你有清醒的创业头脑吗？

你是否具备清醒的创业头脑呢？下面我们从心态到思考到计划去详细分析：

1．我们要去做一个项目或是去做一个行业首先需要给行业做一个分析：

（1）调查该行业在现在社会中所处的位置；

（2）行业的通常利润价值；

（3）行业的通常经营模式；

（4）行业里有无值得投资的闪光点？此闪光点的利润价值在哪里；

（5）行业的前景及发展的最大化可能。

2．了解了以上内容以后，可能我们对创业有了基本的认识。接下来，就是思考判断自己是否适合从事该行业了。因为人的性格及处事风格，决定了有些行业不一定适合自己。既然这样，再有赚头的项目，扎进去也未必有好结果。

3．如果我们可以看透行业情况，了解自身跟行业的结合点，那么我们就可以再往深去思考。如在行业里如何找到较理想的利润闪光点？如何利用通常经营模式的改进奠定创业的基础？经营模式又是怎么改进呢？这里就是我们的大思考范围。我们要思考：

（1）现在通常经营模式的利弊；

（2）了解并熟悉行业的操作流程、人员架构；

（3）了解业务的主要渠道。

到这一步，相信对在一个陌生行业里过渡或本身在此行业的某个领域定位的人员，应该以了解行业的整体情况再往深处去思考分析我们自身的优劣势。

优劣势的分析：

（1）我们自身是否具备条件及充足的资源；

（2）我们自身是否具备寻找必用资源的能力；

（3）我们自身是否具备安排分配已有资源来配合整体操作的能力；

（4）我们有没有领先一步的竞争策略及有效的客户资源；

（5）我们有没有掌握业务重点的业务人才；

（6）我们有没有一套良性的管理制度。

4．如果上述情况我们都认真地思考了三遍以上，并得出肯定的结果。在这里恭喜你，你已具有50％的创业机会了！到这一步，要告诉大家比较慎重去思考的是：计算成本。而这些成本又从哪几个方面去计算呢？

（1）产品制作成本，包括原料成本及设备成本；

（2）固定开支成本：房租装修等固定设施成本；

（3）办公设备成本；

（4）业务推广成本：广告宣传、投放及促销赠品等；

（5）人力资源成本：人员工资、业务流动花费等。

以上整个操作过程下来，就是我们的基本成本计算。希望通过上述的计算，能让想有好项目赚大钱的朋友们再次慎重考虑！

5．我们计算完成本以后，应该根据对产品设定的业务情况计算利润：毛利及纯利，回本的大概时间以及赢利多少、增长幅度……我们回想一下，一张纸写下来，现在剩下的创业把握还有多少呢？我们华丽的梦想还在脑边旋转，还是早已被抛到千里之外呢？

上面只是一些必备的软硬件。还有一个起主导的条件，我们下面再探讨一下：心态。

有才无才的人，工作能做出成就的都需要一份好的心态支撑。正所谓“当局者迷”，所以当我们专心去做一件事的时候，要认真、辅着、丰观性强。

马**30岁，是一家体闲服装公司的区域经理，考虑到自己在两年内准备做妈妈，所以近期与朋友在商业街上开了一家服装店。马**说短期内不会辞职单干，因为本职工作可以带给她稳定的收入，即使服装店的生意不如意，也不会影响她的生活。

马**将兼职经营服装店当作是自己创业的热身运动，这样可以在真正的经营管理中“小试牛刀”，锻炼能力，即使失败了，也不会伤及筋骨。

一项调查显示，在全国各省、自治区、直辖市随机抽查的2．5万名青年中，12％的人有从事兼职工作。目前在很多大城市里，上班族兼职已经成为一种时尚。

利用业余时间兼职，既不占用上班时间，又不用放弃目前的工作，不但可以锻炼能力、积累经验，同时还可以将特长和爱好转化为货币，积累资金，为将来创业做好充分准备，真是一举多得！

