360是靠什么赚钱的？

首先，浏览器网站导航是收费的，推荐软件，广告是不必说了的，据艾瑞统计，360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。截至2010年9月，360安全卫士覆盖了近76%的互联网民，用户量超过2.86亿；360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到59.3%，用户量超过2.2亿；360安全浏览器的网民覆盖率超过46%，用户量突破1.75亿，是微软IE之外最大的浏览器。 在移动互联网领域，360手机卫士正式发布于2009年11月，一经发布即受到了广大手机用户的好评。据艾瑞统计，截至2010年11月份， 360手机卫士中国市场份额高达55.6%，排名手机安全领域第一。360试图以安全软件占领客户端，树立知名度和忠诚度，以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏，但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约；预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘，以扩张其服务，增强其粘度；瑞星将在新模式的冲击下，奄奄一息，而且如果不能一年内在资本市场有所突破，将面临可能被彻底淘汰的命运；360杀毒和360安全卫士终将二合一，成为雄霸天下的 360安全套装；360网站将大幅改版

一、360盈利模式解密

周鸿祎运作互联网的思路很简单，也很明显，就是想笼络巨大的客户，然后通过其他服务来获得利润，3721时代，3721工具条虽然有流氓行径，但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的，流氓软件很多，但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥，重点肯定不是因为他更流氓。

360目前通过360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间。

360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360浏览器接触到的，还有商业大亨等其他游戏，的确没收用户的一分钱，但玩这些游戏的，会有部分收入，qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力。

周鸿祎先生说要推增值服务，其实增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度。

总之，360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需要担心其收入是否够支撑，其通过免费的安全卫士和杀毒，推广其可以赚钱的服务，这就是他们的思路，而不是简单的一个什么广告。

二、360还须更加努力

360是取得了很大成功，尤其在用户口碑上，但目前他也有几大障碍需要尽快完善，否则可能和很多桌面软件一样，其兴也勃焉，其亡也忽焉。

1、传统杀毒厂商功能的完善，可能消灭360安全卫士的生存空间

360之所以借势兴起，主要是因为当时的流氓软件和木马，传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示，没有给予重视，用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题，其心情是何其快意。

但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消灭。所以360杀毒目前弥补了很多不足，给 360争取了很多完善自己技术的时间。

2、庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命一环

qq的粘度高是毫无疑问的，推广游戏、网站等如鱼得水，360安全卫士虽然口碑日隆，但其粘度还是很难和qq相比，而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件，是不能加入太多娱乐化内容的，否则用户会不相信你的专业能力，这样就制约了你向增值服务买进的步伐，尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面；在安全领域的增值服务上，虽然看似可以水到渠成，但其他杀毒厂商是否会搅局，还很不好判断，如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸，你出了安全存储，金沙毒霸也出一个，而且免费了，你就很麻烦。

360杀毒软件是怎么赚钱的？

做推广就看你努不努力和你的人脉了。

没有人脉的，不会与人沟通的话，是不好做的。

如果你语言能力非常强，人脉非常广，不管是哪里的推广你都是吃的开的。

360是国内一家非常有名的互联网公司，360搜索引擎推广销售这份工作就是你要挖掘客户来360开户。

360在全国都有代理公司，360自己并没有组建销售团队，你应该是在一个地区的代理商那边工作吧，这份工作的的收入靠基本工资和提成组成，你销售的越多，你的提成越多。

低俗广告，网游广告。反正都是引导人素质越来越低下的具有诱惑性的广告。

打击对手，提升自己市场份额，比如浏览器，这样就可以在他推荐的网页里赚取广告费了。

360杀毒采用国际排名第一的BitDefender引擎，拥有完善的病毒防护体系，且真正做到彻底免费。技术上有保证。口碑又好。它有2.5亿用户，广告收入站一部分。 360公司不仅仅只开发免费的杀毒软件，人家也要开发别的软件，比如游戏，web开发等等，这些软件都是很贵的。

不过360前段时间的微博已经说了 他们网址导航的收入已经超过了在安全卫士和360杀毒主界面上的广告收入，我认为这才是他们取消了安全卫士和360杀毒主界面上的广告的真正原因。

另外，360的软件安全认证 看似免费 但事实还是得花钱的，这就是好多软件说他恶性竞争的原因。

不过不管怎么样，360这几年做的还是不错的安全卫士和杀毒做了很大的创新和改进！实惠的我们这些普通消费者！