手机应用推广方法、方案有哪些

首先想说的是，没有最好的推广手段，只有最合适的推广策略

经济学上有一个一般均衡理论，其实我看了，一般均衡理论同样适用于网络营销领域

从长远来讲，任何一种网络营销手段，只要长期存在，那么它最终的投入产出比一定是趋于相等的

如果又一个手段效果突出，那么大家就会都将资源投过来，导致竞争加剧，最终成本上升，效果变差

但是在一个好的推广手段刚出来时，它的投入产出比是可以超过平均水平的，因为由于手段新，使用还不普遍，比如过去的SEO，比如现在的ASO

但是我们要有一个认识，那就是即使现在效果好的手段，长期来讲效果也总会变差的，所以，一定不要寄希望于单一的推广手段

真正重要的是营销策略，一个好的产品定位及优秀的营销策划，才是产品推广取得成功的关键所在

但是好的营销策划，就可遇不可求了，不但考验营销人的经验、资源，还要有很强的创新精神及过硬的营销团队

当然不是说我们就做不出好的营销策划，但是这不是我今天要讲的主题，我要讲的是移动应用的主要推广手段，至于最终这些手段怎么组合，怎么形成整体的营销策略，就要看大家自己了!首先要跟大家强调的是，应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道

这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈

总体上来讲，移动应用的推广手段主要有以下几种

1

将你的应用发布到市场

这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点

有人问我，只发布就行吗移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看

但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载

尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多

如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗2

应用市场的活动合作及广告投放

现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲

这些我不多讲，大家找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然

我想提醒大家的是，无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应

这在我另一篇专栏里有介绍，大家可以去看一下

3

ASO(AppStoreOptimization)ASO是最近开始热起来的一个概念，指的是通过一定的优化手段，提高应用在用户搜索结果页面展示率的技术

从低成本的角度来讲，ASO是相当好的一种推广手段，强烈建议大家在合理的范围内做好ASO

营销ASO效果的因素很多，比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等，具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章，有详细的解读

4

流量互换基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用

但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢

5

广告投放及手机预装不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台

但是不管是CPA还是CPC，根据我的经验，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的

手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上

重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的

1、定位和页面设计。

无论是PC端还是移动端，网站都要考虑清楚消费群体的定位问题。虽然智能手机用户数量非常普及，但是要明白中国的大部分手机用户使用的还是2G网络，一直高喊的3G、4G手机用户只有大约15%左右。所以，在页面设计时，要考虑到用户打开网页的时长，一些炫丽的flash、JS等建议还是不用为好。这不仅仅是用户体验的问题，也是尽量减少百度索引抓取的工作，让百度蜘蛛尽可能多的爬行和收录页面。

2、网站尽可能简洁。

①手机网站比PC端网站的页面下载速度要慢得多，因此尽量把页面数和页面大小控制到最低。

②此外，由于是手机用户，用户浏览网页的时间是零碎的，不可能耐心点击很多的页面。因此，要尽可能精简移动网站设计。

③购买流程或者导购页面尽可能精简精简再精简，从消费者进入网站到购买尽可能提供最简单的步骤，直接摒弃那些冗余内容，为消费者呈现他们想要的。假如一个购买流程需要注册七八项，在购买时再填上七八项，那恐怕下次就不会有回头客了。

3、域名和robots设置。

①域名尽可能简短易记，大部分手机版网站的域名是PC端网站的二级域名，当然这个也很好，与传统网站保持一致，更让重视用户信赖。但是如果是专门的手机网站，最好起一个简短而且易记的域名。

②robots设置上最好不要任何限制，让所有搜索引擎抓取。另外一迅教育在这里纠正一个很多站长想当然的误区，百度官方声明百度spider的爬虫UA是Baispider，个别站长经常会误认为百度手机爬虫的UA是spidermobile，其实没这回事。

4、避免使用弹窗、flash、java等行为。

同样道理，flash和弹窗等行为将会占用很大一部分流量，对于移动手机用户而言，无疑会浪费时间和流量，对于搜索引擎而言，基本理解不了。在技术层面来讲，Apple产品不支持Flash功能，很大一部分智能手机用户用不了这项功能，同样，很多智能手机也不支持Java，所以这只是两方面都不讨好的做法。

5、页面细节优化。

①专属的手机网站头部标签。对于手机网站建设的首页或者频道首页的网页代码中的keywords、description最好加上与PC端有所区别的meta标签和关键词，在每个页面的关键字及描述像做传统PC端网站一样，做好针对性的填写工作。对搜索结果的展现(摘要)以及优化工作大有帮助。

②减少死链。如果没有内容，最好用状态码指定，比如404、403等;如果内容死链希望重定向到首页，最好通过302跳转，不要使用javascript跳转。

6、使用规范化的协议，做好浏览器兼容调试工作。

一般来说手机建站有三种协议，最好使用规范化、标准化的协议格式，避免造成不必要的麻烦。当然也可以做多个版本的站点，站点进行不同版式的自动适配。

7、url链接规范化。

①对于多个板块的二级域名或者目录来说，使用规范、简单的url，尽量去除与页面内容无关的参数，如用来区分手机型号、区分访问用户，方便统计等的参数。

②页面url链接跳转最好是正常格式的目标url，不要中间进行跳转。

8、做好移动版与PC版网站的转换。

①确保在手机网站或者PC端网站各个页面上有相应的导航或者提示链接，让用户可以在手机版和PC版进行切换，也便于搜索引擎更好的收录。

②百度官方曾声明，对于移动站点，当spider或者其它无法确定来源的ua访问时，建议默认情况下直接返回html5或类型的移动页面，不要重定向到PC页面。

9、手机网站适配声明。

手机页面进行合适的DOCTYPE声明有助于搜索引擎识别该页面是否适合手机浏览。声明位于文档中的最前面的位置，处于标签之前。例如：

xhtm协议的手机页面中可以使用如下DOCTYPE：

wml协议的手机页面可以使用如下DOCTYPE:

而HTML5协议的DOCTYPE为：

10、其它优化事项。

其它一些优化要点与传统PC端网站优化一样。如网站结构要用合理的树形结构，最好采用树形和扁平相结合;清晰的面包屑导航，方便搜索引擎爬行抓取和用户体验;title写法要尽量包含关键字，首页、频道页、内容页写法要有所侧重。