洪超然：产业互联网变革是未来发展最强劲的发动机

由中国商务部、科技部、工信部、国家发改委、农业农村部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院等国家部委和深圳市人民政府共同举办的“第二十一届中国国际高新技术成果交易会”于2019年11月13日-17日在中国深圳举行。慧聪集团副总裁、慧嘉创始人洪超然出席“新时代、新技术、新经济”主题论坛并演讲。

洪超然表示，

以下为演讲实录：

非常感谢，我今天跟大家主要分享的可能是慧聪作为一家1992年成立，2003年成立一家27年的公司，从2018年开始我们做的一些转型，我们在产业方面的一些变化。

其实大家能够看到，在中国互联网发展20多年的情况下，其实对我们整个消费领域产生了比较大的影响，消费互联网是整个互联网的上半场，产业互联网是下半场，慧聪作为第一家港股上市公司，他在27年的服务，积累了大量的数据，积累了大量行业整个应用的场景，实际上我们从2018年1月份慧聪集团新任的董事局主席宣布了慧聪新的战略，慧聪开始全面进军产业互联网。

慧聪的产业互联网的价值观跟BAT会有一些不一样，慧聪可能更加着重于，人家讲整个价值链的重构，我们可能更多从客户的生意层面做更多的改变，这块和BAT着重于基础设施的建设，我们可能会有比较大的着眼点的不同。

跟大家先分享一下慧聪在整个产业互联网上面，我们在整个数据层面建设的方式，现在慧聪我们在数据层面有三层布局。第一层我们叫中易和这家公司，企业的推动、政府推动，尤其中国在整个产业发展上有个比较强的特性，我们讲中国的产业带，其实中国的产业是相对比较集聚的，我们能够看到在广东、浙江家电集聚带，所以中国的产业首先有比较强的产业带的这么一个特性。这块我们在整个建设层面，首先在能源数据层面，我们来帮助政府、蒸煮企业看整个从宏观的经济层面看整个数据的情况，通过我们的慧聪网，慧聪网着重于中小企业的平台型服务，主要在生意层面，在销售线索层面为中小企业客户提供服务。还有一家是兆信股份，他做的更多是产品的数据连接，后来我也讲到。慧聪在整个产业数据平台上，通过整个能源的数据平台，通过人和人的数据连接，通过商品的数据连接来整体勾画一个整个地区，在一个产业带上面来看整个产业的发展情况。还有慧聪在整个落地上面，我们又做了很多功课，尤其在广东，在中国最大的家电展仍然是慧聪来主办，每年在广东的中山顺德和宁波会有六届家电展，实际上我们看到B2B这个行业，不像2C，2C是海量数据平台，在整个2B行业里面讲精准数据，我们通过很强的落地活动，像我们的峰会，行业的展会，以及产业上面的服务，让我们精准地抓到了在整个B2B生意里面买家的数据和卖家的数据。比如说在家电行业，通过十多年展会平台抓取了30万的买家数据，是B2B里面的，在零售市场里面他是小B，他们是零售商，抓取了30万的买家数据和3万家的卖家数据，也就是厂家数据，再通过往后的垂直行业落地来带动整个产业的变化。这块实际上慧聪通过整个数据平台的建设和落地平台的建设，我们为B2B打造产业新的平台。

实际上慧聪这两年的发展，比如说一年前，我们大概在2018年除了服务平台以外，还建设了六条垂直跑到，这其实在中国产业聚集的公司里面，慧聪应该是广州推广的，覆盖了整个产业方面，在工业方面也覆盖了消费层面，还有做基础数据的公司，慧聪在整个产业的宽度上现在在中国整个互联网公司里面应该是最宽广的。现在这五个垂直赛道已经有五家在2019年做A轮的融资，我们通过一二三级火箭，在第一级火箭建设里面帮助很多的在行业里面的头部公司，我们对他们进行数据赋能，对他进行技术的改造，对他整个在生意里面的价值链进行重构，帮助他们在整个产业上面有一个更好的发展，这一块可能是慧聪，应该在产业互联网这个时代里面，我们除去把自己的平台建设好以后，我们也开始真正地进行了垂直。尤其是在工业互联网的平台上面，我们做了比较深的投入，后面可能也会跟大家有个分享。

还是先讲讲慧聪网，慧聪网已经成立了27年的公司，集聚了最核心的资产，现在我们在整个的注册用户上有2500万的注册用户，分布在了中国63个行业，每天还有10万个询盘，所以慧聪在整个2019年建设上面，我们一方面对中小企业提供更加好的，以后的定位可能是中小企业的服务平台，这个服务平台我们已经不光光是在我们慧聪自己360平台上的展示，在2019年我们还和进行了深度的合作，也和腾讯进行了深度的合作，帮助中小企业在慧聪平台的工具建设上面，帮助他在多个网络平台实现对自己的生意、对自己的产品进行一个平台的多栈化的管理。

其实慧聪网最核心整个价值应该是每天的询盘，每天为中小企业客户带来生意的商机，所以在这块，在2019年的建设上，我们不断投入，除去以前我们为卖家，就是商家提供以外，我们也提供了买家的服务平台建设，我们希望在整个核心叫成功引擎的打造上，通过人工智能，人工+智能的方式帮助客户。

