市场调研报告主要针对什么？

调查研究是秘书人员的基本功，是秘书辅助领导决策、当好参谋助手的关键环节。企业秘书尤其要学会进行市场调查，写出高质量的市场调查报告，以充分发挥自己的职能。市场的本意解释是：商品交易的场所。这个解释过于狭窄，事实上市场往往泛指商品交换和流通的领域。如“金属市场”、“化工市场”等；有时也指对某种产品有需要和购买能力的人们，如说“××产品有市场”等。从本质上讲，市场是商品供求关系的总和。人们习用的“买方市场“、卖方市场”词语，就明显地包含了这种意蕴。由此可见，市场调查的对象是极其广泛、庞杂的，它不会局限于某个场坪或街弄，涉及到的是生产、流通、交换、消费的全过程。怎样处理好材料，安排好结构，就成了写好市场调查报告艰巨而又关键的一步。市场调查报告的种类有很多，但常见的是一种以反映某个产品在（某个）市场上供求情况为主要内容的调查报告。这种报告的内容结构一般作如下安排：一、标题 写市场调查报告的标题可以点明观点，也可以不点明观点。点明观点的如《广州中高档茶叶旺销》、《洗衣机市场供求趋平衡、竞争中结构需调整》；只写调查范围，或指出调查对象的如《日本水产罐头市场》、《关于长江以北地区电风扇市场的调查报告》。二、引言 长篇的市场调查报告都需有引言。引言可长可短，一般不外乎下列三个内容，或兼而有之，或单写一项。（一）简要介绍所调查的产品的情况，这又分作两类：1、介绍性能、用途。如一篇关于合成纤维的市场调查报告，开头就介绍了合成纤维具有涤纶、锦纶、腈纶、维纶等品种，并介绍了它们的物理、化学行性能及在纺织、装饰、建筑行业的用途。2、介绍该产品行业（在我国）的兴起、发展情况。如调查洗碗机市场就可先说说洗碗机制造业在我国的发展历史及世界地位等。（二）简要叙述一下所调查的国家或地域的经济情况。比如在一篇调查南非工艺品市场的文章中，就先写了这么一些话：“南非是一个发展中的发达国家，它拥有较强的经济实力和较高的消费水平，对来自外部的商品的需求逐年增加……”（三）交代调查的目的、方法及组织等情况。如“……为了解决这一问题，中国统计信息咨询服务中心率先组织有关专家进行了首次大规模抽样调查，并应用工业工程、系统工程和市场学的理论和技术进行了深入的分析和研究”。三、正文 （一）生产情况这是市场的“供”的情况。主要指厂家向社会提供的产品的数量和质量。1、数量。最能说明生产情况的数据是当（上）年的年产量；在突出地写出这个数据后，为了表明这个数据的相对意义，又必须将近几年的年产量都尽可能列出，求出其年增长率；接着要写出的是一些能反映年产量的相关数据，如生产厂家或能力 增减数，如果是农付产品，列出种植面积等数字也是有意义的。例如在一篇关于胡椒市场的文章中，作者不仅讲了当年的总产量的下降率，而且还列出了当年的种植面积、收购量、产地的调出量等数字；另外，必要时还可进行横向比较以说明年产量的大小，或写出所调查的产品在同一大类产品中所占的份额、如玉米在粮食中的份额，或写出所调查产品与某个相关产品的比例数，如化纤织品与棉纱织品的比例。除总产量外，市场调查报告一般还要写出一些反映“面”上的数据，即一些分产量。分产量的标准有很多，视具体产品、调查目的而定。它们可按产品品种分，如电视机可分为彩色、黑白产量，电冰箱总产量又可分为单门、双门、三门三个分产量；也可按产地分，如棉花，可单列一些重点产棉省份如新疆、山东、湖北等的棉产量；一些由企业所作的市场调查，在报告中尤应详细列出同行业某些重点厂家的年产量甚至月产量，以便在激烈的市场竞争中掌握主动权；如果某个（国）市场上的某个 产品，其来源不仅有本国生产的，也有外国进口的，那么，在总产量之后附写几个进口量数据，则显得十分重要，只有这样，才能全面反映市场“供”的情况。例如前文提到的关于日本水产罐头市场的文章，作者在写了日本本国的生产情况后，又详细叙说了水产罐头的进口情况；往年进口量，近年增长率，主要供应国及其优势品类……。这样的情况介绍，对于我国水产部门组织货源出口、战胜竞争对手是很有帮助的。2、质量相对产品数量而言，产品的质量方面的调查较为困难，因为能反映质量的现成数据很少。然而，对于一些以企业产品为对象的市场调查报告，产品质量情况的叙述却是必不可少的。所以调查人需要通过向用户征询、抽样验查等办法获得一些材料，诸如开箱合格率、用户满意率等；也可以调用专门仪器鉴定或组织专家审定，以了解某项产品的等级分布和质量达标情况。