兼职创业就如同种下一片“试验田”，等条件、时机成熟后，可以选择直接出来单干，但如果没有兼职创业做热身，会增加直接创业的风险。

——引自延边人民出版社《人人都能成功》

一、创业思维：

在我看来就是系统统筹能力，思维能力决定了我们的工作效率，生活质量，人际关系等方方面面。不管做什么创业项目，都是需要我们有足够的思维能力。

1.系统思维

对于每一个创业者而言，自己是企业的管理者，需要有系统化的思维，知道怎么走，怎么做，怎么行得通，才是最重要的，有了系统思维，才知道今后的路。

2.创新思维

不局限于原有的固定模式，要寻找新的思路新的方式和方法，没有创新就是没有发展，传统模式当今互联网时代，已经不使我们了，我们要学会创新，学会学习，学会创新思维，以创新为导向，牢记初心。

3.团队思维

现在的年代，再也不是单打独斗的时代，每个项目都需要一个强大的团队，有团队才能一起来创业，才能更好的把事情做好，团队思维真的死每一个创业者应该具备的，合伙打天下才能更好的掌控市场，获得成绩。单靠一个人，去发展人脉都是有限的。所以我们要有团队，团队的力量，决定你未来的发展。

4.客户思维

想赚钱，想把项目做好，不管你是什么行业，都需要客户。要把事情做好，做出成绩，都需要客户思维。我们要知道怎么吸引客户，怎么留存客户，怎么维护客户，怎么寻找客户，怎么让客户赚钱，怎么让客户发展，怎么让客户用着舒心等等。

5.整合思维

为什么要提到整合思维呢，因为，当今 社会 ，资源裂变，系统裂变，整合资源，资源裂变，一系列的裂变都离不开整合，整合到一起的才是，我们想要的，在创业中整合各种有利于自己创业成功过的资源和人脉，整合自己的团队，整合各种产品和服务，当我们整合好了，就自然有所发展了。

二、创业应具备的能力

创业就应该有创业的能力，1.金钱能力创业不一定要有钱，但，一定要学会怎么去赚钱，怎么去引资，怎么利用合伙人机制，去创造价值；2.公关能力，3.化解风险的能力；3充足的心理准备；4.狼性能力；5. 健康 的身体是创业的最基本条件；6.动力；7创新能力；8.政策扶持能力。

总结：

思维能力除了天生，更多的是需要后天的培养以及提升，思维能力决定项目的实质，决定项目的发展。

看到已经有人回复了很好的思维模式。在这里就补充几个常见的坑。希望能够帮助创业者。

定理1: 如果不能实现 A ，不要去做B

很多创业者想到一个好的想法，就匆匆踏上创业之路。但是真正创业的时候，却发现想法和现实差得十万八千里。

创业前，先想好怎么赚钱。确切的说是想清楚：如何让你的产品、服务可以持续创造价值、利润。

如果你的产品、服务有先决条件，那么一定要考虑清楚为了解决这个先决条件付出的代价是什么。很多人在创业前想得很完美，却忽略了，得先实现 A，才能去做 B。然而，现实中，多半人创业者是死在 实现 A 过程中。达不到 A，B 根本无法实现。

