创业思维柠檬水原则

柠檬水原则
西方有一句谚语：“如果生活给你一个又苦又涩的柠檬，那么就把它制成柠檬水吧。”
预先设定的计划往往导致你尽量回避偶然事件，或者努力克服、适应它们。与此同时，因为你将每个偶然事件都看作是难题，你也会失去惊奇。柠檬水原则是说，创业者要大胆拥抱偶然。要求创业者以积极的心态主动接纳和巧妙利用各种意外事件和偶发事件，它们在创业途中无法避免，不应消极规避或应付。在创业过程中，你采取的行动很可能不会带来你期望的结果，这时需要友好对待，否则将会错失某些重要的东西。很多时候，意外同时也意味着新的机会。
利用偶然事件的过程可以简化为“从偶然事件到创新结果的路径图”
第一个要素就是发生的偶然事件，它是整个过程开始的触发点。
包括偶然得到的信息，偶然出现的人，以及偶然发生的事。
第二个要素是意识到偶然事件通常会改变你的创业资源。包括你知道什么，和你认识谁，以及你是谁。
事实上，每个人都能被看作是由众多偶然事件塑造而成的，最终，这些点滴的偶然事件塑造了我们的个性、知识结构及人际关系网。

第三个要素是形成一个可能的回应行动。
研究表明，人们在创新性地解决问题时，有两个关键点。
第一个关键点是，所提出的解决方案的数量。想出的解决方案越多，越有可能以一种创新性的方式解决问题。
第二个关键点是，以创新的方式改变问题描述和界定的方式。创业者不是将偶然事件看成是问题，而是换个角度将它们看成是机遇。

第四个要素是可能出现的新结果。
新结果的出现仅仅是某种可能性、
不同的人会以不同的方式应对偶然事件，所以最终交互的结果是独特的、无法预测的。
创业者应该积极参加社交活动，使得偶然事件更可能发生。创业者应当有意的培养自己对新事物的兴趣。更多地将偶然事件解释为机遇而不是看作为潜在的威胁。
曾经很好地利用过偶然事件的创业者对自己的能力更有自信，忧虑更少，从而会成功面对未预料的事情。在这个良性循环中，创业者逐渐培养和强化对自己能力的信心。
5 飞行员原则
飞行员原则是：采用非预测性控制。创业者不应该把主要精力花在预测未来，而是要采取行动。
创业成功的关键因素在于专注于那些个人行为能够产生良好结果的行动。或许它并不具备最广阔的上升空间，但应该在你的掌控之中。非预测性控制就是要遵循[05秒]手中鸟原则，采取行动时，要基于已经拥有的工具，而不是你所欠缺的。因为已经拥有所需资源，

创业思维五大原则最后一条原则是飞行员原则

1三三两两讨论法
此法可归纳为每两人或三人自由成组，在三分钟中限时内，就讨论的主题，互相交流意见及分享。三分钟后，再回到团体中作汇报。
2脑力激荡法
脑力激荡法是最为人所熟悉的创意思维策略，强调集体思考的方法，着重互相激发思考，鼓励参加者于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的构思。脑力激荡法虽然主要以团体方式进行，但也可于个人思考问题和探索解决方法时，运用此法激发思考。
3六六讨论法
六六讨论法是以脑力激荡法作基础的团体式讨论法。方法是将大团体分为六人一组，只进行六分钟的小组讨论，每人一分钟。然后再回到大团体中分享及做最终的评估。
4心智图法（Mind Mapping）
此法主要采用图志式的概念，以线条、图形、符号、颜色、文字、数字等各样方式，将意念和信息快速地以上述各种方式摘要下来，成为一幅心智图。结构上，具备开放性及系统性的特点，让使用者能自由地激发扩散性思维，发挥联想力，又能有层次地将各类想法组织起来，以刺激大脑做出各方面的反应，从而得以发挥全脑思考的多元化功能。

互联网16大核心创业思维具体是哪一些？

创业思维五大原则最后一条原则是飞行员原则。答案：正确。

了解市场发展行情。创业者要懂得市场的行情，在该出手的时候就立马出手，不要等错过了才想起这门生意。这样就很容易错过致富的机会，有些生意就需要在短时间内去经营，不要等别人已经做起来才想起来。

做生意，要认真去对待。生意的好坏直接与创业者的心态有着决定性的关系，如果创业者对待生理并不是很认真的话，也没有坚定的信念，这样就很容易被市场所淘汰掉，市场也不会欢迎这种创业者来进行竞争。

不断进行学习成长。随着经济在不断的发展，创业者也要不断的进行学习，才能够提高自身实力，比方说可以参加一些团体组织帮助自己。在经营的过程当中要不断的去探索学习，才会获得创业成功。

