国际货运代理行业的管理体制

法律主观：

国际货运代理企业的法律地位可以是进出口货物收货人、发货人的代理人或独立经营人。其应当依法接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的法人企业。

《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》

第二条

本规定所称国际货物运输代理业，是指接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。

《中华人民共和国国际货物运输代理业管理规定》

第三条

国际货物运输代理企业必须依法取得中华人民共和国企业法人资格。

请介绍一下货运代理企业的营销模式？

京东云仓属于京东物流集团，拥有专业的电商仓储物流管理实战能力。京东云仓处于5G移动消费时代，社交电商爆发的红利初期。为推动企业社交电商、媒体电商的快速发展，京东云仓联合京东商城、京东物流、京东拼购、京东来客有礼、京网供应链、京视科技等企业，共同为推动企业的社交新零售综合化赋能，帮助企业快速进入社交新零售的快车道。

深圳京网供应链管理有限公司，成立于2019年，是京东云仓的战略合作伙伴。公司致力于提供专业的仓储物流管理+社交电商+直播电商综合化运营，协助企业建立用户私域流量、多渠道销售、仓储物流配送的企业闭环生态。公司已建立仓储物流管理、电商运营、网红直播、社交平台建设、IT技术研发等综合化服务团队。

02业务介绍

仓、配、运一体化服务

依靠京东物流十几年的物流技术与仓储管理技术，京东物流科技高效的输出，京东云仓为商家提供库内商品的优质化管理和成熟的仓储物流系统。京东云仓从商品入库、分拣、打包、快递，为企业提供仓、配、运一体化服务。

仓储服务

京东云仓全国1500+的云仓服务网点，利用完善的系统工具数据分析，合理规划库存，实现多平台库存共享一盘货管理，帮助企业优化仓储使用空间，企业只需要做好营销环节。

物流服务

京东云仓与第三方物流企业强强联合，为区域电商、社交电商、媒体电商提供低价高效的物流服务，商家可以自由的选择不同的快递公司，同时还享受最优惠的价格。

定制化仓配方案

京东云仓根据合作商家的不同需求，为商家提供相对应的仓配方案、店铺运营方案，帮助企业降本增效。

03赋能模块

京东流量扶持，免费入驻京东拼购

入驻京东云仓的商家，可免费入驻京东拼购。对于入驻云仓和拼购的商品，京东会快速给商品打上标签，增加商品曝光量，搜索排名更靠前，快速提升商品销量。京东云仓为企业快速销售提供方案和售后。

电商节大促，轻松应对

京东云仓设置前置仓，区域云仓联合作战，多仓协同服务，24小时不断发货，随时应对订单高峰期。智能化的系统，完善高效的运作流程，在大型电商促销618、双十一、双十二等活动节日也能轻松应对。

云仓优品

京东云仓集合云仓优质商品，为社交电商、直播电商、媒体电商、创业团队提供优质的京东云仓商品供应链。

品牌塑造综合化服务

京东云仓综合各个热门短视频电商平台，网红带货。为京东云仓商家提供短视频培训、直播培训、新媒体代运营、人才孵化、企业品牌塑造的综合化服务。

社交电商营销

云仓为商家提供多样化的社交工具、社交模型搭建、社交平台运营、社交媒体培训、网红直播带货，帮助企业建设社群平台系统。

云仓合伙人

加入京东云仓合伙人，商家入仓省钱，推广京东云仓赚钱

04四大价值

降本

云仓的仓储优化服务、优价低成本的物流服务、仓配运一体化服务、仓储管理、人员管理、京东云仓管理理念培训、社交电商培训、系统配置等，有效降低企业的仓储、物流、人力、管理、运营成本。

增效

京东云仓内品牌包装、互联网大数据精准推广、代理招募、直播销售，快速打造网红产品，从仓储物流、品牌推广到营销变现一站式服务，快速提升人效与商品成交率。

赋能

京东云仓为商家及合作伙伴提供智能平台系统、管理培训、运营培训、多渠道销售、供应链、金融等多项服务，为商家和合作伙伴一站式赋能。

共享

京东云仓以整合共享为基础，商家可享受京东整合的系统、数据产品、物流技术等所有的资源。

05合作伙伴

京东云仓专为中小企业提供一体化仓储物流配送服务，提供系统设计、优化、运营、集成服务。在5G消费时代，京东云仓从应用技术——人才培训——品牌营销——综合化消费渠道——运营托管——仓储物流方面建立最高效低成本的企业综合化赋能载体。

京东云仓，用智能的数据系统、专业的仓配方案、强大的运作团队及用心的服务，为企业合作伙伴提供一站式服务。

京东云仓现已与众多厂商、品牌商，物流商建立了密切的合作关系，我们也期待您与我们合作，将共享资源价值最大化，在社交电商红利时代，实现互利共赢与共同发展！

首先从服务的角度来说，二者殊途同归。物流本质是在合理成本基础上给予需求者最优的服务；而市场营销的宗旨即是及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加值的实现。

其次从竞争的角度来说，二者互相影响与促进。现代物流对企业的经济价值主要体现在降低企业物流成本和实现企业竞争战略等方面。在全球化经济日渐兴起的背景下，主要竞争模式不再是企业之间的单打独斗，也不是一国的各区域之争，竞争演变为世界舞台上供应链之间的竞争。因此供应链管理日益成为关注的热点。其中物流管理发挥着举足轻重的角色。在战略外包形式中，第四方物流企业的资源、能力和技术同来自第三方物流企业的资源、技术和能力得到了有机结合，除契约或协议的管理问题外，几乎所有物流职能都委托给了由两者构成的联盟体。由此形成的物流网络结构不仅影响着供应链上物流的速度、质量、成本及及时性，也决定性地影响原材料的采购及产品分销渠道是否高效，可以满足产品价值的顺利实现。

