惊心动魄：小白亚马逊卖家卖口罩赚钱真实经历

2020年，一场疫情打乱了很多人的工作、生活节奏。其中小邱就因为疫情，在2月份失去了工作，失去了主要的经济来源。

1、入局

小邱是一名平面设计师，因为潘哥经常有外包单给他做，所以沟通的比较频繁，彼此也建立了一定的信任。小邱失去工作后，看到朋友圈每天都有人卖口罩、额温枪等疫情物资，也开始心动，想赚点外快！

3月5日，小邱向我进行了咨询——能不能通过跨境电商的方式卖口罩赚点钱。

我在粗略的进行了一下分析后，告诉他是可行的。

小邱对我还是比较信任，当然，更多的是想从这里赚钱，愿意进行一定的赌博吧~~~

2、试水

鉴于小邱没有亚马逊账户，我便建议按如下方式操作：

、迅速做独立站

为节省时间，尽快购买域名，购买海外虚拟主机，开始建站。

3月8日，在潘哥的协助下，小邱在阿里云购买了域名，同时购买阿里云海外空间。

接下来，应用自助建站系统shopify迅速建站。

至于产品，直接从速卖通、1688等平台先找到合适的产品，直接复制图片到自建站，这时候的策略就是快速上站，快速上内容如果有人购买，先从速卖通、1688等平台进货。医用口罩定价在：0.8-1美金之间，这个时候，一次性医用口罩国内平均采购价格是2.6元。

、开通广告拉流量

为了快速获取流量赚取第一桶金，小邱也是豁出去了，一口气开通了GOOGLE、YOUTUBE、FACEBOOK等账号准备大干一场。

但是，天不遂人愿，不利于独立站拉流量的信息一个接一个，先是FACEBOOK 不允许发布口罩类广告，再后来是GOOGLE不允许此类关键词做竞价排名等，坏消息一个接一个。

小邱有点不安，这时潘哥建议小邱可以通过非口罩类防疫用品拉流量进入网站，然后在产品描述中再引导到口罩页面。最直接的产品就是选择额温枪，这个产品还没有被各流量渠道封堵。

于是潘哥通过一个朋友找到额温枪的厂家，供货价是190元人民币，小邱在网上售价49.9美金，一支的运费大概是60人民币，感觉这个利润还是可以的。小邱就开始在谷歌账户开通了额温枪智能广告的竞价。

期初，针对的市场是美国，由于流量并不大，于是陆续开通英国、意大利。

3月10日开通的竞价，3月13日开始在线就陆续产生了订单，但都是小订单，购买量最大的不过是3个。

对于大订单，都是发邮件过来咨询，提交产品各种参数，以及各种资质，证明以及提供最低报价，交货周期等，因为缺乏一定的厂家、资质支持，这些都放弃了。

由于后期亚马逊订单较大，精力限制，独立站的收益并没有想象的大，在运行15天后，就没有在继续推广。

期间投入的成本是：￥3686

销售额是：774.51USD

收益是：￥1859

贴士

在用shopify开通独立站的时候，遇到一个问题，那就是paypal须是企业账户才可以进行收款。

3、踩坑

由于这个时期的特殊性，亚马逊宣布FBA发货周期延长到一个月以后，正是亚马逊自发货卖家的黄金时期。

小邱一颗骚动的心更是无法平静，苦于没有账号，并且此时亚马逊对开通新账户审核比较严格，即便是正常审核也有一个比较长的周期，于是潘哥建议小邱购买一个账户，小邱同意了。

3月20日，潘哥帮小邱购买了一个亚马逊账户，费用为20000元，账户到手后，第一时间潘哥帮助小邱联系开通口罩销售类目的朋友，支付1200元后，于23日正式开通，可以卖口罩了，激动的心，颤抖的手，小邱开始了亚马逊口罩销售之旅。