不能凭空想像，主动出击。相信大家都希望创业有所成功，但是成功并不是一件容易的事情，做任何事情都要去主动去维护，胜利的结果不是凭空想象，而是通过实力去争取。站在新客户的位置去审视公司发展状况。现在之所以要求用新客户的眼光去考虑公司的发展状况，主要是因为新客户对公司不太熟悉，他们会提出更多的要求。

创业者必须具备的六大思维

一、复制的思维
二、测试的思维
三、倍增的思维
四、借力的思维
五、学习的思维
六、搜索的思维
我们这个时代的人都养成了一个习惯，百度一下，你就知道。其本质，并不是百度这个公司改变了人们的生活习惯，而是互联技术的普及，信息资源的免费共享（注意这个词免费共享），让过去一个人手里只有一个苹果，现在变成一个人的手里有了无数个苹果，是时代发展的必然。是这个时代的幸运，应该好好的运用这项便利，任何不知道的事情都可以问搜索引擎，都可以像搜索引擎学习，话句话来说，实际上提高了个人的学习能力。
七、写作的思维
网络上的沟通媒介是什么，是视频、是声音，是文字，而哪个所占的比重最大呢？很明显是文字，也就是说网络上面进行信息传递、交流沟通的基本媒介是文字，你若想要掌握这个媒介，你就要学会最基本的技能——即写作，如何去写一篇简介、写一篇日志、写一篇软文、写一篇宣传稿？你的网站要如何展现给别人？无论何种方式都离不开写作，而且掌握互联网最大流量通道的使者——搜索引擎，它的沟通方式也是通过文字，现在你应该理解文字的力量了吧！好的一篇软文、可以为你带来无穷无尽的流量。
八、笔记的思维
以上讲到学习的思维、搜索的思维，实际上是一个从无到有的过程，一个从简单到复杂的过程，因为之前你的头脑里面没有概念、没有想法，当你接触了这么多的概念，这么多的想法之后，会和你已有的经历产生碰撞，现在你最需要做的事情，就是就是把你认为非常精彩的想法，非常有用的想法，非常经典的想法，以及你所看到的这些内容的原件摘录下来，放进你的笔记本里，因为你如果现在不去做的话，灵感稍纵即逝。你回头想起当初那个非常棒的想法，却想破头脑再也找不到了。
九、简单的思维
你是否常常会有一种被信息的浩瀚海洋给淹没的感觉？你学习了太多，了解了太多，感觉脑袋一团浆糊，感觉无法驾驭这些信息，这个时候，你最需要做的就是化繁为简。大道至简，最有效、最容易、最好用的方法往往是最简单的方法，一招制胜。就像你一直寻找通过互联网创业的最好方法，寻找最好的项目，各种五花八门，实际上归根结底，做的就是生意，无非是提供产品和服务，和别人进行价值的交换。上面你做了很多的笔记、很多的想法，现在你就要把这些东西进行整合、分门别类、去粗存精，去伪存真，由此及彼，由表及里进行加工，并纳入到自己的思想体系当中。很多文章、很多教程洋洋洒洒，有的甚至讲了几个小时，当你具备这种能力的时候，实际上他们几句话就可以概括了。你需要的是这种能力。
十、暴利的思维
暴利并不是一个好听的名词，在人们的思想里面早就存在了无商不奸的印象。但是道德的美好与现实的困境经常交织在一起，对于初创业的人来说，赚取第一桶金的重要性是不言而喻的，在不违背道德底线的基础上，适当的暴利是应该的，否则你永远是这个社会的呻吟者。市场并不是简单的等价交换，而是价值的交换，而价值对于每一个人来说是不同的，当你传递价值给最需要的人的时候，暴利就产生了。但是这个暴利并不是一个贬义词，因为你提供的价值并不仅仅是产品本身，而是帮助客户解决了问题，这个不是简简单单用金钱来衡量的。
十一、包装的思维
延续价值的思想，在市场经济下，包装的思维，绝非实物层面的包装物品，而是一种策略，一种展示自己产品和服务的策略，你要把你最好的一面，最优秀的特点，最能够帮助客户提供价值的地方，最能够解决客户烦恼痛苦的东西用一种最恰当的方式，在最合适的时间里展现出来，这就是包装，包装是前述暴利的一个重要基础。
十二、行动的思维
90%以上的人都存在一个知性障碍，认为自己知道这个事情，但是并不是真正意义上的知道和掌握，是假性知道；一种理论、一种方法、一种技巧，你了解了之后，还不是真正的知道，你必须转化为自己的行动，去亲身实践他，在实践的过程中感知、总结它，然后形成自己的知观念想法，才能称之为知道。所有有实践出真知这句话，也有实践是检验真理的唯一标准这句话，虽然很简单，也很明白，但是就是没有人去做，就这么简单的一个道理。
十三、高端的思维
这个实际上讲的是定位的问题，很显然高端客户能够创造更高的价值，能够为世人所仰望，就像轿车当中的奔驰宝马，跑车当中的法拉利兰博基尼，包袋当中的路易斯威登，钢笔当中的派克等等，你可以找出很多这样的例子，你之所要具备高端的思维，并不是要你立刻马上去开拓高端市场（事实上你一时半会还做不到），而是要有这样一个方向，要将你的产品和业务做一个定位，定位高端的客户群体，即使只占你客户群体的20%，必然会为你带来80%的价值。同样你也不自觉的就成为了上流社会的群体。
十四、交际的思维
网络缺乏交际是一个显而易见的事实，当着文字成为网络主流传播媒介的时候，我们现实中的交际交流就无法拿到网络上面去用了，但是人们渴望交流、结识更多人的愿望是不会改变的，你的事业，你的项目需要从更多的人那里了解更多的信息，需要更多的人来帮助你，需要更多的知名度，需要更广泛的传播，沟通更多的客户、与你的客户沟通更多的信息，你就需要具备交际的思维，其实在这个时候，线上和线下在某种程度上已经融合在一起了，未来的网络发展的趋势也是这样。
十五、合作的思维
合作思维与借力思维所不同的是，合作思维是从整体策划的角度来看待问题的，而借力思维是从个人能力的角度来看待问题提。合作思维在你有交际思维的前提下，可以很好的展开，你可以利用任何人的资源，只要你熟知人性，深谙利益交换的原理，就能够通过合作借力的形式，把一个项目，一项事业做起来，尤其是在你比较弱小的时候，妙用无穷。