质量情况又可分类细说，如内在功能质量、外在装饰质量、安装运输质量、技术服务质量等。另外，材料的革新、工艺的改进、款式的翻新、功能的拓展、配方的优化、新设备的引进等，都可看作是高质量的种种表现，因为它们是提高质量的重要途径。市场调查报告中也应写进这些内容。（二）消费情况这部分写的是与“供”相对的“求”的情况。它包括二部分：1、消费量。产品的年消费量，并不等于年生产量，有时供大于求，有时求大于供，当然，供求大致平衡的情况也是有的。在写消费量时，首先要给出当（上）年的年消费量，然后再给出近几年的增长率，以便推算出下（当）年的消费量。对于有些产品，还需要给出有关的换算数据，如年均每人购买量、百户拥有量等。消费量的品种分布、厂家占有率可以写，也可以略写，略写是因为它与生产量的品种分布（各厂占有率）基本对应。但是有必要写一写消费量的区域分布，如电视机，就应分别写出城市、乡镇的销售量；也有必要写一写消费者的不同身份、年龄、职业的分布比例，如调查土著运动鞋可通过抽样估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例。如果所调的产品是某种生产资料或能源产品，则应查证出不同行业或不同部门的使用量。另外，产品如有外销国外，则应单列出出口量。2、使用情况。许多产品虽然功能一样，但具体使用情况却不尽相同。如水产罐头，它可分为食品工业用和一般家庭用，而家庭用又有作日菜肴、烹调用料、赠送礼品等的区别。这种区别常因人而异，因地而异。如气压式热水瓶，据调查，南亚及港澳人用以贮水饮茶，和我们一样，而中东地区人则由于气候炎热，用于冷藏饮料。在市场调查报告中反映产品使用的具体情形，对企业维持产品适销对路、开发新产品具有不可忽略的意义。（三）市场情况这是指销售过程中的一些情况。1、价格。价格与供求之间存在着内在联系，在同等质量情况下，它决定着产品的销量及利润，价格对购买者来说，是判定一种产品是否具有吸引力的标志之一，对销售者来说，是争夺市场重要手段。一个企业任何时候都要关注市场价格。进行市场价格的调查，是作出正确价格决策的基础。价格调查可分纵向的和横向的。纵向的说明随着时间而变动的价格情况；横向的说明不同地域或市场的价格区别。市场调查报告要准确无误地列写出这两组数据，必要时，还要综合、概括，描述出市场上总的价格面貌。2、营销方式。这主要有三方面内容：一是销售渠道，企业是采取直接销售方式还是间接销售的网点分布，批量大小如何等等；二是促销办法，采取了什么样的刺激购买措施，广告宣传如何，公关活动怎样进行、为销售人员制定了什么样的奖惩条例等等；三是服务质量，如营业员是否热心周到，包修、包换、包退执行情况如何，职业道德是否恪守，商业信誉是否过硬等等。以上种种，虽然不属于产品范畴，但它们存在于产品的流通、交换环节中，直接影响着产品的供求关系。企业要使产品在市场上畅销不衰，就不能不在市场调查报告中反映这些问题。四、建议和预测 市场调查报告主要是叙说以上所列的三方面情况，文章可以到此结束。但由于调查是建议和预测的基础，市场调查报告中往往又很自然地在篇末附写调查者对今后市场产品的观点和看法。这是调查的合理延伸，不必面面俱到，有针对性地强调几条则行。如《南非的工艺品市场》一文，文章最后写了我国工艺品打入南非市场要注意的几个问题：“1、商品质量，南非人对商品质量很讲究；2、包装，陶瓷等商品要求彩印零售包装；3、批量，要求订货量不大而交货及时”。市场调查报告的大体内容和结构如上，写作时还要注意两点：其一，是对于所列数据要有文字描述和说明。描述如“呈下滑（上升）态势”、“进入低谷”、“升为波峰”、“低速增长”、“持续失控”、“跨上新台阶”……。说明主要是背景、原因说明，如“自1995年以来，日本国内水产罐头产量以10％的年递减率连续下降，到1998年为××吨。下降的主要原因有两个，一是日本经济滑坡，日本产品在国际市场竞争力骤降；二是产品基地向海外转移，取代了部分国内生产。”其二，由于市场的概念很宽泛，调查范围可大可小，时间可长可短，既有全面和局部的区别，又有综合和专项的不同，因而据调查写出的报告就有很大差异。可长到上万字，像一份工作调查报告；也可短得仅有千言，像一份情况简报。实际写作时，可依循本文所介绍的大体格局写，也可视具体的调查目的和手头所掌握的材料增减一些内容和变动一下体式，没必要拘泥一种固定写法而束缚住自己的手脚。