有先决条件的创业者要谨慎考虑自己的商业模式。

如果你的商业变现在 B 这个过程才能有产出。创业启动的时候，你至少已经做到了 A，或者对 A 的达成有极大成功率。

定理2：股权=公司控制权

融资的实质是：用公司的股权换取创业阶段所需的资金。 说白了，是一种贷款，但这种贷款的利息是公司的股权，即公司的实际控制权。

有些创业者，只想拿钱，但是却忽略了股权就是控制权这一关键点。最终公司的确是做成了，但控制权落到了别人手里，最终忙碌一场为资本做嫁衣

不管在何时，都要牢牢掌控公司都控制权。创业者可以少拿分红，但不能降低对控制权的要求。任正非只有华为的 1% 的股票，但却具有1票否决权。

创业过程中，随着一轮一轮的融资，股权会被逐渐稀释。在这个过程中，为避免流失初创者对公司对控制权，可以区分A、B股，同股不同权。

定理3：公司合伙人= 初创者+ （N+1）- N

创业公司的合伙人，从来都是不固定的。每个阶段的合伙人都是不同的人员组合。N+1个阶段的人会取代第 N个阶段的人。

举个例子：马云在创立阿里巴巴的时候，财务最初是由他的太太张英来管。那个时候，没什么钱，团队也没发展起来。后来阿里在与高盛接触融资时，蔡崇信加入这个团队，之后财务交由蔡崇信管理。

初创者在公司刚成了选择的合伙人很少能一直坚持到最终。这是一个既定事实。每个阶段需要做的事是不同的。需要做事的人也会不同。

创业初期，需要有能把事情做下去的人。不管这个人是不是最好。但是创业后期，则需要把事情做好，甚至做到行业最好。不同阶段，对合伙人的要求是不一样的。

所以合伙人的聚散是常事。能很好的理解这一点，根据公司实际发展情况调整团队结构，妥善处理不同阶段公司管理层的关系，才能适应不同阶段对发展。

定理4：用能做事的人，而不是便宜的人

很多创业者在刚启动的时候，资金和实力都不算充裕，选人上也捉襟见肘。但有一点务必记住： 用能做事人，而不是便宜的人。

能做事的人是指：在当前至未来公司某个关键节点内，这个人的能力可以很好的帮助创业者达成一定目标。

公司的发展的不同阶段，有不同的目标。从产品角度而言，创业初期，需要的是快速把想法实现并花最小代价去验证。

如果这个阶段，选择一个只懂皮毛的实习生去完成这个目标，显然是不现实的。但是如果让一个3-5年的产品经理去构思设计，那么成功率会大大提高。

定理5：专一

创业过程中，很多人会发现，当你打开封闭的思维时，会发现自己聚焦的领域中还有很多细分的不同商业价值点。

人的本性就隐藏着贪婪。于是乎，都想做。结果就是什么都做不成。

控制好自己的想法。聚焦在自己熟悉的领域。先做好一件事。

有很多人会认为做的越多，创业这张饼就画得越大，出去讲故事就会更好吹牛。但是吹出去的牛皮再大，总有遇见现实的时候。

如果仅仅是给别人画饼，吹牛就仅限于吹牛。自己心里要明白，真正能成功的不是都去做。而是做好一件事，让一个商业价值点源源不断的产生价值。这是最重要的。

结语

创业每走一步都非常重要，希望以上定理能够帮助创业者避开那些坑，尽快步入正轨！

非常高兴回答您的这个问题，以下是我自己的一些理解和看法：

今天的创业者需要有六个主要思想，没有这六个主要思想的支持，100％就不会成功！

　1：未来的思考，只有未来才能解决当前的问题，未来的产品才是最畅销的产品。

　2：思维破碎，如果不休息，就不能长大，别人不破，别人不服从！

　3：野蛮思考，野蛮是所有文明的基础！不能野蛮只能慢慢死！

　4：利用思维，将他人的结果转化为自己的结果，取得其他人已经取得的成果，并自己使用！

　5：生态思维，无尽的空间状态，它是一种高纬度思维，当你用生态思维与老板交谈时，他无法抗拒！

　6：社区思考：目前你不会玩社区一对多的零成本输出，你不可能脱颖而出，你只能非常挣扎，去求客户！

个人认为：作为一个创业小白，必须具备用户思维和创新思维，能力方面必须具备强大的学习能力和抗打击能力。

思维层面上，一个人的思维和认知决定了他的视野和对事物的认知，一个人的成就不可能超越他的认知。因此，作为小白创业者必须具备如下两种思维模式：

1、用户思维——假设你只是个用户

很多创业者在创业初期，往往被项目的优势和亮点蒙蔽，在脱离用户的基础上自我思考，自我陶醉，最终陷入自嗨的境地。但是实际上你的项目是否能真正解决用户的痛点、痒点、尖叫点？从这三个维度去分析你的项目和产品，站在用户的角度能否被你的产品打动？很多的创业者其实很难做到这一点，因此，在经历创业的激情期之后，一定要冷静下来思考，从用户的角度来考虑问题，而不是自我麻痹、自我感觉良好。