创业思维五大原则包括

脑袋决定口袋！如果把人的大脑比作电脑，那脑壳、左脑、右脑、脑细胞好比电脑的机箱、主板、内存和硬盘，这些都属于硬件，所有人的大脑硬件配置是差不多的，不一样的是软件，硬件能不能发挥好，关键看软件，思维模式就是大脑的软件，电脑软件需要不断更新迭代，你的大脑软件多久没有更新了？
“我要获取多少用户，我要做多少业绩，我要赚多少人民币……”，这些都是你想要的。

你的目标顾客对这些没有半点兴趣，更不会因为你的想要来购买你的产品。

你无法把产品卖给一个没有需求的人，顾客的需求是产品存在的基本价值，需求越大，商机越大，你应该站在消费者的立场来思考和设计让顾客心动不已的产品或服务。

那你应该从哪里下手？

你应该从利己思维转为利他思维。

例如：

你可以为顾客解决什么问题？

你可以为顾客提供什么价值？

顾客还有什么需求未被满足？

你提供的价值顾客真的喜欢？

只有你真心实意的为顾客提供价值，顾客才会购买你的产品。

只有你真心实意的为员工、合作伙伴、供应商提供价值，员工才会心甘情愿的跟着你干，合作伙伴才会对你不离不弃，供应商才会支持你。

切记：所有人都不会关心你能得到什么，他们最关心的永远是自己。

现在就行动，用利他思维设计产品或服务和“分钱机制”！你会人才济济，客似云来。

要创业了，你会马上想起做个什么产品或服务，取个公司名称、工商登记，然后把产品做出来，开始销售！

做的过程中发现你还没有注册商标、还没有广告语。

你还发现你的产品说明和宣传资料五颜六色，五花八门，没有统一的品牌风格。

你发现自己势单力薄，渴望有人帮你，可是都不清楚需要设置哪些岗位、发多少工资…

这些都是缺乏系统思维！

我来分享我对创业系统思维的理解：

第一步：你的创业目的。你的创业目的是赚钱养家糊口，还是造福人类？你的创业目的决定了你整个创业历程和创业结果。

第二步：确定目标。目标就是方向，你没有方向就像无头苍蝇，到处乱飞，时而前进，时而后退，时而转圈，永远也达不到你想要去的地方。

第三步：整合资源。你怎样才可以达到目标？你需要什么资源（人才、渠道、资金、技术等等）？谁有这些资源？你怎样他才会把资源给你？

第四步：建立四大标准。你没有标准就是没有要求，没有要求就会参差不齐、混乱不堪，这样肯定达不到你想要的结果。你必须建立VI标准、技术标准、 管理标准和财务标准。

第五步：建立营销系统。品牌策划，产品策划，营销模式，商业模式，成交策略，开发新客，留住老客，不断追加销售策略。

第六步：建立合作机制。合作的目的就是共同创造价值后进行分配，不管是你内部的合作伙伴和员工，还是外部的客户和供应商，只要合作你都要设计合作机制，合作机制的重点是把事情变成大家的，明确分工，共同承担责任，形成利益捆绑，营造上下同欲，内外同欲的效果。