在中台建设里面，一方面找生意，一方面做生意，包括今年把物流也开始自有平台化的管理和建设，帮助中小企业在深度服务里面能够有更好的价值优势。现在我们也和用友、金蝶，跟他们进行探讨，怎么样能够在数字化的转型里面，从生意平台和管理平台，在这个中间能够对我们的客户进行打通，我们能够从生意平台向管理平台一站式的打通和管理，这块其实在我们中小企业的服务上面，大家刚才讲了很多的创新，实际上我们认为中国在产业上的创新和消费来比还是一个非常滞后的，因为产业有它比较独特的行业特性，实际上在整个消费互联网的阶段，真正为产业上带来很大的变革其实是比较小的，这一块我也认为在整个中国现在，尤其在消费互联网，我们有比较好的对标对象，比如说中国和美国，大家能够看得到的和Google的对标，亚马逊和阿里的对标，对于每个行业千差万别，在学习对象上我们没有特别好的对标对象，所以产业在互联网的前半程上面我们认为是比较满的。

大家也可以看到，在整个上市公司的情况下，美国大概是1比1，中国是1比5或者更多，前20家只有2到3家是2B类的企业，包括战略，大家可以看到在产业端，我们认为是未来发展最强劲的发动机。

后面还有一些慧聪去建设的赛道公司，这块跟大家核心分享的是慧聪在行业上面的方式方法，我们更多的是把这些中国可能有很多，我们以前叫360行，现在可能360行不只，我们有很多新兴的行业，我们投资了一家公司，我们从防伪溯源，还有产品数据、身份证的发放，整个量级是500亿的，兆股份在防伪溯源上的使用，我们开始介入营销，大家能看到我们很多的商品都是通过二维码扫一扫，可能会有领红包，有各种各样的活动，这150亿个，不管二维码，还是身份发放，我们能够带来1.5亿的消费者互动，我们在药品行业、家电行业，都有头部企业的合作，包括酒的企业，郎酒茅台都是我们的客户。我们在身份管理上面，我们现在已经从生产、流通，到最后终端销售和营销上开始应用这部分数据，也能够直观地反映到生产情况。

再下面，中关村在线是运行最早的IT科技型企业，现在我们开始对他进行整个供应链的改造，我们希望他在IT和3C产业做为产业路由器，通过10多年的积累，帮助他们找到更好的商品，帮助他们拿到更好的价值，从整个媒体服务到整个供应链整合上面，包括应用了整个Saas工具，最先进的技术手段上面，我们希望能够把路由器进行重新的建设。

中关村在线也在下半年实现了2.5亿的融资，拿货商场是我们建设的一家公司，单月已经过亿，我们把慧聪整个信息服务到展会服务，以及到供应链的服务也注入到这家公司里面。

中模国际近期会完成A轮融资，这是脚手架里面的垂直赛道公司，去年我们进行2000万的控股，到今年利润超过了7000万，估值达到了10亿，这些案例希望大家看到慧聪在整个B2B行业积累里面，我们在一些垂直行业里面，我们有更好地发掘希望有潜力的行业，在这个行业里通过价值链的重构，中模从传统的工资进入物资银行来进行整个模式打造方式，今年自有融资和平台性融资，到了明年整个发展，整个物资管理规模能达到20亿，和今年来对比的话，变成反比例，自有是30%，平台性是70%，这家公司我们也开始进行技术的创新，包括他们在申请专利，我们在整个的终端管理上面，在物联网上面，我们现在也开始投入力度，帮助这些建筑商去管理自己的物资，更好地去服务工程项目。包括把一些工程项目进行数据化的赋能，包括和地方政府去合作，来深入升级这个产业。

还有一家公司，是棉花的商品行业里面，我们希望明年我们能够占领这个行业5%的份额，他是典型的供应链的一家公司，在棉花领域里面，今年我们的规模大概能做到60亿的营业额，从去年开始融资，有一个快速发展的公司。

买化塑是化工和塑料行业，是原有体系孵化出来的，从信息服务、媒体服务以及专业的数据化服务一直到交易服务，我们把这件事情进行打通，在大宗商品上进行迭代，现在买化塑和惠州政府进行深入的合作，在基地上我们希望能够搭建互联网的平台。

再往后可能就是慧聪金融，基于我们在整个产业数据的抓手，我们进入到科技金融和供应链金融，通过为中小企业的赋能，通过为这些垂直赛道的赋能，今年我们在垂直赛道上已经有了比较好的尝试，比如在整个棉花平台里面，实际上我们的客户只需要付15%的定金，我们会给他进行85%的配资，帮助他们更好地减轻压力，在中国生意里面，我们也开始从以前纯粹物资销售到卖给合作伙伴64个月使用权，用自有物资进行服务，对这些产业进行深入的赋能。这块在整个科技金融里面，我们希望用慧聪真实的数据信息，包括他们沟通的数据信息，包括在物流层面的数据信息，在真正交易层面的数据信息来构建一个能够重度还原整个企业级的数据，来帮助银行跟我们的客户进行深入的服务，带动整个中小企业包括整个产业的发展，这块可能是慧聪我们在2018年，在整个产业互联网上面进行转型以后做的一些工作。

今天和大家进行一个大致的分享，谢谢大家。

来源: 新浪财经