如果有一天你没钱没人脉了，请牢记犹太人的“买桃子”思维方式

犹太人必读的《塔木德》里，有太多的经典思维方式，“买桃子”思维就是其中一个。本期笔者要和大家说的，就是这一则影响千万犹太人的思维方式。

我国有句老话，叫"在家靠父母，出门靠朋友"。是的，没有谁的一生会是一帆风顺的。所以我们总是在对未来的不安全感中，拼命经营着所谓的人脉、所谓的关系网。但事实上，当我们的人生陷入低谷时，当我们落魄时，却会发现，就连最亲的人也会远离我们，更别说其他人。

原来，所谓的"朋友多了路好走"，有时候只是个善意的谎言。这时候我们该怎么办？其实有一类人，用几千年的经验，早就告诉了我们该怎么办。他们就是犹太人。

每年《财富》杂志评选出世界超级富翁时，总有人在问：为什么又是这群犹太人？是的，每一年犹太裔企业家们都稳稳地占着其中20-25%的份额。石油大王洛克菲勒、股神巴菲特、甲骨文始人拉里·埃里森、扎克伯格，这些犹太人为何这么牛？

很显然，不是因为他们运气好。犹太大概是这个世界上"最惨"的民族之一了，因为太过精明，他们曾经一度被很多人讨厌。但最后，人们又不得不承认，这群人确实改变了这个世界的商业结构。没有好的运气，他们能靠的就是与其他人都完全不同的思维方式。

如果有一天你没钱、没人脉了，请牢记犹太人“买桃子”的思维方法

有一个犹太人收购桃子，第一次收购是1000美元一吨，收购了100吨；第二次是2000美元一吨，收购了200吨；第三次是3000美元一吨，收购300吨。每次的价格都高于市场价，但是卖桃子的老农却赔了钱！

这件事并不魔幻，犹太人也不会变魔术，他能做到的原因是因为他很有经商头脑。

犹太人温迪是做水果生意的，六月份是桃子成熟的季节，如今市场上的桃子卖价正好，于是温迪就亲自到水果园收桃子。

桃子一个个又大又圆，挂在树上好像灯笼一样，看得温迪满心欢喜，他情不自禁地伸手摘了一个，“嘎嘣”一声咬碎了，味道香甜可口。

“真好吃，就买这家的桃子吧。”温迪自认为是个很厚道的商人，他收水果给的成本价一般都比别人高。

为什么？因为温迪是一个善良的人，他心想，果农忙活了一年才收获，自己不能坑他们。

一阵急促的脚步声打乱了温迪的思绪，一个身穿布衣的老果农朝温迪走来。温迪想，他应该就是这片果园的主人吧？来得正好，可以直接谈价。

不料温迪一句话没说，那老果农就粗鲁地指着他手中的桃子，叫嚣道：“偷桃的贼，可算是抓到你了。”

原来果园里一直有人偷桃子，果农就守在这里，等着抓贼，显然他们误会了。温迪连忙解释，“我是来收桃子的，不是偷桃子的。”

果农根本听不进去，他直接上手，把温迪身上的钱抢了过去，然后打了他一顿，扔出了果园外。

平白无故挨了一顿打，温迪怒火中烧。这口气不出，他这辈子都抬不起头。“你们有拳头，我有智慧，人干坏事是会有报应的。”

第二天，果园里来了一个带着墨镜的中年人，声势浩大的要收桃子。他开得价十分诱人，一吨1000美元，一般的收桃人顶多给500美元一吨，果农怀疑来人是骗子。

中年人就是温迪，他早就想好了一套说辞，“我是个善良的商人，你们辛苦一年也不容易，价格高一点就当是做好事了。“

果农将信将疑，“你要多少？”“100吨。”温迪淡定地说。

果农摘了100吨桃子给了温迪，如数收到10万美金，拿到钱的时候，果农觉得在做梦一样。

隔天，温迪又来了，他对果农说，“你的桃子太甜了，一天时间就卖完了，我想再收200吨。“

见温迪有求于他，老果农的尾巴翘到天上去了，他想趁机敲温迪一笔，“善良的收桃人，桃子有的是，但是你得加价。”