你今年要把市场做大。那你到底要做到多大？

你今年要赚很多的钱。多少钱才算很多？

这些话都是没有数据支撑的，让人听起来就感觉在吹牛，毫无意义。

如果加上数据支撑，就会踏实很多：

你今年要新开10家直营店。

你今年要赚1000万人民币。

没有数据支撑一切都是正确的废话！！
创业的过程中有很多需要做的事情，因资源有限，无法把所有的事情都做到位，那该怎么办呢？

你应该选择做对实现目标关键的事情，每个关键的事情都有关键节点，那什么才是你要做的关键节点呢？

这里我拿快消品行业“业务关键节点”做案例吧，业务关键节点有：

1、业务员人数；

2、每个业务员每月接触多少个目标客户；

3、有多少目标客户成为意向客户；

4、有多少意向客户成为正式客户；

5、平均每个客户月均销售额是多少；

6、回款率；

7、客户满意度；

8、客户续约率（重复购买率）。

以上一共有八个业务关键节点，每个关键节点的数值变化都会影响业务结果。

这只是一个快消品业务关键节点的案例，你要学会举一反三，把关键节点思维运用到任何事情上。

不管是旅游度假还是结婚生子，不管是读书还是创业，每件事情都有关键节点。

你以后需要做一些事情，你应该首先想到这个事情有哪几个关键节点，你只要抓住了这些关键节点和关键指标，结果就不会差。

逆推思维就是以结果或目标为导向，从目标一步步的推，一直推到现在。

假设你的公司是做快消品的。

用逆推思维，我们首先应该考虑的是客户续约率（重复购买率）问题；

要想客户续约，必须让客户满意；

让客户满意就必须把产品和服务做好；

把产品和服务做好，就要有好的员工；

要有好的员工并发挥作用，就要有优秀的干部；

要有优秀的干部，就必须有好的机制；

要有好的机制，就必须有正确的理念；

要有正确的理念，就必须有好的老板。

老板，逆推完之后发现，你看你自己有多重要！

任何目标都可以运用逆推思维加分解思维，再一步一个脚印的执行，你的目标就实现了。

实现一年赚 100 万的目标，看看怎么运用分解思维。

1、如何一年赚到 100 万？

100 万÷12 个月＝每月 83 万

83 万÷30天＝每天2740元（算2800元）

也就是说，要想实现每年赚 100 万，你需要的是每天赚 2800元。

怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2、怎样能够每天赚到 2800 元呢？

简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要6单就可以了。

再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下，10 单就够了，对吧？

现在，我们的目标貌似发生了一点变化，从一年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？

3、如何每天卖出去 10 单产品呢？

假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000 个流量。

现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取 1000 个流量。

4、如何每天获得1000 个流量呢？

网上获取流量的方法实在太多了，比如百度竞价、微信公众平台、电子书、软文、SEO、论坛、qq 群发、SNS、同城网站，今日头条……

把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法，1000 个流量都不会是问题！

怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取1000个流量，你每天的工作就是获取这1000个流量，自己操作或者雇人来做，只要去执行，12个月以后，100万是自然而然的结果。

你运用分解思维，再大的事到你这都是小菜一碟。

了解市场行情
要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
做生意，就要有做生意的样子
要学会把自己信心不足的样子藏起来，信心十足地去做，创业公司的形象就会树立起来。创业思维的五大原则，你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否，在这个世界上，只要你看重自己，别人就会看重你。要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家，还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒，并要坚定自己的信念，不要轻易被别人说服，依从了别人的主意。市场不欢迎新手加盟，要为自己谋取立足之地而战斗。并树立一些发展目标，有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。
持续自我成长与学习
有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划到位。
要问，而不要凭空想像
业务要想成功，必须注重顾客需要什么，而不是自己有什么。要改变自己过去的错误理念：总是自认为客户一定需要这个，一定需要那个;作为商家，应当把精力放在研究顾客自发的需求上。创业思维的五大原则，当投资某项业务时，最忌讳因为你个人的喜好盲目投资，除非真正有客户恰好与你的喜好相同，愿意出钱购买你提供的产品或服务，否则根据个人喜欢盲目投资，注定导致公司的败落。
站在新客户的角度审视创业公司发展的状况
之所以用新客户眼光，这是因为老客户像你的朋友，他们对你的公司、产品及服务已非常了解，也就对你很宽容，由于对你太熟悉，几乎注意不到你公司的问题。而新客户则不然，他们看到什么就认为你是什么，同老客户相比他们要客观得多。
创业做生意，经验是非常的重要的，很多人在创业的时候不了解一些行情，而盲目的跟风，导致创业的失败，在这激烈的市场竞争中，要想打开一条成功的创业道路，那么掌握一些经验是非常重要的，这样才能使你的创业路走的更远。
掌握创业思维的五大原则，做生意怎么起步不是难事，创业不是人人都可以做的，因为不是每个人都有灵活的头脑和足够的能力

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