而反过来说，当全球化趋势愈演愈烈之时，产品的设计、生产、包装及分销技术差异性变得较小。加之，随着电子商务快步走上商务舞台，并成为一种主要的商业模式，价格等信息日趋透明，而顾客的主动意识变得强大，个性化需求迅猛增长。这样的环境下更要求企业一定要集中精力建设自己的核心竞争力，进行差异化竞争。这样的竞争战略与营销战略及形式的变化对现代物流提出了极高的要求，要求现代物流能够提供定制化、一体化、敏捷化、电子化的服务，与企业营销战略紧密配合。

物流与市场营销之间有着本质联系，在对需求者满足的过程中，为了提高客户满意度、自身竞争力、扩展市场份额等目标的实现，物流与市场营销互相影响与促进，共同追求企业的最终利益。

现代物流崛起对市场营销的影响

1、物流规划是营销战略的重要组成部分

市场营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品提供给目标市场，满足顾客的需要[3]。而从物流的职能角度来讲，物流使命就是把正确的物品，在正确的时间，以正确的数量，正确的方式，正确的价格，正确的质量，送到正确的地点，完成实体流动，满足客户的要求。因此，产品是否及时满足市场，取决于物流中各环节运作效率；产品是否可以具有价格优势，增加竞争力，取决于物流管理是否高效、合理、减少重复及无用活动；产品分销渠道是否构建合理、通畅，取决于交易双方的物流网络、设施设备水平及技术能力。由此说来，物流规划也是营销战略的一个重要组成部分，不能简单地解读为后勤服务角色。

2、物流服务于营销实施全程

现代营销学之父菲利普·科特勒认为市场营销是个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。定义突出强调了需要、欲望和需求；产品；价值、满足和质量；交换、交易和关系以及市场几大核心概念，其中物流管理要求其为产品价值实现全程服务，诸如采购、储存、包装及运输和全程的信息提供与利用。

首先物流提供准确的库存及生产在制情况辅助于市场预测，在企业下达采购要求以后，结合生产规划，及时将原材料和零部件采购入库；其次在生产过程中提供快速准确的组盘配货供应于生产线；将产成品合理仓储，最后根据客户订单要求，物流部门或企业合理规划运输与配送路线，采用合理的运输方式，优化调配车辆及路线，以合理的成本满足市场需求。与此同时，随着消费需求的变化，物流系统会向消费者提供一系列的增值服务以提高客户满意度，诸如提供货物交付全程查询与追踪服务、利用对数据的积累和整理，对客户的需求预测，提供咨询支持、货运代理服务；随着第四方物流的发展，也可以向客户提供一体化的供应链解决方案，并对第三方物流企业管理、人力、技术、设施设备等物流资源进行整合优化，重构组织结构，优化作业流程对客户物流决策提供咨询服务等。

在这样的过程中，物流决策水平决定了企业采购是否合理、原材料和产成品流动中是否出现各部门的效益背反现象、交货期及其长短是否具有竞争优势等影响企业经济效益和顾客满意度的关键性问题。科学合理的物流策略很大程度上增加了营销战略实施效果，降低企业的营销成本。

3、现代物流崛起促进市场营销发展

进入新世纪，计算机、通讯及网络技术飞速发展，电子商务、网络营销等新的商业模式促进全球经济一体化的形成。人们对于物流的认识也从最初的概念热演变为深度挖掘其作为“企业第三利润源泉”的真正意义。物流服务形式从传统物流发展至第三方物流、第四方、第五方，服务范围从企业的仓储部或运输部发展为企业的子系统，到了今天变成了包括整个供应链上所有成员企业的整合与协调控制者。

其中现代物流趋于系统化，在设施设备标准化、包装标准化及仓储自动化、运输合理化、加工配送一体化、信息管理网络化等基础上，物流管理水平得到了很大的改善。从企业或供应链整体效益出发，通过快速、准确的信息共享，制定优化调度方案，各环节之间衔接通畅，保证物流效率，有效降低货损货差率，提高了服务质量，使商品价值快速实现，契合了市场营销的目的。

物流技术水平的突飞猛进也极大地增加了营销战略调整的灵活性，高效的物流活动可以快速适应企业采购、销售及供应的调整；同时，网络技术、集装箱运输、电子数据交换（EDI）、电子订货系统及全球卫星定位系统（GPS）等先进技术在物流系统中广泛采用，也扩大了市场营销的范围。

“兵无常势，水无常形。”营销理念也从以满足市场需求为目标的4P理论演变为以追求顾客满意度为目标的4C理论。21世纪，艾略特·艾登伯格提出了以建立顾客忠诚为目标的4R营销理论，由此可以看出要在激烈的市场竞争中立于不败之地，树立“顾客至上”理念的重要性。

因此，在企业活动中，市场营销与物流是密不可分的。激烈的市场竞争与价格、技术等日趋透明化，差异化服务成为企业的核心竞争力。市场营销为企业正确分析市场，找到突破口；完善的物流体系又为营销战略的成功实施保驾护航，可以说，市场营销和物流同为企业竞争力的两个方面，缺一不可，相辅相成。