洗碗机只用一个月就起死回生：会赚钱的人，一个模式就够了

这家公司，是专门做有机食品的，有机的油、盐、米之类的。通过一年时间，他们积累了高端客户大概有1000名左右，平均每个客户每年消费2000元。但是，因为有机的东西只是说是有机，又不能见有机的实样，吃了和不吃没什么区别，所以很多客户第二年都不愿意继续消费了。

为此，他们专门设计了一个新的模式：每一位高端客户，有机食品不需要再花钱消费，XX粮行每年免费赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。成功地打开了市场，

公司与银行合作，每个高端客户存10万元到XX粮行指定的银行，XX粮行有1000个高端客户，1000个10万元，共计一亿。

0万元的定期存款约为3%，即向银行存款10万元，一年的定期存款的利息为3000元。也就是XX粮行给这家支行的行长拉了一个亿的存款，银行给XX粮行作为回报，年化率可以达到5%。10万元×=2000元。

一个高端客户存10万元在XX粮行指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，XX粮行再给这个客户赠送价值2000元的有机食品。这XX粮行的商业模式采取的是第三方付费形式

而他带来的结果与银行有益：通过这种方式拉了一亿的存款。于高端客户有益处：并没花钱，只是将钱换了个地方，把存款从其他银行挪到了XX粮行指定的银行，还得到了价值200万元的有机食品。于XX粮行而言，通过此方式，从销售产品的模式变为经营人群模式，并迅速的聚集一批高净值人群，这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸，企业轻松地打开了产品滞销的市场，同时企业的价值也被称倍放大，价值被增高。

能赚钱的人之所以能赚钱，是有原因的，改变思维，比蛮干更重要。同理，

一家做了20年以上的洗碗公司，公司下面有4个洗碗机生产车间，最高的时候，年产值达到2亿元，但近几年市场开发遇到了阻力，线下有上百个销售人员及线上共同进行了推广也不管用，经营已经出现亏损。

虽然洗碗机能节省洗碗的时间，减少体力消耗，去提高工作效率；也节约水和电，更省时省力，使厨房更加整洁，但洗碗机属于一次性消费品，产品质量也好，一次就能用好几年，很难有回头客。

企业老板通过产品免费送模式，免费送出2000多台的洗碗机设备，换来让企业在一个月的时间内迅速占领了国内2000多个市场份额，是企业近五年来最高的成绩了。

企业老板让商家只需缴纳6万元设备押金，双方签订免费租赁合同期限为36个月，也就是三年时间合同期满后，正在使用的洗碗机设备洗碗机加热水机加泡池免费送，押金不是一次性退还，分三年返还，第一年返1万元，第二年返2万元，第三年返3万元。一套洗碗机设备市场价值12万元，而成本是3万元免费送设备就收6万元押金，分三年全额返还，就有了一个现金流的运转，在这三年内6万元老板可以用于其他项目投资或怎样再次生钱。

商家每月缴纳4500元租金，生产厂家还将返还市场价值4500元礼品，礼品清单附有说明享受的服务：免费培训人员、免费保修三年、技术巡查保养。

每月在洗碗机厂家的企业商城平台付款购买4500元礼品*36个月=162000元*纯利润占最低标准35%的利润=56700元，则有空间利润的56700元-3万元成本=26700元净利润。即每送出去一套洗碗机设备净赚26700元！

而企业平台的所有礼品所选的都是使用洗碗机商家利润点高的配套产品；并且整合一级代理或礼品的生产厂家，所需价格也是最低的；而且洗碗机厂家是根据通过企业内部商城平台下单的商家再安排礼品商厂家发货的。

其实免费的本质只一句话：先聚人气后聚财气，老板通过免费送洗碗机控制客户，把洗碗机的产品利润转移到礼品消费这块利润，成功止住亏损，还有盈利。

总结：

没有回头客，无论是有机食品公司还是洗碗机公司，都是各自换了一种思维，换了一种模式在经营，不管是哪方支付钱或换方面获取利润，顾客免费，公司赚钱，都是一种双方喜闻乐见的方式。