聚合效应，拓展新的消费点和可能。

　?叫个鸭子?社群的聚集不是招募信徒，而是找一群?同志?，交个朋友，玩儿在一起。聚集了这么一帮趣味相投的鸭血粉丝，就可以一起干很多别的事。

　曲博介绍?叫个鸭子?的回单率有60%，用户91%以上是女性，她们还有很多共同特征：?年轻白领?、? 爱好 新奇?、?乐于分享?这些特征都有待挖掘和整合，从而可以针对性地开展粉丝经济。

　2.?叫个鸭子?成外卖代名词

　天图资本投资人朱拥华在被问到为什么投?叫个鸭子?时，给出了三点理由：

　第一，对团队放心;

　第二，这实际是个外卖模式，是未来的发展趋势，能轻一点，快一点;

　第三，团队对品牌的意识重过生意本身，这点我非常认可，有可能未来做到一定阶段成为外卖平台，当然鸭子是切入点，类似流量入口，从大概念上理解，有机会打造成可上门的美食外卖平台。

　不能确定的是，是不是真的有草莓味的鸭子?

　是不是建加工厂，会不会收购上游的养殖厂?

　?叫个鸭子?会不会做主题酒店?

　用互联网思维创业，曲博的思路明确但不清晰，他知道他想要什么，但怎么做、能不能成还需要去尝试。创业嘛，就是这么给人留着念想。

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老周的《周鸿祎自述：我的互联网思维》被推为创业者必看书单之一，百忙之余的创业汪们不要忘了给自己充电哦，木朵带你快速get老周的互联网观点。 随手保存脑图，随时分享。

⊙ 趋势一旦爆发，就不会是一个线性的发展。 它会积蓄力量于无形，最后突然爆发出雪崩效应，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被市场边缘化。

⊙当你面对强手的时候，一定不要按照它的节拍跳舞，按照它的节拍跳舞你就死定了。你要 想办法通过反向思维，通过逆向操作，在用户体验和商业模式上创造一种新的游戏规则。

⊙进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产， 想办法去攻击他的核心价值点 ，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。

⊙有两点很关键：第一 从小处着眼 ，贴近用户需求心理；第二要 小步快跑 ，快速出击，不断试错。我把这两点称为互联网上的“微创新”规律。

⊙在微创新的时候，很重要一点就是 不要老想着做平台 。无论是创业公司，还是转型互联网的传统企业，最忌讳的就是一上来就冲着宏大的平台化思维做，因为用户不会因为你做了一个平台就接受你的产品。

⊙它（互联网思维）是一个价值的创造者，但它首先是一个价值的毁灭者，它在毁灭很多传统的商业模式，谁离互联网最近，互联网就先毁灭谁。 在毁灭的同时，它再去建立新的商业模式。

⊙什么是商业模式？其实， 商业模式不是赚钱模式 。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。

⊙互联网的另一种商业模式是 增值服务 ，也就是为少部分用户提供多样的、个性化的收费服务。但无论是广告模式，还是增值服务模式，都有一个重要的前提，那就是海量的用户群。所谓海量，是至少要达到上亿的用户规模。

⊙“硬件免费”，并不是零价格，分文不收，亏本赚眼球，而是零利润。换句话说， 是按成本价进行销售 。

⊙但你会发现，因为360持之以恒地解决安全问题，获得了用户信任，形成了用户基数，在不知不觉之间建立了商业模式。有人说这是布局，我说没有人能聪明到高瞻远瞩，看到五年后发生的事情。所有的布局，都只不过是马后炮而已。

⊙ 大公司失败不是因为愚蠢 ，实际上它们有很多聪明的人才， 而往往是因为自大 。大公司看不懂新的模式，所以凭借老经验，对新生的事物报以嘲笑；但即使看懂了新的模式，它们又因为不愿意放弃既有的业务收入而错失转型的良机，而这给了小公司足够的发展时间和空间。

⊙一旦开始着手改善用户体验，那就意味着创新的开始。

⊙ 用户是使用你的产品或者服务的人，但他们未必向你付费 。你把东西卖出去或者送出去，用户才刚刚开始跟你打交道。你恨不得通过你的产品和服务，每天都让用户感知到你的存在，让用户感受到你的价值。

⊙用户的定义在我看来就是那些你能够长期提供一种服务，能长期让他感知你的存在，能长期跟你保持一种联系的人。你只有在互联网上积累足够多的用户，才有能力把其中一些用户转成你的客户。

⊙ 所有伟大的互联网公司都有巨大的用户基础 。他们获得巨大用户基础的前提，是给用户提供了若干有价值的服务。