一、产品趋势
去年新冠疫苗的诞生外加持续的经济刺激政策使得全球一些国家经济和劳动力市场逐渐复苏。随之而来的就是零售业的反弹，因为此时的消费者与2020 年相比更愿意在商品、旅行和体验上花钱。亚马逊中小企业的经营占比可以参考下图：
这种消费意愿的转变对许多卖家来说是一个福音，尽管新冠导致供应链严重中断，但也有很多卖家顺势推出新产品实现了自2018年后首次销售额的同比增长。
亚马逊上产品种类繁多，从杂货到电子书再到汽车，基本覆盖了人们日常生活需求的各个领域。3P卖家倾向于将精力集中在销售有形产品上——也就是全年都有需求的必需品，家居和厨房用品是他们的主营产品。而在研究主营产品时，他们会偏向于寻找高需求、低竞争、低限制、低成本、多供应的耐用产品。
二、产品采购
中国仍然是美国进口商品的主要来源地，大多数自有品牌亚马逊卖家会选择从中国采购产品。 然而，随着越来越多的国家制造能力的提高以及海外运输成本的变化，目前也有很大一部分卖家开始寻求新的货源地。
参考Jounglescount2021年对于产品的采购来说是特别困难的一年。苏伊士运河堵塞、西欧洪水和美国沿海飓风等事件无疑让本就紧张的物流运输雪上加霜。近3/4的亚马逊卖家都出现了库存订单延迟、缺货和供应商无法访问等情况。
三、产品类别
亚马逊上的绝大多数卖家 销售 50 种或更少的产品，19% 的卖家在亚马逊上只有一种产品。
参考Jounglescount四、产品价格
卖家会权衡产品的生产、运输和营销成本、消费者支付意愿以及竞争对手的产品成本来定价。 他们一般使用三分法则：产品售价的1/3作为产品成本，1/3作为亚马逊费用，剩余的1/3 作为收入。亚马逊卖家将近一半的产品价格在11美元到25美元之间。
参考Jounglescount一般大部分亚马逊卖家都会依据上一年的销售情况以及当下的趋势提前布局第二年的采购以及商品上架计划，这也就是为什么今年很多卖家包括亚马逊官方在内都盯上了快消品业务。各位卖家朋友也可以根据上面提到的一些统计情况并结合当下的走向及时调整业务布局，争取下半年有所突破。
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