问题一：如何调查桶装水市场？ 您想调查哪个方面？

食品安全？销量？消费群体？还是别的？不同目标方法不同。

多跑一些水厂和水店，可以得到很多数据。

问题二：我是做桶装水的，现在是开发市场阶段，求怎样才能让自己的品牌更好的在市场上运作。求支招！谢谢！ 走高端路线，我对水有所研究。可以电话探讨一下。

问题三：求桶装水营销策划方案 常规的桶装水销售都是定一定量的水送饮水机或者送水。新开发的楼盘、潜在客户都还处于未开发阶段，这段期间需要多发广告并且组织员工扫楼，以最快的速度让客户知道你们才是最重要的，这样效果会突出些。制定根据不同品牌水制定不同促销措施。成立两个销售部门，以不同的公司面对客户，这样方便让客户选择，不管是哪家最终都是你们的销售，自我认为会我不错的收获。

问题四：求助桶装水销售方案！ 桶装水销售涉及到：定位、市场调研、营销团队管理、渠道开发与管理、产品形象、广告与促销、合同与管理表格六个方面，每个方面又互相制约、互相支撑。推荐《桶装水营销管理宝典》。

问题五：桶装水问卷调查 喝水当然最注重的是质量，水的品牌的话比较好的是哇哈哈矿泉水，农夫山泉，益力也不错，怡宝的话假水比较多；好水的价格当然会要高一些，12元以上也能接受；选购桶装水的话水质，口感都是比较重要的，价格也要考虑下；电视和互联网了解桶装水多一些；桶装水促销活动赠送水票比较好点；送水师傅的话仪容仪表服务态度按时送货都很重要，打完电话我能接受的最长送水时间是一个小时；桶装水的水桶要求其实最重要的是水桶要新，水桶要定期更换新捅；质量价格服务都能达到要求的话当然会选择；会

问题六：矿泉水市场分析操作怎么写 没有调查就没有发言权，你要是想写好，就去自己调查下。

主要就是：矿泉水种类、包装、需求量、各种矿泉水占有率比例

选择一些销售商做下调查。

比如你买东西的时候就可以看下销售商那里有几种矿泉水卖，各种包装是什么样子，然后跟销售商随便聊聊就问下他这些矿泉水销售哪种卖的好，哪中卖的不好。大致就这些，然后回来整理下，写下就行了。

我不是这方面专业的，我以前卖酒就是这样做的，提供给你参考下。

问题七：求一份关于纯净水消费习惯调研报告 什么样的纯净水才是可以饮用的，哪种纯净水最适宜人们饮用，诸如此类的问题一直在社会上争论不休。但是纯净水的销售市场表现一直很好，人们似乎对各类品牌的纯净水都很放心。赚零用微调研中心在这里给大家提供一份最新的纯净水消费习惯调研报告。