因在亚马逊自己推起一个 Listing 的话，时间、精力和成本都比较高，小邱决定先从跟卖开始。

3月23日 20:00 到 3月24日

激动的心，颤抖的手，当晚小邱就跟卖了20多个Listing,白天起来后发现总共成交36笔，卖出960个口罩，平均一个口罩是0.7美刀，总计销售额大约达到了4800元人民币，对于这个结果，小邱是相当的惊喜。

在收获的同时，由于小邱并不懂得亚马逊的规则，在跟卖中后台提示价格过高无法销售的商品也并没有理会，而且也收到了不少小红旗，对店铺有一定的影响，小邱却浑然不知。

3月24日 20:00 到 3月25日

因与美国存在时差，所以小邱白天就只记录订单打包发货，在晚上才正式操作。但是，他发现昨晚出单的Listing 不见了， 小邱着急的找到潘哥，问怎么回事。潘哥让小邱点开绩效看一下，不看不知道，看到吓一跳。

原来，昨晚出单的Listing被其他卖家投诉侵权，系统直接下架了。

潘哥嘱咐他跟卖的时候一定要注意，跟卖的时候要跟卖排名靠前的Listing 外、还要检查是否有品牌保护，跟卖超过20个的可以考虑不跟，不超过5个的绝对不要去跟。经过简单沟通后小邱又开始操作跟卖了。由于禁不住高额利润的诱惑，当晚小邱就跟卖了70多个Listing后，就美滋滋的去休息了。

起床后小邱第一时间登录后台去查看订单，却只新增了23个订单，对比前一天的惊喜还是有点小失落的,但是他突然发现，有一个100PCS 的Listing 订单数量是30，总计是3000个口罩，小邱激动的第一时间打电话给潘哥报喜。

可是开心激动的心情总是短暂的，下午登录账号的时候，卧槽，小邱看到了一个消息——“您的账户已被停用”，吓得他立刻给潘哥电话。

因为亚马逊不管什么原因封停账户都会给卖家发送邮件。潘哥让他打开业绩通知列表， 先找出问题，结果一查，亚马逊系统判断小邱违反了公平定价原则，恶意哄抬物价封了账号。

潘哥跟小邱说，这个问题有点严重，但是还是可以解决的。有两种方式：

1、自己写申诉信申诉，但由于自己写申诉性处理周期长，而且申请成功的几率低。

2、花钱请服务商处理，一般这个处理周期是一周左右，申诉成功后再付费。

小邱权衡了一下之后，选择了第二种方式。小邱联系了一个服务商处理，经过几轮沟通后，确定处理费用是2000元，成功后付费。

问题处理完后，小邱就带着郁闷的心情，去打包发货了。事后再聊起的时候，小邱说当时的心情就跟坐过山车一样，每天都睡不好。

4、爆发

等待的时间是漫长的，内心是煎熬的，小邱感觉到如果不被封，正常卖的话，这几天都可以赚多好多钱。于是在3月28日小邱又花了25000元买了个账户，并且小邱在之前跟卖的时候发现好多一次性防护口罩放到医疗器械的类目下，而且排名都很好。这一次小邱就找服务商开通了医疗器械的类目，3月30日正式开通。

有了上次操作的经验，小邱这次更是小心翼翼的跟卖每一个产品，跟卖前都会去分析每个Listing的排名、跟卖数量、产品否有品牌保护等，口罩价格也控制在0.5美刀/个，小邱这次觉得肯定是妥妥的，没有任何问题。

没成想，第二天登录账户的时候又看到了让他想跳楼的字眼——“您的账户已被停用”。小邱立刻去查业绩通知，得到的结果是，被系统认定在销售假冒伪劣产品，直接封停了账户。

这次小邱直接联系到了之前的服务商沟通希望能够处理解决，服务商说这个是由于跟卖了有品牌保护的商品，被亚马逊揪住了，处理的费用比较高，没有太大的必要去处理了。

小邱这下就郁闷了，跟卖的时候明明查过都是没有品牌保护的呀？

潘哥跟小邱解释到，很多品牌他是有申请品牌保护，但是没有保护到这个类目。由于亚马逊系统里只有品牌数据，没有类目数据，所以系统自动排查的时候，就很可能会触发，哪怕这个品牌没有保护到这个类目。