2、横向思维——突破线性、跨界思考

人类的思维往往都是直线、线性的，从自我的角度出发纵深发展；而横向思维或者说跨界思维是极其难得的突破和创新。正是基于这样的思维能力，滴滴跨界打击了出租车行业，美团跨界打击了方便面及其他方便食品企业。作为一个创业小白，要充分运用自己天马行空的想法，不受限制、无所拘束地去思考用户痛点，跳出行业本身看行业，最后通过对资源的整合和优化实现对项目的整体包装策划，最终落到实处、稳步推进。

能力层面，在信息爆炸和全民焦虑的时代，作为创业小白，必须具备如下两种核心能力。

1、学习能力——对这个世界保持好奇

在信息爆炸的时代学习能力是极其重要，而且是创业者终其一生都必须具备的能力，由于信息和知识高度发达，创业者必须时刻保持对新鲜事物的好奇，选择有价值、有营养的知识或者信息，嫁接到项目中、产品中、传播中，时刻与时代保持同步。

同时，学习能力还包括对知识的甄别选择能力，生有涯而知无涯，如何选择适合自己的书本、网站、大V，这也是极其重要的一种能力。与此同时，养成深度学习的习惯至关重要，爱因斯坦曾说：游手好闲地学习，并不比学习游手好闲好到哪里去。今天的人们，总是在碎片化地阅读，缺少系统和体系化的知识结构，这样的学习事实上并没有太多意义，无非只是你说服自己你在学习而已，除此别无其他作用。

2、抗压能力——永远相信美好的事情会发生

对于创业者而言，压力和痛苦总是和创业相伴的，没有在深夜里痛哭的人，不足以谈创业、谈人生。在创业的过程中，人员、产品、供应商、传播、推广、公关、资金等等事务总是让人无法喘息，时刻会萌生为什么要创业、能不能坚持这样的想法，甚至想回到过去那打工的安逸生活，在无眠的夜晚、在压力山大的工作中，保持一颗乐观积极的心，锻炼自己抗打击的能力是至关重要的，否则你最好不要开始创业，因为那里有的并不是鲜花和掌声，更多的是痛不欲生。

创业的路上，磨难和缺憾同在，艰难与欣喜相伴，但请你相信：万物皆有缝隙，那是光照进来的地方。加油，创业者！

最后，祝愿各位创业者都能淡定安然、不急不躁、保持学习、开拓思维，实现自己的人生梦想和财富自由。

1、靠技术顶多让你致富，做生意才有可能让你财务自由。

2、对金钱的强烈渴望会使一个人改变原本的认知、思维和习惯，改变才是走向成功的第一步。

3、影响成功的因素很多，资金、市场、机会、能力、时间等等，量的积累才会有质的变化，坚持就有收获。

4、要有知识付费的习惯，培训提升自身能力是关键一步，不要认为所有的培训提高都是割韭菜，一些牛逼的圈子牛逼的人每年还会花不少时间去付费学习。不敢去尝试的，整天喊叫着割韭菜，也许永远在 社会 底层。

