“张同学”正式开启带货了。
6月25日下午，这位拥有1901.5万粉丝，曾经拒绝2000万签约费、宣布暂时不会直播带货的张同学，时隔不到半年开启了自己的首场直播带货。
这一回他把自己家乡的特产介绍了个遍——营口大米、营口大酱、辽宁裙带菜、黑豆、东北黄小米等，助力家乡农货销售，正式开启了他的带货事业。
数据显示，开播带货5分钟，其直播间在线人数就突破了10万。3小时的直播带货中，张同学共卖出农特产9.1万单，累计观看人次839.19万，共上架37款商品，场均销量为8.73万，场均销售额为342万。
01
张同学是谁？
张同学是抖音一位专拍乡村情景喜剧的博主，他的视频以展示乡村生活为主。低矮的平房、潺潺的小溪、淳朴的乡亲，一个小院、一个东北炕头、一口大锅，赶集、出城、抓鱼、养鸡等新时代农村生活吸引了许多观众，他的视频唤起了人们对过往岁月的回味、对童年生活的记忆，对乡土烟火气的向往。
2021年10月4月入驻抖音，去年11月中旬，张同学的粉丝还不到5万，半个月之后，这个数字变成了1100万。不到半年积累了1500多万粉丝，目前抖音总粉丝数1901.5万。
半年多时间过去，张同学的视频点赞量有所下降，人们都在猜测张同学什么时候走上直播变现的道路。今年年初，张同学在直播首秀中，强调自己暂时不会直播带货，他觉得带货只能暂时解决当地的一些问题，不能长时间解决实质的问题。
如今，虽然过去近半年时间，张同学还是踏入了直播带货队伍，这让他的直播间多出许多质疑声。
对于这场带货活动，多位业内人士表示并不感到意外，自他走红以来，曾多次对外提及自己的“初心”，就是想通过自身的影响力把家乡的农特产卖出去。
从去年年末的走红爆火，到如今的趋于平稳，张同学觉得现在带货的时间点恰恰是合适的。
背后实际经历了半年的筹备，对于可能面临的质疑声，张同学说，他早就做好了准备。
他在接受媒体采访时回应：“带货这块，就应该平稳一点儿，我本人性格就这样吧。就是不希望在爆发式的流量比较大的时候去变现，我感觉稳稳当当的这样正好，可能走得更长久一点了，就更远一些吧。”
“带货首先得考虑质量能不能过关。”张同学在直播中称。他在近日媒体采访时提到，从几个月前就开始为这场直播准备，“就算一个东西挺好吃，包装价格合适，你也要去厂家看一下，了解生产规模、仓储物流、售后情况，我哥和我弟基本上都在外边跑，如果选不好或者是价钱没有真给消费者带来实惠的话，那就违背初心了。”
由于是第一次带货，张同学提到，筹备过程中，抖音电商的人一直在和自己沟通，不仅帮他把控产品质量、运营指导和发货售后，直播当天，还给到了近百万元的货品补贴。
不仅抖音官方很重视，合作方们也都很重视张同学的首场直播带货，有至少20个产品的团队都去到了直播现场。
对于这场带货，张同学的粉丝表示：“其实不太意外，他带货也没问题，如果能让粉丝买到实惠、高高兴兴下单，那才是真的成功。”
张同学此次带货是纯佣带货，所收的产品佣金在食品类目当中并不算高。张同学提到，自己会把这场直播的个人收益拿一部分出来用于辽宁本地的助农。
02
直播带货不简单
以张同学在抖音的受众群体和发展方向，确实更加适合带货农产品。不过直播间的粉丝似乎没有做好准备，张同学带货之前并没有做太多预热，用户和粉丝还没有心理准备，看热闹的居多。
从直播表现看，张同学本人似乎还不太习惯直播。在直播间的镜头前比较拘谨，介绍部分产品的话术不够熟悉，缺乏整体的连贯性。
带货并非一件手到擒来的事情。从供应链来说，尤其是农作物这类标准化程度还不够高的品类，带货有着不低的门槛，一旦做不好品控，也容易翻车被人们所指责。
本场商品主要是本地、周边的农产品，以及一些高价的进口水果和海产品，未来张同学的直播间还需要进行品类的扩充和品牌的优化。
直播过程中，张同学身边的副播多次换人，且不停走动，再加上天气炎热、蚊虫飞舞，张同学在直播时不停用手挥赶。不仅对主播的耐心和精力是一场考验，也考验观众的听力和专注力。
此外，张同学的农产品带货现如今还有一个劲敌——东方甄选。
近日，新东方旗下东方甄选直播间凭借双语直播人气大涨，风头正盛，无疑是张同学所面对的强大对手。截至发稿前，东方甄选的粉丝数量达到2007.2万，其所售卖的商品中，农产品和图书的销售最为热门。
而东方甄选，早在2022年初就选择了带货的新战略，但一直到近期才爆发。其探索、优化、迭代也是逐步发生的。
根据其自身的团队背景，东方甄选不断调整带货方式，以此来探索更创新的优质内容之路。火爆出圈的“双语带货”将内容和货品有机结合，达到更新鲜的观众体感。
不过，近期东方甄选售卖桃子发霉长毛陷入“翻车”质疑。新东方在线方面回应称，“已接收到相关反馈，我们非常注重直播间消费者的满意度，已及时退款给消费者”。
即便受到观众如此热捧，大家涌入直播间纷纷为情怀付费、为知识付费。但是，一旦涉及到产品质量问题，观众们并不买单。
农产品在物流和运输方面耗损度较大，部分涉及到冷链，品控和售后都需要很高的成本。在品质上坚持把控，持续把好供应链质量十分重要。
不过，对于张同学而言，如果能够保持初心，坚定选择农产品这一赛道，在后续的直播中，严格筛选供应链、供应商，才能在直播电商站稳脚跟，打下长远发展的基础。
题图、封面图来源于网络
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
