抖音直播带货运营指南

最近很多朋友来问我，自己想做直播，但是也不知道要从哪开始，今天就给想做直播的一些中小商家总结一些我们做抖音的经验，我们做抖音小店有一年多了，做直播也有八九个月了，这其中很多方法我们觉得还是很好用的，今天就分享出来。

01三个步骤做好货品工作“人、货、场”这三个要素想必大家已经不陌生了。“货”是非常重要的，因为货品包含了，选品、控货盘、组货盘这三步。第一步，选品要遵循的一些方法逻辑之前的文章中也给大家分享过，简单总结是：耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品，才能进入选品池。详细的方法在这里不多说，可以看我以前的文章和朋友圈的分享。感兴趣的可以看微博-鲸享联盟电商，回复介绍详细内容来加入我的朋友圈详细了解。

第二步，控货盘的两个原则控货盘，我们尽量要保证供给抖音的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理，这样可以减少为单一渠道进行大量备货面临的库存风险啊。

还有就是我们在选择达人带货的时候，要分析达人的历史带货成绩，来预测出达人的带货销量，提前锁库存，优先保证货品供应抖音渠道。

第三步，组货盘

当我们完成了选品备货这个工作，还需要进行直播产品的搭配，来最大效果的实现带货。

1、做专场对GMV的贡献会更高，但只有SKU足够多的商家，才有机会组专场。比如，小专场需要20个品，一般的专场需要40个品，鞋服专场则至少需要80个品。2、产品池需要不断迭代。要不断的上新品，不能为了清库存而去带货，产品不好，肯定不会占据市场。3、可以选择共线产品，但别选传统渠道主力产品。这是因为，主力产品固然有足够的库存深度，但在电商渠道相对弱势的情况下，或许抢不到更多库存，也没办法让利消费者。4、所有的测算一定要做在前面。在找主播带货前，商家需要自己先列一个表格，梳理产品卖点、流量款、利润款等信息。

需要商家提前准备的货品表更重要的是，商家要想清楚自己的目标。如果以销售为目标，则务必在直播前计算清楚都有哪些成本，包括主播佣金、坑位费、工作人员交通和住宿、囤货等。如果直播带货只能带来销量，却无法带来利润，势必是不长久的。02快速找到匹配达人的三个方法

之前的文章中分享了怎样找到带货达人的一些方法，今天就之前的内容做一点补充，想看之前的内容感，兴趣的可以看微博-鲸享联盟电商，回复介绍详细内容来加入我的朋友圈详细了解。

品牌方选择外部合作主播，需要注重主播和品牌产品的适配度。

要分析主播的受众群体是不是我们产品的目标客户，主播的领域、风格、带货历史是不是和我们相符合。

我们想要找到合适的主播也不容易，可以通过人工筛选、找MCN机构、平台筛选这几个方式。人工筛选会比较耗费时间和精力，需要自己逐一筛选排查，不过这样找到的主播一般都是比较放心的。通过MCN机构找主播会更加便捷，但是机构也会收取一定的费用。我们还可以借助平台中的精选联盟、或者是商家在后台设置定向招募来匹配建立联系。

了解了以上几点，直播的前期准备已经完成了一半，还有就是直播可能会面临的一些坑，我们也结合了自己的亲身经历，总结出来的一些方法，接下来的文章中也会给大家分享出来。

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