5、主动作为，才能把握成功。

6、创业不是一蹴而就的，需要积累和坚持，只要方向和策划正确了，在垂直领域死磕，定能成功。

7、 社会 在发展，市场瞬息万变，创业者的思维和方法需要不断创新，不然很快就会被干掉。

8、永远记住，屎难吃钱难赚。

9、对欺软怕硬的客户，越不能低头，否则对方会蹬鼻子上脸 。最好的处理办法是不卑不亢，打一巴掌给一颗糖。

10、做服务业，客户就是上帝，需要随时随地以最好的态度服务，没人会在乎你正在干什么、心情如何。

11、广告推广业务必须占用你90%的时间。

12、把生命中遇到的有价值的美好东西都变成钱是最有价值的。

13、太骄傲的人往往目光短浅，太自卑的人往往患得患失。

14、攻克主要问题应该把所有的资源和方法都用上，集中力量。

15、多赞美别人，多真成对人，多共赢，少抬杠、少揭短，嘴上积德，愉悦别人，也轻松自己 。

16、迈开步子干，一定要先干起来，无本试错，规避无效的动作，才能提高效率。

17、越痛苦越坚持，越坚持越成功！

18、看清一个人，不要听他说什么，观察他做什么！

19、每个人最大的敌人是自己，能对自己下狠手的，没有不成事的。

20、没有绝活，别混江湖。不学本事，甭想挣钱！

21、经历的多了，阅历沉淀下来了，人就成了牛人，赚钱是迟早的事，天天混吃等死，三点一线，脑子空白，思维僵化，钱不会自己来找你。

22、互联网，网上的都是人，拥有巨大的信息流。创造信息，专注一件事就能成功，要么一直写文案、要么一直做视频或者音频，每天简单的重复，问题都迎刃而解了。

23、思考如何释放价值，思考如何解决痛点，思考如何让更多人因你受益，这样你的价值会越来越高，钱离你越来越近。

24、人是创业的根本，流量问题和信任问题都是源于人设Ip的打造，源于影响力，直接影响转化率。

25、空手套白狼的技术，不要轻易模仿，有的可以复制成功，有的则需要积累和特定的路子，不能别表面的现象所迷惑了。

26、创业，就是先干起来，投身越一个细分领域，认准一个有前景的项目，互联网项目都大同小异，边干边学，在学习中反复总结，深挖项目，研究同行，坚持死磕三个月，什么套路技巧都明白了。

