极速版敏捷“抓人”

“我给你发邀请，然后你下载这个APP就能拿到钱。”

帮我个忙，下载这个app，然后我给你一个邀请码。帮我填一下。"...

估计很多人对这些词并不陌生，这些关于求助各种应用速度版本的信息，像拼多多的砍价链接，时有出现。甚至那些微信联系人里常年不发一言的“老朋友”，也会突然给你发来这样一句话。

你下载APP赚钱，别人下载APP赚钱。有人乐此不疲，有人无动于衷。但是，当家里的长辈突然开始用安利给你赚钱的时候，我们才突然发现，这些“赚钱”的速度版，已经成功收割了身边很多人。

水流达到顶峰，下沉变得不可避免。

岁末年初，如果要对过去一年的互联网行业关键词进行排名，Sink肯定排在前三。

2011年被认为是国内移动互联网元年，至今已经八年。八年时间，移动互联网底层通信技术经历了从3G到4G，再到5G的飞跃。与此同时，移动互联网用户规模告别了原来的高速增长，逐渐趋于平缓。

2017年下半年以来，cmnet用户增速快速下滑，目前已降至3%以下。这意味着市场作为一个整体已经转向股票的竞争。根据QuestMobile的数据。从2017年下半年开始，国内移动互联网用户增速开始快速下降。截至今年8月，增速已降至1.7%，股市争夺战已经打响。

在整体用户增速放缓的同时，拼多多和趣头条的快速崛起，为大众带来了下沉市场的增长绿洲。因此，“下沉”成为近两年互联网公司最重要的任务。这也印证了史玉柱的一句话，“真正最大的市场在下面，不在上面；中国的市场是金字塔形的，越大越往下。”

下沉市场的用户没有被充分挖掘，他们对移动互联网生活的需求与一二线城市的用户不同。他们不需要太多复杂的功能，甚至不在乎手机上有多少app。一切越直接越功利越好。

为了挖掘这一用户群体的价值，“补贴”、“返利”在BLACKPINK相继出现。可以看到，在电商领域，继拼多多之后，JD.COM和阿里也推出了100亿元的采购和补贴。在信息分发和短视频领域，Tik Tok、Aauto Quicker、今日头条甚至知乎、微博等。，除了主要应用之外，还推出了速度版产品。

根据QuestMobile的数据，截至今年10月，市面上的极速app数量已经超过75款。与那些普通的创业平台不同，这些极速版本的app背后都有巨头背书，加上其原有品牌积累的用户认知、市场渠道等因素，获取用户的速度和效率远高于一款新应用。

极速版的战略意义是什么？

QuestMobile最近公布的数据显示，截至今年10月，各类极速产品已抢占超过1.3亿移动互联网用户，增速超过2.5倍。增长速度如此惊人，或许这就是为什么巨头们更愿意在原有应用的基础上做一个减法，而不是为下沉的市场做一个新的应用——推出极速版的“轻产品”。

极速版挖掘下沉市场的不仅仅是用户。

可以说极速版应用的推出很大程度上是为了满足下沉市场用户的需求。但它们并不都是为了下沉市场而批量诞生的，一二线城市的大量用户也需要这样的“轻”应用。极速版APP就像他们的名字一样。速度快是一个明显的特点和优势。

这一优势来自于安装包和应用程序的“体积”较小这一事实。除了保留主要功能外，它们还删除了大量辅助功能，因此安装使用快捷，不占用内存。

可见，当一个应用的用户基数越来越大时，企业必须面对和满足越来越广泛的需求。所以需要不断更新应用版本，增加越来越多的功能。当然，企业也乐于这样“搭积木”，因为每增加一项功能，不仅能满足用户需求，提升用户体验，还能为自己带来更多可实现的可能性。

相反，一个应用不断扩展的弊端就是体积越来越大，占用的运行内存越来越多。对于那些硬件性能不是很好的设备，越来越频繁的被卡。

显然，并不是所有的用户都喜欢这种笨重的应用。对于很多用户来说，那些新增加的功能，从安装到卸载的整个生命周期，可能一次都用不到。然而，这些用户仍然不得不承受这些新功能带来的同样的缺点。

