投放亚马逊广告时需要注意的几种情况

亚马逊推广广告是亚马逊的产品获取流量比较有效的方式，但是在亚马逊广告投放的时候卖家一定经常查看广告数据，一旦出现这几种情况，卖家要赶紧进行优

一、

广告的曝光量大，点击率低

亚马逊的广告作用就是为产品获取流量和曝光量的。广告有足够的曝光量就说明这个广告和产品的关键词是热门的、核心的关键词，但是点击率低很可能就是关键词和产品的匹配度不高。在关键词和买家的关键词进行匹配时有偏差，所以卖家需要及时调整关键词的布局。点击率低就说明用户的需求不是这个，很可能是卖家用了宽泛匹配或者用了产品的大词，这样曝光量虽然高，但是精准度不够高。所以卖家要去调整广告策略寻找更精准的关键词去做广告，及时否定或者替换无效的关键词。

二、广告点击率高，转化率低

点击率高说明这个广告做得就比较成功了，关键词也比较准确，客户对这个产品非常感兴趣。但是转化率低卖家就要考虑产品listing优化的问题了。

1、产品的标题：广告的曝光量高就把关键词的问题排除掉了，剩下就是标题的内容了。卖家要看标题中是否包含了品牌、卖点、特征、功能等等因素，语言是否吸引人。

2、产品的图片：产品的主图是消费者了解产品的最初印象，所以点击率低的话卖家就要检查产品的图片是否有创意，是否有想让人详细了解的意向。产品的图片不能只是枯燥的展示产品，还要加入一些视觉效果、创业和展示消费者需求等等。

3、产品的价格：现在亚马逊平台产品同质化现象非常严重，所以卖家要想在众多同质化产品中脱颖而出，产品的价格优势是要有的。卖家要仔细研究竞争产品，争取价格上更有优势。

4、产品的评论：消费者给产品评论是有星级的，1星到2星就是差评，3星是中评，4星到5星才是好评。消费者在选择产品的时候一定会看到产品评论，所以卖家在选择产品做推广广告的时候要选择星级在4星以上的，4星以下的做广告也不会有什么效果。

三、广告既没有曝光也没有点击

造成这种情况的原因有以下几种：

1、广告投放之后，广告数据生成是有延迟的，卖家可以等上一段时间再去查看。

2、关键词比较热门，卖家给出的广告竞价过低，所以广告的位置就比较靠后，根本得不到曝光的机会。

3、关键词太过冷门根本没有人去搜索和点击

如果遇到这种情况卖家可以通过替换关键词或者提高关键词的竞价去做广告优化。

卖家作广告之前一定要先做好产品listing的优化，产品listing决定了广告的点击率和转化率，其次就是卖家一定要经常查看广告数据，一旦发现数据异常及时进行调整。