据亚马逊官方数据显示，消费者在今年的Prime Day促销活动中购买了超过3亿件商品，高于2021年的约2.5亿件，亚马逊再次刷新Prime Day活动销量的历史记录。
亚马逊Prime Day会员日如火如荼地持续了2天时间，很多亚马逊卖家都卖出了爆款产品，享受爆单的快乐，成为了跨境电商名副其实的人生赢家，当然也有一部分卖家在通往大面的道路上深陷焦虑。总之，在这场流量战役中，几家欢喜几家愁，这也是行业的常态，任意行业也是如此。
因此，我们的卖家朋友仍旧可以对亚马逊保持信心，好好复盘此次Prime Day，汲取经验。积极备战下半年亚马逊的另外两场大促——黑色星期五和圣诞节，做好战斗准备！
一、卖家如何在旺季过后做复盘调整？
2022年Prime Day 已尘埃落定，对于广大卖家来说，是一个充斥着各种滋味的季节，有人暗自窃喜，有人因为各种运营失误造成了不必要的损失。不管你的表现到底如何，如果还想要继续在跨境行业干下去，从中吸取经验会比一直伤春悲愁更有现实意义。接下来，海猫荟跟各位卖家朋友探讨一下亚马逊卖家在旺季所面临的困惑以及解决方法。
1.折扣叠加导致库存秒空，血亏！
每逢旺季，在各社交平台上总能刷到因为折扣叠加造成店铺大额损失或者几百上千库存秒空的帖子。以往，卖家可以在后台开case让亚马逊取消一部分“异常”订单，从而挽回一部分损失。但现在，亚马逊取消了这一服务，出现这种情况只好眼睁睁地看着一个个血亏订单被亚马逊配送出去。
那么卖家该如何有效预防这一“血亏”的情况发生，对此有不少跨境卖家分分出谋划策：
①运营在设置折扣码、会员优享折扣、Coupon、deal时，需要例行检查一遍；
②设置一个手机闹钟，备注好名字：XXX结束，这样在每次设定折扣的时候，可以先看下什么折扣在进行中，也能知道什么折扣已结束；
③活动一开始就用买家账号测试，确保价格没问题。
2.物流延迟
因为在旺季包裹的体量大，物流渠道不通畅，快递都会有一定时间的延迟，所以总会有部分卖家因为物流延迟问题赶不上旺季。
一般来说，海外仓储备是应对物流延迟的最好办法之一。提前将产品备货到目标站点的海外仓，可以节省掉从国内发往国外这一大段的时间，并且大量的货物运输使用海外仓，还可以为卖家节约一大笔物流成本。
旺季该如何补货？
卖家可利用头程渠道及海外仓备货中转的方式，提高补货效率，减少产品断货情况和在售冗余问题，更快速提高库存绩效分，避免被限制补仓，影响销售。
时刻关注平台动向和政策变化及时关注货物的最新消息，适时调整出货计划。选择一个有跟踪信息的物流是关键。
多渠道发货可以根据自己产品的需求，选择海运，空运等多种方式发货。空运价格不确定性，海运补货周期长，可综合这两种方式取其各自的特点合理安排补货渠道，全面考虑，取长补短。
高效核对在途与在库库存盘点，进行库存周转率管理，以减少呆滞库存和库存成本占用，对库存成本进行科学化精细管理。
3.应对大促后的退货潮
大促后接踵而来的就是退货潮。卖家要时刻查看关注退货原因，对于买家的差评以及退货原因也要及时重视和反思，这些负面评价日后可作为完善产品的因素，从买家的需求点出发，对产品不断进行迭代更新，做到产品差异化。
二、如何迎战下半年旺季？
①优化目前的listing
优化产品listing，首先卖家需要进行关键词研究，这有助于你更好地了解购物者的行为。
如何让买家通过关键字搜索后去点开产品，在黑五网一到来之前，优化 listing 是很有必要的，卖家需要注意以下几点:
②产品标题
标题需要控制在 200 字以内，还要考虑不同端口的买家。那么标题应该用核心关联词1+属性词+核心关键词2+适用场景或者人物来描写。
③图片
线上购物主要是视觉购物，附图图片和A+图片可以做1-2张节日气氛的图片，在视觉上抓住消费者的眼球。
因此，图片的质量要有保证，建议使用 1000*1000 px的高清图片。
④描述
了解竞品，分析产品亮点，描述要简明扼要，重点词要突出。
⑤跟货+备货
Q4是旺季，Q3就是备货季。旺季快要到的时候，运费肯定会水涨船高。而优化头程运费也是每个运营人员的基本功，在Q3的时候我们就可以开始备Q4的货了。
Q3的海运费一般不会太高，特别是慢船。现在开始发货，到仓之后差不多就可以开始慢慢推广了，这样操作能节省一笔不小的运费。
提早备货，也能避免中途遇到海关查验或者其它意外情况引起的延误，所以要留下足够的时间。
⑥选新品、测新品
大家都在躺平的时候，其实是我们应该更加努力的时候。如果在Q3就能够把产品测出来、推起来，Q4真的就可以躺赚了！
下半年度欧美国家的节日扎堆，对于跨境卖家来说是每年最大的销售旺季，各位卖家要把握住机会，尽早备好相关物品，做足准备，等待旺季的到来！
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