27、流量是未来最具有价值，最昂贵的，平台需要流量，产品需要流量，谁能吸引流量将是未来时代的宠儿。

28、没有人一开始就很牛逼，一定是经过了千锤百炼。赚钱也一样，经过赚小钱到赚大钱的过程，在赚钱的过程中不断提升自我，不断强化能力，终成神一样的存在。

29、任何时候，任何地点，都要保持乐观，相信经过努力的未来绝对是阳光明媚，过了这座山就是阳关大道。

30、抱怨是这个世界最不值钱的东西，暴露了你的无能。

31、创业就是一场修行，在修行的路上修心！

32、千里之足，始于脚下。先好好琢磨如何赚小钱吧，不然都是敷衍自己的空口号！

33、互联网真的给了穷人很大的翻盘机会，虽然大钱不好挣了，如果有一技之长，经过互联网这个放大器，赚点小钱还是不难的。

34、善时者霸，善日者王。每天给自己都定个计划，把有价值的东西留存下来，没用的东西该放弃就放弃。

35、双赢思维很重要，多替合伙人、员工、客户看率，让他们能挣钱了，我们也就更能长远的挣钱了。

36、把客户的需求满足，把客户的痛点解决，朝着这个方向努力，生意肯定能做大做长远。

37、常人做生意就是手里有什么卖什么；而我们要想客户需要什么，我们就卖什么，可以资源整合。

38、公司后端需要一个人就够了，其他人去做流量就OK，所有的开窍都是从流量开始的。

39、没有项目做得到话，复制正在赚钱的人。

40、长寿的秘诀？只要有钱，活的时间长的概率很大。

41、创业所有的项目都是围绕三个点：带流量、教技术、卖服务。

43、赚钱=吸引流量+提供卖点+后端服务。

44、创业的过程和结果同样重要，因为创业之路无止境，只有陶醉于创业过程中的乐趣才能真正的坚持下来，才能成为真正的企业家。

45、年轻人不知道做什么的时候，就去给比自己强的牛人做事，先挣辛苦钱，研究牛人的赚钱模式，增长自己的才干，这才是真正的成长。

46、创业有人带是可遇不可求的一件事。

47、在创业中，任何无意义的活动都是拦路虎，专心致志做项目，不分心去做别的事，只有做好一个项目才能干好一份事业。

48、赚钱三原则：持续专注、反复循环、创新升级。

49、永远不要去试图说服别人，永远坚持商品价值被动成交，永远不赚认知以外的钱。

50、引流从来没有具体的方法，就是去人群多的地方，释放价值就行了，把所有的技巧都试一遍，那个效果好专注那个就OK。

51、开始都是辛苦赚小钱，当你赚小钱变得轻松的时候，大钱也就快来了。

52、要试图跳出原有的圈子，多跟不熟悉的人扯淡，多跟牛逼的人聊天，老跟熟悉的几个人扯淡，时间久了，花都扯不下来了。

53、只有执行，才会遇到实际问题，才会去学习，才会进步。空想只会空虚。

54、擅长什么就搞什么，千万别轻易离开自己擅长的行业，不然，最基础的优势都没了。

55、选择很重要，选择后一往无前的坚持，先努力的干起来，不能还没努力就否定选择。

56、推广就是把有价值的信息释放出去，激活自己的系统体系。文案能能发到多少平台就发发到多少平台，坚持天天发，一直发就行。

57、把任务量化是提升效率最有效的方法，因为你的心态立马变了，如果今天必须发5个视频，还没弄，是不是就有了方向感和紧迫感。

58、想长久赚钱：管好人、财、权。一定要按照制度执行，赏罚分明。

59、弄得多了、杂了，自己也累，还没有成效。就简单的放大一个卖点，坚持做一个点，越干越顺手，效果也出奇的好，心情也越来越爽。

60、遵守规则，能力不足前不要去挑战规则。

创业者至少应具有如下能力：

① 创新能力

② 分析决策能力

③ 预见能力

④ 应变能力

⑤ 用人能力

⑥ 组织协调能力

⑦ 社交能力

⑧ 激励能力

当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断提高自向素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：一靠学习，二靠改造。要想成为一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和改造自我者。哈佛大学拉克教授讲过这样一段话：创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，

也并非想象中那么困难。

成功创业者应具备什么样的素质和能力？

1.诚信　

调查显示，几乎所有的榜上企业家都认为诚信非常非常重要。做事情首先是做人，做人必须讲诚信，做大事者忌与无诚信之人来往，没有诚信不可能创造财富。　

2、把握机遇

我国还处于高速发展阶段，机会很多，许多人遇事瞻前顾后，犹豫不决，导致许多机会白白错过，创业成功者赢得财富的关键在于比一般人更能把握机遇。　

3、创新精神

具有创新精神，可以使创业者充分发挥潜能，打破条条框框，开创新局面。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。

4、务实

创业是一项需要全身心投入的事业，不是打打闹闹，只有具备积极的态度和务实的精神方能创业成功。通过务实，建立自己过硬的产品和服务，取得市场和消费者的认可和信赖，这才是企业长盛不衰的保证。

5、终身学习

　我们已经进入知识经济时代，终生学习越来越成为人们生存和发展的第一要务。终身学习的价值在于培养一种学习习惯，不断提升我们的自身能力和素养，以适应事业发展和 社会 发展的需要。

6、勤奋努力

　勤奋几乎是所有成功者的普遍特征，他们在巨大热情或美好愿景的鼓舞下，身先士卒，勤奋不辍，面对任何工作总是全力以赴、追求卓越，力求每一次都交出一份最佳的成绩单。　

7、非凡的领导才能

　现在已经不是一个人单打独斗的年代，领导才能已日渐成为衡量创业成功的重要标志，正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。　