温迪笑，“没问题，好果子值得给高价，2000美元一吨，我要200吨。”

老果农冷笑，他觉得温迪太傻，居然上赶着给别人送钱，既然你送来了，我怎么好意思不要？

两次交易后，果农毫不怀疑温迪有其他的企图，金钱使他迷失了双眼。他并不知道，温迪答应给他高价，不过是将计就计。如果他放出的鱼饵不够诱人，鱼儿怎么会上钩呢？

临走前，温迪回头看着空空如也的桃树，果农的桃子已经被他买完，接下来，到了收网的时候了。

第三天，温迪急匆匆找到果农，问他还有没有桃子，“我那边来了个大主顾，点名要你的桃子，这回我给你开更高的价格，3000美元一吨，买300吨。”

果农心里一乐。这个傻子，又给我送钱来了？有钱就赚是果农一直以来的人生信条，于是他满口答应，“下午你来取货。”

你可能会纳闷了，果农不是没桃子了吗？这事他自己很清楚，但是没关系，果农可以买。

温迪刚走，他就去隔壁镇上买桃子去了，打听半天，只有镇上一个果园有300吨那么多的桃子。

果园主见果农来了，用奇怪的眼神看了他一眼，语气强硬，“2000美元一吨。概不还价。“

果农不是个会吃亏的人，这笔买卖做下来，一吨桃子挣1000美金，不亏本，尽管他犹豫一会，还是答应了。

老果农望眼欲穿，温迪却仿佛消失了一般，直到桃子放烂了，也没人来收桃子。

温迪这招“空手套白狼”真是太厉害了，不仅给自己出了气，还赚了一大笔钱。

犹太人是不怕困难的，他们认为人的眼睛由黑白构成，但事实上能让我们看清东西的是黑色部分，这是因为我们只有透过人生至暗，才能看见真正的光亮。苦难，让他们养成了不怕事的性格，这是他们能一次又一次地在苦难中雄起的原因。

但这还不是犹太人最牛的地方，他们最厉害的是懂得把自己的经验一代又一代地传下去。我们常说"富不过三代"，但很多犹太人打破了这一说法。19世纪第一个亿万富翁洛克菲勒家族，财富传到现在已经是6代了，整个家族仍不见一丝颓势。

如果一个人的成功是偶然，那一个家族、一群人的成功靠的就是日积月累的教育。在犹太流行着这样一句话：

为了女孩子的一份嫁妆，可以把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。

这就是犹太人的教育理念。女孩子出嫁时，富裕的犹太父亲，送她的不是金银珠宝，而是送一本教她成长的书。在犹太，孩子们从三、四岁开始，就要读这本书，这本书将伴随着他们一生。这本书由2000多名学犹太学者，把他们的智慧和思维总结出来，从公元前500年风靡至今，直到现在仍是他们的"圣书"，犹太人至死都在研读它。那些曾四海漂泊的犹太人，就是带着这本书，在商场叱诧风云，建立起自己的商业帝国。

这本书，包括了里包含了大量犹太富翁的真实故事，包括了如何走出逆境，如何处理人际关系，如何谋略商场等多个方面。本期和大家说的"买桃子"思维，就是其中的一个章节。

当年爱因斯坦曾这样评价这本书："

人类的智慧在犹太人的脑袋里，犹太人的智慧在《塔木德》里"。

而巴菲特、洛克菲勒、扎克伯格，也都珍藏了这本书。

甚至在比尔盖茨向巴菲特取经时，巴菲特赠给他的也是这本《塔木德》。他认为，送好友一本这样的书，就是送给了他犹太人的顶级智慧。世界各地的富豪们，也都纷纷要求儿女们研读这本书，他们认为给孩子金钱，不如给他们智慧。

另一本书是“犹太人智慧全书”，书中总结了犹太人的生意、财富和处世的智慧，是被称为商业智慧的财富秘诀。

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