所以在过去的一段时间里，我们可以看到quark等简单明了的应用，不断受到很多用户的追捧。所以相对于主应用中的减法极速版，在某种意义上确实满足了相当一部分用户的需求。

对于下沉市场的用户来说，更多的是受到硬件层面的制约。下沉市场的用户更换周期没有一二线城市的用户更换周期快，尤其是中老年用户。很多人的主要设备还是3、4年前的手机产品。在一二线城市的年轻用户眼中，安卓设备8G内存似乎已经成为标配，12G内存早已司空见惯。但在下沉市场的用户中，4G内存的手机仍然占据了较大的市场份额。所以，为了给这部分用户更好的体验，应用企业要减少不必要的功能，保证流畅运行。

调查数据显示，极速版APP用户安卓终端手机价格在2000元以内的占56%，而整个移动互联网安卓用户价格在2000元以下的占34%。

在满足硬件性能的同时，极速版的营销通常是最简单、最直接的现金补贴，可以在下沉市场快速分裂。电商几百亿的补贴，以及之前备受争议的走路赚钱、看文章赚钱、下载赚钱应用，也无数次证明了现金补贴永远是最直接有效的手段。

Quest的数据还显示，在各类极速app中，三四线市场和更下沉市场的用户占比57.8%，远高于一二线城市，也高于整个QuestMobile互联网用户的分布比例。

对此，相关互联网行业分析师对懂笔记表示:“对于各细分领域月活上亿的应用，尤其是月活2-3亿的应用，已经触及增长的天花板。想要继续增长，就得出海或者下沉，寻找新的用户群体。对于下沉市场来说，因主打应用而积累了较高人气和品牌知名度的极速版，由于产品功能简单，加上线上赚钱模式的助推，是收获用户最快的方式。这远远好于一个改造和一个专门针对下沉市场的新应用。罗永浩的子弹消息之前成了聊天宝，就是最典型的反面案例。”

快速版“抽血”和反馈

从目前的市场环境来看，很多极速版APP确实成为了一批互联网巨头冲击下沉市场的深水炸弹。但是，收获这些极致版本的用户，并不完全是新人。根据QuestMobile的数据，现阶段大部分的极限版本app还处于高度“重合”的阶段。

资料显示，目前各极速版APP与主应用之间仍有较高的用户重合率。以Tik Tok极速版为例，虽然其用户规模已达1300万，但这1300万用户中有48.3%来自于主应用，重合用户数占Tik Tok极速版的50.6%。

头条系列的另一款热门应用火山小视频极速版有22.5%的用户来自主应用，而极速版反馈主应用的用户只有2.6%。也就是说，这些用户的手机上同时安装了主app和极速版，但很少有人因为极速版而下载主APP。

对此，相关互联网行业分析师对懂笔记表示:“每一个应用的最终目的都是为了实现。现在绝大多数极速应用还处于主应用的导流阶段，商业化条件尚未成熟。至于流量层面，也很难实现反哺主应用的快速版。在未来的商业化方面，这些极速应用可能会面临尴尬的局面，功能性的缺失会在一定程度上限制其商业化前景。”这位人士强调，尽管如此，极速版也不能像商业化的主应用一样，逐渐丰富功能，增加应用的“体积”，因为这样会违背极速版产品的初衷。

对于应用运营者来说，他们肯定希望功能更强、变现渠道更多的主应用能够获得越来越多的用户。不过从现在来看，极速版显然更适合下沉市场。从某种意义上来说，极速版也是一种无奈的选择。毕竟对于企业来说，在争夺下沉市场的时候，当务之急是收获尽可能多的用户。只有把用户握在自己手里，才能在未来商业化的过程中拥有更多的资本。

至于如何商业化，极速版吸收了主应用的大量用户后，未来如何反哺主应用，似乎不是现在需要考虑的事情。

就像江海上的一艘巨大的渔船。不方便进入支流浅滩时，就甩出几条船继续捕鱼。但小舢板未来如何与大船形成合力，真正形成1+1>2，将考验舵手的智慧和能力。

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三本畅销书作者:《小米生态链战场笔记》、《微信思维》、《微信力量》。