纯净水消费习惯调研报告

赚零用出品

纯净水消费市场大观 众品牌陪跑娃哈哈

调研方式：赚零用APP调研

样本设计：23-60岁的纯净水消费人群；计划样本1000名；实际回收合格样本759名

报告要点：

1、 在选择纯净水时，消费者主要关注纯净水的品牌，其次是价格和口感；2、 在品牌方面，娃哈哈的市场表现最为强势；

3. 解渴、健康、方便成消费饮用纯净水的三大原因

报告摘要：

一、品牌成消费者选购纯净水的主要因素

在选择纯净水时，消费者最关注的是纯净水的品牌（80%），其次是价格（70%）、口感(68%)和水源地（63%）。去年农夫山泉被爆水质问题，怡宝高歌猛进，这些品牌的种种事迹都影响消费者的选购决策。其次价格在合理范围内，口感符合个人要求也被列入消费者购买纯净水决策的三大要素。

二、目前娃哈哈市场表现最强势

近四成的人表示过去三个月最常喝的纯净水品牌是娃哈哈，其次是雀巢，选择比例为22%，怡宝以21%的选择比例紧跟其后。娃哈哈无论在纯净水还是其他饮料上的实力一直受到认可，深受消费者青睐。雀巢、怡宝均是有着超强实力的品牌企业下的纯净水产品。而冰露、正广和、百事等品牌都与前三名差距非常大。

三、解渴、健康、方便成消费饮用纯净水的三大原因

解渴（36%）、健康（31%）以及方便（30%）是消费者更愿意喝纯净水的三大原因。纯净水解渴功能自不用说。健康相对于自来水来说的确如此。瓶装或桶装的纯净水目前看来确实比较方便。另外3%的人喝纯净水纯粹为了爱好。

问题八：做个调查!~"喝哪种水好?" 如今各种瓶装、桶装饮用水的名称五花八门，除矿泉水、天然净化水、纯净水外，还有所谓“离子水”、“太空水”、“纳米水”等。那么，市民该喝哪种水呢？近日，记者带着这一问题走访了龙岩市国土资源局及卫生局的有关专家。 据介绍，目前市场上的桶装水分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如果从对人体有益的角度出发，矿泉水是首选，其次是天然净水，最后才是纯净水。 矿泉水 矿泉水经过土壤、岩石的过滤和溶解，富含矿物质。矿泉水又分高矿化度矿泉水和低矿化度矿泉水。现在市面上卖的大多是低矿化度矿泉水，它既符合饮用水的标准，解渴效果也佳，是一种理想的饮料。 天然净水 天然净水也分两种：一种是山泉水（地下水），一种是符合国家一级水源标准的地表水。随着环境污染的日益严重，市场上出售的天然净水一般是山泉水。山泉水制成的天然净水是用物理方法过滤生产出来的，不改变水的特质。 纯净水 纯净水（包括蒸馏水）的水源最复杂，地下水、河水、自来水甚至池塘水等，都可以加工成纯净水。 据业内人士介绍，纯净水是采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理后产生的水。经过离子交换机，去除了水的阳离子、有害物质，同时也把对人体有益的矿物质一起去掉。这种水略显酸性，只剩下解渴的功能。 纯净水几乎没有什么“营养”可言。专家反对将自来水加工成纯净水，因为自来水已经过一定的净化，再通过离子交换机的处理，水里的有益成分将被去除殆尽。

问题九：我是做矿泉水场的，现在公司销售出了很严重的问题，我没有销售经验，有没有同行可以帮助我的或者合作的。 销售出了问题？具体点呢？

问题十：关于市场调查的问题 公司让我调查一下 ，关于矿泉水的价格 市场价不是可以从超市里面看到吗，另外你说批发价你不是可以直接打电话给这几个公司就可以吗，你就说是如果需要批发可以优惠多少 另外领导要你调查到2010年销售量就有点难度，我想的是可以大概通过与一个超市负责人沟通看一个月每个品牌能够卖出多少，然后以此推断每个品牌的市场占有率吧