倒霉的事情虽然接踵而至，但是好消息总是在最合适的时机到来——旧账户解封成功。这样小邱跌至谷底的心情稍微有点安慰，这一次，小邱没有急着去跟卖了。

小邱觉得现在国外疫情越来越严重，出口管控越来越严格，物流费疯长，如果还是这样小打小闹的弄，不单赚不到钱，反而还会被这些坑给坑死，所以必须抓紧时间快速大量的出货。于是，找来潘哥一起商量。

潘哥身边倒是有一些专门的跟卖服务团队，他们可以协助卖家操作跟卖，能够通过正规、正常的操作，让卖家控制在较高利润的情况下爆单，团队也不收服务费只是抽佣，一个订单抽10元，跟卖结束后支付。

为了赚钱，小邱决定还是大干，于是4月3日，潘哥就联系了专业的跟卖团队组织了一场跟卖，战果不错，2个小时就出了1200多少单，5小时的时候就总共出了2700多单，总共计184890个口罩，销售额接近120000美刀，卧槽，这下小邱不淡定了，赶紧叫停，因为这样需要压的货款、物流款等，对小邱来说还是一笔非常庞大的数字。

经过这个不眠之夜后，小邱决定发货，在自己所有积蓄28万投入后，小邱又跟亲戚朋友凑了40万用于备货和发货。

但是没成想，因为订单剧增，账户再次被亚马逊冻结，小邱的心沉到了谷底。

小邱再次找到服务商解决问题，服务商告诉小邱，这个问题还是可以处理滴，但是必须要把所有订单的货给发完，而且买家收到货之后，才能申诉解封，总共费用是8000元，依然是成功后付款。

5、回款

4月22日，亚马逊又大规模封号，主要针对口罩卖家，而且是用久封号。

小邱的心情更是低到谷底，每天都睡不好觉，担心自己的账号无法解封出来。

经过漫长的煎熬，小邱终于在4月25日收到了解封邮件，此时小邱是说不出的激动，都快要哭了。

潘哥半开玩笑的问小邱，要不要接着卖？

小邱瞪大眼睛，一本正经的说，不搞了不搞了，这段时间我头发都白了许多，再搞下去，我会英年早逝的。

4月28日，小邱迎来了第一笔款，总计58768.65美刀，还有6万多美刀压在亚马逊账户中，小邱忽然觉得之前的煎熬终于迎来了曙光，高兴极了。

小邱的账户虽然暂时安全了，但是账户里还压了6万多美刀，生怕亚马逊会再杀个回马枪，再把账号给封了，小邱的心还是悬在嗓子眼上。

万幸的是，压在账户里的6万多美刀，在5月份分作4次基本全部提现出来了，现在账户里还不到500美刀了，账户还是安全的，悬着的心终于放下了。

经过盘点，抛去购买账户、申诉、货款、物流、损耗、退货、没有卖掉的口罩、借款利息等，经过60多天的煎熬，小邱赚到相当于去年一年的工资，只是这个过程太煎熬了。

6、总结

这里潘哥只是简单梳理了一下小邱作为小白从设计师入局跨境电商卖口罩的过程，中间还有好多坑没有细说，例如：物流时间超长直到现在还有买家没收到货等。

相比那些被亚马逊冻结账户、冻结资金的卖家，小邱是幸运的，不但没有损失，还赚到了钱，也亲身体验了作为一个亚马逊卖家的波折命运。

但是，潘哥想说的是有机会赚快钱可以，但是在机会上也要扎实的赚合理的钱，君子有所为，有所不为。