鏖战B2B，慧聪网和阿里巴巴的竞争史

如今，我们提起中国电子商务的B2B领域，大家最先想到的一定是阿里巴巴。的确，在这一领域阿里巴巴是当之无愧的霸主，市值也远远超过市场上的同类平台。不过，在几十年前，占据这个位置的却是另外一家企业，国内最早的B2B电子商务服务供应商之一——慧聪网。

今天我们就来回顾慧聪网和阿里巴巴几十年的竞争史，看看同一赛道的两者都有怎样的人生轨迹。

1992年，在中关村高梁路斜街那并不宽阔的马路边，新成立了一家叫做北京慧聪公关信息咨询有限公司的企业，创始人是郭凡生。当时这家企业的主要业务在自己主办的垂直杂志《中国商情快报—家用电器》上刊发企业的供销、采购、代理等信息分类杂志。那个年代，改革开放刚刚开始，分类信息广告这个词对于国人来说太过于陌生，大家更愿意相信卖货赚钱而不是靠信息赚钱，所以在创业初期这家企业的发展十分不顺。郭凡生明白“创业家99%会在创业的路程中死掉，这是不可违背的规律”，为了让这家刚刚诞生的企业能够存活下去，郭凡生亲自骑着自行车当起了销售员，一遍遍地向商家介绍。凭着这股毅力，终于打开了市场，越来越多的商家开始和慧聪合作，那一年，郭凡生赚到了100万，挖到了人生中的第一桶金。

而那一年，阿里巴巴还没有成立。马云的事业还是经营海博翻译社，和早期的慧聪一样，马云也遇到了很大的难题，为了维持经营，马云甚至去义乌进购了不少小商品进行售卖，以此维持翻译社的正常运转。阿里巴巴和慧聪，此时还没有任何交集。

7年后的1999年，阿里巴巴终于成立了。在得到高盛的500万资金扶持后，阿里巴巴的发展走上了快车道，而此时的郭凡生已经身价上亿。

2000年，这一年对阿里巴巴来说是极其重要的一年，因为这一年阿里巴巴和软银达成了合作，软银为阿里巴巴投资了2000万美元，这给处于互联网寒冬的阿里巴巴提供了莫大的支持，保证了刚刚起步的阿里巴巴不会立刻夭折。而另一边，郭凡生也看到了互联网的发展潜力，正式上线了慧聪网，把业务从杂志转移到了线上。从这一年开始，两者的竞争正式拉开了帷幕。

2003年，慧聪网赴香港上市，成为国内B2B电子商务首家上市公司，市值超过100亿港币，这也成为慧聪网的高光时刻。

而此时马云刚创立的淘宝则在和ebay打的不可开交。最终，淘宝借助免费政策，以及杨致远带来的10亿美元投资，成功阻击了ebay，接下来，阿里巴巴的对手就是当时如日中天的慧聪网了。

2013年，慧聪网股价翻了2.5倍，郭凡生也给自己定下了一个目标：5年内超越阿里巴巴。不过5年之后，慧聪网的市值已经远远落后于阿里巴巴。

在这期间的2006年，发生了一件互联网界非常著名的事件。在央视的创业节目《赢在中国》中，一位学员发言：“我个人并不看好慧聪网，未来在这个行业只有阿里巴巴做得最好。等马云把雅虎整合好之后，就会腾出手来打掉郭总的，因为他已经把易趣给打败了。”当时在场的郭凡生大笑不止，回应道“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”

不得不说，这个年轻人的个人看法还是比较准确的，当时的慧聪网事实上已经在和阿里巴巴的竞争中逐渐掉队了。这其中的原因非常复杂。

首先是慧聪网的业务被分散了。在慧聪网上线后，正是PC端电商发展的黄金时期，而此时的郭凡生，重心却放在了自己创立的搜索引擎“中国搜索”上。当时的互联网，搜索引擎这一块的确是一片蓝海，“中国搜索”也的确为郭京生带来了丰厚的利润。不过，几年后，李彦宏的突然发力，凭借竞价排名系统，抢走了“中国搜索”的市场份额。无奈之下，郭凡生只能将这一部分业务出售，着力发展电商，只可惜慧聪网已经错过了黄金发展期。

之后的移动端电商发展的机遇，慧聪网同样没能赶上。而且此时的慧聪网整个系统已经比较臃肿，光是子公司就有47个，这些业务也没有给慧聪网带来太多利润。

回顾两者间的竞争史，除了早期的先发优势之外，慧聪网事实上一直未能在与阿里巴巴的竞争中占据优势。

尽管如此，慧聪网仍然在中国电子商务的发展史上留下了浓墨重彩的一笔。如今的慧聪网在新CEO的带领下，正在深化改革，重整业务。我们也祝愿这个电子商务的老前辈能够重换新春。

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