成功创业者的素质和能力8、坚韧执着

　执着是创业者坚定的个性，面对创业中的艰难险阻，坚韧不拔，有无比的耐性和持久性，永不言弃。

9、敏锐的直觉

　直觉是运用自己已有的经验和知识，对问题从总体上加以认识和把握，以一种高度简练的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。　

10、敢于冒险

　不冒险，就不叫创业了。在决定创业之时，必然伴随风险、位置困难伴随而生，只有敢于冒险并抓住机遇，创业才有可能成功。

以上就是我对与于成功创业者应具备什么样的素质和能力这个问题的回答，希望对你有所帮助和启发。

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很简单，有一个思维就够了，破碎思维。自己不破碎，自己就无法长大；别人不破碎，别人就无法听话。所以让自己长大，让别人听话，你就成了。

执行力是营销管理中谈论最多的话题，也将是最难解决的问题。面对越来越自我的员工，越来越自由的市场，执行力将会成为越来越大的难题，大多数的管理手段将成为过去。组织结构、流程调整、制度建设、绩效考核、日常监督等等传统的管理手段，都无法面对当下执行难的问题。将员工看成执行机器的管理措施将会面临终结。那些传统的管理戏法已经不能唬住眼前这些高素质的员工。

　深度管理者对执行力的理解将另辟曲径。一定要将眼前的员工看成是一个真正鲜活的人!他们只能是自己的主人，这一点一定要认识到!执行力的原点就来源于这里。从执行力的角度上看，销售团队是一批即可恨又可爱的人，可恨在于，你对他安排的任何事情，即便是你认为是非常好的机会，非常对的事情，如果他们没有发自内心的接受，没有真正看到效果，你就是采用各种威逼利诱的手段，他们也不会去做!即便是做了，也不会做到位，逼急了就会逃之夭夭!反之，你说的这个思路，这个方法，这个动作，一听确实有道理，一用确实有效果，确实管用，确实能够马上帮他提高销量，这时候即便你不让他干，他也会自己主动去干。这就是执行力!这才是执行力的原点。这才是人的执行力!

我们很多的建议只能算是想法，这些想法缺乏系统的分析，多数在落实的过程中处在模棱两可的状态，可能行，也可能不行!没有非常确切的把握。这时候执行人就会觉得自己是一个试验品，失败了就会变成牺牲品，会浪费自己大量的时间与精力。这就是为什么一个计划，一件事情安排不下去的关键原因之一。这个问题解决了，激励，监督，股份才会起作用!我们欠缺的恰恰是这个。

　深度管理者必须保证要做正确的事，这是所有执行力的前提。只有能够找到食物的猴子才是猴王!这一点非常重要!如何在错综复杂的销售环境中，快速的找到最正确，最有效，最挣钱的关键路径，让所有人都能快速挣到钱!这是深度管理者必须具备的重要素质。否则就不能怪下属没有执行力!

　为此，掌握“销售动作闭环分解”这项技术就显得非常必要。销售就是把产品变成钱的过程，管理者必须要能够系统、科学的拆分这一过程，要像个魔术师一样，根据市场的情况，时而抻长，时而缩短。更要像科学家一样，认真的研究销售步骤中的每一个销售环节，每一个销售动作，鉴别它们对最终销售增长的影响。只有找到了对销量影响最大的关键销售动作，并针对关键销售动作进行系统的设计与研究，使这个动作达到可操作，可衡量，可追溯，可复制的操作状态。这才算真正掌握了正确的事情，你才能去部署，去制定计划，才能安排相应的工作，才能最大限度的被所有人执行下去!

　一个团队的执行能力差，往往是管理者的思考深度不够造成的!在深度管理者的面前，下属永远是一个鲜活的人，而不是机器!执行力一定是大家都非常愿意干的事情!是都有效果的事情!努力找到这个动作，精心的规划好、设计好就是管理者自身最大的价值!

收摊要快跑得要快，还要有一把子力气为抢回自己的东西。这些准备都是为防"城管"突然扫荡!