网络渠道对于每一个需要开发国外客户的外贸企业来说都是非常重要的，其中比较重要的渠道就是搜索引擎了。但是很多做外贸的企业都是选择做主流的英文推广，其实现在的英文付费推广市场已经趋于饱和，后来者比较难获得较大的利润了，所以小编建议做外贸的企业可以考虑做一下小语种推广，可能会收到意想不到的效果。
搜索引擎推广分两种，一种是通过优化推广，提升网站的自然排名，另一种是竞价推广，用户在搜索的词语中包含了商家推广的关键词时，广告就会自动展现（谷歌和yandex很多搜索都是一页上下各3个广告位，其他中间10个做自然排名。）。
搜索引擎是在你搜索时模仿人的大脑，正规的优化是按搜索引擎的算法规则来做的网站和推广，当你的网站搜索引擎把你的网站和他的关键词匹配，你的网站会有一个评分，评分高则排在前面，一般主要搜索引擎上如google网站排名靠前其他搜索比如像yahoo也会靠前。
做优化也需要你的网站内容和搜索高度匹配，网站材料非常关键，若是不重视内容就让网络公司把逻辑不清晰的网站按关键词去优化很难除非作弊。竞价就类似插队了，如果你的网站质量不好你只做谷歌推广，那你的网站在yahoo，bing等搜索排名还是很靠后。
以小语种为母语的国家和中国做生意比较相关的语种（出口比较多的国家用的语言）有西班牙语，阿拉伯语，葡萄牙语，法语，俄语，以这些语言为母语的国家有超过60多个国家，仅做英语推广竞争大，覆盖面远远没有英语彻底。从搜索引擎的角度，每天在俄语yandex的等本土搜索引擎的请求量远远大于用英文的请求量，用小语种针对性做外贸覆盖面要彻底些。
现在小语种做的企业不是特别多，那你的网站要做到前两页就比国内容易多啦。首擎很多客户网站搜索在小语种首页，第二页是很常见的，这是客户询盘相对较多的原因。另外，如果你的内容是英文的，客户采购一些大点货是要经过决策讨论的，有小语种后你的信息很容易传递到决策人手里了，获得客户信任外决策周期也会相应缩短。
需要注意的问题是一般本土化营销除了语言搜索引擎本土化外还有一点就是你的硬件要本土，指的是“服务器”实际上叫空间。做英文的推广很多人把这个放在香港或美国，美国的服务器是比较好，但是跨国电信不稳定是经常有的是，打开慢是经常有的问题，如果是竞价，客户点进去你这边而网站没有打开，那钱花了，客户走了有些浪费，当然也没办法。小语种你建了几个网站，每个独立的域名就可以在国外本土硬件上解析出来，作为一家小语种推广公司，这个你是不用担心的
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