在亚马逊上销售自有品牌产品的 10 个步骤

假如你想涉足自有品牌的业务，亚马逊是推出产品的最佳市场。但是，假如没有明白的方案，请不要稳扎稳打。这个亚马逊产品发布清单将指导你设计一个胜利的产品发布战略，并保证会有结果的。

在亚马逊上销售自有品牌产品有什么益处？

据网上称，自有品牌产品由第三方公司消费，但以批发商的品牌销售。第三方公司通常是制造商，批发商是你，卖家。然后，你将经过在其上放置你的徽标和品牌称号来制造本人的产品，因而称为“私人标签”。

除了它的盈利潜力和亚马逊对自有品牌产品的支持之外，销售它还有其他益处：

1.独家销售产品的权益。

2.由于你是独一提供你产品的卖家，你的客户会对它产生一种眷恋，从而产生品牌忠实度。

3.运用你本人的称号和徽标自在修正和标志产品。

4.预先测试和预先制造，让你俭省更多时间和金钱。

如今让我们处理如何在亚马逊上为自有品牌推出产品：

请依照以下几大步骤操作：

#1：注册一个亚马逊卖家账户。

答复以下三个问题可协助你肯定合适你的亚马逊账户：

你将销售几台？

有两种选择：

个人 – 你方案每月销售少于 40 件商品，并且仍在思索要销售什么产品。营销和运用广告工具不是你方案的一局部。亚马逊每售出一件商品，即可取得 0.99 美元以及额外的销售费用。

专业 – 你的目的是每月销售超越 40 件商品。宣传你的产品包括在你的优先事项中。因而，你想运用亚马逊的高级销售工具。为此，亚马逊将每月向你收取 39.99 美元以及额外的销售费用。

你的产品类别是什么？

假如你不晓得，亚马逊会依据产品类别的类型收取引荐费，大约在 6-45% 之间。

你的履约战略是什么？

假如你想本人处置物流，请选择由商家或 FBM 配送。否则，FBA会处置一切，从打包订单到产品退货。默许状况下，FBA 可用于个人和专业方案。

#2：停止产品研讨。

在亚马逊上推出自有品牌产品时，这是最耗时但最重要的局部。开端在亚马逊网站上搜索并过滤那里最畅销的产品。请留意，该站点会定期更新其列表。因而，当天最畅销的产品可能不会在下周进入前 10 名。

#3：肯定你的目的客户。

肯定你的目的市场有助于你向适宜的客户宣传你的产品。如何？肯定客户的购物行为、财务情况、产品偏好、好恶和人口统计数据。

#4：停止竞争对手研讨。

依据你的产品理念理解你的竞争对手。搜集价钱、评论总数和畅销书排名等信息。还要检查其产品列表的质量。

你能够研讨竞争对手的评论局部并理解他们客户的投诉。运用这些来改良你行将推出的产品。

#5：针对制造商或供给商的研讨。

“正确”供给商的特征是什么？

1.他们主张开放式沟通。

2.为他们的错误担任并疾速处理。

3.一直如一地制造满足你请求的产品。

4.为每个复制品提供样品产品以供审核。

5.恪守规章制度。

有多种办法能够找到适宜的供给商，例如批发目录、在线 B2B 批发网站、行业协会和贸易展览。

#6：创立你的品牌标志和包装。

应用你再制造产品和竞争对手时收集的数据，从竞争对手的品牌标志和包装中脱颖而出。这两个要素使你与众不同。

你的品牌和产品的代表应该易于辨认和令人难忘。运用少词的极简设计，防止运用大胆的颜色、质量差的图像和难以阅读的字体。要有创意，但不要让它看起来杂乱无章。

假如你不具备创意设计技艺，请将任务外包给专业的平面设计师。

#7：选择一个圆满的发货方式。

如前所述，亚马逊提供两种发货选项：FBA 和 FBM。

FBA

FBA 的工作方式如下：你将你的库存发送到亚马逊的运营中心。亚马逊将处置你的产品的准备和运输。你不用担忧退货和客户效劳查询。那是他们的工作。

FBM

除了创立产品列表外，你还将亲身处置订单发货，如存储、包装、托付、退货和客户效劳，除非你外包某人来完成。但是，这意味着更少的亚马逊费用。

那么，FBA还是FBM？由于你只是开端自有品牌业务，请选择 FBA。有了这个，你不用处置由于延迟交货和复杂的库存管理而惹起的客户投诉，因而你能够将更多的精神放在业务的中心运营商。

#8：停止关键词研讨。

让客户选择你的产品从搜索查询开端。你想在亚马逊搜索结果的首页上排名吗？关键字研讨是你的盟友。这是一个耗时的过程。你的关键字应该与你的产品相关，并与你的客户在搜索框中输入的搜索词相匹配。

你还能够运用关键字研讨工具，例如 Keyword Scout 或 Google Keyword Planner。

#9：创立你的亚马逊产品列表。

你的产品列表应该具有足够的描绘性，并包含相关的关键字、令人惊叹的产品图片、细致的描绘和项目符号的产品功用。

此外，产品标题应为客户提供产品的视觉概览，包括与产品相关的关键字、尺寸、颜色和制造资料。在这个阶段，只写一个草稿，不要发布它。首先完成下面的最后一步。

#10：维护你在亚马逊上的品牌和产品。

你的品牌称号和徽标缺乏以阻止第三方卖家窃取你的产品。这些骗子有“发明性”的方式来危害你的亚马逊业务。

例如：listing 劫持者控制你的listing 后，他们将运用你的listing 以较低的价钱出卖冒充产品。同时，造假者复制你的品牌称号和徽标，然后将其放在他们的产品上。

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