2022 年亚马逊 FBA趋势预测

2021 年对于电子商务和亚马逊来说又是疯狂的一年。越来越多的消费者在网上购物，促使更多卖家尝试利用这一现代淘金热。到年底将有近571,000 名新卖家创建新的亚马逊卖家账户！

一年前，我们预测 2021年亚马逊卖家会发生什么变化——尤其是那些使用亚马逊物流或 FBA 的卖家。我们又回来了一轮，这次是 2022 年。

让我们展望未来，对 2022 年运营 FBA 业务的情况做出新的预测。

卖家将更多地从国内厂商那里采购

由于供应链问题对全球企业产生负面影响，我们预测更多卖家将开始从本国的制造商或供应商处采购产品。

与劳动力和材料便宜得多的中国相比，从美国等国家采购产品的单位生产成本可能会更高。从好的方面来说，接收您的物品将比从中国运送它们更快、更实惠。

卖家还可以考虑从非洲大陆采购。例如，如果您住在美国，请寻找加拿大或墨西哥的制造商，那里的材料可能更便宜，甚至质量更高。

特定客户也可能越来越有兴趣购买在其本国制造的产品。例如，搜索词“美国制造”在过去 90 天内的搜索量增加了 54%，“加拿大制造”的搜索量增加了 143%。

从美国境内采购通常比从中国等其他国家采购产品更为复杂。您可以轻松访问阿里巴巴这样的网站，并为几乎所有从中国采购的产品找到供应商。但是，如果您想从美国采购，则需要进行更多研究才能准确找到您正在寻找的东西。尽管如此，如果卖家能够以合理的价格找到可靠的货源，他们将比在订购和接收库存方面存在问题的竞争对手更具优势。

亚马逊将聚焦二手产品

为了与eBay甚至Facebook Marketplace竞争，我们相信亚马逊将更多地关注二手和翻新产品。购买二手商品不仅对环境更具可持续性，而且还可以帮助买家在短缺的情况下找到他们正在寻找的产品。

目前，亚马逊有一些支持可持续发展的计划，例如FBA Grade and Resell和FBA Donations，尽管它们并没有真正突出二手产品。

有些人可能会争辩说，亚马逊有他们的Amazon Renewed和Amazon Warehouse页面，但如果你不知道它们存在，那么从亚马逊主页上很难找到这些页面。

亚马逊会改变什么？AmazonAmazon亚马逊将更加努力地突出市场上的二手产品买家将能够根据产品的分级方式筛选产品。亚马逊将在主页上添加一个部分，让买家可以选择购买二手货。

亚马逊将创造更多迎合品牌所有者的工具和程序

如果您注册了亚马逊的品牌注册计划，您就会知道您可以使用的许多工具和功能。一些特殊工具包括 A+ 内容、亚马逊商店、视频广告、虚拟捆绑包和其他非品牌注册第三方卖家无法使用的广告解决方案。

如果您是提供独特产品的卖家，但尚未注册品牌注册，您可能会错过大量增长机会。我们相信亚马逊将继续创建有利于品牌注册的品牌的工具和程序。

去年我们做出了类似的预测，并认为亚马逊将继续将重点放在他们的品牌注册计划上。

亚马逊会改变什么？

亚马逊将在卖家中心添加损益仪表板

卖家和品牌目前可以查看他们的每日、每周、每月和每年的销售和付款报告，以查看在收取各种亚马逊费用后他们收到了多少。但是，无法在卖家平台中查看您的实际损益。

我们想象亚马逊将创建一种会计仪表板来输入所有成本，例如单位成本、运输、包装、供应等。

亚马逊将添加更多亚马逊商店功能

亚马逊商店是品牌在亚马逊上创建电子商务网站的绝佳方式。我们的直觉告诉我们，亚马逊可能会开发新的工具和功能，以帮助为品牌的亚马逊店面带来更多流量和知名度。

亚马逊将创造更多类似社交媒体的功能

随着越来越多的消费者浏览社交媒体应用程序以获取产品，社交媒体营销和影响者营销对于在当今市场上发展电子商务品牌至关重要。

在过去的几年里，亚马逊一直在通过其亚马逊直播计划进入影响者营销领域。Amazon Live 允许注册品牌注册和亚马逊影响者的品牌在亚马逊上直播他们喜欢的品牌或产品。

作为亚马逊上的品牌，您的直播将直接出现在您的产品详细信息页面上，以便访问者可以观看直播并了解有关您的产品的更多信息。

Amazon Influencer 流将出现在 Amazon Live 页面上，观众可以在其中浏览不同的创作者。

亚马逊还有一个亚马逊帖子程序——另一个品牌注册功能。Amazon Posts 模仿 Instagram 的运作方式，消费者可以在其中浏览品牌的独特“提要”并发现与他们正在搜索的产品相似的产品。

帖子允许品牌分享独特的内容并提高品牌知名度。

亚马逊会改变什么？

亚马逊继续构建类似社交媒体的工具，品牌和影响者可以用来推广他们的产品，这将是一个自然的进步。“帖子”之类的工具将在产品详细信息页面上更加普遍，因此买家可以了解有关产品功能的更多信息并与品牌建立联系。

既然视频是一种标准且经常首选的媒体，我们也相信亚马逊将创建一个 TikTok 风格的功能，客户可以通过该功能观看有关产品的短片。

广告费用将继续增加

随着新卖家进入市场和品牌推出新产品，我们预计通过亚马逊广告推广这些产品的成本将在整个 2022 年继续增加。从 2020 年到 2021 年，亚马逊的平均每次点击成本增加了近 52%。

卖家可能不得不接受这种担心成为现实——事实上，62%的卖家担心亚马逊上增加的广告成本。

卖家如何应对增加的每次点击费用？

确保优化您的列表以实现转化

将您的图像更新为最好的图像

注册品牌注册并创建A+ 内容描述

将产品视频添加到您的列表中以增加转化的机会